PRO скаутинг от Армена Маргаряна

Переход Кирилла Кравцова — явление для нашего футбола. Разбираем, почему Кириллу Кравцову исполняется 23 года (он 2003 г.р.). По регламенту FIFA, футболисты, достигшие этого возраста, переходят без выплаты компенсации за подготовку. Поэтому его трансфер в загребское «Динамо» — это переход свободного агента. Но если бы этот переход происходил внутри российского чемпионата, «Сочи» получила бы компенсацию за подготовку. Здесь мы видим серьезное расхождение между российским и европейским футболом. Находясь в одной экосистеме, мы имеем совершенно разные правила, что, честно говоря, дико странно. Поправку к нашему регламенту ввели аккурат перед истечением контракта Кравцова. Логично предположить, что ее приняли как раз для того, чтобы молодые таланты не могли бесплатно уходить из одного российского клуба в другой. В итоге у Кирилла образовалась вилка: 1️⃣ Уехать в Европу — уйти в статусе свободного агента (за 0). 2️⃣ Перейти в другой клуб РПЛ — «Сочи» получает компенсацию. 3️⃣ Переподписать контракт с «Сочи» и уйти в аренду в другой российский клуб. Кирилл выбрал Европу. О чем это говорит? Это значит, что футболисты 2003 года рождения, у которых истекают контракты, оказываются в жесткой дилемме. Если клубы не договорятся с ними о продлении, они могут уйти бесплатно только за границу. Остаться в России стоит денег. Компенсация за подготовку для игроков РПЛ — это немаленькие суммы, порядка 100 млн рублей и выше. Не каждый клуб в России готов их платить. Фактически, недавнее изменение регламента само же и подтолкнуло игрока к отъезду в Европу. Правильно он сделал или стоило остаться (например, в условном «Локомотиве») — каждый оценит сам. Но сам прецедент заслуживает детального разбора и правильных выводов. Клубы ориентируются на то, что получат компенсацию внутри лиги, а по факту игрок просто уезжает в Европу бесплатно, и клуб не получает ничего. Должны быть единые правила. Иначе мы будем постоянно наступать на эти грабли.

Как Борис Ротенберг перевернул рынок трансферов в России Фигура Бориса Ротенберга достаточно противоречивая, и выводы о его эффективности каждый может сделать сам. Но я хочу не об этом. Этот управленец фактически переделал ландшафт менеджмента в плане переговоров. Анализируя его опыт, многим клубам уже сейчас стоит перестраивать свою переговорную стратегию. Почему? Потому что, на мой взгляд, каждую переговорную дуэль он выиграл. Судите сами: - Баринов (переход в ЦСКА). Игрок, у которого через полгода истекает контракт. Ротенберг получил, по слухам, космические для этого срока 2 млн евро. - Воробьёв. Контракт истекает через год. Сумма трансфера — порядка 7 млн евро. - Батраков («Галатасарай») и Карпукас («Зенит»). Снова отличные деньги за футболистов, один из которых был с истекающим контрактом. Мы понимаем, что игроки были немотивированы оставаться, а покупатели (уж тем более «Галатасарай» по Батракову) сделали действительно достойные предложения. Респект Ротенбергу как человеку, который ведет жесткие переговоры, умеет отстаивать свою точку зрения и побеждать в них. Но почему это меняет ландшафт? Принято считать: если у футболиста истекает контракт (через полгода или год), позиция клуба-продавца слабая. На чаше весов либо «отпустить игрока бесплатно», либо «попробовать получить хоть какие-то деньги». Ротенберг смог из «хоть каких-то» сделать суммы, близкие к желаемым, вне зависимости от оставшегося срока контракта. Как ему это удается? Даже если на рынке всего один покупатель (как было с «Зенитом» по Карпукасу или «Краснодаром» по Воробьёву), продавец всё равно может диктовать условия. Покупатель придет за нужным футболистом, потому что на рынке российских игроков огромный дефицит. В шорт-листах клубов всегда слишком мало фамилий. Условно: есть Карпукас и «кто-то еще», но этот «кто-то» сильно уступает ему в классе. То же самое с Воробьёвым. Данная стратегия действительно работает. И каждому клубу в России стоит её проанализировать и, возможно, принять на вооружение.

