Вадим Нигматуллин. Про жизнь и бизнес

Иногда приходит, я бы даже сказал накрывает желание написать какой-то пост в соцсетях. Как ни как есть аудитория и это был большой труд его набрать. Потом мысль "а зачем"? И ничего не пишется. Так было 100500 раз. Мне кажется, что реальные вещи, которые влияют на результат в бизнесе - скучные. На них будет мало зрителей. А темы, где много читателей - не влияют на результат. Такой парадокс. Может вы подскажете про что писать? Если что, я так же приторговываю, занимаюсь проектами, мучу Айтишку. Все как всегда)

Основная причина разбирательств с МП - потери и подмены. Еще раз напомню, мы работаем в сегменте электроника. Параллельный импорт. Потеря трех телефонов или двух ноутов - это уже 300-350к. Маржинальность в этом сегменте крайне низкая, поэтому приходится четко следить за товарами и остатками. Так же товары любят подменивать. Это ответственность площадки. Кто бы что не говорил, но ПВЗ должен контролировать обратный прием товаров. Иначе, суд. Частый вопрос. Сколько проходит времени с момента "надо разобраться" до "получил компенсацию". Обычно это занимает 3-4 месяца. Все сильно зависит от корректного товарооборота в вашей фирме и от опыта юристов. Возьмите за правило раз в 6 мес заниматься "запуском" этой машины.

Мы работали с ними - @foxlegalchat Зовут Александр, скажите от нас. Может скидку сделает

Пару кейсов. Наверное, возникает вопрос, а какой МП адекватный/удобный, если с ним судиться. Составлю наш рейтинг: 1. Озон - самый адекватный; 2. Яндекс; 3. ВБ; 4. Мегамаркет - самые отбитые За прошлый год с Озон мы даже не судились. Просто давали норм данные и они компенсировали. Например, клиент заказал у нас планшет, на ПВЗ подменил и вернул. Частый кейс. В данном случае для Озон будет достаточно показать фото/видео доказательство того, что ваш товар выглядел по-другому и площадка сделает компенсацию полной стоимости по РРЦ. Если кто не знал, мы работаем в нише электроники. Товары параллельного импорта. Отсюда вывод: фото и видео фиксация дорогих товаров - маст хэв. По Яндексу. За прошлый год было одно дело. - сумма претензии - 330к; - госпошлина - где-то 20к; - на юристов потратили - 15к. Итого Яндекс нам перечислил - где-то 365к. Да, получается, если вы дело выигрываете, то все траты на судебный процесс компенсирует МП. Про ВБ расскажу в след постах.

Мы судимся с МП системно, поэтому хочу поделиться некоторыми мыслями. Думаю, будет полезно. 1. Есть миф о том, что, если подашь в суд на МП, то площадка забанит. Да, раньше были такие новости. Но уже давно все работает в правовом поле. Если МП (любой) неправ, скорее всего проиграет и заплатит; 2. вам нужна четкая учетка. Учет товара. Без нее крайне тяжело доказать, что ты товар отгрузил и он был потерян; 3. судиться с МП нужно системно. Именно системно. Раз в 6-8 мес запускать ревизию своего склада, выявлять потери и подавать в суд. Если это делать раз в 5 лет, никто ничего не вспомнит и вряд ли получится что-то доказать; 4. за прошлый год мы выиграли дел примерно на 1,5 млн. Приятный бонус к прибыли; 5. точно нужен норм юрист, кто эти вопросы может зарешать. Брать человека, кто занимается и разводами, и ДТП и на досуге выбивает с ВБ потерянные товары/деньги - не вариант. Если будет интересно, расскажу про каждое дело подробно. За прошлый год их было примерно 5-6

Уважаемые селлеры. Вопрос к вам. Кто-то судился с МП? Любой маркетплейс: ВБ, Озон, ЯМ, Ламода, Сбер. Поделитесь результатами как прошло?

Представляете, мы только недавно вытащили деньги. Вот так кейс) Не думал, что свои же деньги можно так долго "выбивать"

Когда привлекать деньги в бизнес? Есть такая установка, мол чем больше денег в бизнесе, тем лучше. В большинстве своем люди предпочтут бизнес с 100 млн товарооборотом, чем 5 млн. Много - это надежно, солидно, серьезно. Прикол в том, что управляется 100 млн совсем по-другому, чем 5 млн. И тут разница не только в размере склада или офиса, я больше говорю про ментальность. Представьте, что торговля - это школа. Управление 5 млн - это начальный класс. Пока вы не пройдете ряд тем, вы не сможете изучить геометрию. Геометрию дают с 7 класс. Управление большим капиталом - это не только сила духа или уровень нормы. Это еще сильная база знаний. Еще раз - это твердое знания предмета. Не бывает продолжительного успеха у тех, кто не понимает фундаментальных процессов. Получается, алгоритм привлечения денег следующий: знания - небольшие деньги - знания - небольшие деньги....знания - большие деньги. Только поступательные движения могут привести к продолжительному процветанию предприятия. А так я против привлечения денег в бизнес. В большинстве своем это тупиковый путь. Но это уже другая история. Как-нибудь распишу.

