Кофе с юристом I Khalimon Legal

💼 Экономили на налогах — а накопили риск на 85 миллионов К нам пришла производственно-торговая группа. Бизнес рос годами, вместе с ним росла структура: несколько ИП, несколько компаний, разные направления и потоки. На бумаге всё выглядело логично. Для налоговой — как повод для проверки. Что нашли. Разобрали структуру изнутри — целый набор классики: — взаимозависимые компании работали между собой не по рыночным ценам; — часть активов использовалась без оформления; — некоторые сделки существовали только на словах; — выручка распределена так, что вопросов у инспекции было бы больше, чем ответов у собственника. Самое опасное в таких историях — иллюзия безопасности. Пока проверки нет, кажется, что всё работает. Когда началась — менять что-то уже поздно. Что сделали. Пересобрали модель бизнеса. Задача была не «спрятаться от налоговой», а убрать сами основания для претензий. Провели налоговое моделирование, просчитали несколько сценариев: где бизнес теряет деньги, а где копит риски на десятки миллионов. Собрали новую структуру: ◽️ все сделки оформлены документально и по рыночным ценам; ◽️ выручка и ресурсы — внутри прозрачной модели; ◽️ льготные режимы остались только там, где они законны. Результат. Предотвратили риск доначислений примерно на 85 миллионов рублей. И при этом сохранили законную экономию около 10 миллионов в год. В этом разница между налоговой оптимизацией и налоговыми проблемами. Первая строится на законе. Вторые — на надежде, что пронесёт. А надежда — очень дорогой налоговый консультант. Хотите понять, как ваша структура выглядит глазами налоговой, — напишите АУДИТ, разберём 🤝

😣 Главный страх собственника — придёт чужой человек, влезет в бизнес и всё испортит. При этом сам собственник часто делает ровно то же самое. Просто не замечает этого. Знакомая картина: наконец-то отошёл от дел, выдохнул, передал бизнес команде — и тут кризис. Прибегаешь обратно, уже ничего не понимаешь в текущих процессах, начинаешь истерически лезть во все дырки. И только ухудшаешь. Потому что выход из операционки — это не просто «делегировать и уйти». Это выстроить правильную структуру заранее. Корпоративную, финансовую, управленческую. На каждом этапе развития бизнеса эта структура разная. И на каждом этапе есть свои ловушки, в которые попадают даже умные и опытные предприниматели. Напоминаю, что уже завтра, 29 июля, мы разберём это вместе с бизнес-школой АМИ — в прямом эфире. Бесплатно. Онлайн. 👉 Регистрация здесь 👈

💼 5 ресторанов. Все на упрощёнке. Дробление структуры — и куча рисков, которые висели над бизнесом как дамоклов меч. Пришли к нам👇 Пересчитали, перевели на общую систему налогообложения, применили льготы. Теперь все работают безопасно и зарабатывают почти столько же. Чуть ниже по деньгам, но без риска в любой момент потерять всё. Вот в чём парадокс: большинство собственников занимаются лечением, когда уже горит. Хотя можно заниматься профилактикой. Проблема в том, что профилактику трудно продавать — её не видно, пока не случилось что-то плохое. Но её можно посчитать и показать в деньгах. Тогда становится очень наглядно. 29 июля мы с бизнес-школой АМИ проводим бесплатный онлайн-эфир для собственников. Тема — как выйти из операционки и не потерять контроль над компанией. Без жёстких продаж, без воды. Только конкретика. 👉 Ссылка на регистрацию 👈

📌Совместный эфир, который мы давно хотели сделать Khalimon Legal + бизнес-школа АМИ. Тема: «Уйти из операционки и не потерять контроль» Бизнес растёт ступеньками — и на каждой собственник упирается в потолок. Управленческий кризис, финансовый кризис, структурный хаос. АМИ разбирает, что происходит с компанией на каждом этапе. Мы — как выстроить корпоративную, налоговую и финансовую безопасность именно на этом этапе. Без двух отдельных блоков. Единый разбор, сквозная логика. 📅 29 июля, 11:00 🎙 Онлайн, Zoom 💸 Бесплатно ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

На налоговом аудите мы проверяем не только документы, но и контрагентов, которые могут привести ФНС к вашему бизнесу👇 Убираем опасные связи, пока налоговая не пришла первой 🤝 Напишите АУДИТ нашему менеджеру — покажу, на что смотреть в первую очередь 👈