Армен Маргарян выступит на ФУТКОНФ 2026 ⚡️ Спортивный директор ФК «Балтика» примет участие в панельной дискуссии «Селекция в новых условиях рынка без лимита на молодых футболистов». Армен поделится своим практическим опытом работы на трансферном рынке в условиях изменившейся конъюнктуры. В фокусе — адаптация подхода селекционеров к новым реалиям и новые критерии «перспективности» футболистов при подборе молодых игроков и трудоустройстве выпускников клуба. Регистрируйся на ФУТКОНФ 2026 по ссылке 👈

28 сентября буду выступать на ФУТКОНФ 2026 Подискутируем на тему «Селекция в новых условиях рынка без лимита на молодых футболистов». Расскажу про адаптацию наших селекционеров к новым реалиям, и какими критериями руководствуемся при оценке «перспективности» футболистов при подборе игроков и трудоустройстве выпускников клуба. Регистрация на ФУТКОНФ 2026 по ссылке

Лидеры индустрии спорта – премия которую мы долго ждали! В этом году мы запускаем новый проект – ежегодную премию где будем отмечать наиболее значимые достижения и людей в индустрии спорта. Особенность премии в том, что на неё нельзя подать заявку – можно быть только номинированным членами жюри. Так как "спорт" – понятие очень многогранное, мы решили разделить индустрию на 5 отдельных треков: профессиональный спорт, любительский, киберспорт и фиджитал, фитнес и спортивная медицина. И в каждый трек пригласили "лидера" – эксперта чей статус не вызывает сомнений у профессионального сообщества. Каждый лидер пригласил самостоятельно ещё по 3-4 эксперта в свой трек. Таким образом даже членов жюри приглашают только сами эксперты. Сегодня мы рады представить вам лидеров каждого трека. 🥇ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СПОРТ Наиль Измайлов – президент Футбольной Национальной Лиги. 🏃ЛЮБИТЕЛЬСКИЙ СПОРТ Владимир Волошин – сооснователь Newman Sport, МойФитнес.РФ, Event Data, IRONSTAR, ROSA RUN и Лиги марафонов BRICS. Входит в топ-20 экспертов федеральной программы «Национальные приоритеты» (2025). 🎮КИБЕРСПОРТ И ФИДЖИТАЛ Александр Галустьян — исполнительный директор крупнейшего в СНГ киберспортивного холдинга ESforce. Компания объединяет студию трансляций RuHub, турнирного оператора Epic Esports Events, киберспортивное СМИ Cybersport.ru и VK Play Арену. Игорь Столяров – руководитель "Игр Будущего". 🏋️‍♂️ФИТНЕС Максим Бабошин – руководитель проекта «Россия.Фитнес». Максим Боровиков – руководитель, основатель компаний FitnessData и EventData 🩺СПОРТИВНАЯ МЕДИЦИНА Эдуард Безуглов – руководитель медицинского департамента ПФК ЦСКА, руководитель медико-экспертного совета при президенте РПЛ. В каждом треке всего по 3 номинации: – проект года; – эксперт года; – инновация/технология года. В августе и сентябре каждый член жюри будет номинировать проекты и людей в своем треке. В октябре пройдет голосование, а 13 ноября мы проведём торжественное награждение в Технопарке Сколково. Все члены жюри, все номинанты и голосование членов жюри будут открытыми и опубликованы на официальном сайте премии. Следите за Премией на этом тг-канале, в нашем канале МАХ и на официальном сайте: https://leaders.sk.ru А совсем скоро мы опубликуем всех членов жюри каждого трека Премии. Stay tuned!

Вошёл в состав жюри новой премии «Лидеры индустрии спорта» (СпортТех Сколково). Мне импонирует, что здесь нет открытых заявок и гонки за популярными голосами. Номинируют только эксперты, что сразу задаёт высокую планку качества. Будем искать и отмечать тех, кто создаёт реальные изменения в спорте. Спасибо организаторам за доверие. Следите за новостями проекта👇

