Маркетинг на понятном с Анной Одинцовой

Клиент 2026 года. Он изменился, и старая схема с ним не работает *в новой колонке на РБК дала подробнее, а здесь самая суть: Что я вижу как маркетолог-стратег на проектах сейчас у клиентов, коллег и в своих? Клиент изменился в поведении. Да, есть специфика отраслей и ниш, но тренды интересные и схожие: 🔸 Клиент больше не идёт по воронке линейно. К моменту заявки он уже наполовину принял решение без нас: нашел в нейросети нас и сайт, изучил отзывы, кейсы, передумал об контент и нашел новое решение снова об наш контент или конкурентов. И здесь важно – не играть с ним в "долгие проблемы" и лестницы Ханта, а сыграть в "тетрис Ханта", так сказать. Все – в одном месте, и сразу. 🔸Из-за пункта выше цикл сделки становится менее предсказуемым. В одних проектах от момента покупки проходит 1,5 недели, в других – увеличивается до года. Все лучше надо смотреть на цифры и метрики, контекст – почему так и что изменить в своей стратегии. 🔸Один и тот же человек покупает в двух режимах: до 20к — импульс и дофамин, выше 200к — месяц изучения и консультация с нейросетью вместо друга. Под каждый режим нужна своя коммуникация. На какие-то цены и продукты клиент идет сразу, на другие – дольше. Про это также есть в статье 🔸 Контент на потоке перестал продавать. 52% людей снижают вовлечённость, как только распознают искусственное. Описывала примеры в статье: фешн-бренд сравнил ИИ-контент и живых UGC-создателей — UGC принёс 30 млн охватов и продажи, ИИ — ноль. Риэлторское агентство элитной недвижимости внедрило цифрового двойника — упали и охваты, и обращения. Делать можно, нужно, но правильно. 🔸 Средний ценовой сегмент исчезает. Рынок расслаивается на премиум и масс-маркет. Если ваш продукт застрял посередине — это первый кандидат на пересборку. Что замечаете вы в своих проектах и стратегиях маркетинга? Больше подробностей в статье на РБК [читать]

Маркетинговое СДВГ на завтрак выглядит так Наливаешь кофе, открываешь Claude или ChatGPT – и началось Загружаешь туда запросы клиентов, скачиваешь свои старые посты, добавляешь идеи о том, как ты видишь этот мир, что делают конкуренты, заодно просишь проанализировать сайт И обязательно успеваешь потревожиться вслух – кажется, мир очень быстро меняется, а я ничего не успеваю И в конце: «Создай мне контент-стратегию на 30 дней» Знаете, про что этот запрос на самом деле? Не про контент-план. Это про внутреннюю тревогу. Про ощущение, что все конкуренты уже внедрили ИИ, понимают какой гениальный пост выпустить, у них команда помощников и продюсеров – а у тебя нет времени разобраться, поставить задачи и настроить управление на это И вот эту агонию мы теперь ещё и ИИ скармливаем. Который с удовольствием разворачивает новые ветки тревоги – быстро, убедительно и круглосуточно В Лабе я начала давать ветки по ИИ и управлению личным маркетингом с ним

Выше отзыв одного из участников: – я не хочу одна разбираться, нужна прикладная среда, где мы делаем – мне нравиться твои готовые решения

Я не хочу никого перегружать, наоборот – задача отсеять лишнее и давать только готовые решения для тех, кто хочет системно управлять своим личным маркетингом Не теорию о том, как это в принципе работает. А разборы и готовые решения, что именно сейчас внедрить в свой личный маркетинг: в этом месяце фокус на контенте для продаж на теплую аудиторию И да, по классике раз в месяц мастермайнд со мной — докрутка воронок, проектов участников Разгоняя свой маркетинговый СДВГ через нейронки, можно остаться с тревожным расстройством, еще и наедине с собой. По мне так, не очень приятная затея Попасть к нам в Лабу и на мастермайнд можно сегодня до 23:59 мск

И готовые решения твои очень ценю

А разборы - это огонь

Я в лабе потому что я одинокий предприниматель. И мне очень нужно быть среди тех, кто тоже идёт путь предпринимательства. И лаба - это якорь в океане звездеца, который происходит сейчас. А на мастермайнды я хожу потому что хочу обстучаться по стратегиям и фокусу внимания. Опять же, одиночество собственника не позволяет таким заниматься с командой, а вот с тобой, Аня, сам боженька велел. Потому и хожу