❗️Как ФНС вычисляет дробление бизнеса — рассказывает бывший налоговый инспектор. Новый выпуск подкаста, в котором Рубен Айвазян, в прошлом сотрудник налоговой, а сейчас партнёр Khalimon Legal, разбирает, по каким признакам инспектор видит искусственное дробление ещё до выездной проверки. Разбираем на реальных схемах: 🎞️какие связки компаний ФНС раскрывает первыми и почему; 🎞️как защитить бизнес при номинальном владении (устав, корпоративный договор, завещание); 🎞️когда роялти, аренда и ИП-управляющий законны, а когда за них доначислят; 🎞️по каким признакам понять, что налоговая готовит выездную проверку; 🎞️что реально снижает риск, а что только создаёт видимость защиты. Бонусом реальные кейсы: как сеть ресторанов ушла от рисков дробления и как одна фраза на допросе превратилась в уголовное дело. 👉 Смотрим, комментируем, делимся со знакомыми предпринимателями 🤝

📌 Юристы поправили документы по персональным данным. А риск остался. Почему так❓ Сначала контекст. С мая 2025 года ответственность за нарушения стала значительно строже: за работу без согласия — сотни тысяч рублей, за утечку данных — уже миллионы, а при повторной — процент с оборота. И проверок становится всё больше. Бизнес реагирует логично. Понимает: с персональными данными что-то не так — зовёт юристов. Юристы смотрят документы и говорят: политику обновить, согласие переписать, формулировки заменить. Документы поправили. И вот тут начинается самое интересное. ➡️Маркетолог не понимает, что менять в форме на сайте ➡️Разработчик не знает, какой чек-бокс куда поставить ➡️CRM-специалист не понимает, что теперь нужно фиксировать ➡️Отдел продаж не знает, кому можно звонить, а кому нельзя ➡️Подрядчик по рекламе вообще не в курсе, что что-то изменилось Итог. Документы лежат красивые, а реальный процесс работает по-старому. Риск никуда не делся — просто теперь к нему приложена бумажка. Мы сами через это прошли. Когда у нас нашли нарушение по 152-ФЗ, решили не ограничиваться «поправим бумаги». Прошли по всей цепочке: сайт, формы, согласия, CRM, рассылки, звонки, подрядчики. И каждый в команде получил понятное ТЗ — что конкретно делать именно ему. То же самое делаем для клиентов 👇 Если хотите разобраться — напишите менеджеру. 👉Или начните с чек-листа в закрепе 👈

📌 Юристы поправили документы по персональным данным. А риск остался. Почему так?** Сначала контекст. С мая 2025 года ответственность за нарушения стала значительно строже: за работу без согласия — сотни тысяч рублей, за утечку данных — уже миллионы, а при повторной — процент с оборота. И проверок становится всё больше. Бизнес реагирует логично. Понимает: с персональными данными что-то не так — зовёт юристов. Юристы смотрят документы и говорят: политику обновить, согласие переписать, формулировки заменить. Документы поправили. И вот тут начинается самое интересное. Маркетолог не понимает, что менять в форме на сайте. Разработчик не знает, какой чекбокс куда поставить. CRM-специалист не понимает, что теперь нужно фиксировать. Отдел продаж не знает, кому можно звонить, а кому нельзя. Подрядчик по рекламе вообще не в курсе, что что-то изменилось. Итог. Документы лежат красивые, а реальный процесс работает по-старому. Риск никуда не делся — просто теперь к нему приложена бумажка. Мы сами через это прошли. Когда у нас нашли нарушение по 152-ФЗ, решили не ограничиваться «поправим бумаги». Прошли по всей цепочке: сайт, формы, согласия, CRM, рассылки, звонки, подрядчики. И каждый в команде получил понятное ТЗ — что конкретно делать именно ему. То же самое делаем для клиентов. Если хотите разобраться — напишите. Или начните с чек-листа в закрепе.

