Недвижимость и бизнес| АНДРЕЙ КРАВЦОВ

Агенты влияния и уведомление знакомых и друзей. Я всегда объясняю агентам, что если откинуть все технологии по поиску клиентов на покупку и продажу недвижимости, то всё, что необходимо делать риэлтору - это уведомлять о своей деятельности каждый день 3 новых человек и напоминать двум "старым" знакомым. На этом можно закончить данный пост😂😂😂 И это не какая-то там теория. Когда я начинал агентскую деятельность, наставник дал задание обойти всех консьержек района и договориться о сотрудничестве. Одна лишь эта активность принесла мне продажу в первую же неделю и еще много клиентов в будущем. Да, нужно переступать через себя и "продавать себя" малознакомым людям. Приходилось знакомиться в лифтах, возле подъездов, в магазинах, рассказывать о своей деятельности строителям и прорабам, которые выполняли работы на местности, порой даже пить пиво с местной "интеллигенцией"😄 В то время не был популярен инстаграм, поэтому в прямом смысле волка кормили ноги и язык. Вы не представляете, у меня есть агент влияния, которая до сих пор всех клиентов отправляем мне, поздравляет со всеми праздниками и даже с Днем рождения. Милая бабулька по имени Валентина Андреевна, с которой было закрыто 3 сделки личных и еще штук 5 с ее знакомыми. Поэтому, если вы только пришли в недвижимость или вообще в принципе не очень любите вкладывать деньги в рекламу - добро пожаловать! Расширяйте сферу агентов влияния. Кем могут быть ваши агенты влияния? Записывайте: ✅ директор школы, воспитатели детсада, представители родкомитета (особенно если вы его председатель) и вообще все, кто контактирует с большим количеством родителей ✅ паспортистка, председатель ТСЖ или УК, консьержки, председатели СНТ, ДНТ и все кто связан со сферой обслуживания ЖК или района в котором вы ведете деятельность ✅ строители, прорабы и прочие работники, осуществляющие ремонтные работы. С ними можно работать по бартеру либо также за % от переданных клиентов ✅ соседи, бабульки на лавочке у подъезда, местные жители, местные активисты и люди ведущие какую-то социальную активность, в том числе владельцы пабликов района или ЖК Поверьте, знакомства с этими людьми и периодическое напоминание о возможности заработка за привлеченных клиентов на покупку или продажу недвижимости принесет вам в перспективе куда больше клиентов, чем постоянные инвестиции в платную рекламу. Отдельно скажу про ближний круг знакомых. Самый крутой кейс ученика - 3 сделки в первый месяц на ближнем круге. Человек пришел работать ко мне, обзвонил и написал 150+ людям из своей телефонной книги и социальных сетей и в первый же месяц заработал деньги на них. Не пренебрегайте этими методами. Ваш социальный капитал - это нефть 21 века😎💰💵 Не переключайтесь и подписывайтесь на мой канал 😉⤵️ Недвижимость и бизнес|АНДРЕЙ КРАВЦОВ

Как и обещал, раскрываю более подробно каждый из бесплатных источников привлечения клиентов по недвижимости. Начну с обзвона базы продавцов их открытых источников с целью поиска потенциальных покупателей. Многие продавцы недвижимости автоматически являются потенциальными клиентами на покупку. Однако большинство агентов игнорируют этот факт, навязывая им услугу эксклюзивного договора или "приду пофотографировать, чтобы фотки клиентам показывать", не вникая в суть задачи клиента. Если вы будете в процессе диалога с продавцом задавать каждый раз даже простой вопрос из категории "какую недвижимость подбираете взамен?" или "куда будем переезжать, если завтра придет реальный покупатель?, то минимум 3 из 10 опрошенных изложат вам свой запрос на покупку. Все ваши затраты на поиск таких клиентов - время на обзвон Авито, Циан, Домклик и прочих площадок, а также затраты на телефонные переговоры. Кто-то сейчас будет возражать типа: ну у этих покупателей-продавцов еще нет денег, как они купят??? Поверьте, если вы сможете отработать их запрос на покупку очень хорошо, то они дадут задаток и очень быстро продадут свою недвижимость, снизив цену или воспользовавшись ипотечным кредитом. Нет более мотивированного продавца, чем тот, кто внес задаток за встречноприобретаемый объект недвижимости. Таким образом можно выстраивать "цепочки" сделок, вместо работы с "одноразовыми" клиентами из Авито, Циана и т.д. И пожалуйста, если у вас 1-2 сделки в месяц, то не рассказывайте мне, что этот метод не рабочий. Если бы вы системно его использовали, то клиентов у вас было бы чуть больше чем дохрена.😄😄😄 Не переключайтесь и подписывайтесь на мой канал 😉 ⤵️ Недвижимость и бизнес|АНДРЕЙ КРАВЦОВ

