Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

🔔Какие стратегии подходят для продвижения карточек NEW в сцепке по цвету в категории «одежда» на WB ? Давайте посмотрим как мы делаем это в агентстве. 💜 В первую очередь менеджеру надо развить стратегию на 3 тактических этапа: 1. Разработка гипотезы на основе аудита карточки и конкурентов 2. Тестирование. Тут может быть высокий ДРР и это важно донести селлеру. Я всегда за то, чтобы сразу обозначать 1-2 на тесты гипотез и выделение отдельной суммы на них 3. Выделение рабочей стратегии для артикула и ее масштабирование 💜 На старте NEW у карточки вес конверсий имеет приоритет перед оборотом. Карточка новая, маркетплейс еще не понимает, как она может продавать. 💜 Вам важно показать маркетплейсу, что карточка конвертить по всей воронке! 💜 В одежде в нишах, где монопольность ключей низкая и продает вся 1 страница и далее, а также рекомендации, можно пойти вот таким путем: 1. Выделение через конкурентов 1-3 ВЧ ключей (при этом анализ совокупной частотности кластера), по ним смотрим где лучше буст в Поиске или АРК 2. Акцент в продвижении на СЧ и НЧ ключах. Одежда- это часто сзыривание и важно понимать, что среднечастотные описательные ключи дадут результат в конверсии лучше 2. Отдельно тестируйте по ним верх и середину выдачи первой страницы через Поиск. 3. Отдельно можно посмотреть в АРК отработку полок. 💜 Пример работающей стратегии. Тесты на сцепку 2 артикула. Результат работы на скрине выше. Рост Х11 1. Тестируем сначала АРК, минусуем нерелевант 2. Далее на 4 день переводим АРК на полки и каталог (1 артикул только полки, а 2 артикул полки и каталог). 3. Далее оба артикула на полках и каталоге. Важно, что в АРК не убирали полностью ключи, основные оставляем, тк на Поиске ставка выше, то показы идут только по Поиску 4. Если вечером приостанавливается кампания на Поиске, то АРК подхватывает ключи, тем самым показы по карточкам не останавливаются сутки, но поздний вечер, ночь и утро забираем трафик по низкой ставке. 📢Завтра пост будет про рекламные стратегии для одежды в OZON. Не пропустите!! 🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 👏 Канал MarketPlaceStep

🍉🍉🍉🍉 🍉: 3+ рабочих стратегии настройки рекламы на WB и OZON Ну что, как проходит ваше лето? Надеюсь, насыщенно и интересно. Старт моего "Жаркого практикума" - яркий повод провести июль еще продуктивнее. 🔥 Начнем практикум с WB и стратегий, которые я предлагаю вам протестировать: 🍉Сплит АРК + П+К. 2 кампании - 1 артикул. Запускаем АРК по минимальной ставке и корректируем ее на протяжении 2-3 дней. Подключаем П+К по минимальной ставке, отключаем показы в каталоге. Минусуем ключи и анализируем их на релевантность. Проводим аналитику. В результате теста вы должны определить те ключи, которые лучше бустят разный вид рекламы. Поиск — здесь ставку постепенно делаем выше, важно отслеживать позиции по ключам и хватает ли ставки для нужной позиции на 1 странице. По факту мы делим зоны показов. Реклама в поиске берет на себя точечно поисковую выдачу, а АРК дают охват через полки: карточки, рекомендации на главной и каталог. Завтра будет пост-кейс, где применялась в том числе эта стратегия. 🍉Лид-магнит для АРК. 1 кампания - 1 артикул, подходит для карточек в сцепке. Для лид-магнита берем самую продающую из них. После запуска РК корректируйте ставку, минусуя только "мусорные" запросы. Если органики недостаточно, делаем раздачи по ключу. Проводим аналитику и корректируем кластеры/запросы/ставку. Следим, чтобы у карточки лид-магнита не падал показатель конверсий в динамике. 🍉 Take over. АРК или П+К. 1 кампания - на 1 артикул. Можно использовать для высокомонопольных ключей и высокомонопольных ниш. Выбирайте 2-3 топовых артикула в сцепке и 2-3 взаимозаменяющих артикула. Анализируем их положение в органике до буста. Распределяйте показы по важным кластерам по артикулу на 1 странице. Чаще всего срабатывают СЧ запросы (также изучите в ДЖЕМ, какие ключи приносят вам продажи). Смотрим монопольность и ценовой диапозон по ключам. Анализируем и минусуем нерелевантные или низкоконверсионные кластеры при необходимости. Для OZON будет отдельная стратегия в отдельном посте-кейсе послезавтра. А пока изучаем эти темы: ➡️ Порядок работы при запуске трафаретов ➡️Как сейчас работатет Вывод в ТОП на OZON ➡️Нюансы продвижения в поиске ❗️Для закрепления теории, прочитайте эти посты: ➡️Полный гайд по работе с сезонными товарами ➡️Правила теста и настройки баннерной рекламы на WB ➡️Что делать, если АРК не работает? Подкаст о работе внутренней рекламы на WB ➡️Как снизить стоимость внутренней рекламы на 30%, при росте выручки на 20%? ➡️ Основные ошибки в рекламе на WB ➡️Как анализировать монопольность ключа на WB? ❓ Вопрос: какие виды рекламы сейчас используете в работе? ☀️ День 2 "Элемент, без которого не будет продаж - SEO" - 15 июля 🔝 Канал MarketPlaceStep