📌 Красивый сайт не защитит от штрафа 👇 Наш сайт — быстрый, удобный, с формами, квизами, CRM-интеграцией и рекламными пикселями. Делали нормальные разработчики. Я был уверен, что всё в порядке. Но вот что разработчики не делают — и не обязаны: 🎞️Не проверяют, правильно ли оформлено согласие на обработку персональных данных. 🎞️Не смотрят, можно ли после заявки звонить с рекламным предложением. 🎞️Не сверяют политику обработки данных с реальным движением информации. 🎞️Не анализируют, как данные уходят в коллтрекинг, рекламный кабинет или к подрядчику. Разработчик решает свою задачу — чтобы сайт работал. Маркетолог свою — чтобы сайт собирал заявки. Юридический риск появляется между ними. Вот типичная цепочка: Человек оставил телефон в форме «получить консультацию» → контакт попал в CRM → менеджер позвонил → маркетинг добавил его в рассылку → подрядчик получил доступ к базе для рекламы. Для бизнеса — обычная лидогенерация. Для закона — цепочка обработки персональных данных. Ошибка на любом этапе может стоить дорого: от 30 тысяч рублей за отсутствие политики обработки персональных данных до 1 млн рублей за рекламные звонки и рассылки без предварительного согласия получателя за каждое нарушение. Красивый сайт здесь не аргумент. Проверьте свой хотя бы по 9 критериям — никакой технической экспертизы не нужно. 👉👉 Чек-лист "9 ошибок в лидогенерации" по кнопке в закрепе 👈👈

❗️Как мы нашли нарушение там, где никто не смотрит 👇 У нас на сайте, в форме обратной связи, галочка про обработку персональных данных стояла уже проставленной — по умолчанию. Разработчики поставили её так — и забыли. Мы тоже не смотрели. Сайт работает, заявки идут. А потом пришёл РКН. Дело в том, что заранее проставленная галочка в форме согласия — это нарушение 152-ФЗ. Согласие должно быть добровольным. То есть галочку ставит сам пользователь. Не разработчик за него. Обошлось предупреждением. Но могло — штрафом до 300 000 рублей только за одно это нарушение (ч. 1 ст. 13.11 КоАП). Мы побежали всё исправлять. А заодно решили посмотреть, как это устроено у других. Проверили несколько сайтов клиентов — и вот что увидели: 👉 Формы есть везде. Но человек часто не понимает, на что именно соглашается. 👉 Политика обработки данных лежит на сайте, но не совпадает с реальным процессом: CRM, рассылки, звонки, подрядчики. 👉 Разработчик сделал сайт. Маркетолог настроил лиды. Юрист до этой цепочки не доходил. Из всего этого мы собрали чек-лист: «15 ошибок в лидогенерации, из-за которых бизнес может получить штраф». Простые точки проверки — без технических знаний. 🔥Хотите проверить свой сайт — скачивайте по кнопке в закрепе 👈🔥

🧠 Послушал заместителя начальника контрольного управления ФНС 👉 Делюсь тем, что считаю важным. 📌 Про выездные проверки В 2025 году проведено около 5 400 выездных проверок по всей стране — на всех: юрлица и ИП. Это примерно один из 1 400 налогоплательщиков. Мифа «раз в три года обязательно придут» больше не существует. Выездная проверка сегодня — исключительная мера. Ей предшествует приглашение на комиссию, требование пояснений, информационные письма. Если вы дошли до выезда — вы, скорее всего, сами это знали. 📌 Про дробление Амнистия работает до конца 2026 года. По данным ФНС, около 25 000 компаний уже воспользовались ею. Но окно закрывается: кто не отказался от схемы до выхода на выездную проверку — условия амнистии ухудшаются, а за старые годы всё равно придётся платить. Важный нюанс, который редко объясняют: если ваша группа компаний в совокупности не превышает установленные пороги — это не дробление. Дробление — это когда режим искусственно сохраняется за счёт разделения. 📌 Про самозанятых Система уже автоматически анализирует выплаты. Одинаковые суммы, регулярные даты, один источник дохода — достаточно для того, чтобы попасть в зону риска. Жалобы обиженных сотрудников тоже работают, если есть фактура. 📌 Про НДС на УСН Порог освобождения с 2026 года — 20 млн рублей в год. На ПМЭФ президент объявил, что дальнейшего снижения пока не будет: Госдума приняла закон, фиксирующий этот порог до 2030 года. Снижение до 15 млн перенесено на 2030-й, до 10 млн — на 2031-й. Это не послабление. Это остановка ухудшения. Год назад порог был 60 млн. 🔥 Главное, что я вынес ФНС давно работает превентивно, а не карательно. Увидели риск — пишут письмо, приглашают, дают шанс исправиться. 55 % бизнеса уточняется добровольно — и не платит штрафы. 45 % уходят на проверку. ❗️Игнорировать требования налогового органа — худшая стратегия. Любой ответ лучше, чем тишина.

