КАСТДЕВ и ПРОДАЖИ ВСЕМУ ГОЛОВА

Продажи, как в сказке Каждый из нас хотел бы заранее получить рекомендации по взаимодействию с новым клиентом. Основные принципы, которыми он руководствуется в жизни и работе. Если вы с каждым новым клиентом вначале проводите основательную встречу, готовите обдуманное предложение и презентацию для продолжительного сотрудничества, то заранее знать точки соприкосновения — это информация на вес золота.

Представьте какой будет ваша презентация себя и услуг для клиента, если уже есть итоговая сводка с конкретными рекомендациями именно по этому человеку. Насколько это повысит конверсию в сделку?

В сводке есть пункты: › Как рассказать клиенту о себе › Как представить результаты работы с вами и обосновать цену › Что вдохновляет этого клиента › Какой формат работы предложить › Как выстраивать взаимодействие › Как коммуницировать с клиентом в сложных и спорных ситуациях › Как указать клиенту на его зоны роста › Какие сложности могут возникнуть в процессе работы Как вам такая шпаргалка? По ней собрать презентацию и предложение — дел на полчаса максимум. Сколько она стоит: 🔥1500 рублей в месяц. Тариф безлимитный, т.е. вы можете использовать сколько угодно раз.

Сейчас открыт для всех бесплатный тестовый период на 14 дней! 🔥Две недели пользуйтесь сколько угодно раз на любом числе клиентов!

А чтобы было максимально понятно - в боте вас ждет еще запись трехдневного интенсива. Все просто - нажмите старт в этом боте, а дальше все понятно: @skillsy_business_bot Чтобы получить сводку о себе — просто ответьте на вопросы теста сами. Будете в восторге)

Хотите узнать свою суперспособность, чтобы разобраться, в какой деятельности вы будете наиболее успешны? Такая метакомпетенция есть у каждого. 

Это навык высокого уровня, «суперспособность», которой человек владеет лучше других и которая способствует его личному и профессиональному развитию.

У меня, например, ключевой мета-навык — изобретательский подход. [ Этот человек стремится к совершенству и постоянному улучшению того, чем занимается, и находится в постоянном поиске новых, более эффективных способов выполнения задач. Склонен проявлять определенную гибкость мышления и открытость к новым идеям, что подталкивает к постоянному поиску и внедрению инноваций ] А может вам интересно каким вас видят другие люди? Какое впечатление вы производите на окружающих, что привлекает или отталкивает в вас других людей?  Или социальная роль, которую вы стремитесь занять в значимой для себя группе? Такой группой может быть команда, целевая аудитория или партнёры.  Интересно же?

CustDev с помощью нейросетей Давно мониторю эту тему на предмет автоматизации и упрощения сборки смыслов из интервью. Сейчас этот этап вручную занимает прилично времени. Свои наработки коллеги показали на онлайн-практикуме 

«Нейросети для бизнеса. Маркетинг»

https://www.youtube.com/live/cKepGT5DibA?si=1LfF_z9oiDEMcw18 Рекомендую к просмотру)

Знакомая ситуация?

С холодного трафика пришла 1 заявка На продажах в канале всегда активность падает 🤔

Сегодня хочу рассказать вам про эксперта, который может помочь с тем, как прогревать новую аудиторию к продаже и регулярно вытаскивать деньги из канала. Знакомьтесь, это София. 4 года продвигала собственные образовательные проекты (с нуля до оборота в 3 млн), а сейчас разрабатывает стратегии для клиентов. София буквально реанимирует каналы, где из 200-500-1000 подписчиков на посты реагируют максимум 5-10%. Если у вас похожая ситуация и на комментарии отвечают 5-8 человек, продажи через блог идут ооочень туго: новая аудитория не прогревается, старая уходит, то вам точно есть о чем поговорить с Соней и почитать ее канал

Кстати, София в этом месяце проведет ещё 10 консультаций

Чтобы вы получили максимальную пользу, внедрили 1-2 рабочих инструмента и за следующую неделю сделали продаж на несколько месяцев вперёд🙌 Чтобы София увидела, что вы пришли от меня пишите ей в лс @abc_sofi "Я от Игоря" и свой запрос. А ещё в своем канале София снимает сериал, где отвечает на 4 ключевые вопроса любого запуска: как привлечь, вовлечь аудиторию, ей продать и создать коммьюнити из подписчиков. Первая серия уже вышла!