Хочется осмыслить трансфер Воробьева. Поехали. Первое. Давайте начнем с финансов. И зафиксируем: продажа Воробьева - лучшая продажа клуба за последние четыре года (в эпоху Нагорных). За это время была хорошая продажа Самошникова в «Спартак» за 3,5 млн. Был слабый трансфер Глушенкова в «Зенит» за минимальный для его уровня прайс (6 млн). Была нормальная продажа Митая (5 млн). Была понятный трансфер Изидора (Михал Михалыч в основе его не видел) за 6 млн (хотя сейчас на Трансфермаркт его оценивают в 18 млн). Было ограбление с Тикнизяном за 1,7 млн. Были бесплатно ушедшие Миранчук и Жемалетдинов. Остальные трансферы внимания не стоят. Очевидно, 7 млн за Воробьева - это большой финансовый успех. Учитывая возраст футболиста. Учитывая истекающий следующим летом контракт. Зафиксируем: с точки зрения финансов Борис Ротенберг провел лучшую сделку на выход в эпоху Юрия Нагорных. Второе. Этот посыл я бы хотел начать с вопроса болельщикам. Вы за кого болеете: за результат команды, за понятную вашему уму бухгалтерию или за плюсовой бюджет клуба? Просто напомню: в начале нулевых (да, да - это и 2002, и 2004 года в том числе) ни о каком профицитном бюджете клуба речь не шла. И мощных продаж не было. Я не сравниваю возможности РЖД и вовлеченность руководителя госкорпорации тех лет с нынешними реалиями. Всё понимаю. Но в то же время понимаю, что в те времена не было букмекеров и миллиардных контрактов с вещателем. И все же я про другое. Про то, что болельщики не должны превращаться в коллективную Счетную палату. Болельщик должен желать своему клубу становиться сильнее и, как следствие, завоевывать трофеи. Именно трофеи, а не успешные продажи дают клубу возможность привлекать новую аудиторию, которую затем клуб может монетизировать. Третье. Сопутствующие сделке условия. Задайте себе вопрос: «Краснодар» когда-либо славился расточительством? Ответ известный: нет. Даже наоборот. Галицкий сейчас платит такие деньги по трем причинам: -Таков нынче рынок (с учетом лимита на легионеров); -Форвард - самое дефицитное на российском рынке амплуа; -Лучше Воробьева форварда на российском рынке сейчас нет. Да, Галицкий платит чуть выше рынка. Потому что на ЧМ травму получил Кордоба и стартовые туры он пропустит. Это единственный ситуативный нюанс. Все остальные факторы, объясняющие формирование цены Воробьева - нынешние реалии рынка. И тут важно понимать: в поисках форварда Борис Ротенберг сейчас выйдет на тот же самый рынок, на котором продал Воробьева. Со всеми вышеперечисленными вводными. Четвертое. Стал ли «Локомотив» слабее здесь и сейчас? Очевидно, да. Десять дней до старта сезона. Комличенко травмирован. Голубеву, у которого 0 матчей в РПЛ, сегодня исполнилось 18. В Ракова в роли ярко выраженного форварда Галактионов никогда не верил (возможно, придется поверить). Даже если сейчас возьмут хорошего нападающего, потребуется время, чтобы его встроить в командную игру. Воробьев в этом плане был идеальным форвардом под тактику Галактионова. Он и в командной игре был хорош, и индивидуально мог решить эпизод. Редкость. Пятое. Беру три самые мощные продажи клуба за последнее десятилетие: за Ньяссе получили 18 млн, за Миранчука - 15, за Бека-Бека - 12. Вы помните кого купили на эти деньги? И тут подходим к главной мысли: успешной можно назвать ту продажу, за которой последует покупка, сделавшая команду сильнее. Вот об этом надо думать сейчас. Поэтому вывод о степени успешности продажи Воробьева можно будет сделать только после покупки форварда, оценки его влияния на командную игру и итоговому месту в таблице РПЛ сезона 26/27. @НежурналистИванов

Интересные мысли о том, как можно подходить к анализу успешного трансфера игрока, учитывая сумму трансфера и истекающий через год контракт👇 Есть о чем подумать всем — от болельщиков до менеджеров.

Сегодня появилась новость о том, что по обоюдному согласию сторон клуб расторг контракт с Юрой Ковалевым, который был подписан совсем недавно. Считаю важным сразу прокомментировать эту ситуацию, чтобы у болельщиков не оставалось домыслов и почва для спекуляций была исключена. На сборе в Турции Юра сам подошел к главному тренеру и проявил инициативу расстаться. Он трезво оценил свои перспективы: понимал, что в текущем сезоне игрового времени будет немного. При этом в Беларуси к нему есть предметный интерес — там его знают, ценят и видят в деле. Клуб пошел навстречу игроку. Мы не стали чинить препятствий, отпустили Юру и поблагодарили его за время, которое он отдал команде верой и правдой, выкладываясь на поле по максимуму. Желаем Юре успешного продолжения карьеры, обойтись без травм и получить максимум удовольствия от нового этапа. Спасибо за всё и удачи!