🎙️ Побывал на закрытом мероприятии «Атланты против кризиса с ФНС»🔥 Спикер — Константин Соловьёв, заместитель начальника контрольного управления Федеральной налоговой службы России. Не каждый день налоговый чиновник такого уровня говорит с бизнесом прямо, без протокола и официальных формулировок. Говорили про амнистию по дроблению, самозанятых, маркетплейсы, новый порог НДС на УСН — и про то, как ФНС видит бизнес изнутри. Часть услышанного совпала с тем, о чём мы и так предупреждаем клиентов. Часть — заставила задуматься 👇 В ближайшие дни поделюсь главными выводами. Следите за каналом — будет полезно 🤝

❗️К вам пришла налоговая. И первое, что делает большинство предпринимателей — большая ошибка 👇 Они начинают объяснять, показывать всё подряд, суетиться. Думают: «Мне нечего скрывать, покажу всё, быстрее уйдут». 📌На самом деле, каждый лишний документ, каждое лишнее слово, это новый повод для вопросов. Налоговая проверка это не допрос и не обыск: 📎 У вас есть права 📎 Вы можете не давать то, о чём не попросили 📎 Зачастую вы можете не давать, даже о чем попросили 📎 Вы можете взять паузу Вы можете позвонить юристу прямо сейчас. Я прохожу с клиентами через это регулярно, и разница между «сами» и «с юристом» — иногда миллионы рублей. 👉 Если к вам уже пришли или вы ожидаете проверку — без паники! Пишите нашему менеджеру - разберёмся 🤝

💼 Кейс: Отбили претензии налоговой к предпринимателю, который торгует на маркетплейсах. И отстояли право на пониженную ставку в льготном регионе. 📍Клиент зарегистрировался как ИП, купил квартиру в Удмуртии, прописался в ней и применил льготную ставку - 1% вместо 6%. 📌Налоговая решила, что переезд фиктивный, угрожала доначислениями и блокировкой счета. Аргументы: всё онлайн, сотрудников нет, IP-адрес не удмуртский. 🖇Мы подготовили пояснения для налоговой: ✅ IP-адрес и банк в другом регионе не означают, что клиент не живёт в Удмуртии; ✅ Дистанционная работа - это норма для ИП; ✅ И даже наличие собственности в других регионах - тоже не нарушение. 📨 Все это упаковали в письменную правовую позицию, подкрепили документами и отправили в налоговую. Итог: ФНС отказалась от претензий, а клиент сохранил льготу. 👉 Если у вас похожая ситуация - напишите нашему менеджеру, поможем 🤝

⁉️А вы знаете что👇 Средний чек выездной налоговой проверки — вырос почти до 100 миллионов рублей... И что 98% проверок заканчиваются доначислениями❗️ Оставшиеся 2% - это статистическая погрешность, а не ваш шанс 😐 Почему так много? Государству нужны деньги. И ФНС научилась их собирать — она не приходит наугад, перед проверкой уже знает, что найдёт. И это не случайность 👉 ФНС не приходит наугад, перед проверкой она уже знает, что найдёт. Она заранее видит все ваши операции, всех контрагентов, все разрывы по НДС. И приходит только когда уверена в результате. Если к вам пришли — значит, уже нашли, что нужно. А если ещё не пришли — самое время проверить себя. Так будет сильно дешевле 👇 🤝 Напишите АУДИТ нашему менеджеру — разберём вашу ситуацию 🤝

Вас вызвали на допрос в налоговую❓ ❗️Вот 4 ошибки, которые совершают почти все👇 1️⃣ Идут без адвоката. Думают:

схожу, узнаю, чего хотят.

Но допрос — это не беседа. Это сбор доказательств против вас. И адвокат нужен что бы вопросы не выходили за рамки, а ваши слова не искажались в протоколе. 2️⃣ Отвечают на все вопросы. Но «не помню» и «нужно посмотреть в документах» — это нормальные ответы. Лучше так, чем ляпнуть то, что станет доказательством. А в крайнем случае — статья 51: право не свидетельствовать против себя. 3️⃣ Подписывают протокол не читая. А там ваши слова уже сформулированы так, как нужно инспектору. 4️⃣ Не готовят сотрудников. Вызывают не только вас. А еще бухгалтера, менеджеров, кладовщика... Один неподготовленный вызов сотрудника — и у инспектора доказательства схемы. 👉 Напишите ДОПРОС нашему менеджеру — подготовим вас и команду 🤝

😱25 миллионов доначислений по результатам налоговой проверки 👇 И уголовное дело по части 2 статьи 199. Хотя изначально это часть первая, без уголовки, потому что один участник он же генеральный директор. Но собственник пошёл к инспектору без адвоката. Инспектор задаёт вопросы:

— Вы девушка, сложный строительный бизнес. Неужели сами разбираетесь в технике, выбираете подрядчиков, контролируете стройку? Или кто-то помогает?

