Кирилл Сибиряк

Добрался до Бали. Делюсь впечатлениями. Я на Бали третий раз, и каждый раз попадал сюда в совершенно разные этапы своей жизни. Прошлый приезд прожил тут два месяца и для меня Бали раскрылся с другой стороны. Вот что заметил: Бали для меня совсем не про то, за что его все знают. Не про тусовки и не про отдых. Это место, где я максимально эффективен, где держится фокус и день проходит супер эффективно. Меняется ведь не остров. Меняешься ты, а он просто отражает то, с чем ты приехал. Приехал отдыхать — получишь вечеринки. Приехал работать — получишь очень длинные продуктивные дни. Как мы тут устроились Живём втроём, прилетел со своими друзьями-предпринимателями. Сняли виллу на троих: там и жильё, и коворкинг-зона, и свой бассейн. По деньгам вышло около 300–350 тысяч рублей. Для такого формата это, честно, недорого. Арендовали байки. И вот тут для меня был отдельный момент: в прошлый приезд я вообще не катался, потому что банально боялся. В этот раз пошёл в свой страх и сел. Оказалось, это две совершенно разные жизни. Байк даёт свободу. Не про передвижение даже, а именно про ощущение: ты ни к чему не привязан и едешь куда хочешь. Погода топовая, не сказать что жарко. Хотя я, конечно, уже сгорел, но я сгораю всегда и везде. Бали вообще очень удобное и дружелюбное место. Хорошие точки, вкусная еда, много людей, с кем можно встретиться и пообщаться. Несколько встреч уже провёл. Что дальше Октябрь точно здесь. Сейчас доводим быт и продолжаем ровно ту же рутину, что была в Москве: тренировки, рабочие спринты, задачи. Место поменялось, режим нет. В этом и был весь смысл переезда. Поехали 🔥

В MAX у нас больше 30 тысяч подписчиков, в ВК больше 50 тысяч. Рассказываю, что мы делаем, чтобы это работало Вчера объяснял, почему перенёс фокус на эти две площадки. Сегодня про то, как их вести, потому что завести канал мало. Я вижу десятки сообществ, куда раз в месяц падает анонс вебинара, и владелец искренне считает, что он «ведёт ВК». Площадка есть, подписчики есть, продаж ноль. Вот наш алгоритм, по шагам 👇 Шаг 1. Создайте все площадки сразу Не одну, а полный комплект — сообщество в ВК, канал в ВК и канал в MAX. Важный технический момент по MAX: канал должен быть открытым, иначе к нему не получится подвязать бота. А бот тут не опция, а главное, ради чего всё затевается. Подписчики канала — это охват, а деньги приносит база в боте. Шаг 2. Выпускайте экспертный контент, одну две единицы в день Именно экспертный и прикладной. Тот, который прогревает и решает проблемы, с которыми человек к вам и пришёл. Не новости ниши, не анонсы, не «доброе утро, друзья». Проще всего брать то, что вы уже пишете в Телеграме, и дублировать. Ничего заново придумывать не надо, контент у вас уже есть, он просто выходит в одном месте вместо трёх. Шаг 3. Две-три карусели в день Мы генерим их через Claude Code, поэтому объём перестал быть проблемой: одна карусель собирается за двадцать минут вместо дня работы дизайнера. Каждая карусель нацелена на кодовое слово. Внутри польза по одному пункту на слайд, в конце предложение написать слово в комментариях и забрать материал. Человек пишет – попадает в бота – остаётся у вас в базе. Комментарии заодно разгоняют охват, и механика начинает подкручивать сама себя. Именно это даёт нам основной приток в ВК. Шаг 4. Приведите туда свою аудиторию Если площадки пустые, начинать надо не с рекламы, а со своих же людей. У вас уже есть база, которая вас читает, и часть этих людей будет читать вас и в другом месте. Сделайте промо акцию на три-четыре дня в формате серии: с одного раза переходят единицы, остальные просто пролистывают. Создайте вокруг новых площадок эксклюзивность. Выложите там лид магниты, которых больше нигде нет. Настоящий подарок, а не обещание, что там будет интересно. Заход простой: мы для вашего удобства ведём ВК и MAX, там для вас лежат отдельные подарки, подписывайтесь. Людям не нужно объяснять, зачем вам новая площадка, им нужна причина туда зайти. Сделайте три четыре таких поста за этот период, каждый под своим углом: один про подарок, другой про то, что там выходит свой контент, третий про то, что кому-то там банально удобнее читать. Что получаете в итоге? Больше точек касания с одним и тем же человеком. Кому-то удобнее в ВК, кому-то в MAX, кто-то будет видеть вас везде. И чем больше этих точек, тем меньше вы зависите от одной площадки, где в любой момент может просесть охват или закрыться реклама. На всё это нужна неделя работы и ноль рублей бюджета. С вас — 🔥