Когда прошёл 10 кардинально разных курсов по автоворонкам и пытаешься собрать свою воронку, объединив полученные знания

Почему не получается кратно увеличить чек и продавать дорого? Замечали такое, что боитесь озвучивать цены на свои услуги, потому что есть страх потерять клиента? Есть огромный багаж знаний, но ни в какую не получается. И продукт ведь качественный, ценность в разы превышает стоимость. А вы всё топчитесь на одном месте и не можете выйти в масштаб 😓 Попробуйте ответить себе на несколько вопросов: — как я себя позиционирую? — есть ли у меня сильный личный бренд? — нет ли у меня синдрома самозванца? — есть ли у меня энергия, чтобы продавать дорого? — что вообще такое "продавать дорого"? Выходит, что дело не только в продукте и твёрдых инструментах, а в совокупности многих факторов. Самое время познакомиться с каналом Дианы Барлубаевой. Она не только дипломированный магистр НИУ ВШЭ по менеджменту, действующий член и дипломированный телесно-ориентированный психотерапевт МИПОПП, но и специалист-практик с большим опытом. Диана много внимания уделяет именно совокупности твёрдых и мягких навыков. Благодаря этому и большие проекты, и высокие чеки, сильный личный бренд и мощные результаты. Почитайте на её канале: ✔️Как внутреннее состояние влияет на количество денег? ✔️Чем поистине богатые люди отличаются от инфоцыган? ✔️Пирамида наставников наставников. Кто ещё в этом замешан? Ещё больше полезных материалов в закрепе канала. Подписывайтесь 🕊

Для тех, как не любит слушать аудио

Расшифровка обратной связи по кастдеву от заказчика, психолога Ирины Молвинской

«У меня сейчас на экспертном завтраке была новенькая девочка. С ней Игорь проводил кастдев и она уже в конце мне дала обратную связь. Сказала спасибо за Игоря, спасибо за кастдев, что уже один только кастдев ее очень здорово растормошил. И он был проведен очень тонко, изящно. Короче, она мне таких эпитетов нарассказывала про Игоря, что прям хочется ему какой-то отдельный «Аловерды» за это сказать. Ну и, конечно, человек после кастдева —готовый наш клиент. В том плане, что прям ждет-ждет флагман. Ей уже ничего не важно, никакие марафоны не нужны. Один только кастдев её развернул конкретно и на флагман она точно идёт. Вот такая обратная связь о качестве работы Игоря». _____ От себя хочу поблагодарить за неожиданную обратную связь от Ирины. Это всегда приятно. А также хочу сказать, что тонко и изящно я провожу кастдевы только благодаря своему собственному методу, который уже отточен за несколько лет настоящей практики. Такие дела)

——————————————————— #портфолио Провёл кастдев для упаковки и запуска нового продукта для женщин в браке, у которых есть критичное недовольство в отношениях (может в будущем привести к разводу) Заказчик — психолог Ирина Молвинская Автор канала https://t.me/realpsiho

Топ запросов, с которыми нужно сначала самому разобраться, а потом уже помогать клиентам: ⁃ недовольны своим текущим доходом ⁃ имеете много знаний, но не знаете как их монетизировать ⁃ делаете кучу действий, но не видите результата в виде денег ⁃ устали работать 24/7 в офлайн и хотите перейти в онлайн ⁃ несколько лет не можете пробить финансовый потолок ⁃ хотите усилить свой продукт ⁃ планируете сменить деятельность, но боитесь ошибиться Эффективно с ними можно разобраться только с человеком, который был подобном опыте Итак, знакомьтесь, автор канала «Женя Титова» - твердый предприниматель (оборот компании 20.000$/мес), развивает уже 2-ой бизнес (студию подкастов), автор книги, мама 3-их детей Так же является бизнес-наставником и духовным ментором. Для тех экспертов, кто застрял в тех самых запросах выше Посты для ознакомления: • как выйти из энергии синдрома самозванца • слушайте, если походы к психологу не влияют на ваши деньги • про деньги нового времени Канал Жени небольшой, только начал развитие. Подписывайтесь, чтобы разобраться, как монетизировать любимое дело, и при этом успевать жить насыщенную жизнь

Мне как-то ответили, что это же просто переписка, не за деньги. Это же другое.

