Прожектор INDEEPA Репрайсер

🔹 Как расти на маркетплейсах в 2026 году? ⚠️ По данным АПЭТ, за период с 2023 по 2025 год комиссии площадок выросли на 58-63 %, а стоимость логистики — на 33-89 %. Параллельно выросла конкуренция в топовых категориях. На маркетплейсы выходят зарубежные продавцы с особыми условиями и сильные федеральные игроки.

Селлерам приходится больше вкладывать в рекламу и чаще идти в ценовую борьбу. Чтобы удержать позиции в неравных условиях, более трети продавцов регулярно продают товары со скидками до 50%. В такой ситуации уже недостаточно следить за оборотом и вручную менять цены. Акции, реклама, остатки и маржа связаны между собой.

Чтобы управлять прибылью на маркетплейсах, важно видеть все данные в единой системе, а не собирать их вручную из разных таблиц и личных кабинетов. ▶️ 28 мая в 12:00 New Retail проведёт прямой эфир о работе на маркетплейсах в 2026 году. Обсудим: ◾️ вызовы для селлеров в 2026 ◾️ как меняется экономика продаж на маркетплейсах ◾️ почему растут издержки и снижается маржа ◾️ что происходит с ценами в топ-10 категориях на WB и Ozon ◾️ как адаптировать бизнес-модель и сохранить доходность ◾️ лучшие практики динамического ценообразования ◾️ как управлять РРЦ, скидками и ценой для покупателя В эфире примет участие Александр Масляк, СЕО INDEEPA. 📍 28 мая, 12:00 Онлайн, участие бесплатное Регистрируйтесь на эфир и поделитесь ссылкой с коллегами, которые тоже продают на маркетплейсах. А также в форме регистрации оставляйте свои вопросы спикерам, чтобы получить ответы в прямом эфире. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ >>

🔹 Как INDEEPA управляет кампаниями платного продвижения на Ozon Когда в платном продвижении у вас всего несколько товаров, их ставки, остатки, процент выкупа, участие в акциях и план продаж несложно контролировать вручную. Но когда товаров становятся десятки или сотни, ручное управление быстро превращается в хаос. ✔️ Чтобы помочь селлерам автоматизировать эти процессы, мы создали сервис INDEEPA Продвижение Ozon.

Сервис работает по правилам, которые задаёт селлер: сколько можно тратить на каждый SKU, какой TACoS удерживать, учитывать ли участие в акциях, а также как реагировать на низкие остатки, процент выкупа и выполнение плана продаж. После настройки правил для товара INDEEPA автоматически следит за кампаниями: меняет ставки, ограничивает лишние расходы и усиливает продвижение там, где товару нужно больше заказов.

Для этого в сервисе работают автостратегии – каждая отвечает за свой сценарий продвижения: 1️⃣ Лимит показов Подходит для тестирования новых товаров, проверки обновлённого текста или визуала карточки. Вы задаёте дневной лимит показов, и после его достижения платное продвижение выключается. Стратегия работает при подключённом Ozon Премиум. 2️⃣ Удержание TACoS TACoS показывает долю расходов на продвижение от общей выручки товара. Если показатель выходит за заданный порог, сервис снижает бюджет или ставку. Когда TACoS возвращается в норму, продвижение снова может усилиться в рамках лимитов. 3️⃣ План продаж на день Если товар достигает дневного плана продаж, продвижение выключается. Это помогает продавать товар равномерно, особенно когда остатков мало и важно дотянуть до следующей поставки. 4️⃣ Учёт процента выкупа Если процент выкупа падает ниже критического значения, сервис снижает интенсивность продвижения или выключает его. Особенно актуально для одежды, обуви и других категорий с высоким уровнем возвратов. 5️⃣ Out of Stock Стратегия помогает не тратить бюджет на товары, которые скоро закончатся. Или наоборот — активнее продвигать залежавшиеся позиции, если их нужно быстрее распродать. 6️⃣ Учёт участия в акциях Когда товар входит в акцию, он уже получает буст. Стратегия снижает ставку или отключает продвижение, чтобы сократить расходы и сохранить маржинальность. Когда товар выходит из акции, стратегия возвращает исходные настройки. ❗️ По данным Data Insight, селлеры, которые используют рекламу и продвижение на маркетплейсах, растут в 1,5 раза быстрее. Дополнительный прирост продаж у таких продавцов составляет 26%, а карточки товаров получают почти в 9 раз больше показов. Но эти цифры работают только при эффективном управлении платным продвижением. Подключите INDEEPA Продвижение Ozon, чтобы не отдавать заказы конкурентам и получать больше продаж 🔽

