Karpova.Ventures

Startup Genome в партнерстве с Dealroom и Crunchbase выпустил аж 300-страничный отчет про глобальные стартап-экосистемы и состояние рынка. Вот несколько интересных слайдов и ключевые тезисы про рэнкинг стартап-экосистем: ⚫️Топ-3 экосистемы сохранили свои позиции с 2020 года, при этом Кремниевая долина остается на первом месте, за ней — Нью-Йорк и Лондон. ⚫️Тель-Авив поднялся на одну строчку и теперь находится на 4-м месте вместе с Лос-Анджелесом. ⚫️Токио впервые вошел в Топ-10, поднявшись на пять позиций с 15-го места до 10-го в рейтинге GSER 2023. Это самый значимый результат из 10 ведущих экосистем. ⚫️Сеул поднялся на три строчки и теперь занимает 9-е место, входя в топ-10. ⚫️Майами вырос до 16-го места, улучшив свои показатели на семь позиций по сравнению с прошлым годом. ⚫️Две ведущие китайские экосистемы опустились в общем рейтинге: Пекин на одно место, а Шанхай на два, заняв 8-е и 11-е места соответственно. При этом Шэньчжэнь вырос на семь позиций до 28-го места. ⚫️Париж поднялся на четыре позиции по сравнению с прошлым годом и достиг 14-го места. ⚫️Цюрих и Мюнхен поднялись на пять и четыре позиции соответственно, заняв в топ-35 31-е и 33-е места. Оставляю сам отчет в первом комментарии, если захотите скоротать этот летний вечер за чтением. @karpovaventures📈

За первые 3,5 месяца в роли главного редактора у меня было такое количество разной интересной работы «из нуля к единице», что было сложно впихнуть невпихуемое и делать собственные интервью и тексты. Первые 100 дней подходили к концу и я поняла, что так и не взяла еще ни одного интервью для своего собственного издания, мамочки! Тогда я попросила о разговоре экс-CEO «СбеМаркета» Асана Курмангужина. Мы говорили о власти, испытании медными трубами, команде, многочисленных ролях СEO, найме звезд и отношении к бизнесу, когда ты не CEO-основатель. Раньше я чаще всего говорила с крупными предпринимателями и топ-менеджерами про раунды, сделки, операционный бизнес и M&A, потому что в большой и новостной деловой журналистике странно было обсуждать чувства, ощущения и рефлексию. Рада, что теперь у меня есть HBR, где уместно вести более философские беседы. Это для был тоже новый опыт и очень благодарна Асану за глубину, доверие и честность. За то, что поразмышлял со мной вместе над вопросами, которые меня волновали, и которые родились из моего опыта и общения с разными предпринимателями и CEO. Наше большое интервью можно почитать здесь, пока еще не в новом дизайне, но скоро все тексты переоденем. А еще у Асана есть прекрасный канал про лидерство и менеджмент, который я давно с удовольствием читаю. @karpovaventures📈

В телеграмме в последнее время довольно много крутых каналов про венчур и предпринимательство, даже корпоративных. Нравится контент в канале СберСтартап — это медиа стартап-собщества Сбера, в котором ребята пишут про венчур и технологии. Там можно найти полезные тексты от топовых российских фаундеров и инвесторов, важные материалы про тренды и все, что полезно для развития технологического бизнеса. Что уже можно почитать: 1️⃣ Бутстрэппинг или VC — советы выпускника Sber500 о поиске инвестиций 2️⃣ Чек-лист вопросов о стартапе от венчурного синдиката Coion 3️⃣Как выстраивать отношения сооснователям стартапа — опыт BuildDocs 4️⃣Как VC ищут стартапы — ответы инвесторов 5️⃣Как пройти путь от нуля к единице — основные идеи из книги основателя PayPal Фаундерам будет интересно поучаствовать в питч-сессиях для инвесторов и корпораций, которые СберСтартап проводит в прямом эфире.