Главный борец с инфоцыганством в Российской Федерации - Андрей Ковалев высказал свое "экспертное мнение" по поводу того, что надо запрыгивать в последний вагон по льготной ипотеке. Сразу видно, человек разбирается в вопросе ценообразования застройщиков, проработал 20 лет на рынке недвижимости РФ, отлично понимает экономические процессы в стране, а также знает банковскую систему изнутри. Я очень удивлен, что его еще не назначили министром экономического развития, строительства и председателем ЦБ. p.s. друзья, подскажите как называется человек, который с умным видом вещает о вопросах, в которых них*я не разбирается?

Бесплатные источники клиентов для риэлтора. В целом их можно разделить на две категории: - пассивные - активные. Под пассивными источниками клиентов я подразумеваю те, где агент делает какую-то активность разовую и ждет, что клиенты придут. Например: разместил статус в вотсапе, сделал рассылку в соц сетях по друзьям и знакомым о том, что теперь он занимается продажами недвижимости, повесил пару баннеров, сделал расклейку на районе. Повторюсь - разовая акция. Если вы делаете это один раз и ждете результат, то вероятнее всего проиграете на поле риэлторского боя. Активные источники клиентов - это те, где вы выполняете систематические действия, направленные на привлечение покупателей, да и продавцов тоже. Одним словом - клиентов. Сначала их просто перечислю, а потом разберем каждый из них. Поехали: ✅ обзвон базы продавцов их открытых источников с целью поиска потенциальных покупателей ✅ размещение рекламы на бесплатных сайтах ✅ рилсы, шортсы, полноформатные видео ✅ мониторинг районных и тематических пабликов в соц сетях, чаты домов, ЖК и подъездов ✅ мониторинг страниц конкурентов в соц сетях ✅ агенты влияния ✅ обзвон и уведомление знакомых и друзей ✅ чаты риэлторов ✅ расклейка ✅ создание собственных чатов и сообществ ✅ семинары, вебинары, эфиры для клиентов онлайн и офлайн Как я и говорил, бесплатные источники покупателей требуют инвестиций времени. Но, если вы в начале пути риэлтора, а у вас нет денег для вложения в платную рекламу, то нет другого способа наработки клиентов и рекомендаций, кроме как потратить время. Волшебной таблетки нет. Нельзя сказать, что только какой-то один канал привлечения самый лучший. В каждом городе, в каждом районе будет работать свой способ. До прихода в недвижимость я, например, боялся делать звонки незнакомым людям, а уж тем более что-то им продавать. Спустя время, я понял, что в разговоре по телефону у меня получается самая крутая коммуникация с людьми. И как только мой объем новых входящих заявок падал, я брал телефонную трубку и начинал обзвон продавцов и покупателей из своей базы. В результате, я находил себе клиентов на каждый день, даже когда весь рынок стоИт. Конечно, сейчас идет смещение в сторону переписок. Люди все реже хотят разговаривать по телефону, но те кому надо продать или купить здесь и сейчас с радостью пообщаются по телефону. В следующих постах я раскрою каждый бесплатный способ более подробно. Не переключайтесь и подписывайтесь на мой канал 😉 ⤵️ Недвижимость и бизнес|АНДРЕЙ КРАВЦОВ