Твиттерский поделился откликом на вакансию копирайтера. И таких профессионалов на рынке немало 🙂 Мне недавно тоже писала девушка на позицию копирайтера. В первом же сообщении уже несколько ошибок. Оправдалась она так: «Просто быстро печатала, с кем не бывает!» А вот я думаю, что с профессиональными копирайтерами такого быть не должно. Хотя бы не при отклике на вакансию, так как первое впечатление изменить почти нереально 🤷‍♀️

Коллеги, нужна ваша помощь. Кто какой crm пользуется для оцифровки трафика и продаж из Инстаграм? Напишите в личку или в комментариях.

Любому коучу, чтобы больше заработать и прийти к очереди в записи на несколько месяцев вперёд нужно работать со всеми ступенями осознанности.  Хорошо звучит в теории.  Но на практике получается плохо. 

И этому есть понятная причина — стратегическая ошибка, которую я выявил на кастдевах с коучами.

Большинство пытаются работать сразу со всеми ступенями осознанности одновременно. Так не работает! Жмите 🔥 огни, если хотите, чтобы я рассказал как правильно составить план действий работы с каждой ступенью осознанности, разбить его на этапы и сразу реализовать.

Если работать только с 5-ой ступенью, эксперт недозаработает 95-97% прибыли. Выцепить эти 3-5% из общей массы потенциальных клиентов - задача непростая и часто требует больше усилий, чем постепенно их прогревать. Основной пласт денег лежит как раз на 2-3 ступенях. И довести всех этих людей до покупки и есть задача маркетолога. Да, это время (при этом некоторые люди прогреваются очень быстро - порой хватает полчаса), но выхлоп однозначно того стоит.

Как коучу привлекать только с осознанную аудиторию на свои услуги  В этом посте начало темы и там я обещал подробный разбор, как аудитория коуча повышает осознанность.  Маркетологи про повышение осознанности говорят так — аудитория прогревается.  Повышения степени осознанности не происходит в один момент, а делится на этапы-ступени. 

Всего 5 ступеней в этой Лестнице:

01 Безразличие  02 Осознание проблемы. Задумались, что что-то не то.  03 Поиск различных решений для решения проблемы.  04 Сравнение нескольких вариантов решений, выбор одного.  05 Принятие решения о покупке. Поиск продавцов рашения и выбор среди них лучшего по мнению клиента. 

Все осознанные (горячие) клиенты находятся на этой ступени. 

Это те кто каким-либо образом прошли все этапы. Для понимания логики не важно как прошли и сколько времени ушло на это.  Важно, что эти люди прямо сейчас выбирают. Сравнивают по ряду критериев какому из коучей пойти в работу. И пойдут к лучшему ПО ИХ МНЕНИЮ.  Зачем вам разбираться с такими тонкостями? 

