PRO скаутинг от Армена Маргаряна

Закончился первый этап Чемпионата, команды ушли на зимнюю паузу. Впереди 2,5 месяца кропотливой работы. Кому-то нужно исправлять ситуацию, кому-то - думать, как удержать лидирующую позицию в турнирной таблице. Анализируя таблицу, можно сказать, что, наверное, для команд, которые находятся внизу, это достаточно справедливый итог, потому что «Оренбург», «Балтика» и «Сочи» в своих пяти последних матчах не одержали ни одной победы. Не побеждаешь - другие тебя обгоняют, и одно очко не дает тебе возможность сильно продвинуться. Стоит отметить, конечно, что «Урал», «Ахмат», «Факел» и «Пари НН» начали немного буксовать, и в последних пяти матчах добились только одной победы. В основном - ничьи и поражения. Я думаю, что вышеперечисленные команды и будут разыгрывать итоговое место, кто вылетит, а кто попадет в зону стыков. Достаточно известный факт, что, чтобы остаться в РПЛ, нужно 33 очка. Команды, у которых сейчас значительно меньше, конечно, ориентируются на эти цифры и понимают, что им нужно сделать во второй части сезона, чтобы добраться до спасительного 12-го места. Понимая конечную цель по набору очков, можно выстраивать стратегию и заниматься, в том числе, комплектованием команды под эту задачу. Есть 2,5 месяца, чтобы понять, что нужно делать, и методично этим заниматься. Можно переформатировать состав, поменять главного тренера, наигрывать связи, изменить игровую модель - т.е. на самом деле, впереди достаточно много времени, чтобы каждому клубу подумать, как он будет пытаться исправить ситуацию, в которую он попал. Важно этим временем правильно воспользоваться.

Записывал видеоприглашение на мероприятие для его организаторов - делюсь им с вами, и вас приглашаю! 18 декабря в Москве пройдет ОФЛАЙН-конференция на тему «Идентификация талантливости в футболе». Мероприятие полезно как для действующих футбольных специалистов, так и для тех, кто только планирует начать карьеру в этой сфере. В программе - актуальные темы для современного футбола, а спикеры - коллеги с уникальным и интересным опытом, я сам с удовольствием всех послушаю! Подобные мероприятия - это всегда про новые знания, обмен мнениями и развитие, что очень ценно. Подробности на сайте конференции.

В силу особенностей работы, СД должен владеть знаниями не только о футболе, но и в ряде смежных областей. Я выделил следующие компетенции и качества успешного СД: 1️⃣Высокий уровень образования - важно иметь необходимые знания для работы на руководящей должности 2️⃣Базовое понимание футбола и любой опыт в сфере спорта 3️⃣Лидерские компетенции - СД должен вести за собой 4️⃣Стратегическое и аналитическое мышление - СД должен думать, что будет с клубом и командой через полгода - год 5️⃣Умение принимать решения и брать на себя ответственность 6️⃣Умение сформировать целостную команду: разбираться в людях, эффективно подобрать и мотивировать сотрудников 7️⃣Управление персоналом - умение выстроить командную работу, ориентируясь не на свои интересы, а на развитие клуба 8️⃣Высокие моральные качества 9️⃣Взаимодействие со СМИ и болельщиками - грамотные и последовательные действия в информационном пространстве 🔟Скаутский глаз - у СД всегда должно быть свое мнение, которое может стать определяющим 1️⃣1️⃣Знание иностранных языков 1️⃣2️⃣Коммуникабельность - ключевое качество руководителя в любой сфере бизнеса, и футбол - не исключение 1️⃣3️⃣Знание рынка, чтобы с первого дня приносить пользу клубу и регулярно находить и покупать игроков, не переплачивая 1️⃣4️⃣Ведение переговоров, они занимают около 30-40% рабочего времени СД 1️⃣5️⃣Деловая репутация - весьма значимый нематериальный актив 1️⃣6️⃣Решительность, амбициозность и стремление к успеху 1️⃣7️⃣Умение справляться с давлением - руководства, агентов, общественности, прессы 1️⃣8️⃣Умение работать с объективными данными - для принятия максимально взвешенного решения 1️⃣9️⃣Умение слушать - современный менеджер должен очень чутко чувствовать, что происходит в клубе 2️⃣0️⃣Творческое мышление - сегодня это качество высоко ценится и проявляется в нестандартном подходе к решению задач и прогнозированию Если бы российские футбольные менеджеры обладали хотя бы 70% этих качеств, нам было бы существенно проще конкурировать на международном рынке.

Трансляция началась, подключайтесь!