Сегодня 100 дней, как я главный редактор российского HBR («Большие идеи») Когда почти два года назад я уходила из Forbes, честно думала, что начну новую жизнь. А старую выкину. И больше никогда не вернусь в журналистику. Все мои герои ведь больше не хотят — быть на обложках, говорить с медиа про важное, афишировать сделки и раунды, а глобальное сообщество Under30 не хочет больше видеть в своих списках русские фамилии. Было горько, конечно, но что было поделать — началась другая жизнь. И в ней в какой-то момент я себя нашла совершенно разрушенной, без смысла вставать по утрам. Ровно год назад я получила сообщение от героя одной из своих форбсовских обложек. Он увидел мой пост об уходе из Forbes и почти год спустя решил написать мне письмо, по-другому не скажешь. Позволю себе его процитировать c некоторыми сокращениями, но с сохранением пунктуации и стилистики: «Настя, только добрался до ФБ, прочитал вот пост ваш в том числе. И знаете, как-то так удивительно получилось, что вы прикоснулись за время своей деятельность в Forbes именно ко всему тому, что все-таки смогло выжить вопреки всем обстоятельствам. Большинство перечисленных фамилий и компаний смогли не только выжить, но и развиваться далее, несмотря ни на что. У вас удивительный дар предвидения "живых" людей. Не знаю, что вы делаете сейчас и куда направили свой путь, но у вас дар видения. Времена закончатся, а дар останется, поэтому мы наверняка еще в жизни пересечемся -) Что касается нас, мы не только выжили <...> и не планируем останавливаться. И в значительной степени всему вот этому нашему старт дали именно вы, когда решили, что надо со мной сделать интервью -) <...> И на самом деле проблем у тех, к кому вы прикоснулись нет, несмотря на кириллические фамилии». Я прочитала и подумала — а может и правда, дар? Что я вообще тогда тут делаю с обломанными крыльями? Не знаю, такой ли это дар, но совершенно точно моя маленькая супер-сила, которая родилась из большой любви к профессии, предпринимателям и большой мечте. Больше всего на свете я люблю задавать вопросы классным неравнодушным ребятам, которые создают, а не присваивают, а еще — люблю открывать новые имена (ну и тексты). Весь опыт, который со мной случился, пока я никого ни о чем не спрашивала, теперь помогает придумывать вопросы поглубже и посерьезнее. Первые 100 дней в HBR («Больших идеях») мы маленькой командой — замглавреда Настей Ляликовой, редактором отдела спецов Никитой Щуренковым и нашими неравнодушными акционерами — занимались большой стройкой: придумывали новую концепцию, основанную не на переводах, а на близких и полезных российскому предпринимателю и управленцу текстах. Чистили и упорядочивали рубрикатор, составляли списки героев, придумывали новые жанры и каналы дистрибуции. Я прочитала весь архив российской версии HBR с 2006 по 2014 год и возродила оттуда самые яркие и любимые читателями рубрики, а Настя и Никита нашли их авторов и убедили снова писать для нас. Мы придумали линейку имейл-рассылок для нескольких когорт читателей, в каждой из них вас будут ждать не кладбища ссылок, а полноценные материалы, с которыми можно будет подумать как с другом за чашкой кофе. Мы придумали, как ранжировать и удобно упаковать все любимые и полезные тексты из классики HBR. Вместе со студией Charmer мы создали новое лицо для HBR («Больших идей»). Я смотрю в эту Фигму каждый день и умираю от красоты и гордости. Скоро сайт будет в новом дизайне. Мы провели первый совет директоров с людьми, с которыми я и не мечтала оказаться за одним столом. Пусти козла в огород, и он сделает принт! Как человек, который почти 9 лет делал форбсовский принт, мечтаю уже взять в руки наш первый печатный номер. Скоро! Если вы читаете этот пост, мой дорогой герой обложки, спасибо вам за то письмо в конце июня 2023! Особенное спасибо CEO и акционеру «Больших идей» Антону Аверьянову, акционерам Амине Мусаевой, Жене Давыдову и Магомеду Мусаеву за атмосферу партнерства, надежности, крылья за спиной и классное состояние, из которого хочется сворачивать горы для них, для себя, для читателей и для HBR. @karpovaventures📈

