Товарка на Wildberries

ВБ увеличил СПП для товаров, участвующих в акциях‼️ Думаю, он такое будет практиковать всё чаще! Благо, у нас сейчас достаточно много товаров в акциях, особенно тех, которые сливаем, так что теперь ещё быстрее это сделаем! ТОВАРКА НА WILDBERRIES 🍋

Как узнать органический СТР своего товара на Озоне❓ Для этого есть очень удобный инструмент "Графики", который находится в разделе "Аналитика"! В целом, там есть вся информация, которая вам может быть нужна, и даже больше 😅 Настройка всего раздела очень гибкая и позволяет оценить очень много показателей вашего бизнеса! Заходим в раздел, под графиком есть таблица с различными метриками, нажимаем на кнопку "настройка метрик" и попадаем в меню с наборами метрик. Часть из них уже предустановлена, но вы можете составить любой набор на свой вкус! Выбираем или создаём набор "Воронка"! В нём обязательно должны быть такие метрики: - Уникальные посетители с просмотром в поиске или каталоге; - Уникальные посетители с просмотром карточки товара; - В корзину из карточки товара; - Заказано товаров. Это минимальный набор для оценки воронки вашего товара! Важно выбирать именно "уникальных посетителей", а не "показы", так как показы не учитывают то, что некоторые люди видят наш товар в поиске по несколько раз и также могут заходить и выходить из карточки тоже не один раз! К сожалению, Озон почему-то не дал нам отдельную метрику с СТР и его нужно рассчитывать вручную. Благо это совсем несложно) Для этого нам нужны именно первые две метрики! По сути, это количество уникальных показов и количество кликов на нашу карточку! Просто делим меньшее на большее и умножаем на 100%! Прикрепил скрины с одним из наших товаров для наглядности👆 Как видите, вчера у нас было 4601 показов и 518 кликов: 518÷4601×100% = 11,25% - это и есть наш вчерашний СТР А сегодня у нас 1510 показов и 228 кликов: 228÷1510×100% = 15% - это СТР сегодня! Вот, собственно, и всё! Также отсюда можно вычесть количество рекламных показов, чтобы просчитать чисто органический показатель! А если интересно, с чем у нас связано такое падение показов на товаре и такое увеличение СТР сегодня, то жду от вас 50🔥 и расскажу в отдельном посте! ТОВАРКА НА WILDBERRIES 🍋

Для чего нужно поднимать цену, когда твой товар заканчивается, на 14 и более дней? Мы к сожалению как раз попали в такую ситуацию с несколькими позициями. И вот что мы делаем 👇👇👇 Сразу отключаем всю рекламу на этот товар. Да, позиции упадут, но в любом случае буду идти заказы и товар будет сохранять хоть какие-то позиции в выдаче. Объем заказов снизится, и мы чуть продлим жизнь это карточке. Следующий щаг - это поднятие цены. Только не стоит ее поднимать слишком резко. Тут уже нужно смотреть в зависимость от объема входящих заказов. Мы, обычно, стараемся поднимтаь по 1-3% каждый день. Если видим, что спрос на товар все так же большой, то поднимаем цену более агресивно. В этой ситуации радует то, что маража с таких продаж резко увеличивается😁 Если товар все же закончится или останется несколько штук в продаже, то нужно поднять цену в 2-3 раза. Для чего все это стоит делать? При ежедневном поднятии цены, мы просто растягиваем текущий остаток на более длительный срок. Далее поднимаем сильно цену. Даже если товар закончится. Тк средняя цена в будущих акциях у вас будет намного выше. И это выгодно для вас, когда вы привезете партию, вам ее нужно будет как-то подтолкнуть. Акция - это отличный способ. Самое интересное, даже если у вас полностью закончится этот товар, нужно сильно завысить цену. ВБ ее также будет учитывать при расчете средней цены товара. Когда вы привезете партию и сделаете отгрузку. У вас сразу полетят заказы. Почему? Клиенты, будут видеть, что цена не адекватная и будут класть ваш товар в корзину. Также те, кто уже давно положил, будут ждать, когда же вы опустите цену на этот товар. После отгрузки, и выставления адекватной цены, все они сразу начнут заказывать ваш товар. И пойдут продажи, конверсии возрастут, по отношению к другим конкурентам. Это будет продолжаться несколько дней. ВБ это увидет и подкинет ваш товар в выдаче, после этого нужно настроить АРК, чтобы закрепиться в выдаче и получать стабильные заказы. Далее планомерно понижаем ставку в РК, по мере роста позиций и ваш товар быстро вернется на прошлые позиции. ТОВАРКА НА WILDBERRIES 🍋

