Стратегия Личности Горячев

Чем доступнее технология, тем сложнее научиться на ней зарабатывать. Внедрить искусственный интеллект сегодня может любой. Это не вопрос большого бюджета, вопрос понимания зачем и реализации. Но технология становится бизнесом только тогда, когда встроена в стратегию, в бизнес-модель. Большинство компаний внедрили ИИ и не изменили ничего, только единицы, перестроили вокруг него всю модель и реально выиграли от этого. Чтобы найти ответ на вопрос, какую роль ИИ должен играть в вашей компании, в октябре мои друзья Profounders везут нас в Шэньчжэнь - китайскую Кремниевую долину, туда где штаб-квартиры крупнейших технологических компаний. ➡️18-25 октября, шесть визитов за восемь дней, каждый - рабочий пример того, как ИИ становится основой модели бизнеса: 🔘Tencent: как внутри экосистемы WeChat ИИ выстраивает взаимодействие между клиентом, бизнесом и сервисами в масштабе больше миллиарда пользователей. 🔘Huawei: как компания превратила технологические ограничения в конкурентное преимущество, выстроив собственную экосистему. 🔘Ping An: один из самых известных в мире кейсов применения ИИ в финансах и клиентском сервисе. 🔘UBTech Robotics: гуманоидные роботы, уже работающие на реальных производствах. 🔘DJI: как компьютерное зрение и автономная навигация меняют целые отрасли, от промышленности до логистики. 🔘BYD: практический взгляд на масштаб и скорость технологической трансформации в производстве. Ценность таких поездок не только в технологиях, а в том, что происходит с тем, кто видит своими глазами как это работает. Миссия рассчитана на собственников бизнеса, CEO и руководителей, тех, кто хочет видеть изменения раньше рынка и встроить их в свою стратегию, а не догонять постфактум. Если вам важно понять какую роль ИИ будет играть в вашем секторе и вашей компании через год-три-пять лет, пишите @elena_profounders или оставляйте заявку на сайте.

🔥Актуальное целеполагание: честный разговор без купюр про OKR и не только ✔️Как перевести стратегию в действие? ✔️Как достигать целей и превращать амбиции в результаты? ✔️Почему команда «подписалась» под целями, но не стремится достигать их? Ответы на эти и многие другие вопросы будем искать вместе с авторами книги «OKR в российском бизнесе. Суровое руководство по превращению амбиций в результаты.”⤵️ Авторы встречи: ✨Павел Алферов - профессор бизнес-практики в Школе управления СКОЛКОВО. Преподаватель открытых корпоративных программ, MBA и EMBA. А также преподаватель РАНХиГС, МФТИ, ДВФУ. Член правления Российской ассоциации управления проектами «СОВНЕТ». ✨Константин Хохрин - основатель Адаптивной стратегии и OKR Russia. Со-автор курса в Сколково «OKR: как сфокусировать команду на общий результат». Среди клиентов: крупнейшие российские компании. Сейчас завершился 11-й запуск программы с сентября 2022 года, всего программу прошли 500+ студентов Модератор: ⭐️Александра Евдокимова – бизнес-консультант по управлению изменениями, приглашенный преподаватель РАНХиГС и МШУ Сколково, сооснователь Книжного клуба выпускников Сколково. ✌️Кстати книга написана в жанре юмористического бизнес-романа и все герои, их истории и индустрии (почти) реальны. Авторы проведут нас от амбиций к измеримым результатам, подробно расскажут про то, как ставить и достигать целей, чем OKR отличаются от KPI, как выстроить в команде культуру целей и результатов, не ломая при этом существующие процессы. Разберем вместе с вами все «грабли», лайфхаки и опыт компаний, вы точно заберете с собой много инсайтов и рабочие инструменты, а так же книгу с автографом авторов. 📎Если вы хотите вернуть вовлеченность и энергию в команду, вместе преодолеть кризис и «охлаждение» экономики, ускорить достижение долгосрочных целей и сфокусировать менеджеров на измеримых результатах, то приходите на встречу! 🤘Уникальный состав участников: впервые в одном месте соберутся студенты и выпускники МШУ Сколково, резиденты бизнес-клуба «Атланты» региона Северо-запад и участники топовых бизнес-сообществ предпринимателей Санкт-Петербурга Когда: 9 июля, 19:00-21:00 Где: г. Санкт-Петербург, ул. Казанская, д7, БЦ «Кваренги», вход №2, 2 этаж Вход строго по регистрации по ссылке

