Абдула | Оптовый бизнес косметики
رفتن به کانال در Telegram
После 5 лет в маркетинге, строю компанию по оптовым поставкам корейской косметики. Маркетинг, продажи, бизнес-процессы и всё, что происходит за кулисами каждый день. Автор — @salaba1
نمایش بیشتر3 247
مشترکین
-424 ساعت
-97 روز
-3830 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+4
در 0 کانالها
اوت '26
+45
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+33
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+28
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+44
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+105
در 4 کانالها
Get PRO
مارس '26
+91
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+74
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+200
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+100
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+283
در 6 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+108
در 9 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+1 266
در 5 کانالها
Get PRO
اوت '25
+493
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+250
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+164
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+88
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+51
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+115
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+214
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+472
در 3 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+436
در 2 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+70
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+64
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+90
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+191
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+40
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+305
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+85
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+325
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 05 سپتامبر | 0 | |||
| 04 سپتامبر | 0 | |||
| 03 سپتامبر | +1 | |||
| 02 سپتامبر | 0 | |||
| 01 سپتامبر | +3 |
پستهای کانال
| 2 | Хотим масштабироваться, но для этого нужно отойти от этой рутины, чем мы и заняты плотно, а дышать времени нет, совсем. | 826 |
| 3 |  Разрываемся сегодня с 10 утра | 736 |
| 4 |  Клиенты тоже не спят в 01:21, делают заказы, это постоянный клиент. Заказывает на 40-50к минимум | 730 |
| 5 | Щас посчитал сколько заявок у нас вообще было в тг, вацап. Примерно — 530-535 заявок. Продаж на 3.650.000₽
Траты на рекламу ещё не посчитал(это завтра, спать хочу), но по памяти где то 2000€+-
При таком раскладе | 668 |
| 6 | Есть такой неофициальный термин в мире стартапов — правило трех F (Friends, Family, Fools). Друзья, семья и «дураки». Это люди, которые готовы вложить деньги в проект на самой ранней стадии, когда у тебя, кроме идеи, энтузиазма и веры в себя, почти ничего нет.
Но когда ты хочешь привлекать уже настоящих инвесторов, которых ты не знаешь, такой подход больше не работает. Никого не интересует, насколько сильно ты веришь в свою идею. Инвесторов интересует бизнес таким, какой он есть на самом деле, а не каким ты его представляешь. Поэтому разговор с ними строится не на эмоциях, теориях и идеях, а на цифрах.
Именно поэтому первые три месяца мы не спешили привлекать инвестиции. Мы строили бизнес, проверяли гипотезы, собирали статистику и изучали экономику. Сейчас наша задача полностью оцифровать все процессы, чтобы понимать каждый показатель и показать инвесторам не просто идею, а работающий бизнес с реальными цифрами.
На мой взгляд, именно так и должен выглядеть серьезный подход к масштабированию. | 599 |
| 7 |  +6Сегодня почти весь день занимаемся тем, что, честно говоря, нужно было сделать еще пару месяцев назад, когда стартовали 😄
Когда мы только заходили в этот бизнес, это был скорее тест. Хотелось понять, какие здесь цифры, какая экономика, насколько вообще это направление перспективное в цифрах.
Как маркетолог я прекрасно понимал, что все нужно оцифровывать с первого дня. Клиентов, заказы, расходы, повторные покупки, базу… Но, как это часто бывает, постоянно откладывал из за рутины.
В итоге почти три месяца вся работа жила в WhatsApp и Telegram и на бумагах.
Чаты копились, заказы шли, деньги зарабатывались, но централизованной системы не было. Сейчас мы это исправляем.
Начали выгружать абсолютно все: переписки, заказы, клиентов, расходы, выручку, прибыль, повторные покупки и десятки других показателей. Хотим видеть бизнес не “на ощущениях”, а в цифрах.
Во всем этом нам помогает Малик, о котором я уже рассказывал раньше.
За один день он собрал первый прототип нашей внутренней системы. Пока это просто скелет, без красивого дизайна, но уже видно, как будет выглядеть вся аналитика.
