Клиенты для дизайнеров интерьера | Илья Андриянов

Новый день - новые законы 🤪 вы видели? Сам изучал и хочу поделиться с вами дайджестом новостей от моих партнеров-юристов - Ивана и Анастасии Распутиных. Законы, которые затронули и еще затронут работу дизайнеров👇🏻 1️⃣ С 1 марта 2026 года все, кто разрабатывает проектную документацию, обязаны состоять в СРО и быть зарегистрированными как ИП или ООО. Это значит, что всем дизайнерам пора наконец убрать из договоров фразы «проектная/рабочая документация» 2️⃣ С 1 сентября 2026 года домены .ru, .рф и .su нужно подтвердить на Госуслугах. Но самое важное - если на сайте продаются ваши услуги, то и домен должен быть на вас. Проверьте у себя! 3️⃣ С 1 октября 2026 будут новые ограничения в работе с подрядчиками-самозанятыми. Один и тот же самозанятый не сможет работать с вами более 7 дней в месяц (60 часов) и дольше 6 месяцев, если вы работаете с ними через разные сервисы 4️⃣ А 6 августа будет юридический тренинг для дизайнеров интерьера, где юристы Иван и Анастасия разберут не только все новые правила, которых гораздо больше, чем я тут расписал, но и помогут сразу внедрить их, создав безопасную модель работы на 2026-2027 годы. Будет три блока: про новые законы, про работу с заказчиками и как эти законы повлияли на нее, и самое актуальное лично для меня - про работу с командой - как все правильно оформить. Как вы поняли, я иду, и вам советую! В наше время уже нельзя работать «как-то». Смотрите программу, выбирайте тариф и присоединяйтесь 👇🏼 Подробнее о тренинге Erid: 2VtzqxCZpFC Реклама. ИП Распутин И.Н. ИНН 502478180946

Открываю предзапись в мастер-группу для дизайнеров интерьера. Для тех, кто устал каждый месяц заново думать, где взять клиентов. Возможно, у вас уже есть хорошие проекты и опыт. Но заявки приходят неуправляемо, сарафан периодически замолкает, люди спрашивают цену и пропадают, а продвижение состоит из сумбурных попыток без продуманной стратегии. В мастер-группе мы за 8 недель разбираем вашу конкретную ситуацию и собираем рабочий план: • где вам искать клиентов с учётом города, опыта и стоимости услуг; • как упаковать профиль, портфолио и предложения; • что писать клиенту и как вести его к договору; • как спокойно называть цену и объяснять её; • какие действия делать каждую неделю, чтобы продвижение не останавливалось. ✅ Вы не остаётесь один на один с уроками. Каждую неделю приходите с отчётом, получаете разбор, правки и новые задачи. Иногда домашнюю работу приходится переделать несколько раз. Это нормально. Моя задача, чтобы инструмент был не просто изучен, а начал работать у вас. Для участников предзаписи подготовил дополнительные условия: 📍 ранний доступ к материалам за месяц до общего старта; 📍 личную стратегическую сессию; 📍 обновлённые уроки по привлечению клиентов, упаковке и продажам; В группе будет 10 человек. Больше я физически не возьму, потому что лично смотрю работы каждого участника, разбираю ошибки и помогаю докрутить результат. Сначала вы заполняете анкету. Потом небольшой звонок в зум, чтобы посмотреть, подходит ли вам программа сейчас. Если мастер-группа вам пока не нужна, то так и скажем об этом прямо. 👉 [ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ]

