Высшая Лига Маркетинга | Глеб Яскевич

Я выступаю на самой большой конференции про Telegram — TGConf! В прошлый раз я рассказывал про запуск этого канала и про то, как он принёс 80+ миллионов рублей меньше чем за год. Мои интересы глобально намного шире, чем рынок онлайн-образования. И поэтому в этом году я попробовал запустить продукт вообще из другой сферы, не используя свои активы для его продвижения. Итогом стало то, что мы с товарищами сделали самый быстрый солд-аут NFT-стикеров, распродав первую коллекцию за 14 минут. Весь процесс — от внезапной идеи до солд-аута — я разложу на выступлении. В последнее время я выступаю довольно редко(а посты пишу еще реже, но об этом отдельно), поэтому это отличная возможность пообщаться с вами в оффлайне. Будет много сильных спикеров, и нетворкинг на несколько тысяч человек. Приятный бонус - по моему промокоду TGCONFGLEB скидка 10% на все тарифы. Билеты тут.

Недавно на встрече с большим человеком из маркетинга миллиардных компаний увидел на столе книгу Алекса Хармози на русском. Причём не для вида. Он её прочитал и начал внедрять некоторые приёмы. Первое, о чём я подумал (точнее, ещё раз убедился) — большой бизнес видит ценность в инструментах из запусков. Я уже писал, что у многих «твёрдых» предпринимателей есть интерес к запускам, онлайн-образованию, инфобизнесу и т.д. Я и сам поработал с миллиардером над его продуктом. В итоге у него это трансформировалось в совсем другой проект, который поддерживает его основной бизнес. И в этом я вижу истинный тренд под запрос. На самом деле, только малой части предпринимателей хочется быть менторами. Многие, конечно, видят в этом быстрый, высокомаржинальный источник дохода, но большинство воспринимает это как более масштабную историю. Им хочется прокачать бренд и маркетинг. И личный, и корпоративный. Маркетинг из рынка запусков в любом другом рынке = новый уровень доверия, влияния и даже капитализации. И я думаю, что это новый настоящий большой тренд. Но вернёмся к теме. За Алексом я слежу довольно давно. В целом, у меня есть целая папка с избранным от американских маркетологов. Но об этом в другой раз. Искать не пришлось — оказалось, что переводом и публикацией на русском занимается мой давний товарищ. Я воспользовался братским подгоном, а вы можете поискать на Озоне — там всё есть. Новую книгу и материалы тоже готовят. По самой серии мысли у меня такие: Если вы давно в маркетинге, запусках и продажах — на первый взгляд откровений не планируется. Но они есть. Для меня в первую очередь суперценно то, как доносится информация: просто, интересно, понятно. Если вы новичок в маркетинге — вам будет интересно и вы всё поймёте. Если вы капец как в теме — вам будет интересно и вы всё поймёте. Если вы где-то посередине — …(угадайте). У меня с этим иногда бывают трудности, и я вижу тут точку роста для себя. По самому содержанию — не буду спойлерить, но мне реально понравилось. Некоторые таблички уже отправлял партнёрам и беру себе на вооружение. Рекомендую прочитать — честно, без партнёрок и промокодов. Вообще, эти книги — наглядное пособие по тому, как должен выглядеть сильный лид-магнит. И неважно, что вы продаёте: курсы, услуги или товарку. Можно читать на двух уровнях: — как маркетолог — и подчеркнуть для себя сам контент — как настоящий маркетолог — и понять, как делать такую подачу, структуру, ритм Круто ещё, что в книге много «мультимодальности» — QR-коды, доступ к дополнительным материалам, шаблоны. Это сразу погружает в практику. Тоже взял себе на заметку. В целом: я не супер много читаю, но вот видео-контент потрбляю каждый день по 1-2 часа. Фоном. У того же Алекса есть и то, и другое — контент под разные типы потребления. Поэтому. У меня есть одна просьба. Накидайте в комментах имена тех, за кем вы следите вне русскоязычного рынка. Потому что в РУ-сегменте я знаю всех. И на уровне контента, и на уровне натоящих цифр 😈 А вот за кем вы следите в Штатах, Европе, Азии — очень интересно. Если будет активность - обменяемся подписками. Покажу за кем слежу уже много лет и у кого учусь.