Нападающий «Ростова» Егор Голенков согласовал контракт с «Балтикой». По информации Sport Baza, 27-летний футболист договорился с калининградцами ещё в июне, а вот клубы продолжают переговоры. «Ростов» хочет получить за Голенкова 350 миллионов рублей, а «Балтика» пытается сбить цену. Сам форвард хочет сменить обстановку, но не верит в успешное завершение сделки из-за принципиальной позиции ростовчан. Хотя клубу, испытывающему финансовые трудности, было бы выгодно продать Голенкова сейчас — за полтора года до окончания его контракта. ⚽ новости SPORT BAZA в MAX: https://max.ru/baza_sport

Нет

🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿16 из 20 клубов Английской Премьер-лиги закончили прошлый сезон в минусе. 🤔Это может звучать странно: АПЛ - одна из самых богатых футбольных лиг мира, с огромными телеправами, спонсорами, полными стадионами и глобальной аудиторией. Кажется, что такие клубы должны буквально купаться в деньгах. 📝Но на практике все сложнее. Большие доходы не всегда означают прибыль. 👇

Во-первых, доходы от телетрансляций остаются огромными, но их рост почти остановился. Новый четырёхлетний контракт принесёт лиге всего на 8,3 млн фунтов в год больше, чем соглашение 2019–2025 годов. С учетом инфляции это фактически означает не рост, а снижение реальной стоимости сделки. Во-вторых, главная статья расходов клубов — зарплаты игроков. На них уходит примерно две трети всей выручки. А кроме зарплат есть еще трансферы: клубы Премьер-лиги чаще покупают игроков, чем продают, и стоимость футболистов продолжает расти.

😮В итоге у клубов остается не так много способов реально влиять на доходы. Основные рычаги — это коммерция: спонсорские контракты, партнерства, мерчандайзинг, а также доходы в день матча: билеты, абонементы, VIP-ложи, питание и все, что связано со стадионом. 🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿Показательный пример — «Ливерпуль». В прошлом сезоне он оказался самым прибыльным клубом лиги, но заработал всего 15 млн фунтов чистой прибыли. На первый взгляд сумма немаленькая. Но если сравнить ее с выручкой более 800 млн фунтов, становится понятно: маржа совсем небольшая. Тем более до этого у клуба было три подряд убыточных сезона. Получается парадокс: даже в самой богатой футбольной лиге мира зарабатывать деньги очень сложно. Можно выигрывать, собирать огромную аудиторию и получать сотни миллионов фунтов выручки — но все равно едва выходить в плюс или работать с убытком. Главная причина — сама структура футбольного бизнеса. Доходы высокие, но расходы растут почти так же быстро. Поэтому для клубов АПЛ вопрос уже не только в том, как заработать больше, а в том, как удержать расходы под контролем. 🤑Спортиздержки

Футбол как бизнес «хромает» даже в самой богатой лиге мира.

Не раз слышал мнение, которое, например, недавно высказывали тренеры Кержаков и Шалимов: третье место в РПЛ сейчас ничего не дает. Еврокубков нет, значит особой разницы между третьим и пятым тоже нет. Есть только первое место. И в этой позиции очень хорошо видна разница между двумя подходами к построению команды: культурой мгновенного результата и культурой накопления устойчивости. Таблица отражает не только медали. Она показывает направление развития команды. Есть старая спортивная фраза: игра забывается – результат остается. И через время именно таблица становится отражением пути команды. Третье место создает ощущение движения вперед. Подтверждает, что команда приблизилась. Делает сезон частью накопления силы. Пятое место при задаче «только чемпионство» уже легче воспринимается как откат или тупик. А это напрямую влияет на устойчивость системы. Возьмем Краснодар. До чемпионства команда несколько раз заходила в тройку. Именно эти сезоны создавали внутреннее ощущение: «Мы уже рядом. Мы способны. Мы движемся правильно». Это и есть накопление психологии победителей, которая не возникает в день завоевания титула. Она появляется раньше – через постепенное привыкание команды к высоким местам, высокому давлению и высоким ожиданиям. Команда учится жить наверху. Выдерживать длинную дистанцию. Ощущать себя претендентом. И когда такой путь проходит несколько циклов подряд, возникает очень важная вещь – коллективная вера в собственную силу. Тут важно, что это не эмоциональная вера. Спокойное внутреннее понимание: «Мы способны это сделать». Именно поэтому третье место отличается от пятого. Третье место отражает накопление устойчивости, подтверждает правильность движения и показывает взросление команды. Культура мгновенного результата живет иначе. Там существует только первое место. Все остальное воспринимается как провал. В такой среде каждый сезон превращается в повод начинать заново: увольнять тренеров, менять курс, перестраивать состав. Процесс постоянно обнуляется – и команда перестает накапливать себя. А большие династии рождаются из противоположной логики. Из способности удерживать направление, замечать рост до титула и проходить этапы без постоянного разрушения системы. Психология победителей – это длинный путь, который в какой-то момент начинает ощущаться неизбежным.