Искренне не понимаю проектов, которые до сих пор не используют ВК и MAX Смотрю проекты поголовно и вижу одно и то же. ВК либо не ведут вообще, либо держат сообщество для галочки, куда раз в месяц падает анонс. MAX не открывали ни разу. При том что одна площадка сейчас даёт бесплатную аудиторию, а вторая лучшую окупаемость платного трафика из всего, что есть на рынке. Сначала о том, почему вопрос вообще встал 👇 Телеграм из месяца в месяц проседает по охватам. Это видно по любому каналу, включая мой. Закупать сюда подписчиков через Ads или посевы стало невыгодно: человек приходит, не задерживается, база не аккумулируется. Вы платите за трафик, который не остаётся активом. Бросать Телеграм не нужно, я здесь остаюсь. Но держать на нём весь проект это ставка на падающую площадку. ВК: бесплатный приток, который берут единицы У нас ВК даёт около тысячи новых человек в неделю без единого рубля рекламы. Работает это на трёх вещах: Первое: дублируем туда все короткие ролики, которые и так снимаем. Органика в ВК сейчас щедрая на короткий формат, и ролик, собравший в другом месте две тысячи просмотров, здесь может взять двадцать. Второе: карусели с кодовым словом. Внутри польза, в конце предложение написать слово в комментариях и забрать материал. Человек пишет, попадает в бота, остаётся в базе. Комментарии при этом разгоняют охват, и механика подкручивает сама себя. Третье: ведём канал внутри ВК как полноценную площадку, а не как склад анонсов. Ноль бюджета. Большинство не делает ничего из этого, потому что до сих пор считает ВК несерьёзным. MAX: лучшая окупаемость платного трафика из тех, что у меня есть Связка простая. Заводим людей через РСЯ и через посевы внутри самого MAX. Человек подписывается на канал, оттуда уходит в бота, в боте копится база, и уже из неё люди идут на вебинары и в продукты. Главная причина, по которой я туда вложился: охваты в канале держатся на уровне 30-40 процентов от числа подписчиков. Откройте свою статистику в Телеграме и сравните, разница объясняет всё. И ещё — деньги приносит база в боте, а не цифра подписчиков в канале. У нас около 50 процентов всех заходов на вебинары идут именно из бота. Поэтому бота заводим сразу, а не когда-нибудь потом. Вот, собственно, почему я перенёс туда фокус и почему не понимаю тех, кто этого ещё не сделал. Завтра утром разберу конкретный алгоритм: как вести эти площадки, чтобы они генерили продажи, а не висели для галочки. И откуда взять на них первую аудиторию, если начинаете с нуля.

То, что мы строим дальше, это уже не инфобиз Продолжу тему нейросетей, потому что тут они привели меня к решению, которого я год назад не предполагал. Когда я плотно сел за Claude Code, для меня открылась новая ветка развития дачного проекта. Причём не в теории: я начал собирать прототип сам, на вайб-кодинге, без разработчиков. Рассказываю, что мы строим. Платформа «Виртуальный огород» Это дополнение к нашей экосистеме, к подписке. Задача простая по формулировке и большая по реализации: помочь дачнику оцифровать свой огород. Человек заносит в приложение, что и где он посадил, и получает виртуальную версию своего участка. Дальше платформа каждый день выдаёт ему конкретные задачи по каждой культуре: что сделать сегодня, что на этой неделе, на что обратить внимание. Не общие советы из интернета, а задачи именно под его огород, под то, что у него реально растёт, под его регион. Плюс внутрь мы встраиваем социальную сеть для дачников: чтобы они общались между собой, делились результатами, задавали вопросы и там же проходили базовые уроки. Прототип я уже накидал. Дальше передам специалистам, и ближайшие полгода мы плотно работаем над этим. Зачем мне это на самом деле А вот тут самое интересное. Я всё отчётливее понимаю, что то, что мы строим дальше, это уже не инфобизнес. Это подписочная модель и IT-решение. И вектор компании я хочу вести именно туда: в сторону IT-платформы, а не очередной школы с курсами. У нас для этого всё складывается: широкий рынок, большая накопленная база, высокий retention, понятная модель с рекуррентными платежами. Разница принципиальная. Инфобизнес продаёт знание, и его нужно продавать заново каждый месяц. Платформа продаёт инструмент, который человек использует каждый день, и от которого сложно отказаться, потому что там лежат его данные и его огород. Сейчас мы целимся в том числе на то, чтобы попасть в Сколково, как раз через платформу. А со следующего года будем масштабировать это уже полноценно. И вывод, который я забираю себе Ещё полгода назад такой разворот был бы для меня невозможен. Не потому что не хватало идеи, а потому что не хватало инструментов: чтобы проверить гипотезу, нужно было нанимать команду и платить за разработку до того, как ты понял, взлетит ли вообще. Сейчас я собираю рабочий прототип сам, за вечер. И это, пожалуй, главное, что нейросети изменили в моей работе. Не тексты и не картинки, а скорость проверки идей. Накидайте огней 🔥, если интересно — буду показывать, как идёт разработка