Друзья, если вы 9.07 в Санкт-Петербурге, приходите на наш Сколковский книжный клуб, я там был гостем не раз. Очень советую книгу, авторов знаю лично и люблю. А если напишете мне в лс, позову еще на один ивент 10.07. @agor23

Как разобраться с проблемами с партнерством? Я бы начинал не с юридических конструкций или дележа убитых и не убитых медведей, а с открытого разговора о том, что у каждого партнера на самом деле изменилось. Часто проблема в том, что у людей разошлись личные стратегии: кто-то хочет роста, кто-то спокойствия, кто-то денег сейчас, кто-то статуса, кто-то выхода. В такой ситуации я бы привлек нейтрального медиатора и провел разговор в логике Nonflict: не искать виноватого, а отдельно разложить факты, интересы, страхи, ожидания и возможные сценарии. Главный вопрос: можем ли мы быть партнерами или нам нужно честно и достойно разойтись или перестроить отношения?

Почему команда не проявляет инициативу Безинициативность команды почти никогда не начинается в команде. Чаще всего она начинается наверху. Люди перестают предлагать идеи, когда несколько раз увидели одно из трех: их инициативу не услышали; их инициативу наказали ошибкой; их инициативу забрали, переделали и сказали: «я сам». После этого команда быстро учится главному управленческому навыку выживания: не высовываться. Собственнику кажется, что вокруг слабые люди. А люди просто поняли правила игры. Если за любую ошибку прилетает, инициативы не будет. Если решение все равно принимает только первый номер, инициативы не будет. Если непонятно, где зона ответственности, инициативы не будет. Если за результат отвечают все, а власть есть у одного, инициативы не будет. Что делать? Для начала перестать требовать «больше инициативы» как личного качества. И начать строить среду, где инициатива безопасна, нужна и имеет последствия. Я бы начал с четырех вопросов: Где команда реально имеет право принимать решения без меня? Какая ошибка допустима, если человек действовал в интересах дела? За какие инициативы мы публично благодарим, а не только критикуем? Что я как собственник забираю обратно, хотя уже давно должен был отдать? Иногда проблема не в том, что команда безынициативная. Иногда проблема в том, что система слишком долго учила людей быть осторожными.

Спасибо за ответы. Главная тема сейчас не стратегия, не партнерство и не команда. Главная тема тревожность. Что делать, если тревожность зашкаливает? Не стоит пытаться «успокоиться». Это не работает. Тревожность у собственника СЕО или ТОПа не просто эмоция. Это сигнал, что количество неопределенности в голове зашкаливает. Стоит выпустить ее на бумагу, в решения и в действия. Я бы начал с трех вещей. Первое. Отделить реальность от фантазии. Что реально происходит? Что только предполагаю? Чего боюсь, хотя пока не знаю? Второе. Вернуть себе контур влияния. На что я могу повлиять? На что не могу? Что мне стоит принять, а не руминировать, прокручивать в голове по кругу? Третье. Сузить горизонт действия. Когда тревожность высокая, нужны 3 действия на день. Один сложный разговор. Один сценарий. Один шаг, который возвращает субъектность. Тревожность растет там, где нет ясности, роли и действия. Задача в том, чтобы снова стать человеком, который управляет своей частью реальности.

Я редко рекомендую книги, но в этот раз не смог удержаться. Не только потому что это книга моего товарища Ярослава Глазунова, но и потому, что она раскрывает тему отношений собственника и СЕО его актива: объяснить и исправить динамику этих отношений нередко моя работа. Книга о том как думает владелец бизнеса, почему он принимает иррациональные на первый взгляд решения и как руководителю научиться работать с его логикой, а не бороться с ней. Компания для собственника не просто актив, а продолжение его личности. Поэтому многие решения невозможно объяснить только финансами, KPI или стратегией. На них влияют амбиции, страхи, история успеха, отношение к риску, потребность в признании и даже семейный опыт. Собственник и CEO часто говорят на разных языках. CEO мыслит процессами и эффективностью, собственник - идентичностью, властью и долгой игрой. Отсюда хроническое непонимание. Финансовый результат для владельца не всегда главная цель.Для многих это «счет на табло» в гораздо большей игре: оставить след, построить империю, доказать что-то себе или миру. Чтобы работать с собственником, нужно понимать не только его цели, но и его карту мира сильные стороны, уязвимости, скрытые источники информации и то, как он принимает решения под давлением. Помочь собственнику и СЕО понять самих себя, чтобы их личные стратегии, стратегия бизнеса и текущие сделки перестали быть тремя разными историями всегда задача со звездочкой.