История про 3 оливки и наше будущее Я люблю заказывать еду из одного ресторана. Название не скажу. Там постоянно нет мест, поэтому доставкой я пользуюсь чаще. Заказываю всегда ± одно и то же. Однажды я сломал там зуб какой-то песчинкой, которая была в хлебе, но их клиентом быть не перестал. Ремонт зуба мне, кстати, оплатили в лучшей клинике Москвы. Но наша история не про клиентский сервис. Так вот. Если их греческий салат я очень люблю, то оливки я ненавижу. И каждый раз в ручном режиме вытаскиваю их из салата перед заправкой. Обычно там было по 4 штуки двух видов. Было в конце того года, перед тем как я уезжал на зимовку в Дубай. А по возвращении я заказываю этот салат и… оливок стало 3. Двух видов, как и раньше, но по 3 штуки. Я бы, наверно, никогда не заметил, если бы не доставал их каждый раз по пару раз в неделю. Цена при этом, кажется, даже немного подросла (1350 ₽ → 1390 ₽). Когда чек уже не может расти безболезненно для количества клиентов, в ход вступает изменение свойств продукта. Девяток яиц и 0,8 литра молока и т. д. — это из той же сказки. Интересно вот что — в конечном итоге, если не смотреть на цифры на упаковке, потребитель может ничего не заметить. По статистике, 20 % того же молока выбрасывается на бытовом уровне. То есть портится в холодильниках и в пищу не идет. На самом деле в любых рынках будет ± так же, но решают это по-разному. В люксе цену перекладывают на уменьшенное количество клиентов. В более массовых историях — меняют свойства. А бывают и комбо, причём сейчас почти все модные бренды перешли на искусственный мех. Я горячо поддерживаю эту инициативу, но по логике это должно было отразиться на цене. Но фишка в том, что цены могли только подняться. Всё это будет приправлено историями про то, что высококачественный искусственный мех — дорогой. Или искусственный мех будет преподноситься как этичный выбор, и это, наоборот, повышает ценность товара в глазах потребителя. Но это всё — маркетинг, а факт остаётся фактом. Следующий тренд, который я вижу — ювелирные бренды, даже самые дорогие, будут внедрять коллекции с лабораторно-выращенными камнями. Нам тоже это как-то объяснят. И объяснят, почему цена на них, возможно, даже выше, чем у натуральных. В будущем нас ждёт изменение свойств многих товаров. Где-то это хорошо, как в истории с мехом и прекращением убийства животных. Где-то, возможно, не так хорошо. Где-то совсем странно и депрессивно. И если так будут делать супербогатые мировые корпорации, то нам, работягам, тоже стоит взять это в работу. Посмотрите, где вы можете разгрузить смету на исполнение обязательств. И это не должно быть связано с уменьшением качества. Когда вы создаёте продукт — вы часто делаете его из головы. Даже если при создании собираете фокус-группы и т. д. И зачастую вы думаете над тем, что надо дать клиенту пользу с превышением, даже если таких запросов нет. И очень (!) вероятно, делаете продукт избыточным. Битва за рентабельность может идти в разных местах. И пусть сегодня мой пост натолкнёт вас на мысли о том, что less is more, и поискать рентабельность можно в плоскости своих же продуктов. Возможно, где-то можно заменить сотрудников ИИ, возможно, где-то убрать аренду, выезд, ненужную распечатку или фуршеты. Ну а может, прийти к выводу, что убирать нечего. И это тоже прекрасно — можно переключиться на другую задачу 🤝