Я выгрузил нейросети все цифры своей компании. Показываю, что из этого вышло Последние месяцы плотно внедрил Claude Code в работу над своими проектами. Хочу рассказать, куда конкретно я эту штуку присобачил и что она мне реально даёт. Сразу скажу: тексты и картинки это самое неинтересное, что с ней можно делать. Я использую её как стратегического консультанта, которому выгрузил весь свой контекст: базу знаний, цифры компании и собственную логику мышления. Первое, что я сделал: дал ей все цифры Подключил через API все системы, куда у нас стекаются данные. GetCourse, Bizon, SaleBot, аналитика по лид-магнитам, аналитика по автовебинарам. То есть нейросеть видит не кусок, а полную картину того, что происходит в компании на уровне цифр, причём постоянно, а не когда я решу что-то выгрузить. Это оказался самый важный шаг. Когда у неё есть контекст, с ней можно нормально советоваться: как улучшить воронку, как провести ближайший запуск, что делать с базой. И главное, я теперь чётко вижу, как окупаются когорты по холодному трафику и по MAX. Где недобираем, где стоит поднажать, где мы просто льём деньги. Раньше эти выводы приходили через месяц после того, как деньги были потрачены. Второе: ежедневные отчёты в телеграм Подключил ботов, которые каждый день присылают мне ключевые цифры: продажи, разрез по продуктам, окупаемость трафика на текущий момент, сколько заполнено анкет предзаписи. Всё, что нужно для утреннего отчёта и решений на день, я получаю сам, не дёргая никого из команды и не дожидаясь, пока кто-то сведёт таблицу. Экономия времени тут даже не главное. Главное, что решения принимаются на свежих цифрах, а не на цифрах недельной давности. А теперь главное, что я об этом думаю Если вы сами не понимаете, что происходит в вашей компании, как ей руководить и куда её развивать, нейросети вам не помогут. Вообще. Они усиливают то, что у вас уже есть. Делают ваши сильные стороны заметно сильнее, позволяют принимать более точные решения и точечно поднимать конверсии. Но они не заменяют собой понимание собственного бизнеса. И если бизнес-модель собрана неправильно, никакая нейросеть её не перестроит. Она просто быстрее и аккуратнее покажет вам, что модель не работает. Так что порядок такой: сначала вы разбираетесь, как устроена ваша бизнес модель, и только потом подключаете к этому инструменты. В обратную сторону не работает. С вас 🔥 — если интересно, разберу отдельно, как именно я подключал цифры и какие отчёты настроил

Главный навык, который я освоил этим летом, звучит максимально неромантично Я научился жить ровно. Объясню, потому что сам от себя такого не ожидал. Раньше моя жизнь была качелями. Всплеск энергии, запуск, эйфория от результата, потом откат, потом апатия, потом снова разгон. И мне казалось, что так и надо: если внутри всё ровно, значит ничего не происходит и я недостаточно горю. Однотипные дни меня прямо пугали. Читались как признак того, что жизнь встала. За лето я выстроил быт, который повторяется изо дня в день. И в какой-то момент поймал себя на том, что это перестало раздражать и стало нормой. Скачков эйфории больше нет. Но нет и провалов, когда неделю не можешь себя собрать. Просто ровно. И вот эта ровность оказалась самой эффективной вещью из всех, что со мной случались. Потому что решения из неё принимаются другие: когда ты не на пике и не в яме, ты видишь цифры такими, какие они есть, а не такими, какими их красит настроение. Мои рекордные месяцы совпали не с приливом вдохновения. Они совпали с моментом, когда каждый день стал одинаковым. Как выглядит этот день Подъём в восемь. Сразу утренняя тренировка, потом завтрак. Первый рабочий спринт, четыре часа. Самое важное время дня, и уходит оно на задачи, которые я определил заранее, ещё накануне вечером. Я не сажусь думать, чем заняться. Я сажусь и делаю то, что уже решено. Дальше вторая тренировка, обычно силовая. Она работает как переключатель: голова выгружается, и второй заход идёт не на остатках. Потом второй спринт, три часа, закрываю то, что осталось. Вечер свободный: погулять, встретиться, почитать, что-то изучить. Одно правило: вечером не гружу голову работой. Это время намеренно не про продуктивность. Самая ценная деталь во всей схеме вот какая: задачи на завтра определяются сегодня вечером. Пока я это не внедрил, первый час каждого дня уходил на раскачку и выбор, за что хвататься. Теперь этого часа просто нет, он превратился в работу. Попробуйте хотя бы это одно. Вечером пять минут на список, утром сразу в дело. Если вы сейчас ждёте подходящего состояния, чтобы начать, скажу неприятное: оно приходит потом, из режима. А не наоборот.

Через пару дней улетаю из Москвы. На неопределённый срок. Маршрут примерно такой: сначала Бали, потом Дубай, а зимой скорее всего Африка или Китай. И сейчас я уезжаю не отдыхать. Обычно как бывает: накопилась усталость, надо выдохнуть, сменить обстановку, отключиться от всего. У меня сейчас наоборот. Я еду не чтобы выпасть из режима, а чтобы забрать его с собой и усилить. Потому что мой день сейчас выглядит одинаково, где бы я ни находился. Подъём, тренировка, рабочий блок, вторая тренировка, второй блок, вечер. В Москве так, в Дубае будет так же, на Бали тоже. Самое ценное в этой схеме то, что она не зависит от обстоятельств. Не нужны идеальные условия, свой зал и привычная квартира. Нужны только эти рутинные блоки, а они собираются в любой точке мира. Вот это и хочу проверить: держится ли режим, когда вокруг другая страна, другие люди и другой часовой пояс. И заодно докрутить его: вставать раньше, тренироваться эффективнее, работать точнее. До Нового года буду в этом. Ставим рекорды. Поддержите огонёчками 🔥 Весь путь буду транслировать здесь