Онлайн-конференция на тему «Футбольный клуб или агентство: что выбрать для старта карьеры?» пройдет уже сегодня! Приглашенный спикер: Анатолий Николаев, экс-спортивный директор ФК «Шинник», действующий агент Александра Эктова (ФК «Краснодар») и Марцела Лички (ФК «Динамо» Москва). Старт в 19:00 по мск Подключайтесь по ссылке. Всех ждем!

На прошлой неделе появилась новость, что Данил Круговой отказался продлевать контракт с «Зенитом». В связи с этим я начал рассуждать, а куда, собственно, Круговой перейдет? Просмотрев все ведущие команды, я подумал, что оптимальных варианта три: «Динамо» Москва, «Спартак» Москва и «Краснодар». «Динамо»: альтернативы Дмитрию Скопинцеву на сегодняшний день нет, а Лаксальт играет в опорной зоне и уже, можно сказать, сросся с этой позицией. А левый защитник для «Динамо», наверное, в конкуренцию нужен, чтобы команда могла в случае плохой формы / травмы / дисквалификации Скопинцева иметь альтернативу. Ну, и хорошая здоровая конкуренция никогда не помешает. «Краснодар» по тем же причинам: в команде есть качественный левый защитник Лукас Оласа, и три правоногих футболиста на другом фланге - Волков, Эктов и Петров. Кто-то из них периодически играет на левом фланге обороны, но, понятное дело, с потерей качества, потому что левоногий левый защитник - в любом случае опция лучше, чем правоногий. «Спартак»: мне кажется, команда после ухода Айртона никак не может найти качественного левого защитника, способного играть на самом высоком уровне. Они перепробовали уже пять вариантов игроков, потратив в общей сложности 11,8 млн евро: ⚽️Леон Классен и Даниил Хлусевич в сезоне 2021-2022 ⚽️Томаш Тавареш и Мацей Рыбус в сезоне 2022-2023 ⚽️Олег Рябчук в сезоне 2023-2024 На мой взгляд, Данил Круговой будет выбирать из этих трех вариантов, и это интересная скаутская задачка - угадать, каким будет его выбор, или же кто его пригласит и будет более настойчивым.

Начинаю новую тему из проблематики детско-юношеского футбола: от проблемы тренеров и их подхода к подготовке футболистов переходим к другой большой проблеме - родителям. Это ключевой фактор, влияющий на развитие игрока, который может стать как плюсом, так и минусом. Сегодня о минусах. Важно, чтобы родители понимали, что, если они собираются быть представителями игрока, т.е. курировать своего ребенка на протяжении всей его карьеры, есть два пути: ▪️родитель должен стать компетентным в области агентской деятельности ▪️на этапе становления ребенка профессиональным игроком родитель должен обратиться к компетентному агенту Часто родители не осознают этого. Они считают, что раз они разбираются в футболе, смогут и заниматься трудоустройством своего сына. Но это достаточно легко и просто только в том случае, если ваш сын так же хорош, как Лео Месси или Неймар, когда на вашего сына обращают внимание, и вам постоянно поступают какие-то предложения. Но очевидно, что работа агента заключается еще и в том, чтобы правильно подсвечивать игрока, рекламировать его, выстраивать коммуникацию с клубами, проводить предпродажную подготовку. Родители чаще всего это делать не умеют и не могут: они не понимают контекста, у них по сути один клиент - это их ребенок, и они не максимально компетентны. От этого во многом страдают футболисты и их качественное трудоустройство. Родители не могут адекватно оценить стоимость игрока с точки зрения зарплаты, трансферной стоимости, комиссии, они завышают или занижают планку. Это все идет во вред игроку, который будет либо за три копейки играть, либо в итоге никуда не перейдет из-за неадекватных финансовых ожиданий. Мой посыл родителям: уж если вы решили стать агентом футболиста, задумайтесь о том, чтобы получить необходимое образование. Пусть это будет не агентский экзамен, но нужно погрузиться в процесс: почитать статьи, книги, регламенты, пройти базовые курсы. Став компетентными, вы сможете качественно предоставлять услуги своему главному клиенту - своему сыну.

Рад сообщить, что в этот четверг мы снова проведем онлайн-конференцию! На этот раз коснемся темы агентской деятельности - перед прошлой конференцией в опросе именно она была второй по популярности. Чтобы обсуждение прошло максимально конструктивно, мы пригласили действующего агента Анатолия Николаева, который знает специфику работы как в агентстве, так и в клубе, побывав по обе стороны баррикад. Встречаемся 7 декабря в 19:00 на платформе ВКонтакте! Подробнее всю информацию смотрите в нашей группе.