Как «продать» свой проект медиа/партнеру/инвестору? Как правильно строить отношения «предприниматель-медиа» и «предприниматель-инвестор»? Это самые частые вопросы в моей личке, мне кажется. Мы с маркетологом и СЕО креативного бренд-бюро May/Be Bureau Софией Кареевой придумали три занятия в мини-группе, чтобы помочь ответить на эти вопросы и не только. Многие из нас, кем бы мы ни были — предпринимателем или сотрудником в найме, хотят внимания медиа и славы. ⚫️Как подступиться к журналистам и где искать их контакты? Как написать питч и автоматически не отправиться в папку спам? ⚫️Стоит ли дарить подарки журналистам и звать их на кофе познакомиться? Поговорим о том, как правильно самостоятельно общаться с медиа, научимся писать питчи и отработаем возражения журналистов. С другой стороны, в информационном поле вокруг только и разговоров о том, как все поднимают деньги от венчурных инвесторов. ⚫️Как понять, нужен ли вашему проекту VC? Если да, где искать подходящего и как ему написать? Обсудим, как сформировать воронку инвесторов и правильно упаковать свою историю. ⚫️Третья тема, о которой поговорим — как настроить правильный «фильтр возможностей». Как не оказаться в ситуации, когда набираешь огромное количество проектов и не вывозишь? Поделюсь своим опытом, как я учусь расставлять приоритеты в море проектов, которые мне интересны, как совмещаю руководство большим деловым медиа, роль венчурного партнера в фонде и роль консультанта. Обсудим, через какие фильтры можно пропускать все входящие предложения и вопросы, чтобы получать удовольствие от реализации проектов и не сойти с ума. София как креативный предприниматель тоже расскажет, как делать ревизию проектов и как расставлять приоритеты и откуда брать энергию. Формат — три занятия по 120 минут вечером в зуме. У нас есть еще пара мест в группе. Даты подберем все вместе. Чтобы к нам присоединиться, можно заполнить заявку здесь. @karpovaventures📈

Хочу сегодня порекомендовать еще один отличный канал — MISTER SOSISTER. Его ведет CEO и основатель стартапа Slise Леша Сидоров. Этот канал про путь фаундера, Леша пишет о том, как попал с первым стартапом в Y Combinator, получил инвестиции от Sequoia, а потом закрыл этот AI-проект, чтобы начать c нуля новую компанию на рынке web3 рекламы. Если вы только начинаете свой путь в предпринимательстве, рекомендую вам почитать, как Леша проходит этот путь прямо сейчас — про опыт с YC, про то, как решил идти один как соло-фаундер, как не смог поднять денег, как набивал шишки с бизнес-ангелами. А сейчас работает с клиентами уровня PayPal и делает полмиллиона выручки в год. Можно следить за реальной историей без купюр, читать, как развивается идея и бизнес и почерпнуть для себя полезные вещи how to. @karpovaventures📈

Поднимать деньги от VC стало сложнее и основатели стали смотреть на альтернативные методы фандрейзинга. Один из самых успешных последних кейсов краудфандинга в Европе — mental-health платформа Tala Thrive. За две недели с начала кампании стартап переподписал раунд в несколько раз.

«Большинство успешных краудфандинговых кампаний проводятся для реальных продуктов и оборудования или для стартапов на более поздних стадиях и приносят значительный доход. Мы же хотели получить сотни первых пользователей не вкладываясь в маркетинг, а еще получить поддержку и виральность», — говорит Соня Каура, сооснователь и СЕО Tala Thrive.