Она отвечает:

— Иногда помогает супруг: с подрядчиками и по другим вопросам.

📌 В протоколе это превращается в: «фактическое управление бизнесом осуществляю совместно с супругом». А значит — группа лиц и часть вторая статьи 199. ❗️А это уже совсем другие последствия: уголовное дело, суд, приговор. Нужно помнить, что в налоговой важно не только то, что вы сказали. Но и то, что инспектор написал в протоколе. Поэтому на допрос в налоговую — только с адвокатом. Это не паранойя - это разница между налоговым спором и уголовным делом. ✍️Ходили ли вы в налоговую без адвоката? Каковы результаты?

❗️51% предпринимателей перестали инвестировать в бизнес❗️ Не потому что нет идей, а потому что не понимают, что будет завтра. Налоговая нагрузка на бизнес выросла. ФНС получила новые инструменты контроля👇

Проверок стало больше. Средний чек доначислений вырос до 94 миллионов. Впервые за много лет бизнесов закрылось больше, чем открылось

Вкладывать страшно — непонятно, сколько завтра заберёт государство. Не вкладывать — значит стоять на месте, пока другие перестраиваются. 👉 Но неопределённость — это не повод ждать. Это повод выстроить структуру, которая выдержит любой сценарий. 💡Существуют инструменты, которые позволяют снижать налоговую нагрузку законно - без схем и серых конструкций. Например, правильная структура бизнеса, которую не страшно показывать налоговой. Если вам непонятно, какую структуру выстраивать в своем бизнесе, как организовать денежные потоки и что делать дальше — НАПИШИТЕ «АУДИТ» нашему менеджеру. ➡️Разберём вашу структуру: где риски, где вы переплачиваете и, самое главное, что с этим делать ⬅️

Вы уверены, что у вашего бизнеса нет налоговых рисков?👇 ❗️Скорее всего они есть, просто ещё не прилетело счастливое письмо от налоговой. Мы провели десятки аудитов бизнесов. Находим всегда одно и то же: 👉 признаки дробления, которые собственник не считал проблемой 👉 конструкции из серии «все так делают» 👉 самозанятые, которых налоговая переквалифицирует в сотрудников 👉 контрагенты, которых лучше не показывать налоговой 👉 движение денег внутри группы, которое раскрывает схемы 👉 и потенциальные доначисления на десятки миллионов Почти все уверены: «У нас всё нормально» 🤔 Но на деле нормально лишь в одном случае из десяти. ✅Хорошая новость: это видно заранее. ❌Плохая: ФНС это тоже видит — и уже смотрит. 🔥Сейчас мы берём несколько бизнесов на аудит налоговых рисков, чтобы разобрать глазами налоговой: где красные флаги и что с этим делать. 📌Работает IT-система + юрист с опытом выездных проверок — покажем, что видит налоговая в вашем бизнесе. ПИШИТЕ «АУДИТ» НАШЕМУ МЕНЕДЖЕРУ, ЧТОБЫ ЗАПИСАТЬСЯ 🤝

Предприниматели не покупают безопасность ↕️↕️ Они покупают пожарных. И сильно за это переплачивают. 💁‍♂️Мы проверили это на практике: Сделали бесплатный аудит налоговых рисков. IT-система анализировала бизнес: налоговую нагрузку, аффилированность, риски дробления и еще целый ряд параметров. 🚦Юрист делал карту рисков со светофором — где красное и как убрать, чтобы защитить бизнес. Команда из 5 человек и месяц работы. Запустили на 10 000 предпринимателей. 🤦‍♂️Пришло 20. До покупки своей безопасности дошли 1–2. Потому что профилактика — это скучно, там не болит. "Пара встреч. Закрыл риски. Заплатил 300–500 тысяч рублей и забыл" 🔥Пожар — это другое. Выездная проверка. Требования на 70 миллионов. Юристы, суды, нервы, залоги, рассрочки. И год жизни в режиме выживания. Те же самые люди, которые не пришли на бесплатный аудит — звонят нам в ту же минуту, когда прилетает требование. И платят в 10–20 раз больше. Не за результат, а за срочность. 👉Знакомо? ✍️Поделитесь в комментариях, как у вас - ждете пока прижмет или делаете налоговую профилактику?