Делюсь новой историей скаута - о своем пути рассказал Артём Шуголь. «Футбол с самого раннего возраста был тесно связан с моей жизнью, и хоть моя карьера футболиста ограничилась детско-юношеским уровнем, я не видел себя больше ни в какой сфере. Скаутская работа вызвала у меня наибольший интерес. Именно поэтому я целенаправленно поступил в Финансовый Университет при Правительстве РФ в Москву на направление, связанное со спортом - Управление в спортивной индустрии. Вместе с обучением в университете старался самостоятельно «щупать» работу скаута и писать отчеты, как я это видел и чувствовал, не имея за спиной никакого опыта, образования и навыков. Понимал, что нуждаюсь в обратной связи и советах, поэтому на удачу написал напрямую Армену в одной из соцсетей, прикрепив несколько своих отчетов на футболистов. К моему удивлению, Армен ответил, прочитал мои отчеты и, дав конструктивную обратную связь, согласился вести меня и обучать скаутской работе. Моим первым рабочим опытом стало внештатное сотрудничество с Академией ФК «Зенит», где мы занимались поиском кандидатов на российском рынке и рынке ЕАЭС на усиление команд «Зенит-2» и «Зенит-М». Когда Армен возглавил селекционный отдел ФК «Крылья Советов», я получил от него предложение о внештатном сотрудничестве с командой и занялся поиском и просмотром кандидатов на усиление главной команды, составлял на них отчеты. После сотрудничества с ФК «Крылья Советов» последовал год совместной плодотворной работы напрямую с Арменом, в рамках которой мы занимались всесторонним объемным консалтингом клубов РПЛ и ФНЛ. В августе 2022 года по рекомендации Вароса Хачатряна и после прохождения месячного тестирования я получил предложение о работе в селекционном отделе Академии ФК «Краснодар». Вот уже полтора года я занимаюсь комплектованием составов команд «Краснодар-2», «Краснодар-М», а также ЮФЛ-ных возрастов (2006, 2007, 2008).»

Несмотря на то, что тур еще не закончился, уже можно провести анализ. Не берусь комментировать конкретные матчи, потому что, во-первых, не все еще посмотрел, а во-вторых, судя по тому, как проходили матчи и погодным условиям во многих городах, футбола было не так много. Было больше борьбы, единоборств, характера. В связи с этим, было бы правильно задуматься о переходе на другой формат турнира и играть, как раньше, когда сезон заканчивался не в мае, а в ноябре. Какие здесь я вижу причины с точки зрения скаутинга: 👉🏻Когда сезон заканчивается, ты понимаешь, с каким результатом он окончен, и исходя из этого можешь комплектовать команду, будь то РПЛ, ФНЛ или Вторая лига. Если сезон подходит к концу в мае, у тебя остается всего 3-4 недели, чтобы пересобрать состав к следующему. Это крайне неудобно, потому что ты лимитирован во времени, а нужно успеть многое - и подготовить команду, и интегрировать новичков - и команды в августе-сентябре часто пробуксовывают, потому что нет сыгранности, нет понимания, кто из игроков придет, кто уйдет. Происходят глобальные изменения с точки зрения кадров, и получается, что в августе команда была одна, а в сентябре уже на 30-40% поменялся состав, что, на мой взгляд, неправильно. 👉🏻Зимой, если ты находишься внизу турнирной таблицы, очевидно, что тебе сложнее убеждать футболистов прийти в твою команду, потому что никто не хочет играть за аутсайдеров. Логично было бы сделать паузу больше, чтобы иметь возможность провести качественную селекцию, а не судорожно брать, что “лежит рядом”, не изучив детально игрока. Если резюмировать, с точки зрения скаутинга и учитывая погодные условия в стране, специфику, на мой взгляд, есть необходимость вернуться на предыдущий формат и играть полноценный сезон, начиная весной и заканчивая осенью.

На тему опроса выше меня натолкнул один рабочий разговор, в котором было высказано мнение, что наличие большого лонг-листа - это плохо, и важно увидеть, что тебе нужно, сконцентрироваться на этом и больше уже особо не смотреть по сторонам. Я с этим мнением абсолютно не согласен, поэтому в опросе моим выбором стал второй вариант. На мой взгляд, очень важно, чтобы сотрудники спортивного отдела детально и методично мониторили рынки, смотрели игроков, сравнивали их, формировали лонг-листы, делали апдейт, показывали своим руководителям, главному тренеру. После эти шорт-листы им необходимо синхронизировать, чтобы на следующем этапе работы уже сравнивать экономические характеристики. И только после всего этого процесса происходит выбор, какой футболист является оптимальным решением для данного футбольного клуба. В противном случае вы будете просто хватать, как сорока, что-нибудь яркое, а потом уже разбираться.