Три вещи, которые я бы сделал в проекте этой осенью Утром писал, что начинается пиковый сезон: конверсии растут, люди покупают, можно нормально заработать. Вот на что особое внимание я рекомендую обратить: 1. Не ломайте то, что работает Самая частая беда, которую я вижу в проектах. Нашли рабочее решение и тут же начинают его улучшать. Перезаписать вебинар, пересобрать воронку, сделать её гениальнее и инновационнее, добавить новый этап, геймификацию. В итоге модель, которая приносила деньги, перестаёт работать, а почему, никто не понимает. Если связка даёт результат, ваша задача не улучшать её, а масштабировать: добавить объём трафика, повторить ещё раз, вытащить максимум. И оценивать её хотя бы на дистанции трёх месяцев. Улучшать надо то, что НЕ работает. То, что работает, надо эксплуатировать и масштабировать. 2. Постройте работу с органикой Сегодня любая модель, которая держится только на платном трафике или только на выжигании старой базы, рано или поздно приводит в одну точку: вы перестаёте зарабатывать чистую прибыль. Платный трафик дорожает и зависит от площадок. База выгорает. А органика даёт постоянный приток, который не зависит от бюджета. Инструментов сейчас полно, и все они рабочие: ВК, короткие ролики, карусели, YouTube. Причём это не требует новых съёмок — то, что вы уже снимаете, просто должно выходить везде, а не в одном месте. 3. Перестаньте делать на два из десяти Самое неприятное, но я скажу. Все всё знают. Все слышали про продуктовую линейку, LTV, окна продаж, структуру вебинара, автоворонки. Проблема не в знании — проблема в качестве реализации. Оффер написан кое-как. Линейка собрана «чтобы было». Вебинар перезаписан на коленке за вечер. Воронка сделана по чужому референсу без адаптации. LTV никто не считал. Каждый отдельный элемент сделан на два из десяти. И потом человек искренне не понимает, почему система продаж не работает, — хотя все элементы вроде бы на месте. Система не работает, потому что сделана небрежно. Возьмите любой один элемент и доведите его до восьми из десяти — увидите разницу уже в этом месяце. Вот, собственно, и всё, на что я бы обратил внимание этой осенью. Завтра разберу главные источники трафика, на которые я сам сейчас делаю ставку, — и объясню, почему проекты, которые их не используют, теряют деньги буквально каждый месяц. С вас 30🔥

Дело не в сезоне Доброе утро. Вышел сегодня на пробежку и поймал себя на мысли, что осень уже здесь. Прохладно, пусто и листья под ногами. Для инфобиза сентябрь — это начало самого жирного сезона. Люди вернулись из отпусков, включились в работу, начали снова вкладываться в себя. Конверсии после лета заметно подрастают, и все, кто подготовился, сейчас масштабируются и снимают сливки с роста рынка. И мы тоже разгоняемся, хотя у нас, если по логике, всё наоборот: дачный сезон заканчивается, грядки убраны, пора бы сворачиваться до весны. Но сворачиваться мы не собираемся 👌 Осенью человек покупает другое. Летом ему нужно было быстро спасти урожай, а сейчас есть время сесть, разобраться и обучиться. Именно на обучении и подготовке к следующему сезону мы и сделаем акцент. То есть спрос никуда не делся, просто вперёд выходит другая подача и другие акценты. Вообще, чем дольше я в этом варюсь, тем больше убеждаюсь: дело не в сезоне. Дело в том, какую систему продаж ты построил. Сезон подсказывает, что продавать первым, но зарабатываешь ты или нет, решает не он. Что у меня в фокусе на ближайшие месяцы, если коротко: Первое — копим базу. Всё, что наберём сейчас, выстрелит в феврале и марте, когда у нашей аудитории начнётся горячка. Люди к тому моменту уже будут нас знать. Пока все ждут пика и переплачивают за подписчика, мы набираем дешево заранее. Второе — 100 000 подписчиков в MAX и ВК. Поставил себе такую цель, и мне кажется, что это лучшее вложение времени и денег прямо сейчас. И третье, самое скучное — каждый месяц докручивать то, что уже работает. Система есть, делает свои 7–10 млн/мес, задача просто улучшать её по чуть-чуть. В общем, дисциплина и планомерный рост. Набирать людей, развивать новые площадки и не мешать работать тому, что работает. Хорошей всем осени 🍂 Погнали в сезон, за новыми рекордами и результатами🔥