🔹 INDEEPA Репрайсер теперь защищает товары от автоматического входа в акции Ozon ниже минимальной цены Ozon может автоматически добавить товар в акцию. Маркетплейс предупреждает об этом заранее, но за уведомлениями нужно следить вручную. Если пропустить момент, товар может попасть в акцию по цене ниже допустимой. В некоторых случаях это приводит к продажам в минус.

Раньше INDEEPA Репрайсер находил такие автодобавления и выводил товар из акции. Но между входом в акцию и выходом проходило около 30–40 минут. Если товар активно продаётся, за это время уже могли появиться заказы по убыточной цене.

Теперь вы на 100% защищены от продаж в минус ⏩ При отправке цены INDEEPA Репрайсер автоматически: ▪️ отключает автодобавление товара в акции Ozon ▪️ активирует учёт минимальной цены на стороне Ozon ▪️ не допускает входа в акцию ниже заданного порога Как работает настройка минимальной цены У Ozon есть минимальная цена, которую можно передать в маркетплейс. Но чтобы Ozon учитывал её при автоматическом входе в акцию, настройку нужно обновлять каждые 30 дней. ✔️ INDEEPA Репрайсер берёт это на себя. Он активирует учёт минимальной цены автоматически, чтобы продавцу не приходилось контролировать эту настройку вручную. ⚠️ Для Ozon Global автодобавление товаров в акции отключить нельзя. В этом случае репрайсер передаёт минимальную цену и активирует её учёт, чтобы Ozon не добавил товар в акцию ниже допустимого порога. В итоге продавцу не нужно каждый день проверять автодобавления в акции и помнить про обновление минимальной цены раз в 30 дней. INDEEPA Репрайсер снижает риск продаж в минус из-за автоматических акций Ozon и помогает держать цены под контролем.

❓️ Оборот есть. А где прибыль? Вопрос, который всё чаще задают себе селлеры WB и Ozon.

2–3 июня в Москве пройдёт практикум для опытных селлеров маркетплейсов «Что делать?». Также будет онлайн-трансляция по городам.

Практикум проводит Дмитрий Ковпак – основатель Акселератора «АКС». 🔹 INDEEPA тоже будет на мероприятии. Ищите нас на стенде А5. Когда товаров и заказов становится больше, смотреть только на оборот уже недостаточно. В P&L всё равно всплывает много вопросов: ◾️ что происходит с маржой; ◾️ сколько забирает логистика; ◾️ почему продвижение не окупается; ◾️ какая цена товара ещё работает, а не уводит бизнес в минус. На практикуме будут говорить про прибыль, юнит-экономику, цены, логистику, ИИ и систему в бизнесе на WB и Ozon. Участники уйдут с шаблонами и планом действий на 90 дней. Будем ждать вас на стенде INDEEPA. Покажем, где чаще всего проседает прибыль у селлеров, и разберём, что с этим делать. ⚠️ По промокоду INDEEPA действует скидка 30% на все тарифы мероприятия. Можно использовать для себя и передать друзьям-селлерам. 📍 Москва, 2–3 июня 🕚️ 11:00–18:30 ВЗЯТЬ БИЛЕТ НА МЕРОПРИЯТИЕ

✅ Технические работы завершены Обновлён метод получения остатков товаров в INDEEPA Репрайсере WB. В марте Wildberries представил новый метод получения данных об остатках. Он заменит старый способ передачи данных, который маркетплейс официально отключит 23 июня.

Новый метод позволяет получать более точные данные по остаткам за счёт расширенной детализации и большего объёма информации.

Мы заранее подготовили переход на новый метод, так как в старом уже начали появляться неточности: у части товаров остатки отображались ниже фактических, а в отдельных случаях расхождение достигало 30%. ✔️ Новый метод WB работает только по Персональному или Сервисному токену. Так как INDEEPA — автоматизированный сервис для работы с WB, мы работаем по только Сервисному токену. Если вы ещё используете Базовый токен, нужно перейти на Сервисный. Подробнее о том, как это сделать, мы писали в этом посте. ⚠️ После перехода на новый метод остатки по некоторым товарам могут обновиться. По позициям, где раньше могли быть расхождения, данные станут корректными. При большом расхождении на такие товары может сработать защита от скачков*. Репрайсер временно остановит отправку цен по товару, чтобы изменение остатка не повлияло на цену. * Это произойдёт только в том случае, если защита от скачков включена в настройках.