Хотя академического определения спортивного директора не существует, в широком смысле его можно определить, как высшее должностное лицо со спортивными полномочиями по управлению футбольным клубом. По сути, в общем понимании спортивный директор должен уметь хорошо выполнять четыре вещи: ✅Подбирать персонал на основе навыков и талантов ✅Определять и устанавливать ожидания, необходимые для индивидуальной и организационной деятельности ✅Понимать индивидуальные мотивы своих сотрудников ✅Создавать подходящую среду для развития Однако, обязанности спортивного директора могут варьироваться в зависимости от различных факторов: ▪️В какой стране он работает: например, в Германии и Италии спортивные директора существуют давно, и там роль СД определена яснее, чем в Англии, где многие клубы не имели таких традиций. ▪️В какой лиге он работает: функционал и компетенции спортивного директора клубов ПФЛ и РПЛ могут существенно отличаться. В большинстве клубов 2 лиги отсутствует управленческая вертикаль - Генеральный директор - Спортивный директор - Руководитель селекционного отдела (главный скаут). В таких клубах в лучшем случае есть генеральный директор и главный тренер, следовательно, функции спортивного директора распределены между другими сотрудниками. ▪️В какой тип клуба он нанят: в небольших клубах часто спортивный директор может также взять на себя административную работу, не связанную со спортивными решениями. В крупных клубах СД сконцентрирован на трансферах и логистике футболистов. Так или иначе, у любого клуба должна быть четко составленная должностная инструкция для своего потенциального спортивного директора.

Крутой опыт, классно поработали с коллегами из ФНЛ 👍🏻 Получил возможность посотрудничать с действующими футболистами, посмотреть на их видение футбола и посодействовать в новом возможном витке их карьерного пути в скаутинге. https://t.me/fnleagueofficial/10084

Интересный и немаловажный вопрос, который частенько заставляет задуматься и даже отталкивает начинающих специалистов. Все с чего-то начинают, в 2010 году в «Зените» я получал около 20 000 руб. Так что не стоит сразу рассчитывать на высокий доход. Думаю, зарплатная ведомость большинства клубов выглядит примерно так: 💵👉🏻скаут в детско-юношеском футболе - от 40 до 100 тыс. руб. 💵👉🏻скаут-аналитик - от 100 до 150 тыс. руб. 💵👉🏻скаут-эксперт - 150 - 200 тыс. руб. 💵👉🏻глава селекционного отдела - от 200 тыс. руб. до 1 млн Средний заработок футбольного скаута в России можно рассчитать по следующей формуле: Оклад (60 000 рублей) + командировочные (10 000 - 15 000 рублей) = 70 - 75 000 рублей. Дополнительно/индивидуально: Иногда предусмотрена система премирования скаутов, например, за выигранный командой матч, или годовая премия за удачное выступление команды. Также в некоторых клубах могут быть включены проценты от удачных сделок «на выход».

Комментарий по кубковому матчу «Динамо» Москва - Зенит Смотрел игру вживую и поймал себя на мысли, что Бителло, Карраскаль и Чавес - т.е. результат летней трансферной кампании позволил «Динамо» по уровню мастерства приблизиться к «Зениту». И еще мысль, что «Динамо» в этом матче не выглядели командой классом ниже, чем «Зенит». Уже можно говорить, скорее всего, что уровень игроков «Зенита» не на голову выше, чем у игроков других команд. Составы «Динамо», «Спартака», «Краснодара» и «Зенита» - сопоставимые составы, которые могут друг у друга выигрывать. А значит, наш чемпионат превращается в действительно интересный турнир, в котором заранее не понятно, кто будет чемпионом. На шахматной доске теперь все фигуры примерно одного уровня.

В очередной раз озвучу тематику, которая напрямую связана одновременно с тренерской и скаутской работой: как правильно выбрать футболистов, которых нужно развивать. Понятное дело, что на детско-юношеском уровне решение, с кем работать, кого брать в команду, кого ставить в стартовый состав, кому давать больше игрового времени - в компетенции детского тренера. И часто он логично рассуждает, смотря на роль футболиста и его влияние на игру команды: чем выше роль, тем больше игровых минут он получает. Но проблема в том, что часто в д. ю. футболе игроки, у которых есть качества, востребованные на этом уровне и приносящие пользу команде, к сожалению, бесполезны в профессиональном футболе. Один из примеров - это классические десятки: достаточно медлительные, умные, техничные, тонкие футболисты, которые всегда котируются детскими тренерами. Они часто считают, что эти игроки - ключевые в их команде, некие «магниты», к которым должны притягиваться все мячи, и которые классно могут этими мячами распоряжаться. Безусловно, так оно и есть: на детском уровне эти ребята выделяются своими интеллектуальными характеристиками и технической оснащенностью. Но проблема в том, что эти качества на профессиональном уровне у них не получается реализовать. Такие футболисты не могут отдать свою тонкую передачу, потому что они, чаще всего, медлительны и не могут создать себе возможность для этой нее, ведь их соперники - теперь более физически развитые, атлетичные, быстрые, агрессивные, чем на д. ю. уровне - просто не позволяют им этого сделать. Получается, что на выходе те ребята, кто подавал большие надежды, и о них все думали, что это будут вторые Рикельме, Аршавины и т.д., превращаются в заурядных футболистов, играющих на первенстве водокачки.