Консалтинг за 400 тысяч – с одного поста. Это реально? Как говорится, пришел, увидел, записался и оплатил По мне так, это красиво сработанная форма смыслов, контента и попадания в продукт А еще этот кейс в очередной раз доказал, что логика принятия решения по работе с человеком все больше нелинейна, то есть мы должны учитывать разные психотипы своего клиента и понимать, какие он принимает решение, и все чаще – не по четкой воронке И да, здесь не было года прогрева и танцев с бубнами, и, особенно, если это профиль предпринимателя или вы работаете с премиум – это может только навредить Вторая история из той же серии. Человек покупает дорогое обучение в новой для себя сфере – около полумиллиона, у эксперта, которого не знал ещё неделю назад. Просто через контент в соцсетях. 🔸 Самая обидная ситуация в личном маркетинге — это не когда никто не реагирует. А когда читают, лайкают, пишут «вы такой классный эксперт», и уходят. Аудитория тёплая, доверие есть, контент выходит. А заявок нет. Это не значит, что нужно писать больше. Это значит, что где-то на пути от «читаю» до «хочу купить» человек теряется. А еще, что психология потребителя меняется 🔸 В мае в Лаборатории смыслов разбираемся с контентом Тема месяца в Лабе: Контент, через который покупают, а не просто читают и ставят лайки До 16 мая — почему тёплые не покупают Где именно теряется человек на пути от подписчика к клиенту. Разбираю причины и что с этим делать До 23 мая — оффер, который попадает в боль. Как упаковать предложение так, чтобы человек узнал себя и захотел купить — без давления и манипуляций. На примерах из реальных ниш участников До 30 мая — трендвотчинг. Что сейчас залетает. Показываю как упаковать в трендовые форматы продающие смыслы — чтобы контент работал на охват и на продажу одновременно До 9 июня — как довести до заявки Контент прогрел — что дальше. Механики перевода из «читаю» в «пишу». Без навязчивых призывов и открытых отработок возражений. 20 мая, 18:00 мск — мастермайнд вживую для расширенного тарифа. Разбор ваших проектов и стратегий лично от меня 🔸 Пишите в личку + чтобы присоединиться, я задам вопросы про ваш проект и задачу, и отправлю закрытую ссылку для входа, 13 мая в 23:59 вход закрывается

Доверие к бизнесу больше не строится через рекламу – оно строится через личность того, кто за этим бизнесом стоит. Об этом две мои статьи в колонке на РБК: → «Тихий» личный бренд: как работает бесшумный маркетинг Про тренд на сдержанный, неагрессивный личный бренд: почему громкие приёмы больше не работают. → Founder-led маркетинг: как личный бренд основателя заменит B2B-перфоманс Про то, как фаундер превращается в главный маркетинговый актив компании. Если развиваете бренд – личный или своей компании – обе будут полезны. Поделитесь в комментариях, что откликнулось.

Ты человек-дисциплина – тебе легко У тебя расписание, подъем в одно время и ложишься в одно время А еще ты йогу делаешь каждый день, тренируешься, держишь аскезы ____ Я хочу лежать большую часть времени. Я не хочу открывать ноутбук и писать книгу, например. Но есть у меня вдохновение или нет, я вижу цель и внутреннее «зачем». И на пути к этой цели я, как и все простые смертные, подвергаюсь материальной природе А в основе материальной природы смесь из "хочу лежать, расслабляться", "кайфа и удовольствий", "апплодисментов", "чтобы все стабильно" Но еще я вижу жизнь циклами, и вот что говорит мой личный опыт: если я поддаюсь на 100% своей животной природе, происходит пощечина от Вселенной Потому что внутри каждого есть Творец – его элемент, и если я сама не действую из него, приходят обстоятельства жизни, которые меня заставляют Кризис остаться без клиентов, кризис обломать свое эго. Я там была много раз, и скорее всего, ни раз еще буду Но я знаю только одно: то, что я поднимаю свою ленивую, по природе, жопу и сажусь за ту же саму книгу, или делаю то, что намечено в календаре – приближает меня к элементу творца, а не животным инстинктам Вот и сейчас, я пишу этот пост, как прокрастинация, завидую кошке, которая томно спит на стуле, но налью кофе и потащусь писать 6000 знаков, потому что надо Взрослая жизнь не обещала быть аттракционом, но и баланс равзлечений и дисциплины должен быть А пока – работаем! Хоть и очень хочется полежать