Это простой способ сделать х2 клиентов

Коллеги, приветствую! ⠀ Старт этого года такой активный я вам скажу, что стал не успевать рассказывать вам о многих моих событиях. ⠀ Кроме кастдевов и обучений им, я развиваю свой личный бренд. ⠀ * как и положено всем экспертам с далеко идущими планами;) ⠀ Благодаря моим хорошим коммуникативным навыкам и качественной работе я взаимодействую по сей день со своими заказчиками. ⠀ И Андрей Сенаторов один из них. Это ивент-продюсер, который ежегодно организовает Marketing Legal Forum — маркетинговый форум для юристов и адвокатов понятным языком. ⠀ Он пройдет уже 22-24 марта в Москве. ⠀ Я приглашен для выступления экспертом по кастдевам, где буду рассказывать о структуре грамотного кастдева. ⠀ Парни замутили прям крутое шоу (обратите внимание на лендинг). ⠀ Идея такая: чередование шоу, выступлений и иммерсивного театра. Костюмированное представление с продуманным смыслом в атмосфере космической одиссеи 😀 ⠀ Несколько залов, десятки спикеров с прикладными темами, которые будут помогать разбираться юристам, адвокатам, маркетологам, собственникам бизнеса с тем, как получать больше клиентов, как больше продавать и выделяться среди конкурентов сильным предложением. ⠀ Такие вот у меня новости) ⠀ Напишите в комментариях, как вам такой маркетинговый ход?) _ Сайт ещё в разработке, потом покажу вам, каким героем буду я)

Как создать продукт легенду, который покупают за чек в 300.000₽? Это Лена, она маркетолог по самозапускам VIP продуктов и наставник по мышлению для экспертов. Она еще пока не зарабатывает миллион и не летает в Дубай 😃 Но очень сильно любит свое дело, танцы, вокал, смелость и бизнес. Знает как зарабатывать каждый месяц в telegram на охватах 80 в канале 700 подписчиков 500.000₽ на премиальных продуктах: ❌без команды, сложных воронок, прогревов, диагностик, ботов и продуктовой линейки. Ее ученики продают свои VIP программы на чеки в 45.000₽, 60.000₽, 150.000₽ в каналах 50-400 подписчиков. Подпишитесь на канал Лены - МОГУ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ, и читайте ее историю провела 50 диагностик и сделала 0 продаж Уполет в Сочи на свидание с незнакомцем 😃 арест счета приставами 😬 опыт сложного запуска на 800к за 2 месяца через воронки и ебш 24/7 и простых 500к в месяц секрет создания премиальных продуктов, которые покупают дорого

❤️Скорая помощь для вашего бизнеса Мы тут объединились с ребятами и собрали в одну папку профессионалов, которые помогают бизнесу расти. Здесь контакты экстренной или системной помощи, если какая-то из сфер в вашем бизнесе провисает или пора выходить на новый уровень: ❤️ Уперлись в потолок и перестали расти Поможет бизнес-трекер Ким Фомкин ❤️ Не понимаете, где ваши деньги и почему не растет прибыль Поможет финансовый консультант Даша Ребковец ❤️ Не хватает лидов и слабые каналы привлечения Поможет маркетолог Алена Савина ❤️ Нужно провести профессиональный касдев Поможет Игорь Кириленко, маркетолог с опытом 1.000 кастдевов ❤️ Нужно построить сильную команду, еще и на удаленке Поможет фаундер международной компании Ника ❤️ Нужно вырасти как руководителю и построить команду Поможет организационный психолог Ася Исакова ❤️ Нужно прокачаться в менеджменте Поможет бизнес-трекер и доцент ВШМ СПбГУ Анастасия Ласковская ❤️ Нужно построить бизнес-процессы Поможет Андрей Яловенко, бизнес-аналитик, предприниматель ❤️ Нужно вырастить выручку в IT-компании Поможет бизнес-консультант Ярослав Колупаев ❤️ Нужно упаковать Телеграм и LinkedIn и запустить образовательный продукт Поможет продакт-менеджер Вика Виноградова Подписывайтесь на нужного специалиста или на всю папку целиком Никогда не знаешь, когда понадобится скорая помощь

Чисто размять мозги в субботу вечером под бутылочку горячительного 😅 Обсуждаем систему лояльности и скидок. ⠀ Задачка) ⠀ Что выгоднее для салона красоты: ⠀ 1) дать клиенту сразу 20% скидку на пять процедур подряд ⠀ или ⠀ 2) сделать пятую процедуру абсолютно бесплатной (4+1) В обоих случаях клиент может оплачивать каждую процедуру отдельно. ⠀ Напишите в комментариях свой ответ, пока у моей Юли не закипели мозги))) У нас тут вечер маркетинговых задачек;)