💡Kama Flow | News

Онлайн-встреча с экспертом по венчурному финансированию 🚀 🗓В четверг, 11 июля, в 10:00 по мск состоится онлайн-встреча, посвященная теме привлечения венчурного финансирования в стартапы. Вместе с Алексеем Павлюченко, инвестиционным менеджером компании Kama Flow, посмотрим на стартапы глазами венчурного инвестора и обсудим: ⚡️Как определить инвестпригодность проекта? ⚡️Как оценивают стартапы внутри венчурного фонда? ⚡️Почему университетским стартапам важно не бояться общения с инвестором? Интересно? Ставь в календарь и подключайся завтра в 10:00 по ссылке✔️ ℹ️ — делать вместе новое!

Сбер и Московский инновационный кластер открывают программу подготовки венчурных инвесторов в регионах России   Сбер и Московский инновационный кластер проводят бесплатную образовательную программу подготовки бизнес-ангелов «Венчурная академия. Сибирь» в регионах России. К участию в первом потоке приглашаются предприниматели и начинающие инвесторы и топ-менеджеры крупных компаний Сибири. До конца года программу планируется тиражировать на другие регионы страны. Слушатели программы изучат основы венчурного инвестирования, узнают, как выбрать стартап и оценить риски вложений, подготовить инвестиционное соглашение, организовать и синдицировать сделку. По итогам обучения новые венчурные капиталисты могут сразу приступить к практике — как потенциальные инвесторы принять участие в питч-сессиях, где стартапы представляют высокотехнологичные решения и привлекают под их развитие инвестиции. Синдицирование сделок будет проходить через платформу SberUnity. К участию в «Венчурной академии. Сибирь» приглашаются инвесторы Алтайского края, Кемеровской области, Красноярского края, Новосибирской области, Омской области, Республики Тывы, Республики Хакасии и Томской области, заинтересованные в развитии компетенций в сфере инвестирования в технологические компании. Александр Ведяхин, первый заместитель Председателя Правления Сбербанка:

«Несмотря на то, что в регионах сосредоточен 91% населения страны и 55% стартапов создаются именно в регионах, не столичные стартапы получают всего 15% инвестиций. И сейчас подходящее время переломить этот тренд. Наша задача — открыть для активных инвесторов в регионах альтернативный способ приумножения капитала и диверсификации активов, привлечь внимание к инвестициям в технологии и тем самым развивать этот сектор экономики в стране».

Кристина Кострома, Руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы:

«Мы видим большой интерес со стороны наших партнеров в формировании региональных венчурных сообществ и развитии компетенций участников рынка. Поэтому мы приняли решение транслировать свой опыт и экспертизу, предоставить необходимый инструментарий и тем самым мотивировать региональных инвесторов внести свой вклад в укрепление технологического суверенитета страны».

Московский инновационный кластер способствует созданию условий для реализации приоритетных направлений научно-технического развития в столице — разработке и внедрению инновационных технологий, обеспечению научно-технической и производственной кооперации, эффективному взаимодействию всех участников инновационной экосистемы Москвы. В состав кластера входит более 39 тысяч организаций из Москвы и 85 регионов России. «Венчурная академия. Сибирь» проводится при поддержке Kama Flow.

Сертификат на протез: как меняется господдержка людей с инвалидностью Изменения в системе обеспечения инвалидов техническими средствами реабилитации облегчают гражданам выбор технических средств реабилитации (ТСР) и стимулируют производство в России, считают эксперты. Снизить затраты Социального фонда России (СФР) на высокотехнологичные ТСР призвано импортозамещение, считают эксперты. Российские производители протезов ежегодно укрепляют позиции. По оценке Kama Flow, в сегменте высокотехнологичных протезов верхних конечностей с долей более 90% доминирует отечественная компания. А на долю отечественных производителей протезов нижних конечностей приходится менее 50% в денежном и около 70–80% в натуральном выражении. «Это говорит о том, что пока рынок высокотехнологичных ТСР в России лишь в начале пути, — комментирует статистику Евгений Борисов. — Пока преобладают российские изделия из низкого ценового сегмента, не отличающиеся высокой технологичностью. Но буквально за последнюю пару лет появилось много интересных стартапов, и здесь мы видим большой потенциал роста и импортозамещения». В июне 2023 года в список ТСР, приобретение которых доступно по сертификатам, были впервые включены протезы. Это решение расширило ассортимент изделий, которые можно заказать при содействии государства. В результате, по мнению Евгения Борисова, круг людей, получающих услуги протезирования с господдержкой, тоже может расшириться. Источник

Kama Flow выступила партнером XIV Российского M&A конгресса: Белые ночи 2024, который состоялся вчера в Санкт-Петербурге Конгресс охватил основные темы рынка, такие как: • Индустрия M&A и умонастроения владельцев бизнеса • Прямые и венчурные инвестиции (PE&VC) • Road to IPO • Юридические и налоговые аспекты сделок

«Мы ожидаем что роль сделок M&A будет усиливаться в рамках стратегии неорганического роста не только для крупных корпораций, но и для технологических компаний среднего размера, в том числе планирующих IPO. При этом будет возрастать потребность во внешнем финансировании таких сделок, что открывает ряд возможностей для фондов прямых инвестиций»

- Павел Охонин, исполнительный директор Kama Flow.