Дизайнерский → человеческий Решил ввести новую рубрику, чтобы наглядно показать абсурдность некоторых фраз и как их исправить, чтобы клиентам тоже было понятно. Иногда читаешь описание услуг дизайнера и вроде все слова знакомые. Но вместе они звучат так, будто дизайнер сейчас будет защищать диплом 😄 «Разработаю эргономичное планировочное решение с учётом индивидуальных сценариев жизни». Всё правильно. Но обычный человек может не понять, что конкретно он получит и зачем ему за это платить. Поэтому сегодня немного переводов с дизайнерского на человеческий 👇 ❌ Разработаю эргономичное планировочное решение. ✅ Заранее продумаю, где будет стоять мебель, хватит ли места для проходов, хранения и всех ваших привычных дел. Чтобы после ремонта не оказалось, что шкаф не открывается, а вокруг кровати приходится ходить боком. ❌ Подготовлю полный комплект рабочей документации. ✅ Строители получат понятные чертежи и размеры. Вам не придётся каждый день отвечать на вопросы, где поставить розетку, на какой высоте повесить светильник и что вообще имелось в виду. ❌ Учитываю сценарии жизни заказчика. ✅ Спрошу, как вы готовите, где работаете, сколько вещей храните, принимаете ли гостей и кто первым утром занимает ванную. А потом продумаю интерьер под вашу реальную жизнь, а не под красивую фотографию. Чувствуете разницу? В первом варианте дизайнер рассказывает, что он делает. Во втором клиент понимает, что изменится в его жизни. P.S. Сохраняйте себе, чтобы не забыть. И переделайте свои описания, если найдете что-то похожее у себя 😉 P.P.S. Напишите в комментариях какие еще фразы перевести

Рабочая формула оффера, чтобы клиенты не сливались Откройте профиль рандомного дизайнера интерьера. Скорее всего описание, там будет примерно такое: 🔹 «Я дизайнер интерьера» 🔹 «Опыт работы 8 лет» 🔹 «Создаю стильные и функциональные пространства» 🔹 «Работаю в разных стилях» 🔹 «Полный проект от 3500 ₽/м²» Всё аккуратно и всё правильно, на первый взгляд. Вот только всё это предложение с большой вероятностью работать не будет. Потому что у большинства спецов оно составлено задом наперед. Дизайнеры начинают с того, что они делают, как они это делают и сколько это стоит. Но клиент смотрит и не понимает, что из этого относится конкретно к нему. У него другие мысли: 🟧 куда убрать вещи в квартире 52 м² 🟧 как не вылететь за бюджет 🟧 можно ли доверить дизайнеру весь ремонт под ключ 🟧 что делать с неудобной планировкой 🟧 почему проект стоит столько денег Поэтому оформление нужно собирать по схеме 70-20-10 👇🏻 Дальше смотрите внимательно и созраняйте 70% контента про ситуацию клиента Показывайте квартиры, задачи и проблемы, в которых он узнает себя. Например:

«В этой двушке семье не хватало отдельного рабочего места и хранения. Показываю, как мы разместили и то, и другое на 56 м²». Или: «Клиенты боялись, что ремонт выйдет далеко за бюджет. Вот какие решения помогли сохранить нужную сумму».

20% про вашу работу Как именно вы решаете эти задачи: • сделали три варианта планировки • заранее проверили размеры мебели • подобрали материалы под бюджет • подготовили чертежи, чтобы строители не додумывали на объекте Только то, что помогает клиенту получить нужный результат. (Сюда же можно описание этапов работ включить и что клиент получит на выходе.) 10% про цену и следующий шаг • Сколько стоит услуга. • Что в неё входит. • Куда написать, чтобы обсудить проект. Так получается более логично 👇🏻 Сначала человек как бы ощущает себя на месте вашего клиента, прочитав несколько историй. Потом понимает, как вы можете помочь. И только после этого смотрит на стоимость. 🤔 Проверьте своё оформление: сколько места там занимает жизнь клиента и сколько ваша биография, дипломы, этапы и список услуг? Я как раз про это статью написал. Там еще более подробно расписал эту мысль и дал решения. Кто еще не читал - welcome 👇🏻 [ЧИТАТЬ СТАТЬЮ]