Подкаст о том, как управлять рекламой для увеличения количества клиентов 😊

Про целевую аудиторию и охваты. Не важно сколько денег вы вкладываете в привлечение клиентов, важна целевая аудитория, которой вы показываете рекламу. Что такое охваты? Охваты - это количество людей, увидевших ваше рекламное объявление. Логично, что чем больше людей узнают о ваших услугах, либо о продаваемом объекте недвижимости, тем выше вероятность найти "того самого" клиента. НО! Кликабельность вашего объявления будет зависеть, помимо параметров из прошлого поста, еще и от целевой аудитории, которая смотрит вашу рекламу. Например, когда я начинал свою деятельность агента по недвижимости, то продавал дешевые "халабуды" (комнаты в общежитии, квартиры на земле и т.д). Моей ЦА в то время были клиенты с бюджетом до 1.5 млн рублей. Я получал очень много звонков, проводил очень много показов, но конверсия в покупку была очень низкой. Ибо люди с таким бюджетом ищут лучший вариант по всему городу и смотреть могут объекты месяцами. Таким образом высокие охваты в рекламе должны коррелироваться с нужным для вас типом клиентов. Действительно, что толку от кучи звонков покупателей, если они бегают по всему городу ввиду большого ассортимента объектов. Гораздо эффективнее давать рекламу таргетированно. Например, вы выбрали сегмент недвижимости с годом постройки не ранее 2010 года и стоимостью квартир не менее 10млн рублей. Если в этом диапазоне ваша база объектов (не эксклюзивы) насчитывает 100+ объектов, то объем рынка достаточен для эффективной деятельности. Когда вы будете рекламироваться исключительно в своем сегменте, то получите охваты только от целевых клиентов, а значит и заявки будет проще обрабатывать. В тот месяц, когда я будучи риэлтором, решил продавать недвижимость в строго ограниченном районе города, я впервые сделал 5 продаж за месяц и стал лучшим агентом офиса. Действительно, подумайте логически, что эффективнее, рекламировать 50 объектов по всему городу или в одном районе? При этом, вся платная реклама работает по этом принципу. Самая целевая и дешевая реклама - это баннеры на окнах продаваемых объектов недвижимости. Знаю, что не во всех городах или их районах это разрешено делать (по закону о единстве архитектуры фасадов), однако при такой рекламе вы получаете самую низкую стоимость заявки от клиента. При затратах на самоклеящуюся на окно рекламу в 200-500р, вы можете получить гораздо больше звонков, чем из платного продвижения на агрегаторах. Конечно, многое будет зависеть от локации размещения баннера. Это не значит, что нужно вешать их только на низких этажах в проходных местах. Вешать нужно везде, где вы можете договориться. После того как я развесил около 50 баннеров по району, мой телефон не замолкал каждый день. Записать вам голосовой подкаст о том, как анализировать показатели и управлять вашей рекламой? После него я расскажу про бесплатные инструменты привлечения клиентов. Чтобы не пропустить подпишитесь на мой канал ⤵️ Недвижимость и бизнес|АНДРЕЙ КРАВЦОВ

Итак, рассмотрим по порядку как влиять на эффективность рекламы. Начнем с последнего параметра: соотношение цена/качество рекламируемого объекта. Иногда даже недостаточно поставить самую низкую цену в рекламе среди аналогов. Во-первых, это может расцениваться клиентами как "замануха", во-вторых вы рискуете получить уйму звонков от неплатежеспособной или нецелевой аудитории, которые будут торговаться и просить дополнительную скидку. Так что же делать? Для начала необходимо произвести СМАК - сравнительный маркетинговый анализ конкурентов. Это достаточно легко делается, если вы занимаетесь конкретным сегментом, районом или типом квартир. Ну и конечно же при условии, что вы ведете базу объектов недвижимости выбранного сегмента. Если в процессе СМАКа вы понимаете, что объект продается по "верху рынка" или выше, то никакая даже платная реклама не поможет вам получать больше заявок. В таком случае необходимо провести переговоры с собственником, в которых результаты СМАКа будут отличным подспорьем в аргументации цены. Если собственник согласен с вашими доводами и готов корректировать цену, тогда начинаем работу над привлекательностью рекламного креатива. Второе после цены,а быть может и первое, на что смотрит клиент в рекламе - это визуал. Здесь необходимо создать качественный фото, а иногда и видеоконтент по объекту недвижимости. Объект на фото должен выглядеть презентабельно, комнаты светлыми и просторными и т.д. В идеале недвижимость нужно обезличить, убрав следы пребывания людей в объекте. Кликабельность рекламного объявления на сайтах-агрегаторах будет складываться из двух составляющих: цена и главная фотография. Если один из этих параметров не соответствует ожиданиям клиента вероятность снижается. Но если оба параметра не проработаны, даже платные опции не дадут никакого эффекта. Поэтому советую тщательно подойти к выбору главного фото в объявлении. Обычно рекомендую ставить на ее место самую красивую и просторную комнату, если объект продается без мебели но с кухонным гарнитуром, можно поставить на фото кухню, если это стройвариант - то дизайн-проект объекта (при наличии) , фото жк или планировку (при условии, что она представляет объект в выгодном свете), если видовая квартира то, соответственно вид из окон. Никогда, слышите НИКОГДА!!! не ставьте на главное фото - унитаз, тем более открытый😂😂😂 Про параметр охватов и целевую аудиторию расскажу в следующем посте. Чтобы не пропустить подпишитесь на мой канал ⤵️ Недвижимость и бизнес|АНДРЕЙ КРАВЦОВ