Соня поделилась советами для успешного краудфандинга для рассылки Sifted: ⚫️Поймите, зачем вам вообще краудфандинг. Прежде чем приступить к сбору средств, проанализируйте все возможные варианты привлечения денег в ваш стартап. Если вы поднимаете деньги у VC, у вас будет ограниченное число людей, к которым вы можете обратиться за поддержкой на начальном этапе — пара фондов и инвесторов, которые выписывают вам чеки. В случае краудфандинга вы можете обратиться за помощью ко всем спонсорам. ⚫️Еще одна причина выбрать краудфандинг — ваша ограниченная сеть контактов. Венчурные капиталисты обычно работают с теплыми интро. Если вы новичок в этой сфере, это может быть сложно и/или отнимать много времени. С помощью краудфандинга можно привлечь внимание первых пользователей к вашему продукту и повзаимодействовать с теми, кто в вас верит. В результате у вас будет много чеков на небольшие суммы. Это хороший первый шаг, чтобы затем показать профессиональным VC, что на ваш продукт есть спрос, в него верят. ⚫️Расскажите свою историю. Ваш продукт должен вызывать эмоции у людей. Если продукт не физический, это еще сложнее. Нужно, чтобы люди чувствовали эмоциональную привязанность к тому, что вы делаете, и доверяли вам. Сформулируйте суть проблемы, которую вы решаете: 1️⃣В чем заключается проблема? 2️⃣Почему ее важно решить? 3️⃣Как вы ее решаете? 4️⃣Почему вы именно те люди, которые должны это делать? 5️⃣Что спонсорам даст инвестиция в ваш стартап? ⚫️Подождите трекшена, прежде чем начинать краудфандинг. Если вам не удастся достичь своей цели с помощью краудфандинга, об этом станет известно всем, поэтому нужно минимизировать риски. Стартапы на ранних стадиях часто не имеют большого успеха на краудфандинговых платформах. Подождите, пока у вас не появятся данные и знания, которыми вы сможете поделиться, например, о количестве клиентов или выручке. ⚫️Подготовьтесь к проведению due diligence. С платформой Seedrs, например, процесс due diligence был таким же комплексным, как и с любым венчурным фондом, а может и более тщательным. Процедура включала в себя предоставление списка подтвержденных клиентов, подтверждение факта, что количество клиентов растет, и подтверждение списка партнеров. ⚫️Попросите людей предварительно оставить заявки, чтобы подтвердить свой интерес. Когда кто-то регистрируется, попросите его указать диапазон суммы, которую он готов вложить в вас. Попросите всех своих друзей, родственников, коллег по работе, бывших коллег и ваших самых лояльных клиентов поделиться информацией про вашу краудфандинговую кампанию. ⚫️Разработайте план для соцсетей. Изучите результаты предыдущих успешных краудфандинговых кампаний: их публикации, периодичность постинга и сторителлинг. ⚫️Планируйте и записывайте видеоролики — например, обзорное видео, рассказывающее историю и видение вашей компании, а также демо-видео с продуктом. ⚫️Составьте маркетинговый план, включающий все ваши публикации в социальных сетях. Он должен быть готов до старта кампании. ⚫️Попросите ваших первых инвесторов опубликовать пост о том, почему они инвестировали в вас. Создайте примерный текст, который они смогут адаптировать для себя. Попросите каждого члена команды поделиться информацией о кампании в своих социальных сетях. ⚫️Отправляйте постоянные апдейты всем, кто предварительно зарегистрировался для участия. @karpovaventures📈