⚠️ Технические работы Сегодня с 16:00 до 18:00 планово обновляем систему. В это время будут недоступны пересчёт и отправка данных в маркетплейсы. Постараемся закончить как можно быстрее и обязательно напишем, как только всё будет готово. Спасибо!

✅ Технические работы завершены Появилась новая настройка TACoS продвижение в репрайсере Ozon. Её можно найти в учете расходов на продвижение. ✔️ Она берет текущее значение TACoS из продвижения и закладывает его в цену товара. Если сервис не подключен или товар не продвигается, но настройка активна, используется базовое значение настройки, рассчитанное за 2 недели по заказам. Выбранный период на новую настройку не влияет.

⚠️ Технические работы Сегодня с 16:30 до 18:30 планово обновляем систему. В это время будут недоступны пересчёт и отправка данных в маркетплейсы. Постараемся закончить как можно быстрее и обязательно напишем, как только всё будет готово. Спасибо!

⚠️ График работы технической поддержки на майские праздники В праздничные и выходные дни команда технической поддержки INDEEPA будет на связи с 10:00 до 22:00 мск. Обращайтесь, если возникнут вопросы — мы поможем! 🔹 С заботой, команда INDEEPA

❓ В каких еще сообществах вы следите за новостями маркетплейсов и событиями в e-commerce? Мы хотим лучше понимать, что для вас сейчас действительно важно: за какими темами в e-commerce вы следите, где узнаёте новости рынка и какие материалы помогают вам в работе на маркетплейсах. Для этого мы подготовили короткий опрос. 🔽 Заполнение анкеты займёт около 3 минут Ваши ответы помогут нам готовить больше интересного контента — практические разборы, вебинары и материалы по темам, полезным именно вам. Заполните опрос по ссылке >>

✅ Технические работы завершены Все функции репрайсеров, а также передача данных на маркетплейсы работают в штатном режиме. Спасибо за ваше терпение!

⚠️ Технические работы продлены Нам потребуется ещё 1 час, чтобы завершить обновление. В это время пересчёт и отправка данных в маркетплейсы останутся недоступны. Спасибо за ваше терпение — делаем всё, чтобы закончить как можно быстрее.

⚠️ Технические работы Сегодня с 16:30 до 18:30 планово обновляем систему. В это время будут недоступны пересчёт и отправка данных в маркетплейсы. Постараемся закончить как можно быстрее и обязательно напишем, как только всё будет готово. Спасибо!

✅ Технические работы завершены Мы продолжаем работу над улучшением нового интерфейса INDEEPA Репрайсера WB, чтобы вы могли быстрее работать с товарами, точнее настраивать стратегии и вовремя замечать важные изменения. Ниже — что нового в системе 👇🏻 1️⃣ Удобная фильтрация товаров с уведомлениями В новом интерфейсе репрайсера уведомления указывают на важные изменения по товару: в настройках, цене, участии в акциях и других параметрах, которые влияют на стратегию. Теперь такие товары проще найти в общем списке: достаточно включить фильтр, и система покажет позиции, где требуется внимание селлера. Так вы тратите меньше времени на ручную проверку и не упускаете изменения, которые могут повлиять на продажи и маржу. 2️⃣ Обновленный отчёт WB: расчёт логистики и процента выкупа по товару Отчёт стал понятнее и удобнее для работы с юнит-экономикой:

✔️ Теперь видно, какие настройки процента выкупа активны и как они влияют на выбор логистики. ✔️ В отчёте отображаются все варианты расчёта процента выкупа: по фин. отчётам, воронке за 3 месяца, 1 месяц или 2 недели. Можно сравнить значения и выбрать тот вариант, которому вы больше доверяете. ✔️ Описания полей обновили: теперь проще разобраться, что означает каждый показатель и как он участвует в расчётах. ✔️ Добавлен фильтр по артикулу МП, чтобы быстрее находить нужные товары. ✔️ Появилось поле с расхождением габаритов между данными Wildberries и селлера — это помогает вовремя заметить возможные штрафы и быстрее на них отреагировать.