Вчера плавали и снимали под водой. Было красиво, но в моменте увидели акулу... После чего вышли из воды. Пока я тут, уже видел их 4-5 раз именно под водой когда плавали, но именно эту удалось заснять на телефон. Все говорят, что они безобидные, но равнодушным точно не остаешься. Один раз я уже плавал в огромном аквариуме, с большими акулами, их было около 35 штук. Но было как-то очень страшно, поэтому точно не рекомендую :) Завтра я уже лечу домой, там меня ждет много интересного, дела скопились, хотя я и тут, особо не отдыхал :) ТОВАРКА НА WILDBERRIES 🍋

‼️ Как обмануть акции от ВБ, которые будут в большие праздники. Когда они заставляют в них добавить 70% вашего товара, или же они отберут у вас СПП. Самый жаркий сезон на ВБ именно в ноябре. К которому стоит готовиться уже с лета. Чтобы заработать максимум денег. Уже два года подряд на ВБ действует такая схема: Нужно добавить в эту акцию 70% товаров, иначе ВБ отберет СПП. Приходится добавлять и жертвовать своей маржой. С этим ничего не поделать. В противном случае вообще заказов не будет. Решение: заблаговременно нужно добавить товары в ваш магазин и отгрузиться на ВБ хотябы по 1 шт. Поставить на эти товары сверх.ценник. Если в вашем магазине порядка 30 карточек, то думаю разумным будет грузить 60 карточек болванок. Или просто добавить эти товары по ФБС, с большой ценой, но главное сделать белый фон. 👇👇👇 Карточки нужно прикрепить к действующим карточкам. И уже после отгрузки на ВБ, поменять главное фото на белое. Просто на белый квадрат. Так рядовой покупатель даже не увидит даже ваш товар на сайте. И не закажет, тк там будет очень высокая цена. А когда настанет акция, вы всеми этими товарами войдете в акцию и тем самым у вас будет более 70% товаров в акции. А ходовые позиции остануться без нее и получится заработать больше. 🔥🔥🔥 ТОВАРКА НА WILDBERRIES 🍋

Выбор ниши. Еще один способ. 1. Заходим в МП стат, далее выбираем любую категорию, которая вам интересна. И далее нажимаем, открыть весь радел. 2. Важно проверить тренд, в какую сторону он щас идет, как правило всегда вверх, но лучше перепроверить себя. 3. Обратить внимание на средний чек. Как правило, в каждой нише он щас падает, но бывает такое, что в нише средний чек скачет, то вниз, то вверх. Это положительный маркер. Поэтому, если такое нашли, то сразу стоит брать на заметку. 4. Далее я проваливаюсь в ценовую сегментацию. Чтобы понять в каком ценовом сегменте самая большая выручка. И помечаю себе. 5. После того, как я собрал всю информацию по нише, о которой рассказал выше, приступаю к поиску. Сразу фильтрую все товары по артикулу, от самомго нового к самому старому. Далее я выставляю фильтр по выручке товара, например, если у меня бюджет на товар 300к, то я буду смотреть товары, которые продаются в диапазоне 300-500к выручки. 6. ВАЖНО. Обращаем вниманимание, на количество отзывов на товаре. Если их очень большое количество, то можно сразу не смотреть товар, тк он 100% в склейке товаров и зачастую, с такими сложно конкурировать, тк этот селлер скорее всего держит большую долю рынка в этой нише. Для себя выбираем только, те товары, где минимальное количество отзывов и которые без склейки, то есть один товар в карточке. Это самый лучший вариант будет. Это нам говорит о том, что селлер уже проанализировал нишу и понял, что в ней есть деньги. после чего закупил товар, а далее будет его масштабировать. Поэтому этот товар нам сразу становится интересным и мы идем искать поставщика в Китае, а посли чего просчитывать юнит экономику. Если цифры сходятся, то можно закупать. Как просчитать юнитку, писал чуть выше, тут. 7. Обращаем внимание на график остатков. Когда товар был добавлен, и как быстра начинают заканчиваться остатки, это нам говорит о том, что на товар есть спрос, и точно можно с ним работать. С поиском товара, на этом этапе все, далее нужно уже разбираться с самим продуктом, его ниюансами и плохими отзывами. Далее ищем поставщика и узнаем все условия, на счет товара. И обязательно просчитываем. Такимк образом нужно собрать хотя бы 10 товаров. И вообще понять их прогнозируемую рентабельность. После чего выбираем самые доходные товар и закупаем их. Если полезно - 🔥 ТОВАРКА НА WILDBERRIES 🍋