Исследование 13 000 человек старше 50 лет показало, что люди с наивысшим ощущением смысла жизни имели на 46% более низкий риск смертности по сравнению с теми, у кого этот показатель был наименьшим. Это более сильный эффект, чем в результате отказа от курения и вследствие физических упражнений.

Научно обоснованное утверждение от профессора Сколково - жить без личной стратегии смертельно опасно ‼️

☝️Из канала моего товарища Дмитрия Лебедева. Сейчас он пишет вторую книгу про деньги. Пара мыслей из его первой книги Деньги делают деньги : Главный актив — не деньги, а способность создавать возможности. Богатые отличаются не только размером капитала, а доступом к людям и информации. Доход от труда ограничен, доход от капитала масштабируется. Пока человек продает свое время, его возможности ограничены. Рост начинается, когда появляются активы, работающие без постоянного личного участия: бизнес, доли, недвижимость, инвестиции. Сначала нужно стать человеком, к которому приходят возможности. И только потом решать, во что инвестировать деньги. Но больше всего меня впечатляет способ, которым Дима пишет книгу, он делится этим в канале. Он поставил себе цель написать книгу за 90 дней и ежедневно пишет около 7000 знаков. Не когда есть настроение. Не когда появится окно в календаре. Не после завершения текущих проектов. Каждый день. На мой взгляд, в этом есть важный урок не только про книги. Марафон на 90 дней и ежедневные 7000 знаков выглядят не как писательский проект. Это пример того, как стратегия превращается в систему действий. Без ожидания вдохновения. Без ожидания идеального момента. Без разговоров о том, что когда-нибудь начну. Что вы делаете сегодня такого, что через пять лет позволит деньгам находить вас чаще? https://t.me/lebedevdengi

ЛИЧНАЯ СТРАТЕГИЯ Именно так называется книга моего друга Алексея Горячева, вышедшая в издательстве «МИФ». Мы недавно встретились с автором в закрытом бизнес‑клубе, чтобы обсудить вопросы, которые он поднимает в своей книге. Модерировала дискуссию Мария Синдинская, директор по развитию издательского дома «Коммерсантъ». Несколько мыслей, которые я записал на встрече: • Сначала разобраться в себе — это первое, главное и самое сложное. • Зрелость начинается не с позитивного мышления, а со способности выдержать правду о себе. • Невозможно годами жить среди маленьких разговоров и при этом оставаться большим человеком. • Большинство проблем возникают не из‑за неправильных расчётов, а из‑за неправильных отношений и ожиданий. • Стратегия — это не красивый документ, а то, на что человек тратит свою жизнь. «Кораблю, который не знает, куда плывёт, не бывает попутного ветра» Прочитайте эту книгу — личная стратегия нужна каждому сильному человеку, который идёт своим путём. В книге вы найдёте вопросы, которые направят вас на правильный путь. Канал Алексея ⬇️ https://t.me/done_coach

Сегодня вечер в клубе, который стал для меня третьим местом после дома и работы. Ценю его за людей и атмосферу, где сильные и состоявшиеся люди могут позволить себе искренне думать и чувствовать вслух. Я конечно что-то расскажу, но это будет не лекция, а диалог про стратегию, выборы, кризисы и то, как на самом деле устроена внутренняя конструкция человека. Ниже несколько мыслей из «Стратегии личности», с которых, возможно, начнем. 1. Большинство людей живут не свою жизнь, а чужой сценарий. Семьи, рынка, страха, окружения, желания соответствовать. 2. Иногда успешная жизнь и есть форма поражения. Просто человек выиграл не свою игру. 3. Смысл жизни нельзя найти. Его собирают через выборы, отказы, конфликты и последствия решений. 4. Главный актив человека не интеллект и не связи, а способ смотреть на мир. Там, где одни видят возможности, другие - угрозы. 5. Человек почти всегда ограничен не обстоятельствами, а собственной внутренней конструкцией. 6. Зрелость начинается не с позитивного мышления, а со способности выдерживать правду о себе. 7. Среда сильнее мотивации. Невозможно годами жить среди маленьких разговоров и оставаться большим человеком. 8. Большинство проблем в бизнесе и жизни возникают не из-за плохих расчетов, а из-за непроговоренных отношений и ожиданий. 9. Кризис не ломает человека, кризис проявляет настоящую стратегию и масштаб личности. 10. Стратегия это не красивый документ. Она то, на что человек тратит жизнь. Со временем учишься ценить возможность искреннего диалога с близкими по духу людьми. Если повезет, после такого вечера останется не только послевкусие дорогого вина, попадут в душу семена смысла, которые потом прорастут в жизнь.