"Новые российские «единороги» вырастут в медтехе, туризме и моде" - партнер и директор по развитию Kama Flow Евгений Борисов дал интервью объединенной редакции журнала «Профиль» и сайта Profile.ru. Он оценил текущее состояние российского венчурного рынка, рассказал про университетские венчурные фонды, а также о перспективах появления новых «единорогов». Читайте интервью по ссылке: https://profile.ru/finance/evgenij-borisov-novye-rossijskie-edinorogi-vyrastut-v-medtehe-turizme-i-mode-1537167/

«Стена и Слово. Русский монастырь на границе с небом» Выставка с таким названием позавчера открылась в Москве, в Новой Третьяковке на Крымском валу и будет доступна к посещению до 20 августа. Ее авторы — Эдуард Бояков и Михаил Розанов посвятили свой литературно-художественный проект феномену русского монастыря, как важнейшему для нашей цивилизации явлению. Евгений Борисов - партнёр и директор по развитию Kama Flow, а также по совместительству глава Попечительского совета благотворительного фонда «Свете Тихий», совместно с партнёрами компании принял решение поддержать данный проект. «Мы приглашаем всех посетить выставку, чтобы увидеть красоту и величие русских монастырей. В рамках развития эндаумента фонда мы выступили одним из партнеров этого проекта» — отметил диакон Даниил Булычев, директор благотворительного фонда «Свете Тихий».

Какие могут быть причины для отказа бизнесу в венчурном финансировании? 💰 Часть 1 Задали этот вопрос инвестиционному менеджеру Kama Flow Алексею Павлюченко, ответы смотрите в карточках. А ниже можно ознакомиться с советами Алексея о том, как избежать отказов ⤵️ 📌 Как объяснить и доказать ценность своего продукта: а) лучше всего работают релевантные примеры с профильного рынка – компании, которые хорошо зарабатывают на похожем продукте; б) показать примеры M&A сделок и/или IPO похожих компаний на родном рынке; в) выручка, однозначно интерпретируемая как выручка за разработанный продукт; г) если у стартапа нет профильной подтверждённой вендорской выручки, нужно собрать LOI, письма заинтересованности, анализ затрат компаний-клиентов на аналогичные решения. 📌 Чтобы избежать ситуации, когда размер рынка не позволяет вырастить достаточно большую компанию, нужно: На этапе анализа продукта сразу обращать внимание на рынок, в котором компания будет развиваться. Если совокупная выручка по похожим решениям, условно, 1 млрд рублей на рынке России — к сожалению, перспективы создать на таком рынке игрока с выручкой даже 500 млн руб. очень невысокие. А самая большая проблема – непонятно, кому потом продавать компанию и зафиксировать доход в кэше. Для больших компаний и высоких заработков нужны большие рынки. 📌 Пример ситуации, когда бизнес-модель не позволяет кратно масштабировать бизнес после инвест-раунда и как быть дальше: Компания планирует зарабатывать на сервисе/услугах, оказываемых с помощью своего продукта. Или планируется проектная деятельность, в которой каждый клиент подразумевает отдельный особенный кейс внедрения с высокой степенью доработок продукта. В этих случаях компания будет расти со скоростью найма новых сотрудников, потому что для роста х2 нужно нанять в 2 раза больше сотрудников. Инвесторов интересует потенциал мультипликативного роста. Это значит, что компаниям нужно переформатироваться с сервисной модели на вендорскую / лицензионную. Только так можно получить кратный рост без аналогичного увеличения размеров компании. 📌 Что делать с отсутствием конкурентных преимуществ / форы: Для продукта необходим барьер, позволяющий быстрее конкурентов масштабировать свой продукт. Это могут быть ключевая технология, особенные бизнес-процессы и тд. Если компания ничем не отличается от тысяч аналогичных, и любой желающий может через месяц запустить аналогичный продукт — скорее всего инвестор откажется от участия в раунде. 📌 Как избежать «олигопсонии»: Инвестору гораздо понятнее работа в рынке совершенной конкуренции — большое число независимых клиентов и поставщиков. В случае крайне низкого числа клиентов значительно растут риски неуспешного кейса. Если на рынке существует лишь один-два клиента, то и продавать потом компанию реалистично или кому-то из них, или кому-то из немногочисленных конкурентов. При этом возможности экзита для инвестора будут минимальными. Как избежать — стараться фокусироваться на тех рынках, где существует значительное число независимых игроков. 📌 Почему нельзя, чтобы компания состояла из одних только разработчиков: Классическая ситуация в российских стартапах: на 10 разработчиков 1 продавец. Это одна из самых частых и самых значительных ошибок. В результате будет разработан продукт, который не опирается на обратную связь от рынка + не будет выручки, потому что r&d не умеет работать в продажах. Как избежать — нужно обязательно показать инвестору, что есть команда с профильным опытом, которая будет заниматься именно бизнесом и продажами. ℹ️ Подать свой проект в университетские венчурные фонды можно на сайте: https://univertechpred.ru/uvf/ Ставьте реакцию, если было полезно! И пусть ваш стартап не столкнется ни с одной из этих проблем 🍀

Рады сообщить вам о старте совместной образовательной программы Московского инновационного кластера и Сбера по подготовке профессиональных венчурных инвесторов «Венчурная академия. Сибирь»! Приглашаем вас принять участие в данной программе, которая пройдет при поддержке Kama Flow.   «Академия» состоит из двух этапов: прошедшие отбор участники приступят к онлайн-обучению, а затем пройдут тестирование для проверки полученных знаний и смогут принять участие в питч-сессиях стартапов и синдицированных сделках. Участники изучат основы венчурного инвестирования, узнают как выбрать стартап и оценить риски вложения средств, подготовить инвестиционное соглашение и синдицировать сделки, а также разобраться в современных технологиях.   Спикерами программы выступят эксперты венчурного рынка, среди которых: инвестор и сооснователь OrbitaCapital Partners Евгений Кузнецов, бизнес-ангел Сергей Дашков, исполнительный директор стартап-экосистемы Сбера Алексей Тузиков, финансовый  директор и совладелец сервиса «Ясно» Максим Калюжный и др.   УСПЕЙТЕ ПОДАТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ ДО КОНЦА ИЮНЯ