ℹ️ Отчёт доступен в стандартных отчётах WB. Также его можно открыть персонально по каждому артикулу — через расшифровку по нажатию правой кнопки мыши. Теперь проще проверять расчёты, находить отклонения и принимать решения по цене, логистике и ассортименту. Все изменения доступны в INDEEPA Репрайсер WB.

⚠️ Технические работы Сегодня с 19:00 до 22:00 планово обновляем систему. В это время будут недоступны пересчёт и отправка данных в маркетплейсы. Постараемся закончить как можно быстрее и обязательно напишем, как только всё будет готово. Спасибо!

🔹 29 апреля INDEEPA будет на UPGRADE RETAIL 2026 в Москве

UPGRADE RETAIL — площадка для ритейла и e-commerce, где встречаются маркетплейсы, бренды и селлеры, чтобы обсудить рынок и его развитие.

Среди ключевых тем мероприятия — то, что сейчас происходит на маркетплейсах: ▪️ кто сегодня задаёт правила на маркетплейсах ▪️ как расти в продажах без потери прибыли ▪️ какие изменения на рынке дают новые точки роста В сессии «Маркетплейсы, классифайды, E-Com платформы» в зале «Амфитеатр» с 12:00 до 13:30 выступит Александр Поляков, директор по развитию бизнеса INDEEPA. ➡️ Тема выступления — «Аналитика стратегий ценообразования и динамики маржи в 2025 году». Поговорим о том, как меняются подходы к ценообразованию, что происходит с маржой и какие решения помогают сохранять прибыль в условиях постоянных акций и ценового демпинга. Продолжить разговор можно будет на стенде INDEEPA — приходите обсудить свои кейсы и забрать бонусы для гостей. Для брендов, ритейлеров и интернет-магазинов билет на мероприятие бесплатный — успейте получить его до 24 апреля, дальше условия изменятся. 📍Место проведения: Центр Международной Торговли, Москва, Краснопресненская набережная, 12, подъезд 4 🕙 Начало в 10:00

🔹 Подробнее о новой логистике Ozon в расчётах INDEEPA Сегодня стало известно, что с 1 мая Ozon меняет максимальную логистическую наценку с 8% до 12%. С новыми тарифами можно ознакомиться здесь

На фоне всех последних изменений в логике работы Ozon у селлеров возникает всё больше вопросов: учитывает ли INDEEPA Репрайсер все условия новой логистики и корректно ли они закладываются в цену?

Поэтому в INDEEPA Репрайсере Ozon дополнительно откалибровали тарифы и уточнили логику расчётов. Что входит в расчёт: ▪️ количество заказов по FBO ▪️ распределение товаров по кластерам ▪️ тарифы доставки между кластерами с учётом схемы и габаритов ▪️ обратная логистика ▪️ дополнительная наценка в процентах от цены товара ▪️ процент выкупа с учётом всех сценариев: выкуп, отмена, невыкуп и возврат Это помогает считать реальные расходы и видеть, как формируется конечная цена и где товар может терять маржу. ➡️ Также появилось несколько вариантов расчёта логистики. Можно опираться на базовые тарифы из личного кабинета Ozon, использовать расчёт INDEEPA на основе статистики по товару и кабинету или закладывать постоянные значения. Это удобно, когда нужно сравнить подходы и выбрать вариант, который лучше подходит под текущую модель работы. Проверить расчёты по каждому методу можно в общем отчёте Ozon. ➕ Также обновили отчёт по логистике Ozon V2. Теперь он показывает текущий расчёт доставки и параметры, которые повлияли на тарифы и конечную стоимость. Оба отчёта связаны между собой: из одного можно перейти в другой по прямой ссылке и сравнить разные варианты расчёта. ✔️ Все отчёты уже доступны в общем списке в папке Логистика.

✅ Технические работы завершены Все функции репрайсеров, а также передача данных на маркетплейсы работают в штатном режиме. Спасибо за ваше терпение!

⚠️ Технические работы Сегодня с 16:30 до 18:30 планово обновляем систему. В это время будут недоступны пересчёт и отправка данных в маркетплейсы. Постараемся закончить как можно быстрее и обязательно напишем, как только всё будет готово. Спасибо!