Есть ли сезонность в запусках? Я часто говорю про попутный ветер — про то, как важно попадать в тренд и использовать любой шанс ускорить рост проекта. Но есть ещё «ближний попутный ветер» — сезонный. И вот с ним многие работают наоборот: не подхватывают, а сидят и ждут, когда подует «само». Да, сезонность на рынке есть — цифры это подтверждают. В среднем летом выручка школ падает на 20–30% относительно весны или осени. Декабрь у большинства слабее ноября. Май почти всегда просаживается. Но почему я уверен, что это не «объективный фактор рынка», а в первую очередь фактор продавцов, а не покупателей? Потому что я лично знаю десятки проектов, которые закрывают рекордные запуски летом или в праздники. Я сам много лет подряд делал новогодние запуски — и декабрь стабильно был самым сильным месяцем в году. Аналитика это тоже подтверждала: например, в 2022 году, когда мы всей командой системно запустили много новогодних распродаж по рынку, декабрь впервые в истории по многим данным перешагнул ноябрь. Потом сместили фокус — и сразу снова откатилось назад. Есть проекты, которые делают запуски 1 января — и собирают лучшие цифры. Почему? Потому что в эти дни у людей всё так же есть деньги и желание покупать, но продавцов меньше. Конкуренция за внимание — минимальная. Аудитория готова покупать, если ей грамотно предложить. Четвертый квартал — самый денежный. А те, кто берут разгон в третьем квартале, имеют статистически намного выше вероятность сделать рекорд в четвертом. Что вижу сейчас: во многом рынок проседает не потому, что у людей нет денег или они «не покупают летом». Рынок проседает потому, что многие школы замерли: перестали покупать трафик, перестали делать запуски, убрали проактивные действия. Мой месседж очень прост: Сезонность влияет, но она не должна решать за вас. Проактивные действия бьют любую «сезонность». Если вы подстраиваетесь под рынок — вы делите остатки. Если вы сами диктуете свои циклы — вы собираете спрос тогда, когда другие ждут «лучшего месяца/сезона или... инструмента(?)». Да, летом может быть -20% по общему рынку. Но для активного проекта это "+100% к доле аудитории", потому что вы один на этом поле. И не забывайте: любой сезонный спад — это точка разгона. Если вы двигаетесь тогда, когда большинство стоит на паузе, вы собираете аудиторию, внимание и лояльность в момент, когда за неё никто не борется. А потом, когда «сезон» вернётся, именно вы будете первыми, кто эти плоды пожнёт. P.S. А возможно пост совсем не про сезонность 😏

Рассказываем про нашу стратегию работы с трафиком. Эфир в самом разгаре, залетайте 👇 UPD Ссылку удалил 🫡 Эфир вышел на 4,5 часа, надеюсь вы там были 🥩

Начинаем через 10 минут 🤝 https://axfamily.ru/dostupprez

Финальная подготовка к завтрашней встрече идет полными ходом! Встречаемся завтра в 18:00 Ссылки в посте выше 🤝

Закрытая презентация AX Family. С чего все начнется. 24 июня в 18:00 — первая закрытая встреча. Это не будет обычный вебинар, мы хотим сделать формат живого разговора, поэтому решили сделать встречу камерной без громкого анонса. Мы покажем, над чем мы работаем с ноября 2024 года. А вы — сможете задать вопросы, высказаться и повлиять на то, каким станет продукт. Разберем: — Какие тренды, ниши будут актуальны в онлайн-образовании в 2025–2026 годах и как вы можете воспользоваться ими уже сейчас — Что такое AX-Family и как мы будем помогать вам расти — Какие инструменты действительно работают: в продукте, трафике, воронках и продажах на падающем рынке — Что ждёт рынок с точки зрения государственного регулирования И главное: дадим возможность попасть по самым лучшим условиям со всеми бонусами. Количество мест будет ограниченно. Вам точно нужно быть онлайн, если вы давно следите за нами и чувствуете, что мы можем вас усилить, а также если вы хотите первыми стать частью большой истории. Принять участие И да. Сейчас мы не делали массированную закупку рекламы или целенаправленный прогрев. Но в июле вложим в рекламу 20 млн+ рублей. Сейчас собираем ограниченный круг. До конца года планируем включить в экосистему 300 человек. Эта встреча — первый шаг. Если вы читаете этот текст — скорее всего, вы уже внутри процесса. Встречаемся 24 июня в 18:00. Принять участие Принять участие Принять участие