Мой товарищ Ильнур занимается семейным стратегированием. Слово интуитивно понятное, но давайте постараюсь раскрыть. Семейное стратегирование - это когда вы развиваете семью, как проект. У вас есть четкие планы, дедлайны, ответственные зоны. Более подробно можно почитать тут - https://t.me/familystrategy В рамках этого проекта у Ильнура есть ютуб канал, где он начал выпускать подкасты с интересными людьми. Разговоры глубокие, ценностные. Меня пригласили рассказать свое понимание семьи. Если будет время и желание, ссылка на выпуск - https://youtu.be/uMQ-rCtPZfM

Мой товарищ Ильнур занимается семейным стратегированием. Слово интуитивно понятное, но давайте постараюсь раскрыть. Семейное стратегирование - это когда вы развиваете семью, как проект. У вас есть четкие планы, дедлайны, ответственные зоны. Более подробно можно почитать тут - https://t.me/familystrategy В рамках этого проекта у Ильнура есть ютуб канал, где он начал выпускать подкасты с интересными людьми. Разговоры глубокие, ценностные. Меня пригласили рассказать свое понимание семьи. Если будет время и желание, ссылка на выпуск - https://youtu.be/uMQ-rCtPZfM

Запускать новинку или усилить старое? Почти риторический вопрос. Давайте распишу один инструмент, возможно поможет "не страдать". Введу в контекст, если кто-то не понял в чем вопрос. Представьте, вы продаете что-то и у вас 35 скю. Пусть это будут товары для кухни: блендеры, тостеры, блинницы...и таких 35 скю. Надеюсь, понятно. И вот перед вами стоит выбор: запустить 36-й товар или усилить что-то из старой матрицы. Для этого вам надо выбрать самый сильный/маржинальный/выгодный товар из уже работающей матрицы. И сравнить его с потенциальным товаром. И только при условии, что новый товар дает больше маржи/выгоды нужно запускать его. Сравнивайте только с самым сильным товаром из старой матрицы. Если выгода неочевидна, то усиливайте старую матрицу вглубь.

Запускать новинку или усилить старое? Почти риторический вопрос. Давайте распишу один инструмент, возможно поможет "не страдать". Введу в контекст, если кто-то не понял в чем вопрос. Представьте, вы продаете что-то и у вас 35 скю. Пусть это будут товары для кухни: блендеры, тостеры, блинницы...и таких 35 скю. Надеюсь, понятно. И вот перед вами стоит выбор: запустить 36-й товар или усилить что-то из старой матрицы. Для этого вам надо выбрать самый сильный/маржинальный/выгодный товар из уже работающей матрицы. И сравнить его с потенциальным товаром. И только при условии, что новый товар дает больше маржи/выгоды нужно запускать его. Сравнивайте только с самым сильным товаром из старой матрицы. Если выгода неочевидна, то усиливайте старую матрицу вглубь.

Недавно виделся с близким товарищем. Было пару важных моментов, которые касаются торговли. Попробую расписать суть. В торговле надо придерживаться принципа "отличный закуп и приемлемая продажа". Что это значит? Единственное что вы реально контролируете - это себестоимость товара. Можете закупать у производителя, кто дает хорошую цену, упаковываете в то, что вписывается в бюджет, не нанимать дорогих подрядчиков, ну или нанимать, если позволяет экономика. А вот продажи вы не контролируете. Практически никак. Есть 100500 факторов, которые влияют на увеличение/уменьшение выручки. 90% этих пунктов не зависит от вас: погода, конкуренты, доп сборы, мировые конфликты. Да, это все влияет на продажи. Если ваша стратегия рассчитана на то, что вы продадите что-то по максимальной цене и только тогда будет успех - поздравляю. Скорее всего ждет разочарование. Сработает один из 1000 факторов и все полетит вниз. Лучше жестко контролируйте закуп и рассчитывайте продать по приемлемой цене. Так проще жить.