🍉🍉🍉🍉🍉🍉🍉🍉🍉🍉 🍉🍉🍉🍉🍉🍉🍉🍉🍉 для тех, кто не хочет бесцельно проспать все лето. Старички помнят, что нечто подобное я уже организовывала в январе. Тогда мне писали, что по наполнению практикум получился не хуже некоторых платных продуктов. Думаю, в этот раз будет ещё лучше 😱

🚩Почему практикум нужен именно сейчас? Причина 1. Для одних лето - время отпусков и затишья, для маркетплейсов - это время обновлений Причина 2. На июль - август приходится самая активная и ответственная подготовка к осеннему сезону продаж Причина 3. Пока все сидят в отпусках, многое упускается из виду. У вас есть все шансы внедрить то, что другие просто проспят на пляже

🌴 Программа практикума (даты выхода постов в календаре отмечены розовым) 1️⃣ День - 12 июля Тема: «3 рабочих стратегии в рекламе на WB и OZON» Дополнительно: 🧳 13 июля - Какие стратегии подходят для продвижения карточек NEW в сцепке по категории "одежда" на WB 🧳 14 июля - Какую стратегию на OZON в трафаретах для сцепки выбрать в категории "одежда" 2️⃣ День - 15 июля Тема: «Элемент, без которого не будет высоких продаж, - SEO» 3️⃣ День - 18 июля Тема: «Создание креатива карточки и его тест. Что нельзя упустить» 4️⃣ День - 21 июля Тема: «Знание, которое убережет ваш бюджет. Как правильно работать с блогерами» 5️⃣ День - 24 июля Тема: «Как мыслит маркетолог, который зарабатывает много?» 6️⃣ День - 26 июля Тема: «Инструменты, фишки, лайфхаки, которые помогут вывести карточку в ТОП» 7️⃣ День - 28 июля Выбор победителя розыгрыша 🖇Когда? 12-28 июля 🖇Формат: посты в этом канале ‼️ Важно! Самых активных участников ждут подарки 🎁 Автор лучшего комментария под постами практикума получит записи 10 коучинговых вебинаров «Алхимия денежного потока», которые я готовила для группы на моем годовом сопровождении. Не забудьте подписаться на личный коучинговый канал - это тоже обязательное условие участия в розыгрыше. ☀️Лайфхак: схема "7 постов - 7 комментариев" значительно увеличит увеличить шансы на победу. Ставьте 🔥, если будете участвовать. 🔝Канал MarketPlaceStep 👏Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot

Бренд VOISHE наглядный пример построение вокруг себя стиля old money. https://www.voishe.ru Бренд делает акцент на собственный сайт, удержание цен, редкие и актуальные распродажи, капсульные коллекции, универсальный крой и качественные тканы. Средний чек 15 тыс. руб. В последнее время стала замечать в рассылках все больше отсылок к блогерам, которые являются амбассадорами этой российской марки. Интеграция в Нельзяграм в последних e-mail: 🔵с @azalia_lomakina 🔵@prohoda Будет полезно изучить селлерам из категории Одежда. Стилизация, подача, вкусная картинка -100% попадание в аудиторию. Voishe ношу с удовольствием. PS Кстати, одежда приходит в милых сумках-шопперах. Пока такого ни у кого не видела. 👏 Канал MarketPlaceStep