8,3 млн за август на даче. Полёт в топ-1 % GetCourse объявляется открытым Абсолютный рекорд проекта. Ещё в феврале мы делали первые продажи и слушали, что в дачной нише нет денег. Разбираю, что именно дало этот август — пять вещей, каждая из которых по отдельности прибавила, а вместе они и собрали результат. 1. Фокус на MAX и платный трафик Мы не распыляемся: одна связка, в которую заливаем объём. Реклама ведёт на подписку в канал в MAX, дальше человек попадает в контент и в базу. Там сидит ровно наша аудитория — 40+ из регионов, и подписчик обходится дешевле, чем где-либо ещё сейчас. Пока это окно открыто, мы используем его на полную. 50 рублей стоимость подписчика В день делаем объем 400-600 человек 2. Органика в ВК: карусели, посты, канал, короткие ролики Параллельно качаем ВК, и это бесплатный приток, который не зависит от рекламных бюджетов. Работают карусели: внутри польза, в конце кодовое слово, человек пишет его в комментариях и попадает в базу. Комментарии разгоняют охват, охват приносит новых людей, и всё это крутится само. Плюс обычные посты и развитие самого сообщества. Работают полезные экспертные посты, которые вирусятся Работают короткие и длинные ролики 3. Усиление оффера экосистемы Здесь мы сделали больше всего работы, и она дала самый заметный эффект. Во-первых, переупаковали то, что человек получает внутри. Не список уроков, а понятное обещание сопровождения на весь сезон: эфиры, ответы, разборы, среда. Во-вторых, и это главное — полностью пересобрали тарифную сетку. Сделали длинные тарифы по-настоящему выгодными, так, чтобы человеку было очевидно, что брать полгода разумнее, чем месяц. В результате основная масса покупок ушла именно в шестимесячный тариф, и средний чек вырос вдвое относительно предыдущих месяцев. В-третьих, добавили бонусы-усилители — и в каждый эфир, и в каждый тариф. Не абстрактные «подарки», а то, что человеку действительно нужно рядом с основным продуктом. Вместе это дало x2 продаж по сравнению с прошлыми окнами по этой же экосистеме. Продукт тот же. Аудитория та же. Поменялись упаковка, тарифы и бонусы. 4. Система продаж через мою новую технологию запуска. Мы не делаем один большой вебинар в финале — мы строим окно продаж из четырёх эфиров и продаём с первого дня. Эфир идёт днём, вечером ставим повтор — это заметно поднимает доходимость. Продажи открываем в середине эфира, а не в конце, и после этого возвращаемся к контенту: человек уже знает про продукт и принимает решение спокойно, а не в последние две минуты. Общими мазками система выглядит так: 4 веба + повторы + эфиры выходного дня + записи/конспекты с воронкой+ открытие продаж в контенте + замыкающий эфир+ понижение 5. Запуск флагмана со средним чеком 50 тысяч Дачная академия — продукт для тех, кто уже внутри экосистемы и хочет глубже. Тут работает вся конструкция целиком: люди, которые год назад не купили бы курс за 50 тысяч, спокойно покупают его сейчас. Потому что зашли за 2 200, получили результат и убедились, что мы не исчезаем после оплаты. Дешёвый вход не съедает дорогой продукт. Он его создаёт. Что из этого можно забрать себе? Ни одного нового инструмента в списке нет: Есть одна связка трафика, доведённая до объёма. Есть органика, которую качаем каждую неделю. Есть переупакованный оффер с нормальной тарифной сеткой и бонусами. Есть система продаж вместо разовых запусков. И есть флагман, который продаётся своей же базе. Всё это по отдельности умеет каждый. Результат даёт то, что оно работает одновременно и каждый месяц. Дальше цель понятная: топ-1 % GetCourse и полёт объявляется открытым 🚀

Лето заканчивается. Это было самое трансформационное лето в моей жизни, и я хочу его зафиксировать Когда сажусь и смотрю на объём того, что произошло за три месяца, — я реально горжусь собой. Такое со мной случается нечасто, обычно я просто иду дальше и не оглядываюсь. Здесь была огромная работа. Внешняя — в проектах, цифрах, решениях. И внутренняя, которой не видно со стороны, но именно она и вытянула всё остальное. Тело Больше 80 тренировок за лето — кардио и силовые. Почти каждый день, включая поездки. Скинул 15 килограммов и постепенно иду к форме, которую хочу. Пробежал свой первый полумарафон. Последние километры бежал на морально-волевых, и на финише стоял и улыбался как дурак — потому что тут ничего нельзя делегировать, перенести на завтра или закрыть деньгами. Только ты и оставшаяся дистанция. Начал готовиться к триатлону. До конца года гонку закрою. Алкоголь Всё лето не пил. Решил не пить минимум до тридцати лет. Самое эффективное решение из всех, что я принял в этом году. Голова Убрал загоны. Научился концентрироваться и научился быть наедине с собой — без телефона, без созвонов, без потребности чем-то себя занять. Раньше мне казалось, что тишина — это потерянное время. Оказалось, из неё приходят все гениальные решения. Люди Сократил окружение, стал гораздо избирательнее в том, кому отдаю время. Пострадал по утрате важных людей. Поблагодарил каждого за путь. И то, чем горжусь больше всего: наладил коммуникацию с мамой, бабушкой и сестрой. Стал более открытым и любящим. Снял все блоки, которые были. Дело Освоил инструменты ИИ и внедрил Claude Code в свои проекты. Стал более эффективным и точным. Отличный инструмент, и лучшее решение в этом разобраться. Начал учить английский. Сделал первые шаги в сторону международного рынка. Следующие четыре месяца посвящу именно этому. Деньги В «Даче» поставили абсолютные рекорды: август закрыли на 8 млн, всё лето — на 18 млн при рентабельности выше 60%. За лето заработал рекордную личную прибыль со всех своих проектов. Что я понял за эти три месяца Дисциплина — единственная вещь, которая переносится вообще на всё. Я не работал больше обычного. Я просто перестал каждый день торговаться с самим собой: идти ли на тренировку, вставать ли рано, делать ли то, что решил вчера. Когда эти вопросы уходят из повестки, освобождается колоссальное количество энергии — и она вся уходит в дело. Спорт, режим, отказ от алкоголя, тишина в голове, разговоры с близкими — это выглядит как что-то, не связанное с бизнесом. Но именно из этого потом собираются рекорды в цифрах. Не наоборот. Впереди осень: триатлон, английский, международка. Захожу в неё в лучшем состоянии за все годы❤️