Как выбрать нишу, даже если у вас уже есть ниша На недавнем прямом эфире меня спросили: в какой бы нише я сделал идеальный запуск, если бы сейчас начинал с нуля? Вопрос для меня скорее звучит как «а есть ли идеальная ниша?» Первый раз я задумался над этим вопросом на стыке 2022 и 2023 годов. Поднял все данные, которые были под рукой: о выручкам, по циклам сделки, по стоимости подписчика, по объему рынка. Тогда ответ был неожиданным: астрология. Дёшевый трафик, самый быстрый цикл сделки, огромный рынок, высокие конверсии на всех этапах и хороший показатель по повторным продажам. Но сегодня всё уже не так. Всё меняется. Попутный ветер явно дует не в сторону астрологии. И это важная мысль: если вы выбираете нишу по «старым» вводным, вы не попадаете не просто в тренд — вы не попадаете в реальность. Я воспринимаю выбор темы для проекта как сбор ключевых вводных. Понимая их, я могу значительно повысить шансы на успешный запуск. Теперь к сути. Как выбирать нишу, если у вас нет аналитики под рукой? Вот мой внутренний чеклист:

Дисклеймер: Смотрите публичные отчёты, чаты. Сходите на мастермайнды, пообщайтесь с людьми в полях. Погуглите. Используйте ИИ. Добудьте эту информацию.

1. Объём рынка — сколько вообще людей готовы платить за это знание. Я думаю вы знаете, где эту информацию можно найти 😉 2. Рынок за пределами инфобиза — если тема(или её производные) сильна и в «реальном» бизнесе, и в онлайн-образовании — это хороший знак. 3. Цикл сделки — чем быстрее человек принимает решение, тем проще масштабировать. 4. Выручка на одного подписчика — должна быть минимум 3-5 раз больше цены привлечения подписчика на дистанции. А лучше в 10 раз. Иначе расти будет очень сложно и рентабельность вы не увидите. 5. Buying Power или покупательская способность — сколько денег есть у вашей аудитории и какой ценовой диапазон продуктов, которые она покупает. Условно если у вас есть большой рынок, где люди готовы платить много денег и делать это без кредитов - это джекпот. Сейчас это где-то рядом с инвестициями. Важно, чтобы все эти пункты были проявлены. Потому что большие рынки за пределами инфобиза или пара хорошо зарабатывающих конкурентов, у которых экпертность ниже чем у вас — не гарантия. Бывают темы-обманки. Пример. В какой-то момент я подумал: дрессировка собак — вот она, золотая жила. Собака есть у каждой третьей семьи. Большой рынок, казалось бы. Я запустил первый курс, тестовые цифры были очень хороши. Шли в плюс х2 даже с трипваера. Всё было чётко. Но на масштабировании все посыпалось. Почему? Потому что в офлайне есть десятки тысяч кинологов, которые за 5000рублей или «по знакомству» работают с питомцами лично. И переубедить клиента, что онлайн-курс даст больший результат, чем «дядя Сережа с опытом» — почти невозможно. Вывод? Если большинство пунктов выше у вас слабо проработаны или вы понимаете, что они в слабой позиции — матожидание против вас. Что-то придётся менять. Иногда это сам продукт. Иногда — целевая аудитория. Иногда — смысл, под который вы подаёте тему. Например, перестать делать курс “обучение для себя” — и начать делать “как зарабатывать на теме”. В этом тоже сила: не цепляться за ниши только потому, что вы в них уже много вложили. А уметь свернуть, перепридумать, переупаковать. Так появляются сильные проекты. Не из упрямства — а из гибкости. Всё, о чём я пишу — не просто мысли. Это та самая работа с нишами, которой мы в AX-FAMILY уделяем отдельное внимание. Если не хотите в 2025-м бороться с ветряными мельницами, приходите 24 июня на закрытую презентацию. Расскажем, куда действительно дует ветер.