Я боюсь, что люди от меня отпишутся, когда я начну что-то продавать или предлагать в блоге Умонастроение решает все. Когда рождается это сомнение и страх, я всегда спрашиваю клиента – а какая твоя цель от твоих каналов маркетинга? Часто мы не отделяем себя как личность от своего блога. Отписка = я не нравлюсь. Но самые успешные, в материальном плане, проекты чаще всего отделяют личность от маркетинга. Я не есть мой проект и моя соцсеть – это первое, что важно запомнить. А второе – помнить свою цель. Если моя цель решить проблему человека, и у меня есть продукт, который ее решает, то почему мне страшно его показать? Или эти 35, 500, 1000 человек, которые отписались, читая про мою тему и продукт – может у них просто нет потребности ее решить? Или у них вообще нет такой проблемы? Иногда к нам пришли просто, потому что понравилась энергетика в рилс, или мы с кем-то познакомились офлайн. И это не значит, что человеку важно решить какую-то задачу. Иногда на нас подписались по теме своей проблемы, но через цикл 2-3 месяца, иногда год-два – отписываются. И это тоже норма, которая лично с нами никак не связана, просто у человека на другой стороне экрана изменилась жизнь или обстоятельства, а может уже и проблема решена И снова возвращаемся к первому пункту про умонастроение. Мой блог – это что? Какая у него цель? Просто развлекать людей, собирая вокруг себя как можно больше людей? Помня про то, ради чего вы это делаете, отделяя себя от своего маркетинга, и переводя фокус на решение проблем других – вам становится легче проживать этот "отказ" и отписки Потому что мы не можем контролировать всех любить нас и оставаться с нами, и не нужно, мы должны помнить и знать только основное: 🔸 какая цель у моих каналов публичности 🔸 какую проблему решает мой продукт 🔸 люди, которых я привожу в свой блог – заинтересованы в решении своей проблемы или хотят, чтобы автор их просто развлекал? тогда почему я так переживаю, что уходят те, кому не нужно решение? Помня о главном, проще и легче достигать своих целей от личного маркетинга

Увольте своего продюсера пока он не уволил вас Передо мной сидит предприниматель, который развивает свою школу и растет в цене за консультацию не первый год – Ань, я рассталась со своим продюсером, потому что сил нет – А что такое? – Это все быстрые продажи…какой-то фастфуд маркетинга, а мне нужна дальновидность, я боюсь развалить репутацию … Эту стадию я называю – я хочу деньги от своей практики и реализацию через создание продуктов, но не готов выжигать аудиторию, применять блогерские методы и вообще нужно мыслить стратегически Дальновидность – такое красивое слово с глубоким контекстом. Когда живешь в мире, где экономика бешеная, ритм бешеных, все меняется и вообще хочется хоть какой-то стабильности самое печальное что можно делать – вынимать из людей, которые тебя читают, через агрессивную стратегию продаж Месяц-два, максимум три, а дальше что? —— Мне никогда не нравилось слово продюсер в контексте бизнеса, знаете почему? А частная практика – это бизнес. Потому что слишком многими навыками нужно обладать: от стратегического маркетинга до управления командой А у большинства после фаст-курсов мышление, что это про деньги здесь и сейчас Или «давай сделаем увлекательный сторителлинг или снимем сериал» Вот только на такой сериал надо убить 500 000 и 2 месяца работы, зачем? 🔸Как бы я выбирала продюсера, если бы цель была на дальновидность и стратегию: 1. Мыслит ли он категориями «зачем» мы это делаем и что это даст. В разрезе месяца, полугода, года. Почему? Чтобы не делать задачи ради задач, отсеивать лишнее, но без категоризма и вкусовщины, а потому что может аргументировать зачем что-то делать с точки зрения маркетинга и PR, а чего не делать 2. Задается ли вопросами как будет расти проект/продукт и в чем его ценность для клиентов и самого эксперта Видеть варианты развития и то, как мы к этому придем с учетом изменений рынка — это уже про стратегию, а не прогревчики и быстрые воронки с хрен пойми какой аудиторией и репутацией в будущем 3. Оценивает ли он реальность или живет в мире бездонных бюджетов и возможностей А давайте бахнем коллабу с топовым предпринимателем, повесим банеры на красной площади…ну вы поняли Идеально, если ваш продюсер поработал в реальном маркетинге с реальными компаниями и бюджетами (и пополучал пиздлюей когда-то за то, что их слил) А еще лучше, вкладывал свои кровные в свой маркетинг и понимает что такое горящая Ж 🌊 А главное ответьте себе на вопрос — вам кто нужен и с какой целью? Если вам нужно перейти из поделывания чего-то в зону бизнеса из своего личного бренда и посмотреть стратегически на своей проект – загляните в эту статью и узнайте про один инструмент, который поможет это сделать даже без продюсеров ↪️ Читать статью как посмотреть на свой личный бренд и маркетинг стратегичеки и систематизировать хаос

