Алина Миловидова | про продажи

Ваше отношение к продажам изменится до неузнаваемости, когда вы поймете эти истины: 1. Забудьте, что вы пришли продавать на консультацию, ваша задача выявить потребность, продемонстрировать свою экспертизу и показать, как можно решить задачи именно с вами. 2. Не бывает 100% конверсии, поэтому важно постоянно вкладываться в трафик. 3. Попытка к сделке — ваша ответственность. Не ждите, что клиенты сами попросят продать. 4. Поймите и осознайте потребности вашей аудитории, тогда вы легко будете доносить выгоды не только на консультации, но и через контент. 5. С возражения, продажа только начинается. Клиент уже сравнивает и анализирует, а значит готов купить. По ссылке вы получите систему продаж в переписке, по которой легко сформируете систему продаж в переписке ❤️

Какие посты в моем канале научат вас продавать? Собрала самые важные в один пост, для удобства. Как продавать с бесплатной консультации? Все знают, что кастдевы и бесплатные консультации ориентированы на продажу своих продуктов. Но мало кто знает, что хорошо продавать вы с них будете, соблюдая определенные правила. Как собрать на вебинар 30 человек, если у вас мало подписчиков? Когда в вашем канале еще мало подписчиков, а продавать уже надо, как минимум, чтобы не терять мотивацию к развитию своего блога, важно совместить систему запуска и личных продаж. Лид-магнит. Что такое, зачем он нужен и как создать? Рассмотрим на примере сногсшибательного курса по продажам, который научит продавать каждого! Как начать диалог, чтобы выявить потребность, презентовать свое предложение и завернуть стоимость в бутерброд из выгод? Целая трилогия с примерами! Используйте шаблоны для своих продаж в переписках.

Как привлекать целевых клиентов? Начну этот пост с самых частых ошибок у начинающих экспертов, которые вышли в онлайн. 1. Писать в канале обо всем на свете, только не о выгодах для своих клиентов. Частая ошибка, рассказывать как прошел день, утро или неделя. Как отметили др или съездлили на рыбалку 🐠 Если в этой истории нет смысла, где вы демонстрируете что-то важное для вашей ца, не пишите об этом. 2. Продвигаться только бесплатными способами. Интерактивы, рассылки, комментинг, в целом все бесплатные способы привлечения подписчиков дают очень маленький процент целевых клиентов. Но это не повод бежать и отказываться от этих способов продвижения, если у вас меньше 500 подписчиков. Количество подписанных на вас людей, тоже является триггером для ца. 3. Понимание, какие выгоды важны именно вашей ца. Пожалуй, это самый важный пункт, где ошибаются эксперты. Очень важно транслировать, какие задачи вы решаете. Показывать эмоциональные боли, в которых узнают себя потенциальные клиенты. Только важно делать это экологично и мягко :) Расскажу одну историю, где я в рекламе пошла по ошибочному пути: Однажды, мы давали рекламный пост в канале, где сидели в основном бухгалтера. Я чателнто изучила контент паблика и решила, что им будет особенно интересно узнать о программе, по которой можно получить от государства 350 000 рублей на открытие бизнеса. Вот этот пост. Досконально изучила все документы, условия программы и написала рекламный пост и статью на тему создания бизнес плана, для получения субсидии. В итоге рекламной интеграции, мы получили большое количество подписчиков в канал, но потерпели фиаско! Им совершенно не было интересно, как продавать на данном этапе 😉 Количество подписчиков выросло, заявок на получение статьи было много, а продаж не было совсем. Вот так в погоне за цифрой подписчиков, я по факту, слила рекламный бюджет на этот канал в моменте. Новые подписчики тоже вскоре ушли, так как я продолжила писать о продажах. Кидайте ссылку на ваш канал в комментариях, и я дам вам обратную связь, насколько он интересен вашим целевым клиентам :)

Экспертный час — открыта запись :) Экспертный час со мной, это возможность для вас: — Разобрать, как продавать вам сейчас и какие ваши действия принесут вам деньги в моменте; — Выстроить тактику по продажам своих услуг и понять, из-за чего не получается продавать сейчас; — Воспользоваться моим 17 летним опытом продажника, чтобы понять, как вести коммуникацию и закрывать в сделку. Каждый эксперт может записаться на час 1 раз, а дальше внедрить все, что обсудим вместе со мной или самостоятельно. Чтобы записаться, поставьте + в комментариях и я отправлю вам свободные слоты по времени на следующую неделю ❤️

Но! В онлайне чаще всего необходимо сформировать потребность у своего клиента. Например, когда у нас что-то болит, мы идем к доктору, наша потребность сформирована. А когда мы подписались на астролога, наша потребность, скорее всего, еще не сформирована. Тут очень важно, чтобы астролог, четко показал, какие задачи он решает и чем может быть полезен. Если его выгоды для клиента совпадают с нашим запросом, а контент нам интересен, то наша потребность сформируется. Если вы сейчас продвигаетесь интерактивами, рассылками, инвайтингом, вам очень важно каждый день выходить в личный диалог с подписчиками, с целью выявлять интерес к вашей деятельности. В противном случае, цифра подписчиков будет расти, просмотры уменьшаться, а продаж не будет( А это капец как сильно демотивирует развивать свою деятельность в онлайн 😉

Трафик нужен везде, но лучше целевой конечно 😉

22 участник экспертного чата зафиксированы сегодня! Давайте расскажу, что по цифрам. — В моем канале 738 человек, на момент побликации поста. Как админ, я вижу только 200, кому могу написать лично. — В моем боте чуть больше 200 участников, которым можно отправить сообщение. Что сделали: 200 участников канала, прописаны лично моим ассистентом, с предложением зайти в ЭЧ. В бот отправлена рассылка. К сожалению, нельзя в тг посмотреть открываемость сообщений. 30 человек я прописала из своей записной книжки с приглашением в чат. А теперь считаем: Предположим, что все, кому мы отправляли рассылку и сообщение лично, прочитали сообщение. Хотя 100% конверсии не существует. Но для примера, посчитаем так. Итого: 450 человек увидели приглашение. Вступили 22. Это 4.9% продаж недорого продукта с оффера Не хитро посчитать, чтобы в экспертный чат в августе вступило 50 человек, при текущей конверсии, мне нужно, чтобы 900 человек прочитали мое приглашение :) Имеет-ли значение трафик в ваших продажах? 😉

Ну что, настало время вершить великие дела! Сегодня стартует мой экспертный чат 😋 Кто был в клубе 4К | про продажи знает, что это реально место силы продаж каждого участника. В чате я буду использовать все инструменты построения комьюнити, которые знаю. Поэтому, если ты строишь сообщество или только задумываешься об этом, тут ты сможешь взять самые эффективные инструменты, чтобы сообщество ожило, а не просто существовало как очередной чатик. Отвечать на вопросы по продажам и маркетингу участникам. Самое любимое ❤️ Даже ответы другому участнику позволят вам внедрить и попробовать новые связки и механики продаж. Встречаться с участниками чата по четвергам, в 10:30 по мск, на ЭКСПЕРТНЫЙ ЧАС. Чтобы разбирать, как продавать участникам и делиться своим опытом разных проектов. В 00:00 по мск продажи чата закроются, а стоимости в 1 000 рублей больше не будет, для тех, кто не зашел. Сейчас в чате уже 20 участников. Среди них точно есть и твои клиенты 😉