После того как на Профи убрали тариф за комиссию, у дизайнеров появился закономерный вопрос: «А как теперь там работать, если каждый отклик стоит денег?» Вот тут я обычно показываю статистику Алены. Потому что она хорошо научилась привлекать с Профи нормальные проекты. До мастер-группы площадка уже была её основным источником клиентов. Но приходили мелкие заказы, которые быстро заканчивались и сильно выматывали. Конверсия была такая: • 100 откликов • 10 ответов • 1 договор То есть нужно было перелопатить огромное количество заявок, чтобы получить один проект. ✅ В мастер-группе Алена переделала первое сообщение, самопрезентацию, кейсы и саму структуру переписки с клиентом. И дальше статистика изменилась очень сильно. Вместо сотни откликов она стала делать по 2–3 в день. И с них были ответы и продажи. Во время нашей работы Алена заключила договоров на 230 000 рублей. На следующий месяц пришли проекты ещё на 258 000. Сейчас показываем её статистику участникам как пример того, как работать с Профи после отключения тарифа за комиссию. Потому что при платных откликах особенно важно не отправлять их наугад. А то так и разориться можно 🤔 Нужно понимать: • на какие проекты откликаться • что писать в первом сообщении • как показать клиенту свою релевантность • как продолжить переписку • как довести человека до договора Тогда 2–3 нормальных отклика могут дать больше, чем 30 шаблонных. Кстати, по этой площадке я писал целую серию постов. Почитать можно тут 👈

Мой улов на сегодня 😁

Выложил запись открытых разборов. 👉 Если не были на эфире, посмотрите. Разбирали реальную ситуацию дизайнера: почему нет стабильного потока клиентов, где теряются заявки, что не так с упаковкой и какие действия стоит сделать в первую очередь. Как обычно, самое ценное не только в самих разборах. А в том, что можно посмотреть на чужую ситуацию и внезапно увидеть свою. “Блин, у меня же так же”. Смотрите тут 👇 [ССЫЛКА НА ЗАПИСЬ]

Мы много путешествуем с семьей. Последние лет 5 вообще часто получается так, что по несколько месяцев не живем дома. 😁 В 23 году, кажется, мы суммарно больше жили где-то, чем у себя. Недавно поймал себя на мысли… Раньше у нас была небольшая квартира, и домой особо не хотелось. Ну типа приехал и приехал. Никакого особенного ощущения. Вернулся в рутину и серые будни А сейчас всё наоборот. Ещё в путешествии уже начинаешь думать: блин, как же хочется домой. И когда приезжаешь, это прям невероятный кайф 😍 Свой дом. Лес вокруг. Банька. Участок. Всё красивое, удобное, своё. мы как раз пару дней назад вернулись из путешествия на Эльбрус. И в этот раз мы первым делом пошли смотреть участок 😁 Даже в дом не зашли. Просто ходили, смотрели, радовались. Наконец-то дом это не просто место, где лежат вещи. А место, куда реально хочется возвращаться.

Разбор провели! Получилось круто, полезно и душевно 😁 Первый раз проводили такой формат. Мне понравилось. Участники тоже отмечали, что было полезно и всем понравилось. Я сделал запись и скоро выложу ее сюда для тех, кто не смог присутствовать ❤️

Начинаем открытые разборы дизайнеров интерьера через 10 минут. 🔗 ссылка на вход 🔗 ссылка на вход 🔗 ссылка на вход

Завтра в 18 по Мск проведу живые разборы дизайнеров интерьера. Дело в том, что у многих дизайнеров проблемы-то одни и те же. 👉 Не знают как найти и удержать клиентов 👉 Не хватает знаний в маркетинге, чтобы сделать грамотную упаковку 👉 Не видят узких горлышек в своем проекте 👉 Или часто вообще смотрят не туда, куда надо В мастер-группе после групповых разборов ребята постоянно говорят, что увидели свои же затыки у других людей и поняли, как это решить. Поэтому и решил сделать разборы открытыми. Приходите завтра в 18 по мск. Ссылку кину прям сюда в канал