Мы привлекли 500 миллионов рублей инвестиций — пока все жалуются на кризис Все подробности тут: https://www.vedomosti.ru/kapital/investments/news/2025/06/11/1116738-812-kapital-investiruet Рынок онлайн-образования и запусков, в котором мы работаем уже много лет, переживает непростые времена: — трафик не окупается; — продажи тяжело идут; — падают конверсии; — рассрочки не одобряют. Мы не можем просто наблюдать со стороны. В мае мы провели закрытую встречу с более чем 200 лидерами рынка, чтобы показать: сила — в объединении. Только совместными усилиями мы сможем переломить негативный тренд. Идея нашла отклик не только у продюсеров и экспертов. Но и наших партнеров — 812 Capital, которые ранее развивали проекты в сфере медицины, IT и робототехники. Мы решили направить 500 млн рублей в то, чтобы эксперты могли сосредоточиться на создании продукта, а наша команда закрывала задачи по трафику, продажам, аналитике, юридической поддержке, стратегии и финансированию. Продюсеры смогут находить новые проекты с нашей помощью и масштабировать текущие — за счёт наших ресурсов и экспертизы. За нашими с Владисом плечами — работа с GetCourse, Сбером, Т-банком, Сколково, сотни запусков и десятки экспертов, которых мы вывели на выручку от 5 до 400+ млн рублей, а также 1500 учеников, которые успешно внедряли наши стратегии. Мы знаем, что делать, чтобы запуски росли, а выручка онлайн-школ стабильно увеличивалась даже в нынешних реалиях. Теперь у нас есть 500 млн рублей — стартовая сумма для создания системы, которая будет работать на весь рынок. Все подробности расскажем на закрытой онлайн-презентации 24 июня в 18:00 по МСК. Раскроем: — Какие тренды, ниши будут актуальны в онлайн-образовании в 2025–2026 годах и как вы можете воспользоваться ими уже сейчас — Что такое AX-Family и как мы будем помогать вам расти — Какие инструменты действительно работают: в продукте, трафике, воронках и продажах на падающем рынке — Что ждёт рынок с точки зрения государственного регулирования И главное — расскажем как вам получить финансирование на развитие своего проекта и стать частью AX-Family. → Переходите на сайт, регистрируйся и до встречи на презентации 👇🏻 Зарегистрироваться https://axfamily.ru/online-presentation?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=gleb И не забудьте поставить реакцию🔥. Сейчас это однозначно самая громкая новость на рынке.

Владис — продюсер года! Мнение автора может не совпадать с мнением жюри GetAward😉 В этом году мой партнер Владис Романов — в тройке лучших продюсеров нашего рынка. И если два других, очень уважаемых мной человека, уже не в первый раз номинированы на эту награду, то он ворвался в этот рейтинг впервые. Причём с самым сильным запуском из всех — и самым широким спектром ниш, в которых у него были проекты в этом году. Поэтому уверен: в следующем году статуэтка точно будет. Почему удалось сделать такой прорыв именно сейчас? Я уже отвечал на это почти в каждом втором посте на своём канале: благодаря стратегии. Когда мы собирали наш званый ужин, у нас была ещё одна тайная цель — собрать с лидеров рынка (большинство из которых были нашими гостями) их стратегии, которые позволяют им расти и стабильно входить в топ по результатам. Владис проделал колоссальную работу: поговорил с огромным количеством людей, проанализировал и структурировал все ключевые подходы, которые делают лидеров — лидерами. Изначально мы планировали поделиться этими материалами только с участниками ужина, но несколько дней назад решили выложить их в открытый доступ. Забрать можно в канале Владиса: https://t.me/+ScerU_v2oxAzMWQy https://t.me/+ScerU_v2oxAzMWQy https://t.me/+ScerU_v2oxAzMWQy Обязательно подпишитесь! Канал Владиса — это кладезь практики запусков, которые делают рекорды прямо сейчас. P.S. Рекомендую включить уведомления на обоих каналах — завтра будет громкий анонс для всего рынка. 🤫