Сегодня вечер в клубе, который стал для меня третьим местом после дома и работы. Ценю его за людей и атмосферу, где сильные и состоявшиеся люди могут позволить себе искренне думать и чувствовать вслух. Я конечно что-то расскажу, но это будет не лекция, а диалог про стратегию, выборы, кризисы и то, как на самом деле устроена внутренняя конструкция человека. Ниже несколько мыслей из «Стратегии личности», с которых, возможно, начнем. 1. Большинство людей живут не свою жизнь, а чужой сценарий. Семьи, рынка, страха, окружения, желания соответствовать. 2. Иногда успешная жизнь и есть форма поражения. Просто человек выиграл не свою игру. 3. Смысл жизни нельзя найти. Его собирают через выборы, отказы, конфликты и последствия решений. 4. Главный актив человека не интеллект и не связи, а способ смотреть на мир. Там, где одни видят возможности, другие - угрозы. 5. Человек почти всегда ограничен не обстоятельствами, а собственной внутренней конструкцией. 6. Зрелость начинается не с позитивного мышления, а со способности выдерживать правду о себе. 7. Среда сильнее мотивации. Невозможно годами жить среди маленьких разговоров и оставаться большим человеком. 8. Большинство проблем в бизнесе и жизни возникают не из-за плохих расчетов, а из-за непроговоренных отношений и ожиданий. 9. Кризис не ломает человека, кризис проявляет настоящую стратегию и масштаб личности. 10. Стратегия это не красивый документ. Она то, на что человек тратит жизнь. Со временем учишься ценить возможность искреннего диалога с близкими по духу людьми. Если повезет, после такого вечера останется не только послевкусие дорогого вина, попадут в душу семена смысла, которые потом прорастут в жизнь.

Я хорошо понимаю, что сейчас чувствуют многие CEO, топы и предприниматели. Я проживал это сам и много раз видел рядом. Когда внешне держишься спокойно, а внутри — усталость, раздражение, одиночество в решениях, страх ошибиться… А ведь именно сейчас открывается окно возможностей: новых проектов, лучших инвестиций и партнерств. В этом и парадокс кризисов: большинство уходит в оборону, но кто-то  меняет траекторию бизнеса и жизни. Это не первый кризис в моей жизни. И я много раз видел, как много зависит от того, какую историю человек рассказывает себе и какие решения готов увидеть. И часто не с кем поговорить об этом, когда возможно, больше всего нужно. Если у вас сейчас сложная задача, тупик, конфликт или ощущение “что-то не так” — приходите познакомиться и поговорить. Иногда достаточно одной встречи чтобы появился другой угол зрения и решение. 

Недавно, как автор, попал в панель дискуссии по бизнес литературе. Что сегодня читает бизнес? Там были большие издатели, включая моего (МИФ) и что бизнесмены читают на самом деле, им виднее в цифрах продаж. Мне же друзья говорят, что как раз читают мою книгу 😅 На мой взгляд, сегодня владельцам и ТОПам могут оказаться полезными книги которые усложняют мышление, уменьшают иллюзии, возвращают контакт с реальностью, помогают выдерживать неопределенность. А многие переводные, да что уж там и доморощенные, бестселлеры пытаются все упростить. Иногда из пухлой книжки можно выудить одну толковую мысль. Может стоит перечитать классиков? Там плотность мысли гораздо выше. Например: Братьев Карамазовых, Великого Гэтсби или Чуму Альбера Камю. Карамазовых, потому что большинство бизнес-проблем не про бизнес. А про человека: власть, вину, свободу, слабость и разрушительные конфликты. Гетсби - одна из лучших книг про иллюзию успеха, самообман и потерю смысла. Чума - про поведение людей в кризисе: страх, отрицание, одиночество, ответственность и способность оставаться человеком в хаосе. А если все же говорить о бизнес литературе, вспомнил Чарли Мангера. Его главная идея: мир нельзя объяснить одной моделью. Финансист все объясняет ставкой. Психолог травмой. Айтишник технологиями. Консультант процессами. Если у тебя в руке молоток, вокруг одни гвозди. А реальность она комплексная. Мангер считал, что сильный лидер должен понимать одновременно психологию, стимулы, историю, вероятности и природу власти. Мангер предлагает не тешить себя иллюзией, что мы разумны и логичны. Нами управляет эго, страх, статус и стимулы. И чем успешнее человек, тем опаснее его искажения. Мангер неплохой антидот против простых рецептов, хайпа, шума и примитивного мышления.