За 4 года я провёл около 1200 диагностик с дизайнерами интерьера. Что только не видел 😁 Но чаще всего слышу одно и то же: “Клиентов почти нет” “Пишут, спрашивают цену и пропадают” “Кажется, я уже всё попробовала, а заказов всё равно нет” Причина у всех разная и редко лежит на поверхности. 👉 Иногда у дизайнера слабая упаковка. 👉 Иногда нормальные заявки, но всё разваливается в переписке. 👉 Иногда человек вроде всё делает, но хаотично и не понимает, откуда вообще должны приходить клиенты. Проблема может быть в цене, оффере, профиле, созвоне, тексте объявления. То есть нельзя тупо сказать: “Идите на Авито” “Снимайте рилсы” “Ведите соцсети” Это гадание на кофейной гуще. Нужно смотреть конкретную ситуацию. Поэтому 21 июля в 18:00 по МСК проведём открытый Zoom-разбор. Обычно такие разборы проходят один на один на диагностике. А тут на один вечер покажем, как это происходит внутри. Будем разбирать реальных дизайнеров. Читателей этого канала: 🔹 откуда сейчас идут клиенты 🔹 где теряются заявки 🔹 почему люди уходят “подумать” 🔹 что мешает выйти на стабильный поток 🔹 что делать в первую очередь, чтобы пошли заказы Берём конкретную ситуацию и раскладываем по шагам. Хотите, чтобы я разобрал именно вас? Заполните анкету 👇🏻 [ССЫЛКА НА АНКЕТУ] Просто посмотреть тоже можно. 21 июля, 18:00 по МСК. Zoom. Поставьте напоминание, потому что в разборе другого дизайнера вы вполне можете увидеть и свою проблему тоже.

За сутки 250 человек прочитали статью. Весьма неплохо. Напишите в комментариях, как вам? С чем не согласны? Что удивило или возможно был инсайт? P.S. если не читали, то очень советую. Ссылка есть на пару постов повыше 👆

2023 – 2026 Сильно поменялись?

В России какая-то жопа с бензином. В некоторых городах работает одна заправка на весь город. В то же время мы с семьей: решили проехать полстраны, почиллить в Кисловодске и погулять по тропам в Приэльбрусье 😁

Клиенты сейчас по-другому выбирают исполнителей. Но большинство дизайнеров продолжают «плясать под старую дудку» 😁 Все же понимают, что сейчас в стране происходит. Экономическая и политическая ситуация диктует свои правила. Клиенты стали осторожнее. Дольше думают. Жёстче сравнивают. Чаще спрашивают цену и пропадают. Ремонт подорожал, деньги стали даваться тяжелее, поэтому одного красивого портфолио уже недостаточно. Раньше клиент мог посмотреть на визуализации и подумать: «Хочу так же». Сейчас у большинства клиентов первая мысль другая:

«А сколько всё это будет стоить и как бы не влететь ещё на миллион?»

А дизайнеры продолжают продавать по старой схеме: «У меня большой опыт». «Я делаю подробные чертежи». «Создаю красивые и функциональные интерьеры». Всё это хорошо. Но клиенту нужно понять, что конкретно ваша работа даст ему. 👉 Это и раньше было важно. Но сейчас вопрос стоит особенно остро На мой взгляд, сейчас выбирают не всегда самого талантливого дизайнера. Часто выигрывает тот, кто лучше объяснил свою ценность. Мы в мастер-группе часто получаем такую обратную связь от клиентов. Я написал большую статью о том, как изменился рынок дизайна, что теперь важно клиентам и что дизайнерам стоит поменять в упаковке, портфолио, контенте и продажах. Без дурацких советов в духе «просто чаще ведите соцсети» 😄 Постарался разложить все по полочкам и объяснить понятным языком. [ЧИТАТЬ СТАТЬЮ]