Владис — продюсер года! Мнение автора может не совпадать с мнением жюри GetAward😉 В этом году мой партнер Владис Романов — в тройке лучших продюсеров нашего рынка. И если два других, очень уважаемых мной человека, уже не в первый раз номинированы на эту награду, то он ворвался в этот рейтинг впервые. Причём с самым сильным запуском из всех — и самым широким спектром ниш, в которых у него были проекты в этом году. Поэтому уверен: в следующем году статуэтка точно будет. Почему удалось сделать такой прорыв именно сейчас? Я уже отвечал на это почти в каждом втором посте на своём канале: благодаря стратегии. Когда мы собирали наш званый ужин, у нас была ещё одна тайная цель — собрать с лидеров рынка (большинство из которых были нашими гостями) их стратегии, которые позволяют им расти и стабильно входить в топ по результатам. Владис проделал колоссальную работу: поговорил с огромным количеством людей, проанализировал и структурировал все ключевые подходы, которые делают лидеров — лидерами. Изначально мы планировали поделиться этими материалами только с участниками ужина, но несколько дней назад решили выложить их в открытый доступ. Забрать можно в канале Владиса: https://t.me/+bo08naysmeo5YTcy https://t.me/+bo08naysmeo5YTcy https://t.me/+bo08naysmeo5YTcy Обязательно подпишитесь! Канал Владиса — это кладезь практики запусков, которые делают рекорды прямо сейчас. P.S. Рекомендую включить уведомления на обоих каналах — завтра будет громкий анонс для всего рынка. 🤫

Семейные выходные в Минске На фотографии кусочек исторического центра. В Минске он небольшой из-за разрушений в годы войны, но очень атмосферный. Вообще всем, особенно москвичам, рекомендую периодически сюда выбираться. Оазис спокойствия и заземления в трехчасовой доступности😏

Топ-3 связки в запусках прямо сейчас. На последнем эфире мне задали вопрос: «Какая сейчас самая эффективная связка в запусках?» Честно — я слышу его не в первый раз. И каждый раз он немного вводит в тупик. Не потому что нет ответа. А потому что сам вопрос отсылает к мышлению, которое в 2025 уже не работает.

Если коротко: универсальных связок не существует.

Я занимаюсь онлайн-образованием почти десять лет. И прекрасно помню, как по данным из ваших любимых отчетов о рынке Яндекс.Директ стабильно показывал худшие метрики. Под него даже пункта отдельного не было. Низкая конверсия, высокая стоимость, минимальная доля продаж. Поэтому я был, наверное, одним из главных его хейтеров. Не потому что он плохой, а потому что он не давал того, что было нужно. Сейчас всё поменялось. Сейчас из Яндекс.Директа в мой Telegram-канал приходит более качественная аудитория, чем из таргета в Telegram Ads. Причём не просто качественная — почти вся с премиум-подпиской. И при этом — дешевле. Так стоит ли теперь всем бежать в Яндекс.Директ? Нет. Дело не в нем. Дело в стратегии. Если просто посмотреть на мою текущую воронку, можно подумать, что идеальная связка выглядит так: Директ → канал → видео → воронка. Но это работает внутри моей логики запуска. Потому что я понимаю, кто мне нужен. Я знаю, как эти люди принимают решения, где они бывают, как потребляют информацию, и какие касания сработают именно на них. Поэтому, когда мы говорим об инструментах — важно помнить: мы не подбираем инструмент под ваше желание. Мы подбираем инструмент под задачу. Сначала — стратегия. Только потом — связка. Яндекс.Директ работает у меня, потому что: — моя аудитория потребляет контент в экосистеме Яндекса — у неё зачастую есть премиум — и она привыкла платить за решения, более того, актвно находится в поиске Если бы я строил массовый проект с другим LTV, с другим позиционированием, в другой категории — я бы делал всё иначе. На рынке сейчас много шума. И очень мало точных решений. Поэтому единственный работающий навык — умение собрать стратегию под себя. Не по чужим схемам, а по логике, которая учитывает ваши цели, вашу аудиторию и ваш цикл сделки.

Коментарии сюда!

Буквально вот столько времени

Эфир через 15 минут!

Эфир через 20 минут! Разминаюсь😏