Социальные сети: стратегия применения на красоту, результаты или все и сразу На календаре апрель, открываю дневник под названием "один день – одно впечатление и вижу надпись": – Завела блог с нуля, ролик залетел на 85 000 тыс подписчиков, приятно. Это было год назад. Задумалась об эволюции своих соцсетей, а ведь многие и не знают, какие есть варианты стратегий здесь, что иногда это не про красоту, а тихие результаты, даже когда кажется, что там ничего не происходит Делюсь тем, что делала сама и какие это дало результаты, а вдруг в этом вы увидите для себя что-то новое? 🔸Ютуб – всего 400+ подписчиков, но шортс с конференций и моих выступлений дает B2B-лиды Так уже больше года работаем в консалтинге со строительной компанией от разработки нейминга до консультаций по системе маркетинга, которые пришли на мысли с моего выступления 🔸Линкедин – профиль завела 15 лет назад для поиска стажировок, работы за границей. Идеальна для установки прямых контактов и social selling Получила стажировку в SMM-агентстве Хельсинки, написав CEO, и поехала туда работать и учиться Нашла стажировку в Нидерландах в железнодорожной компании, прошло отбор проекта, но не прошла финальное собеседование 🔸Тенчат – с помощью нее собираю подрядчиков в команду: от дизайнеров до таргетологов 🔸Нельзяграм* первый блог – запустила 5 лет назад и сразу за 3 недели монетизировала. Ежеквартнально делала запуски продуктов и продажи, и собирала на 700-800 подписчиков группы по маркетингу и в персональную работу Оставила его как паблик с набором мини-статей по запускам, и перешла в другой блог 🔸Нельзяграм* второй блог – ровно год назад создала и за полгода вырастила до 16к, благодаря нему запросы на рекламу, приглашения на мероприятия и бартеры Когда активно веду на продажи, идут заявки в pr-статегии и консы Нравится тем, что смешиваю темы баланса духовного-материального, мышление, психологию коммуникаций. Вот здесь, кстати, было про стратегии и разницу в них 🔸Телеграм-канал – самый любимый, потому что здесь про текст. Ему больше 4х лет и трафик я сюда не веду специально, только с выступлений, других площадок и для тех, кто ценит глубину и разборы стратегий маркетинга и продаж. Именно отсюда самые качественные заявки И это только соцсети, есть и другие каналы коммуникаций. Сейчас я работаю над книгой "Не быть блогером" – идея, по крайней мере, такая. Она про то, что мир не ограничивается дуальностью "быть известным или нет". Точно также как первое не означает, что у тебя что-то купят, а 400 подписчиков не значит, что ты не делаешь нужную выручку. Главное знать свою архитектуру маркетинговых коммуникаций Управляю ли я ей? Знаю что я делаю? что именно приближает меня к моей цели? Или я иду туда, куда все, но даже не знаю какой эффект мне это даст *принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией в России