Щас лежу и прилетает штраф. На 257к. Я прям удивился. При чем он пришло в приложении, которое показывает штрафы, на машину. Я и задумался, как это возможно, получить штраф в 257к, да и за что. Машина просто стоит, а я вообще в отпуске. Там еще такая пометка, что с таким штрафом могут не выпустить за границу 😅. Ну я залез, начал изучать. Как я понял это пришли налоги, в это приложение. Но вроде как-то мало. Я обычно плачу в районе 1 млн - 1,5 млн налогов. Но то, что это уже не штраф, радует, просто налоги как я понял, а что за сумма, уже разберусь в РФ. Тк щас даже в кабинет налогоплатильщека не могу зайти. Нет с собой ЭЦП. Приятный бонус под вечер 😅 ТОВАРКА НА WILDBERRIES 🍋

Стратегия, по которой щас запускаем товары на ОЗОН. 1. Нужно выбрать хороший товар, думаю, что от этого зависит 90% успешности запуска. Как это делать рассказывал тут. 2. Далее нужно просчитать юнит экономику, с учетом ДРР и акций. Без них не получится. То есть, нужно учесть тот фактор, что как товар появится в продаже, мы его сразу добавим в акцию с бустингом и которая нам дает -5% от комиссии. 3. В идеале выбирать товар, который будет в продаже дороже 1000р. Тем самым он сатане в последствии супер - товаром. И мы получим еще дополнительную скидку на комиссию в -2%. Итого - 7%. Это все еще нужно просчитать на берегу, после чего поставить нужную цену на ваш товар. Также на супер товары будет дешевле кросс докинг. 4. Отгрузка товара на склады ОЗОН. Важно загрузить максимальное количество скалдов, для получения высокого ИЛ. Если он будет у вас больше 60%, то вы получите скидку на логистику от ОЗОН в 20%. 5. Пока товар едет до складов кросс докингом, мы добавляем товар по ФБС. И начинаем делать выкупы по нужным нам ключевым словам и тем самым накручиваем отзывы. + озон уже увидит продажи и даст нам СПП. Чем больше сделаете, тем лучше. Тут все уже зависит от возможностей и ресурсов. 6. После появления вашего товара в продаже, сразу добавляем его в акцию, которая дает нам -5% от комиссии. Далее, включаем рекламу в трафоретах, ( можно еще и поиск подключить, но тут надо смотреть уже, как они вместе будут работать). Подключаем отзывы за балы. 7. Проверяем позиции и смотрим на результат. Если продажи со времене не появляются, то можно пробовать менять акции, с разным бустингом или играть с ценой. Тут уже по ситуации, но базово, план выглядит так. Итого: у ОЗОН в выдаче бальная система, он нас всегда сравнивает с конкурентами и смотрит, какими инструментами площадки для продвижения мы пользуемся. В данном случае всеми и унас будет максимальный балл. После чего, наша карточка полетит как поезд в ТОП выдачи. Когда вышли в ТОП, тут уже надо оптимизировать ДРР и можно отключить отзывы за балы. А далее остается только поддерживать товарные остатки и следить за рекламой. Полезно? - 🔥 ТОВАРКА НА WILDBERRIES 🍋

Как узнать будущий тренд по вашему запросу с помощью ИИ. Это можно сделать в Wildbox. Я часто сверяюсь с трендом, чтобы оптимизировать свои закупки товара. Заходим в раздел "ниши и тренды", далее выбираем раздел "по запросам". Вписываем туда интересующий вас ключевой запрос. В данном примере, я выбрал "платья". И после нажимаем кнопочку, которая справа. Отметил ее стрелкой. И сервис нам покажет, примерную частотность этого ключа, на ближайшие 12 месяцев. К тому же, у меня есть промокод на ваилдбокс, на постоянную скидку в 10%, на любой тариф. Если кому-то актуально, забирайте. TOVARKA. ТОВАРКА НА WILDBERRIES 🍋

Почему я уверен, что сезон уже вот вот начнется? Все связанно с тем, что нужно анализировать ваши запросы,а я это переодически делаю, чтобы понимать, сколько товара нужно закупать, тк банально его не хватит, когда будут пиковые моменты. Это очень удобно делать в Wildbox. Пользуюсь ими регулярно. Их ИИ предсказывает мне, что уже вот вот все полетит)) Ждем и заказываем все больше товара) ТОВАРКА НА WILDBERRIES 🍋