1,5 млн с одного эфира. Разбираю, как мы собираем вебинары в нашей системе продаж Поставили рекорд на запуске экосистемы: первый же вебинар принёс 1,5 млн. Рассказываю механику целиком — забирайте, она переносится в любую нишу. Сразу вводная: это тёплая аудитория, четыре вебинара в рамках окна продаж, и продажи мы открываем не в финале, а с первого дня. Ниже объясняю логику почему именно так. Упаковка события решает больше, чем сам вебинар Люди приходят не на «вебинар», а на событие. Значит нужны две вещи: эксклюзивность и точное попадание в запрос аудитории. Эксклюзивность — это то, чего не будет больше нигде и потом. Не «расскажу про наш метод», а конкретное обещание, которое человек получит только здесь и только сейчас. Попадание в запрос — берём тему не из своей программы, а из того, что аудитория спрашивает прямо сейчас. Мы смотрим, о чём пишут в чатах и комментариях, и делаем эфир ровно про это.

Тема из головы эксперта и тема из головы клиента — почти всегда разные темы.

Четыре дня — оптимальная длина Пробовали разные форматы. Короче — люди не успевают прогреться и принять решение. Длиннее — вываливаются, доходимость к финалу падает, и последние дни идут вхолостую.

Четыре дня дают нужный баланс: человек успевает втянуться, но не устаёт.

13:00 и повтор в 19:00 Одна из самых недооценённых вещей. Мы ведём эфир в час дня, а вечером ставим повтор в семь. Логика простая: наша аудитория днём занята, вечером свободна. Один и тот же контент, показанный дважды в разное время, поднимает доходимость заметно — а доходимость на вебинаре и есть главный рычаг выручки.

Не конверсия в покупку, а именно то, сколько людей вообще досмотрели.

2,5 часа — лучшая длительность Меньше — не успеваешь ни дать пользу, ни нормально раскрыть продукт, продажа выглядит скомканной. Больше — люди отваливаются на самом важном месте. Продажи открываем не позднее 70-й минуты

Вот это, наверное, главное, что стоит забрать из поста.

Классическая схема — два часа контента, а в конце продажа. Проблема в том, что к финалу половина аудитории уже ушла, и оффер видят самые терпеливые, а не самые горячие. Мы открываем продажи примерно на 70-й минуте и после этого возвращаемся к контенту. Человек уже знает про продукт, у него есть время подумать прямо во время эфира, задать вопросы, посмотреть на реакцию других. А мы продолжаем давать пользу, и он остаётся.

Продажа перестаёт быть финальным аккордом, после которого все расходятся, и становится частью эфира.

Оффер: тарифы, бонусы, ограничение Тарифы разложены по срокам — у нас это три и шесть месяцев. Человек выбирает не «брать или не брать», а «на какой срок», и это совсем другой разговор. Бонусы даём за покупку именно на эфире. Не «первым десяти», а всем, кто принял решение здесь и сейчас, — это честнее и работает не хуже. Специальные цены действуют только на время марафона. Ограничение должно быть настоящим: если после окончания цена не вырастет, второй раз вам не поверят. И последнее: недорогие продукты продаём с первого дня Не ждём финального вебинара. Часть аудитории готова купить что-то небольшое сразу — и когда человек уже сделал первую покупку, вероятность, что он возьмёт основной продукт, вырастает многократно. Итого: событие вместо вебинара, четыре дня, два показа в день, 2,5 часа, продажа в середине с возвратом к контенту, честное ограничение. С вас 🔥 — распишу отдельно структуру самого эфира по блокам, если нужно