💜💜 ➕ шагов для увеличения CTR% карточки. 1. SEO - Чем чище ваша семантика, тем выше потенциал конверсии из показа в клик. Я до сих пор вижу в одной карточке: у нас не только черные платья, но и белые, красные, серо-буро-козявчатые. И получаем выдачу на «платье черное» платье «белое» => как следствие низкий CTR%. 2. Увеличение контрастности товара на 20-30% - Прием простой, а результат бывает вау. Тестируйте с вашим дизайнером или прогоняйте через нейросетки. 3. УТП с попаданием в ключ - Задача проанализировать самый конверсионный кластер с высокой совокупной частотностью всех запросов. И по ВЧ ключу этого кластера отобразить на заглавной смыслы. 4. Подарок, который идет в комплекте - Это должно быть что-то заманивающее клиента в карточку. Чехол к смартфону, кошелек к сумке, ремешок к платью. 5. Акцент технологические на размеры-ростовку - Это крайне эффективный прием для одежды, особенно «больших размеров» - Если у вас 2 ростовки, также тестируйте это УТП - В детской одежде навигация на размер помогает выбору. 6. Количество отзывов более 10 - Я уже много раз говорила про исследования социальных доказательств. От 10 отзывов растет как CTR%, так и конверсия в корзину. Подключайте «отзывы за баллы», делайте раздачи. 7. Рейтинг более 4,6 - Контролируйте количество положительных отзывов, и особенно последних 15 из которых идет расчет. Перекрывайте негатив, решите проблему в ответах на отзывы в развернутом формате + закрывайте возражения в видео и фото карточек товаров. 8. Цена отражает спрос. - Для небрендовых товаров крайне важен анализ цены по ключевым запросам с точки зрения попадания в емкость сегмента, где есть покупатели. - Бренд может позволить себе работать с ценой выше рынка. Кейсы есть в канале. 9. Доставка и ее отображение в карточке - Топчик, когда «доставка завтра» во всех генерирующих продажи регионах. - Отгрузка от 3 складов в Москве - По РФ минимум 5 складов - Нет понимания отгрузки: проведите аналитику складов конкурентов, сравните с приоритетными складами по ключу. Это мы делаем в MpStat, там удобно смотреть данные сразу в %. 10. Лайфхак- креативы от разных дизайнеров на тест - У нас в агентстве 4 дизайнера и арт-директор. Я четко вижу руку Алены и отличаю ее от Надо и Лены. - Для крупных клиентов мы тестируем разные подходы, у всех дизайнеров свое видение и разная насмотренность в нишах. 11. Работа с ранжированием. - Рейтинг заполнения карточки влияет незначительно до 10%, но влияет. Всегда взвешивайте пользу или вред от той или информации на карточке. - WB добавил запрет маркетинговый текст: топ, бестселлер, хит, скидка, ликвидация, распродажа, sale, низкие цены, супер, рremium, ограниченное количество, акция. 12. Закинуть на тест фотки на заглавную из отзывов или интеграции блогера - Звонит мне как-то @Nike_brz и рассказывает, что у клиента зашкаливает CTR%. Открываю карточку, а там… просто фотка из отзыва. Без ретуши, без проф.модели. Просто симпатичный перень из отзыва. #шокконтент 👉 А что у вас сработало? Из очевидного/неочевидного? 🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 👏 Канал MarketPlaceStep

❓Как убрать в рассылке бонусов на OZON низкомаржинальные товары? Бонусы - это прекрасно, если они не бьют по вашей прибыли. Выделила на скрине важные пункты: - если в корзине у клиента лежит товар с определенным чеком - исключение нежелательных товаров - пропорциональное начисление бонусов по цене товара OZON рекомендует 5-20% от цены. Тестируйте лесенкой. Если нет эффекта, повышайте % постепенно. 🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 👏 Канал MarketPlaceStep

На 2️⃣7️⃣% больше новых покупателей и рост повторных продаж до 50%. Хотите? OZON предлагают потестировать бонусы продавца за 0 руб.

💸Категория «Одежда» и «Аксессуары» на WB и OZON. Результаты сотрудничества с нашим агентством. Пост: «Почему наши клиенты не успевают отшивать товар?» с отзывами о работе с нами 🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 👏 Канал MarketPlaceStep

7️⃣ из1️⃣0️⃣ покупателей считают одежду и обувь от российских брендов хорошей альтернативой ушедшим иностранным брендам. Покупателям нравится цена, качество и дизайн. Треть россиян за год покупали одежду от локальных дизайнеров, показал опрос Яндекс Маркета. 78% опрошенных заявили, что наши обувь, футболки, брюки, костюмы лучше или сопоставимы по качеству с зарубежными брендами. Ко всему прочему стоят дешевле и выглядят модно. 🔵70% респондентов отметили, что уже привыкли к онлайн-покупкам одежды. 🔵50% полюбили изучать отзывы и комментарии, 🔵44% — забирать посылки из ПВЗ рядом с домом, 🔵49% подкупают акции и возможность оплатить частями, 🔵51% полюбили оплачивать заказ после примерки, 🔵22% кайфуют от быстрой курьерской доставки. Количество заказов одежды, обуви и аксессуаров на маркетплейсе выросло более чем в 3 раза за последний год. Все больше и больше оффлайн бизнесов и крупных брендов fashion приходят к нам на различные услуги, аудиты и обучение. Уже никто не может сказать: что оффлайн торговля в ТЦ - главный канал. Ecom и маркетплейсы давно впереди. Выводы такие: 1. Хочешь «быть»- будь на маркетплейсах. 2. Тенденция любви к русским брендам одежды будет только набирать обороты. Не бойтесь строить историю любви с клиентом. 💕Кейс про наш бренд «Вначале Любовь» набрал более 120 пересылок, обязательно почитайте. Уже в 2023 я писала, что этот год- это год российских брендов. 3. Омниканальность в торговле одеждой- это залог успеха бренда. Посмотрите на опыт Lime и как они разводят торговые потоки: новинки-сайт, базовые коллекции магазины+Lamoda, WB- стоки и распродажа. Ставьте ➕, если согласны с выводами. 🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 👏 Канал MarketPlaceStep