На долгой дистанции, учитывая, что мы говорим про профессиональный футбол, где карьера длится от 10 лет, на одном умении классно играть в футбол далеко не уедешь. Мы все восхищаемся физическими возможностями Холанда и Мбаппе, удивляемся, как легко они могут доминировать благодаря своему «природному» таланту, но мы понятия не имеем, что они делали, чтобы достичь этой планки. Очевидно, что физические возможности - это больше от папы и мамы, но как получилось развить, что было предначертано (потенциал / зона роста) - это же самое главное и интересное. Как элитные спортсмены развивают эти способности, с помощью чего - это уже не так очевидно, как может показаться на первый взгляд: ▪️постоянный кропотливый труд ▪️ежедневные самоограничения: правильное питание, ничего не позволять себе лишнего, отсутствие алкоголя, правильный режим и сон, отсутствие зависимостей ▪️фокус на футболе и самоанализ ▪️умение правильно выстроить свою личную жизнь, которая будет только мотивировать и стимулировать, а не разрушать. Все это скрыто под водой - этого не замечают люди, говорящие только о верхушке айсберга. На мой взгляд, очень важно понимать, что талант - это не только, что вы видите глазами, но и что спрятано ЗА футболистом. И здесь важно докопаться, выяснить, что он из себя представляет, как личность, атлет, спортсмен, человек. Все это не менее важно, чем умение управлять мячом и своим телом.

Большинство людей на вопрос «Что из себя представляет талантливый футболист?» отвечают достаточно стандартными фразами: «у него потрясающая техника / видение поля / нестандартные действия» или «это человек, который может делать с мячом магию». И все это для многих считается талантом, т. е. талант, по мнению большинства - человек, который действует нестандартно, но в то же время эффективно. Я же считаю, что это достаточно однобокое восприятие. Безусловно, талант - это человек, отличающийся от других спортсменов, в нашем случае - футболистов, именно уникальными характеристиками, выделяющими его на общем фоне. Но проблема в том, что большинство уникальных качеств футболиста не видны обывателю. Зрители чаще всего могут видеть только эти самые нестандартные действия и креатив, а это только верхушка айсберга. Но можно ли считать профессионализм талантом? Или человека, потому что ему удается каждый день становиться лучшей версией себя? А человека, который сконцентрирован на футболе и является мегапрофессионалом во всех аспектах?

Уже традиционно делюсь новой историей скаута, в этот раз про свой путь рассказал Вячеслав Егоров. «Мой путь в футболе начался в небольшом зауральском городе, где я начал играть в возрасте 7 лет. Из-за проблем со здоровьем о профессиональной карьере пришлось забыть, однако, как оказалось, есть варианты реализации себя и вне поля. В 2018 году я закончил географический факультет СПбГУ и наткнулся на курсы Армена Маргаряна Talent Scout. Обучение дало мне необходимую базу и понимание, насколько селекция важна в футболе. Этот проект дал мне новые знакомства, которые в будущем помогли мне трудоустроиться. После окончания курсов я стажировался в компании TopScout, которая на тот момент оказывала консалтинговые услуги для футбольных клубов. Затем получилось внештатно поработать в таких футбольных клубах, как «Тверь» и петербургский «Зенит». В марте 2021 года Армен Маргарович предложил мне штатную должность скаута в формирующемся селекционном отделе ФК «Крылья Советов». Работа оказалась непродолжительной, но уже вскоре мне удалось внештатно поработать на компанию Total Sports Investments, которая владеет такими клубами, как «Родина», «Пафос», «Рига» и т.д. В августе 2022 года, благодаря рекомендации Вароса Хачатряна (еще одного выпускника курсов) и успешному выполнению тестового задания, я получил работу в системе футбольного клуба «Краснодар». В мои обязанности входит поиск футболистов для академии, молодежного состава и второй команды.»