Сейчас скажу вещь, которую в кризис готовы услышать немногие. Когда становится тяжело, почти все начинают жить только операционкой. Кажется, что не время для стратегии. Нужно выживать, тушить пожары, сокращать расходы, удерживать клиентов, закрывать кассовые разрывы. Это подтверждает даже рынок больших консультантов. В кризис у многих сужается спрос на разговоры о будущем. Люди готовы обсуждать развитие, когда все хорошо. И гораздо меньше готовы думать стратегически, когда страшно. Но именно в этот момент и происходит главное перераспределение будущего. Каждый кризис создает бенефициаров. Пока одни отдают бизнес банкам, другие зарабатывают рекордную EBITDA. Пока одни цепляются за устаревшую конструкцию компании, другие покупают активы дешево. Пока одни парализованы тревогой, другие передоговариваются с партнерами и акционерами на новых условиях. Пока большинство пытается «дотянуть до лучших времен», кто-то использует момент для перехода в другую лигу. История крупнейших состояний и лучших фондов почти всегда связана не с ростом рынка, а с тем, что они покупали, договаривались и действовали в кризис. Проблема в том, что стратегические решения невозможно принимать из состояния внутреннего хаоса. Если человек не понимает: * чего он на самом деле хочет, * какую жизнь строит, * что для него является победой, * чем он готов пожертвовать, а чем нет, он почти неизбежно начинает принимать реактивные решения. Держится за активы, которые надо продавать. Не решается на партнерства, которые могли бы дать новый масштаб. Продолжает контролировать то, что давно мешает росту. Или наоборот — разрушает то, что стоило сохранить. Поэтому работа с личной стратегией в сложные периоды становится не роскошью, а инструментом выживания и выигрыша. Потому что настоящая стратегия — это не красивый документ и не мотивационная сессия. Это способность видеть возможности там, где другие видят только угрозу. И принимать решения раньше рынка, а не после него. Именно в такие периоды становится видно, кто просто управляет операционкой, а кто действительно строит свое будущее. Как вы поняли, это пост восхищения теми, кто находит силы думать, находить решения и двигаться вперед. И пост поддержки тем, кто пока нет.

Спасибо всем, кто пишет и поздравляет с публикацией фрагмента нашей книги «Стратегия личности» в последнем номере журнала «Траектория Сколково». Для меня это важная история не только потому, что вышла книга. Скорее потому, что в ней удалось собрать и осмыслить опыт многих лет работы с предпринимателями, CEO, партнерами и командами. «Стратегия личности» родилась на стыке нескольких миров: предпринимательства, инвестиционного банкинга, психологии личности, организационного развития, и практики работы в Сколково. Меня всегда интересовал не только вопрос эффективности бизнеса, но и вопрос самого человека: на что он на самом деле опирается, как принимает решения, что определяет его выбор, почему одни люди растут через кризисы, а другие теряют себя даже при внешнем успехе. Мы живем в эпоху, где огромное количество людей строят компании, карьеры и даже жизни по чужим сценариям. И в какой-то момент это почти неизбежно приводит к внутреннему конфликту: между ролью и личностью, между успехом и ощущением подлинности, между внешним движением и внутренним пониманием того, куда и зачем ты идешь. Наверное, именно поэтому тема личной стратегии сегодня вызывает такой отклик у предпринимателей и лидеров. Спасибо Сколково и журналу «Траектория» за публикацию. И спасибо всем, кто читает, спорит и идет в этот разговор глубже.

В закрытом клубе в Москве прошел разговор о стратегии жизни, лидерстве, власти, вере и человеческой природе. Алексей Коровин задавал точные и глубокие вопросы — не про «успешный успех», а про цену решений, внутренние конфликты, тень лидерства и то, что происходит с человеком по дороге к результату. Говорили о мифах self-help-индустрии, о целях и смысле, о влиянии власти на личность, о совести, партнерстве и о том, почему многие бизнес-проблемы начинаются внутри самого человека. Особенно ценным был разговор с залом. В аудитории собрались люди с большим предпринимательским и жизненным опытом, поэтому встреча получилась живой, честной и намного глубже обычного бизнес-интервью. Спасибо Алексею и всем участникам за этот вечер.