Дальше будем постепенно дорабатывать платформу, подключать дизайнеров(мои друзья, которые делают дизайн приложения ВК) и делать полноценную систему(движок) в виде приложения, где будут не только все показатели бизнеса, но и оформление заказов, работа с клиентами и вся необходимая аналитика.
Честно говоря, только на разработку приложения мы планируем потратить примерно 1–1,5 млн рублей в перспективе.
И это без учета инвестиций в товар, которые на первом этапе оцениваем примерно в 5–10 млн рублей.
Поэтому перед тем как идти к инвесторам, мы хотим сделать самое важное — собрать все цифры.
Чтобы на любой вопрос можно было ответить за несколько секунд, обработать возражения инвесторов от а до я, без заиканий.
Сколько стоит привлечение клиента?
Какая средняя прибыль с заказа?
Сколько клиентов возвращается повторно?
Какие товары дают основную прибыль?
Как растет выручка месяц к месяцу?
Какая реальная экономика бизнеса?
Когда у тебя есть ответы на все эти вопросы, разговор с инвестором выглядит совсем по-другому, намного серьезнее, а то у нас частенько бывает « брат есть тема» и начинают говорить то что в мыслях, а нужно в цифрах.
Думаю, еще 2–3 недели — и мы полностью закончим эту работу. После этого начнем упаковывать проект для привлечения инвестиций.
Кстати, если среди подписчиков есть те, кому в целом интересно инвестировать в действующий бизнес в нише корейской косметики оптом — можете написать мне в личные сообщения (@salaba1)
Пока ничего не предлагаю. Просто пообщаемся и, если тема будет актуальна, когда придет время первого раунда, свяжемся. | 594 |
| 8 |  Конкуренция удивляет. Точнее, ее отсутствие в том виде, в котором я ожидал.
Я знал, что рынок уже слабый в плане маркетинга, сервиса и ассортимента в одних руках.
Большинство до сих пор работает по старой схеме. Без сервиса, без маркетинга, без нормальной упаковки. Просто прайс, товар и принцип: хочешь — покупай, не хочешь — не покупай, нам и так хорошо, никакого стремления стать лучше, хотя работают годами.
И самое интересное, что этого им вполне хватает. Очень хорошо зарабатывают.
Сегодня был хороший пример.
Клиентка скинула заказ примерно на 60–70 тысяч рублей и попросила сделать скидку 10%, как у других оптовиков.(Хотя у них тоже 10% скидка от больших сумм)
Я объяснил, что мы пока не можем себе этого позволить. Мы недавно запустились, считаем экономику очень внимательно и не готовы делать скидки, которые будут работать нам в минус. Сейчас у нас действует другая система скидок, а уже позже, когда увеличим объемы закупок и привлечем инвестиции, условия станут намного интереснее.
Она ответила: «Спасибо, тогда нам невыгодно».
Ну и ладно, Значит, не суждено, мы ещё своё возьмем)
Но через некоторое время она снова написала: «Может, хотя бы 5% сделаете?»
И вот это говорит о том, что:
Когда человек возвращается и начинает торговаться, значит, он уже сравнил рынок. Значит, несмотря на отсутствие той скидки, которую он хотел, ему все равно выгоднее купить именно у нас.
Это еще раз подтвердило мои мысли.
В этой нише пока очень мало компаний, которые реально вкладываются в сервис, маркетинг и удобство для клиента. Большинство продает просто потому, что товар нужен рынку.
А мне кажется, что именно здесь и есть самая большая возможность.
Если взять хороший продукт и добавить к нему сильный маркетинг, сервис и нормальный подход к клиенту, можно очень хорошо закрепиться на этом рынке.
Посмотрим, получится ли. Пока первые результаты только укрепляют эту мысль. | 596 |
| 9 | Совсем скоро планируем привлекать инвестиции в наш бизнес. Сейчас готовимся к встречам с инвесторами и, возможно, будем выступать на одном из мероприятий, где собираются инвесторы и предприниматели.
Ищу человека, который действительно разбирается в привлечении инвестиций. Нужна помощь именно с упаковкой проекта: презентацией, финансовой моделью, предложением для инвесторов, структурой и в целом тем, что инвесторы хотят видеть в первую очередь.