Недавно виделся с близким товарищем. Было пару важных моментов, которые касаются торговли. Попробую расписать суть. В торговле надо придерживаться принципа "отличный закуп и приемлемая продажа". Что это значит? Единственное что вы реально контролируете - это себестоимость товара. Можете закупать у производителя, кто дает хорошую цену, упаковываете в то, что вписывается в бюджет, не нанимать дорогих подрядчиков, ну или нанимать, если позволяет экономика. А вот продажи вы не контролируете. Практически никак. Есть 100500 факторов, которые влияют на увеличение/уменьшение выручки. 90% этих пунктов не зависит от вас: погода, конкуренты, доп сборы, мировые конфликты. Да, это все влияет на продажи. Если ваша стратегия рассчитана на то, что вы продадите что-то по максимальной цене и только тогда будет успех - поздравляю. Скорее всего ждет разочарование. Сработает один из 1000 факторов и все полетит вниз. Лучше жестко контролируйте закуп и рассчитывайте продать по приемлемой цене. Так проще жить.

🔥 ПЕРЕСБОРКА УФА — ОФФЛАЙН-ПРАКТИКУМ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ WB Устали от хаоса в бизнесе? Продажи на WB не растут, а советы из вебинаров не работают? На «Пересборке» вы не просто услышите теорию — вы перезапустите свой бизнес за один день! 💻 БЕРИТЕ НОУТБУК - БУДЕМ РАБОТАТЬ С ВАШИМИ ДАННЫМИ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ ЧТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ? ✔️ Финансы — научим считать прибыль без Excel-ада и настроим понятную систему учета; ✔️ Ассортимент и тренды — разберем, что сейчас в тренде, и проверим ваш товар по реальным метрикам; ✔️ Внешний трафик — покажем, как приводить клиентов из TikTok/Reels без бюджета; ✔️ CTR и ИИ — сделаете продающие карточки за 10 минут без фотостудий (даже для одежды!). КТО ВЕДЁТ? 👨🏻‍💼Наиль Халимов — селлер с оборотом 10+ млн, совладелец «Юрты Селлеров». 👨🏼‍💼Азамат Еркеев — эксперт с 10-летним опытом, создатель школы менеджеров маркетплейсов. 👨🏻‍💼Линар Насыров — действующий селлер с оборотом свыше 100 млн ЭТО ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ: - Продаёте на WB, но доход стоит на месте 💸 - Уже пробовали перезапуски, но без четкого плана 📉 - Хотите систему вместо разрозненных действий 📊 КАК ЭТО РАБОТАЕТ? Каждый модуль = короткая теория → задание → внедрение → результат. Вы уйдёте с: - Готовым планом роста - Настроенными инструментами - Новыми контактами единомышленников 📆 Дата: 26 апреля, сб ⏰ Время: 11:00 - 18:00 📍 Локация: Nesterov Plaza, Верхнеторговая площадь 2 🔗 Регистрация и подробности: https://azamatwb.ru/offline ⏳ Места ограничены! Не упустите шанс выйти из рутины.

Конференция. Сам я конференции люблю. Особенно в Мск. Там как-то всегда драйвово. Немного фоточек и видео со вчерашнего выступления. Говорил про управленческие метрики. Управленческие метрики - это отчеты, которые показывают сердцебиение бизнеса. Таких отчетов 12, вчера говорил про 7. Некоторые отслеживаю раз в неделю, некоторые раз в месяц или квартал. Что за отчеты: 1. портфельный анализ - ОПиУ; 2. юнитка / маржинальность; 3. товарный учет, потеряшки; 4. запасы на всех этапах: от "аванс поставщику" до "товар в пути к клиенту"; 5. платежный календарь; 6. анализ возвратов; 7. балансовый отчет. Спасибо команде МаркетГуру, что пригласили. Удачи в проектах!

Не пропустите главную конференцию года в мире маркетплейсов! Ребята, иду на конференцию и буду выступать на главной сцене с темой «7 метрик, которые делают бизнес сильнее, к собственника богаче». Приглашаю всех! Наши друзья из MarketGuru организуют MARKETGURU E-COM – событие, где соберутся крупнейшие игроки рынка. 📅 Когда? 27 марта 📍 Где? МТС LIVE HALL, Москва Что вас ждет? ✔ Лучшие спикеры маркетплейсов – новые темы, свежие инсайды ✔ 50+ ТОП-экспертов – получите проверенные стратегии и задайте свои вопросы. ✔ Разборы бизнеса – профи разберут ваш артикулы и дадут рекомендации. ✔ Инсайдерская информация – эксклюзивные данные которых нет в открытом доступе. ✔ Нетворкинг, который решает – возможность найти инвесторов, партнеров и поставщиков. 🎁 И у меня для вас эксклюзивная скидка 20%! Примените промокод при покупке билетов и забронируйте место по выгодной цене. 🔑 Промокод:

EXPO30

Все детали и регистрация здесь: marketguru-conf.ru ⚡ Не упускайте шанс прокачать свои навыки, получить мощный буст для бизнеса и найти полезные контакты! Увидимся на конференции! 🚀 Реклама ООО "Маркетгуру" ИНН 6154160950