Открыла утром рассылку небольшого калифорнийского медиа Puck — оно про все, то мы с вами любим — big tech, основателей, Долину и Уолл Стрит — и прочитала эту фразу-квинтэссенцию работы всех деловых медиа — reporting on the biggest stories and egos in the industry. Когда два года назад я наивно сделала попытку уйти из журналистики и начать все с нуля, стала много думать про то, как медиа раздувают эго своих героев, и чем это может быть чревато. Даже мысленную папочку с историями героев своих собственных текстов и интервью собрала. На днях грядут 100 дней моего главредства в HBR, и вот чтобы отметить эту веху и написать уже что-то для собственного издания, взяла большое философское интервью с экс-CEO большой компании. Могу я уже хоть раз взять интервью не про раунды и ебитду, а про эго, власть и отлет от этой власти и денег. Спасибо, HBR не Forbes, и так можно. Получилась исследовательская рефлексия о демонстрации силы, о команде, разных ролях CEO, найме и удержании звезд и отношении к бизнесу. Пока редактировала буквы этого интервью, ощутила невероятное счастье снова заниматься любимым делом. В понедельник будет про 100 дней и про то, как мы успели поменять за это время HBR («Большие идеи»), и что еще собираемся сделать. Ну и интервью, конечно. Что же, продолжаем report on big stories and egos. @karpovaventures📈

✍️Корпоративный венчурный фонд BBC через два года после запуска сделал первую сделку. Проинвестировали в британскую 3D-стриминговую платформу Condense. Во-первых, шок, что у BBC есть CVC, во-вторых — что он так долго спал. Но британская вещательная корпорация, кстати, не единственная такая. Несколько медиагигантов тоже запустили фонды, например FT. И их фонд — инвестор в мой любимый медиа-стартап Sifted, который собрал эту занимательную инфографику про корпоративные висишки. Средний срок жизни фондов внутри корпорации — 4 года (это данные Лондонской бизнес-школы LBS). Как только у компании начинаются проблемы, меняется руководство или стратегия — CVC первыми идут под нож. Из последних жертв — венчурный фонд SAP — SAP.io, который проинвестировал в 5 единорогов и сделал аж 70 экзитов. Но общий тренд — европейские CVC растут. PitchBook говорит нам, что в 2022-м и 2023-м годах CVC участвовали почти в каждой пятой европейской сделке, а в 2024 году их доля только растет. Корпорации и корпоративные венчурные фонды в этом году инвестировали в 771 сделку на общую сумму €12,31 млрд. В 2023 году CVC инвестировали в 2133 сделки на общую сумму €26,16 млрд. В последние 5 лет самыми активными были фонды крупных банков, технологических гигантов, страховых компаний и университетов. Tencent Holdings, Google Ventures, Animoca Brands, Coinbase Ventures и Salesforce Ventures заключили более 50 сделок за последние 5 лет. @karpovaventures📈

Периодически делюсь классными каналами, которые сама читаю, но сегодня особенная рекомендация — это канал «Шапизнес» Сони Шапиро. Соня несколько месяцев была моим руководителем в Яндексе, это время я вспоминаю с особенной теплотой. Помимо того, что я просто многому практическому научилась у Сони, она была настоящим партнером, а не просто боссом, который ставит тебе задачи, а потом контролирует их выполнение. А наши 1-1 с кофейком и душевными разговорами — одно из лучших воспоминаний моей корпоративной жизни. Соня — экс-директор по маркетингу Делимобиль, ex-CEO в Яндексе, со-основатель закрытого клуба директоров по маркетингу. А сейчас — маркетинг и growth-консультант, мама трехмесячной дочки и зарождающегося бизнеса. И все это в 26 лет. В канале Соня не просто рассказывает про свой путь, пишет про бизнес, маркетинг и креатив, но и делится клевыми кейсами и находками из мира рекламы. А еще дает прикладные карьерные советы для маркетологов и молодых руководителей. Вот несколько постов Сони с советами, которые правда работают. Я испытала на себе) ⚫️ Про принципы проведения встреч 1-1 ⚫️ Про то, как защищать креативную команду ⚫️ Про то, как делать хорошо то, чего никогда не делал Очень рекомендую вам душевный и умный Сонин канал! @karpovaventures📈