Если у вас есть реальный опыт в этой сфере или можете порекомендовать сильного специалиста, напишите мне, пожалуйста, в личные сообщения. Буду благодарен. | 566 |
| 10 | Краснодар у нас лидирует по продажам среди городов | 561 |
| 11 |  پیام ویدیو | 551 |
| 12 | Изнутри оптового бизнеса. Часть 5.
Ну что, как и обещал — с основными минусами закончили. 😄
Поговорим о том, почему, несмотря на все эти сложности, я считаю корейскую косметику одним из самых интересных направлений в товарном бизнесе.
И начну, пожалуй, с самого главного плюса для себя.
Это спрос.
«Все, что связано с женщинами и детьми, практически всегда продается» — эти слова которые я услышал от предпринимателя.
Косметика, уход, SPF, сыворотки, кремы пользуются, заканчиваются, покупают снова. Тем более женщины на этом не экономят, ну не только женщины, но их мужья, ухажёры)
Понравился продукт возвращаются за ним. Вышла новинка хочется попробовать.
Кстати, похожая история и с товарами для детей. Те же подгузники классический расходник. Пока есть дети, спрос никуда не денется.
Поэтому у корейской косметики практически нет выраженной сезонности. Да, какие-то категории летом или зимой могут продаваться чуть лучше, но в целом рынок живет круглый год.
Второй огромный плюс, сам рынок.
Много сегментов - оптом, в розницу, маркетплейсы, интернет-магазин, офлайн. Возможностей сбыта дофига.
Но лично для меня самый сильный плюс это LTV клиента в опте.
Основные покупатели розничные магазины косметики.
Если вы один раз дали хороший товар, адекватные цены и нормальный сервис, то очень часто магазин становится постоянным клиентом.
А это уже совсем другая экономика бизнеса.
В среднем такие клиенты делают от 1 до 3 закупок в месяц. И если выстроить отношения правильно, могут покупать у вас годами.
Со временем ты набираешь базу постоянных партнеров, которые возвращаются снова и снова, строите выгодный бизнес друг для друга, вы заработали на опт продаже, они в рознице)
Именно эти два плюсы, стали ключевыми при выборе ниши для меня | 667 |
| 13 | Старший чай гоняет жёстко | 689 |
| 14 |  پیام ویدیو | 686 |
| 15 |  پیام ویدیو | 642 |
| 16 | МДА, отлетел Сбербанк, очень легендарная карта, сколько она прожила, сколько платежей пропустила, а сегодня попрощалась с этим миром.
Остальным не доверяю 🙂 | 647 |
| 17 |  +1Фотка 1: с нашего склада.
Фотка 2: с магазина в селе
Интересно) | 667 |
| 18 | Часть 4. Демпинг
Когда начал глубже изучать рынок и конкурентов, заметил, что многие вообще не считают свою экономику. Просто смотрят, сколько стоит товар у конкурента, и ставят такую же цену. А иногда вообще ещё ниже. Лишь бы у них покупали…
Но никто не считает, по какому курсу был куплен товар, сколько вышла доставка, логистика, упаковка, расходы на команду и все остальные мелочи. А именно из таких мелочей потом складывается прибыль.
Я вообще считаю, что в бизнесе нельзя работать на ощущениях. Нужно считать всё. Когда у тебя есть цифры, ты можешь на них влиять, понимать что нужно делать. Мы ж предприниматели, должны зарабатывать )
Например мы считаем каждую поставку отдельно. Смотрим, по какому курсу купили товар, сколько обошлась доставка за каждую единицу взвешивая на кухонных весах, какие были дополнительные расходы. Только после этого понимаем, какая у нас реальная себестоимость и какую цену можно поставить.
У нас хорошие поставщики, часто даже лучшие цены на рынке за счёт закупок по низкой цене, не смотря на это мы понимаем, что не работаем себе в убыток.
Это основные проблемы которые встречаются, но мелких проблем тоже дофига, а нам пора бы уже про плюсы говорить)
Вам вообще интересно да?) | 689 |
| 19 |  پیام ویدیو | 581 |
| 20 | Я понимаю скучно, это все читать, возможно, а возможно нет
Но потом вам очень будет интересно, дело времени
Цифры, цифры 🤣 | 578 |