Через месяц закончится сезон. Делаю публичную ставку У дачной ниши есть особенность, о которой я думаю с февраля: она кончается. В апреле человеку не надо объяснять, зачем ему наша экосистема — у него рассада гибнет прямо сейчас, он готов платить сегодня. В ноябре та же проблема существует, но она не горит Наша подписка живёт полгода. Все эти полгода были сезонными. Зимних данных по ней не существует — в прошлом году подписки в проекте просто не было Впереди первая настоящая проверка того, что мы построили. Если люди останутся зимой — значит мы попали в жизнь человека. Если отвалятся — значит у нас не экосистема, а удачный марафон длиной в один сезон. И это придётся признать Что говорят цифры прошлого года Тогда школа работала на разовых курсах, но сезонность была той же. Вот что вижу: октябрь дал 87% от среднего месяца, ноябрь — 84%, декабрь — 65%. Никакого обвала. И ещё интересное — зимой средний чек оказался выше летнего. Летом человек берёт быстрое решение горящей проблемы за небольшие деньги. Зимой не спешит, есть время подумать — и спокойно покупает большой продукт. Моя ставка Ставлю на то, что удержание просядет, но не обвалится. Причина простая — мы весь сезон продавали не «решение проблемы с урожаем», а участие в среде: еженедельные эфиры, ответы, сообщество. Что делаем, чтобы ставка сыграла: 📍Меняем обещание продукта. Летом это «спаси урожай», зимой — «подготовься так, чтобы следующий год был другим». Продукт почти тот же, обещание другое, и оно снова попадает в человека 📍Делаем фокус на продажах тарифа 6 месяцев, чтобы удержать людей в несезон. Для этого добавили бонусы и спец цену. 📍Возвращаем в линейку то, что работало прошлой зимой — большие программы Дачная Академия. Зимой люди готовы к большему чеку, и глупо этим не пользоваться 📍И не режем трафик. Наоборот — покупаем. Подписчик в несезон дешевле, конкуренция ниже, а сезон начнётся всё равно. Хочется войти в него с накопленной базой, а не с нуля. Все остальные в это время экономят, а в марте бегут закупаться по двойной цене вместе со всеми В октябре вернусь к этому посту и напишу, что получилось. Даже если цифры будут плохими — особенно если будут плохими С вас 🔥, если будете следить за тем, какие цифры получатся в проекте «Дачный Агроном»

Как я проверял нишу до того, как в неё зашёл Мне часто пишут: «Кирилл, посмотри нишу, стоит заходить или нет?» Отвечаю обычно одинаково — покажу, по каким критериям смотрю сам. Забирайте, это работает в любой теме 👇

Когда мне предложили сад и огород, первая реакция была понятной: дачники, какой инфобиз. Но я прогнал нишу по своему списку, и всё сошлось

1. Есть ли сформированный спрос Самое дорогое в инфобизе — объяснять людям, что им нужен ваш продукт. Если рынок не сформирован, вы платите за просвещение аудитории, а урожай собирает тот, кто пришёл через год на всё готовое Проверяется за 15 минут в Вордстате. Смотрю не только объём запросов, но и характер. Люди ищут решение конкретной проблемы или просто интересуются? В нашем случае человек ищет «почему желтеют листья» — это боль, а не любопытство 2. Насколько ниша широкая Дача есть примерно у каждого четвёртого в стране. Рынок не кончится через год, упереться в потолок аудитории не грозит

Узкая ниша — не приговор, но там сразу нужен высокий чек, иначе экономика не сойдётся.

В широкой можно строить массовую модель с низким входом, что мы и сделали 3. Антикризисная тема или нет Огород будет актуален и через 10 лет, и через 30, независимо от того, что происходит в экономике. Более того, в кризис люди начинают выращивать больше — тема от плохих новостей не проседает, а иногда наоборот Сравните с нишами, где спрос держится на хайпе — быстрые деньги и смерть вместе с волной 4. Платёжеспособность и лояльность аудитории Аудитория 40+ из регионов. По моему опыту это лучший сегмент для массовых продуктов. Люди дочитывают до конца, ходят на эфиры, доверяют эксперту и не скачут между авторами каждую неделю 5. Есть ли успешные прецеденты Если в нише никто не сделал результат — вы собираетесь быть первопроходцем за свой счёт. Иногда это оправдано, но чаще означает, что до вас туда заходили и не смогли 6. Есть ли твёрдый эксперт Для меня это отсекающий критерий. Эксперт должен быть кейсом сам: пройти путь, иметь результат, уметь говорить на камеру.

Экспертизу нельзя докупить упаковкой — либо она есть, либо проекта нет

7. Нужен ли продукт разово или постоянно Пожалуй, главный вопрос. Если человеку ваша тема нужна раз в жизни — вы обречены вечно покупать новых клиентов. Если регулярно — можно строить подписку и жить на удержании Дачнику наш клуб нужен весь сезон, каждую неделю, с новой задачей. Именно поэтому мы построили клуб, а не курс Ни один из этих критериев не гарантирует успех.

И если по 3–4 из них ниша не проходит — я не захожу. Независимо от того, насколько интересной кажется идея

Прогоните по этому списку свою нишу. Особенно по седьмому пункту — он определяет, будете вы строить бизнес или бесконечно бегать за новыми клиентами

Как устроена наша товарная линейка: от 2 200 до 50 000 Обещал разобрать — разбираю. Это то, что мы собирали полгода и что в итоге дало разницу между входом за 2 200 и клиентом, который приносит 17 700 Сразу главный принцип, из которого всё выросло: каждая ступень должна давать человеку результат сама по себе, то есть решать конкретную задачу целиком. Если ступень не даёт результата — следующую человек не купит. И никакие дожимы этого не изменят Теперь по порядку 👇 Ступень 0. Бесплатное, которое не стыдно продавать Гайды, эфиры, бесплатные видео разборы. Здесь человек впервые получает от нас пользу и понимает, что мы разбираемся в его проблеме Правило простое — бесплатное должно быть таким, чтобы за него было не стыдно взять деньги. Если человек забирает гайд и думает «вода» — вы не собрали базу, вы собрали список тех, кто больше не откроет ваши письма Ступень 1. Мини-продукты — от 490 до 3 500 рублей Первый платный опыт. Задача — не заработать, а дать человеку прожить сделку с нами:

заплатил → получил → применил → увидел результат

Год назад в этой школе продавали курсы со средним чеком под 20 тысяч, и это давало 97% выручки. В этом году мы дали фокус на линейку мини-продуктов. Выглядит как понижение — по факту выручка выросла, а покупателей стало в разы больше Ступень 2. Клуб — 2 200 / 4 900 / 8 500 рублей Ядро всей конструкции – 3 тарифа: месяц, три месяца, полгода Тарифы по сроку — это не про скидку, а про удержание. Человек, который взял полгода, иначе относится к продукту — он уже принял решение быть с нами и не пересматривает его каждые 30 дней Ступень 2.5. Апгрейд сразу после оплаты

Самая недооценённая механика на рынке

Как только человек оплатил месяц — он видит предложение перейти на длинный тариф со специальными условиями. Не через месяц, когда остыл, а в момент, когда решение только что принято. Каждый пятый соглашается Внедряется за день, стоит ноль, работает всегда Ступень 3. Дорогие продукты — до 50 000 Наверх идут те, кто уже получил результат внизу и лоялен к нам. Почти все покупатели наших дорогих продуктов пришли из клуба или мини продукта— они не покупали дорогое с холода, они дошли до него И вот тут ломается главный страх, из-за которого половина рынка боится делать дешёвый вход: «клуб съест продажи флагмана» Не съест — он их создаёт. Человеку, который полгода живёт в вашей среде и видел результат, не нужно ничего доказывать — ему нужно просто сделать предложение Что из этого можете забрать себе? Первое — не стройте лестницу с обрывами. Вход за 3 тысячи, следующий продукт за 100 — между ними пропасть, и никто её не перепрыгнет. Разница между ступенями должна быть в разы, не в десятки раз Второе — не продавайте вверх, пока человек не получил результат внизу. Продажа следующей ступени — это следствие результата на предыдущей, а не следствие вашей рассылки Третье, и самое важное по деньгам — больше половины выручки приходит не с первой покупки. Если считаете окупаемость рекламы по первой продаже, то вы недооцениваете её вдвое и режете бюджеты там, где надо добавлять Никаких секретных связок: понятный вход, честный результат на каждой ступени и терпение считать деньги кварталом, а не неделей С вас 🔥 за такой подробный разбор

Полгода как я продюсирую школу в нише сад-огород. Вот что имеем В феврале мне говорили две вещи: «там нет денег» и «дачники не покупают дорогие продукты» Полгода прошло, можно отчитаться нормально 3 500+ человек купили клуб. Школа заработала больше 30 млн. Последние месяцы держим 5–6 млн ежемесячно. Рентабельность от 55% На эту цифру я и смотрю в первую очередь. Выручкой сегодня никого не удивишь — можно сделать сто миллионов и остаться ни с чем. Значение имеет только то, сколько ты в итоге забираешь чистой прибыли и какими трудозатратами. Но главная цифра вот эта 👇

Один клиент приносит в среднем 17 700 рублей — при входе в клуб за 2 200. Вот эта разница и есть то что мы строили полгода

И ещё одна цифра, которой горжусь — удержание на дистанции 6 месяцев 78% Как мы к этому пришли: Февраль — запустили клуб с тремя тарифами: месяц, 3 месяца, полгода. Не стали начинать с дорогого продукта. Дали людям зайти за маленькие деньги Март-апрель — собрали товарную линейку. Мини-продукты от 490 рублей, апгрейды сразу после оплаты, дорогие продукты для тех кто уже получил результат внизу. Больше половины выручки сейчас приходит не с первой покупки. И среди тех кто покупал дорогие продукты — подавляющее большинство пришло именно из клуба

Это и есть ответ на вопрос «не съест ли дешёвый продукт продажи дорогого». Не съест — он их создаёт

Май-июнь — выстроили контент и живую среду внутри клуба. Еженедельные эфиры, ответы, разборы. Не записанные уроки которые смотрят один раз — а живая движуха каждую неделю. Результат — удержание 78%. Для меня это важнее выручки. Выручку первого месяца делает маркетинг. А со второго месяца человек платит не за обещание, а за то что реально получил.

Подписка — самый честный формат в инфобизе. Красиво продать и исчезнуть не выйдет, каждый месяц люди голосуют рублём заново

Не надо искать идеальную нишу — надо искать рабочую конфигурацию внутри того что уже есть. Мои партнёры вели школу и до меня. Мы пересобрали модель и цифры полетели И ещё важное. На маленьком чеке окупаемость трафика внутри месяца не сходится никогда. Считать надо кварталом — сколько человек приносит за 3, 6, 12 месяцев. С удержанием 78% эта математика сходится легко Все эти полгода я почти не лил объём. Осознанно. Сначала надо было собрать модель которая держит людей и продаёт дальше. Заливать трафик в дырявую конструкцию — самый дорогой способ убедиться, что она дырявая Модель собрана. Она держит, продаёт и повторяет результат из месяца в месяц. Всё что мы делали до этого было подготовкой к этому моменту Дальше выходим на объем трафика в 2+ млн по месяцу и начинаем забирать топ геткурс! С вас 🔥, если разобрать отдельно как устроена товарная линейка — от входа за 2 200 до дорогих продуктов