Перед новым уровнем часто создается пустое пространство – паузы в блогах, контенте Как следствие – недовольство, что «не могу себя заставить вести блог», тревога, самобичевание и вот это всё дальше по учебнику психологии Замечаю по своим клиентам и проектам коллег, с кем делимся опытом в продюссировании и маркетинге: – Она регулярно вела блог – постила контент, рилсы, писала статьи, а потом...пропала. Год-два и вот что-то снова начинается – Почему, как думаешь? И тут мы вывели несколько историй, но все сводится к одному – когда внутри человека перееоценка своей стратегии и кризис – это сказывается на внешнем маркетинге Но после этого "затишья", часто новый старт Это про взять паузу, чтобы углубиться в себя и ответить на вопросы: 🔸а интересно ли мне дальше работать с теми людьми, которые приходят или время сменить посылы и упаковку 🔸этот тон и голос в постах и видео – реально то, как я хочу говорить с людьми или срежессированная картинка не близкая мне? 🔸ради чего я это делаю? 🔸продукт, который я предлагаю по итогам контент-пути – отвечает моим новым ценностям? Я видела проекты, в которых стратегия коммуникаций и маркетинга не меняется по 5-7 лет, продукты – тоже, что огромное везение, потому что проблемы, потребности и рынок часто меняются Видела проекты и людей, где концепция меняется чуть ли не раз в год, что тоже имеет разные причины и исходные данные Но самые значимые и поворотные "затишья" и смены стратегий происходили тогда, когда менялся сам автор и носитель маркетинга И этот пост, как напоминание для тех, кто все думает "не могу заставить себя делать, ведь раньше все было нормально, почему сейчас нет мотивации делать маркетинг" Посмотрите на себя, как на проект и компанию – возможно, сменились ваши ориентиры, ценности и смыслы Возможно, вы накопили новые данные, опыт, чтобы интегрировать его в свой личный маркетинг. А для этого, всегда нужно время. И затем – навыки, чтобы переложить это в свою новую стратегию публичности Нормально, что мы берем паузы, переупаковываемся и идем дальше. Не надо ругать себя за то, что, как тебе кажется, ты стоишь на месте, пока другие бегут. Иногда движение – это хорошо выдержанная пауза, чтобы на ее месте зародилась новая стратегия тебя и проявилась в мир

Маша завидовала Юле, потому что у той вышел красивый рилс Маша прекрасно знала, что та – живет более расслабленную жизнь. Вот она по-любому проснулась, когда захотела, выпила кофе, взяла в руки телефон и...рилс для нее – это творчество Пересобрать красивые видеокадры из отпуска, 2 часа потратить на монтаж, а потом еще столько же любоваться своим лицом на видео и подсчитывать лайки Может быть так и есть, а может быть и нет. Может быть Юля – это ее образ в голове, а на самом деле, так не все так романтично. Но что у Маши? Совещание в 10 растянулось, нужно поставить задачи в своем HR-агентстве, а еще найти нового управляющего. Между делом успеть написать в родительский чат, дать комментарий пирщику для колонки РБК, а еще...ох уж эти чертовы рилсы и контент в блог – надо найти уже помощника У Маши и Юли разные 24 часа в сутках, но никому из них не легко или "лучше-хуже", они просто разные И мы, как и эти героини, можем думать о том, что и как утроено у других, а другие – думать о нас. Но главным остается одно – если у меня ограничено время, во что я его вложу? А когда оглянусь на свои активности в публичном поле – что для меня будет результатом? Иду ли я к нему и главное – знаю ли я сам, куда иду? Можно завидовать тем, у кого есть два часа на рилс, как творчество, или тем, кто дает комментарии на РБК и нанимает помощников. Все это фон. Главное – понимание своей стратегии и шагов с внутренним согласием зачем мне это и чего я от этого хочу

Психолог-провокатор 😁😆😁 черновик – это не тренд, а твоя жизнь, пока ты не позволишь себе быть собой Коуч-стратег 😁😆😁 ты уже знаешь ответ, просто боишься, что он изменит всё Честный HR 😁😆😁 эта вакансия открыта уже полгода не потому что нет кандидатов, а потому что внутри раздуто эго руководителя Бизнес-консультант 😁😆😁 вы платите за стратегию, но саботируете каждое решение. я вижу это, и просто молчу Маркетолог 😁😆😁 вы не продаёте потому что стыдитесь своей цены, но это не про маркетинг Твой бывший/ая 😁😆😁 Я знаю, что накосячил(а) во многом, но никогда в этом не признаюсь ___ Если бы мы отправляли честно то, что думаем

😁😆😁 когда запостил черновик и понял, что уже заипали черновики у всех 😂

😁😆😁 собрать в кучу свои продукты, контент и понять что делать лично мне на мастер-майнде с Аней в Лаборатории маркетинга, и не делать больше мозги