Интересные мысли про психологию победителя 👇

Об эволюции скаутинга, или куда движется скаутинг, вы можете прочитать в этой статье👇 «Важная деталь селекции «Брайтона» заключается в позиционной специализации скаутов, которая становится всё более популярной на Туманном Альбионе. В классической модели скаут часто отвечает за страну или регион: один смотрит Балканы, другой Южную Америку, третий страны Магриба. У позиционного подхода логика другая: специалист годами изучает конкретную роль на поле. Например, центральных полузащитников, фланговых защитников или вратарей».

⚽️ Лучшие крайние защитники РПЛ – теперь у «Балтики». Помог приход Муфи В энергозатратной системе Талалаева латерали – это ключевые фигуры, которые обязаны давать объем. Поэтому взяли Муфи и Шнапцева, за обоими следили топ-клубы. Причем суммарно заплатили всего 1 млн евро. Муфи – №2 в РПЛ среди всех правых защитников по ключевым пасам за игру (1,3) и одно из открытий чемпионата. А еще самый бьющий ПЗ наравне с Касересом – в среднем по одному удару за игру. Что касается Шнапцева, то он игрок более оборонительного характера – третий в лиге по отборам (2,0) после Касереса и Бевеева. Трансферы должны дать клубу один из самых сбалансированных правых флангов обороны в лиге. Но пока только на бумаге. Добавьте к этому мощнейшую конкуренцию слева, где есть двужильный Бевеев, опытный Чивич и перспективный Рядно. @myachrus | МЯЧ RU в МАХ

Вторая очная сессия «Спортивного директора» только что завершилась. Без пафоса: она была интенсивной и максимально прикладной. За три дня мы не разобрали абстрактные теории, а погрузились в ту среду, где принимаются решения, влияющие на бюджет, репутацию и результат клуба. Вот что особенно зацепило: 🔹 Данные vs Скаутинг. Рассмотрели формулу работы с data и ИИ: данные отвечают на вопрос «где, кого и за сколько искать?», а скаут — «впишется ли игрок в нашу среду». Карта рынка + глубинная оценка адаптации, характера, быта и тренерского контекста = синергия. ИИ и аналитика не принимают решений. Они лишь убирают рутину, чтобы эксперт смотрел глубоко только на релевантных кандидатов. 🔹 Player Care как инструмент удержания. Разбор практики ЦСКА показал: работа с легионером начинается не после подписания контракта, а за месяц до прилета. Жильё, семья, язык, психология, медиа-правила, кросс-функциональное взаимодействие внутри клуба. Если не выстроить системную поддержку «вне поля», трансферная стоимость падает, а клуб теряет деньги на ротации и выгорании. Цель простая: дать футболисту условия, чтобы он думал только о футболе. 🔹 Юридические «мины» в трансферах. Разбирали, где клубы теряют миллионы и получают баны: чем реально отличаются buy-out и liquidated damages (и почему CAS жёстко смотрит на пропорциональность сумм), как правильно рассчитывать и проводить солидарные выплаты через FIFA Clearing House, почему два перехода подряд в течение 16 недель — это уже презумпция «бридж-трансфера», и как не нарушить TPI/TPO, оформляя sell-on или обратный выкуп. Спортивный директор сегодня — это не «человек, который покупает игроков». Это архитектор процессов: от скрининга рынка и юридической чистоты контрактов до экосистемы поддержки спортсмена. Ошибка на любом этапе стоит дорого. Именно поэтому мы собрали этот курс. Не ради «бумажек», а чтобы дать готовые фреймворки, реальные кейсы и доступ к экспертам, которые уже прошли эти ошибки в поле. На вторую половину года открываем набор в двух форматах: • Онлайн — полный доступ ко всем лекциям, материалам и разбором. Учитесь из любой точки в удобном ритме. • Гибрид — первые модули онлайн + две очные сессии в Москве (сентябрь и декабрь). Живая работа с вашими проектами, нетворкинг с коллегами и погружение, которое в зуме не воспроизвести. Очные встречи дают главное: возможность разобрать ваш кейс, получить прямую обратную связь от экспертов с опытом в клубном и государственном спорте, и найти партнёров для реальных задач. В любом формате вы получите: записи всех лекций, презентации, участие в онлайн-разборах, доступ к закрытому комьюнити действующих спортивных менеджеров и возможность подключиться к очным модулям. При оплате до конца месяца действует скидка 10%. Хотите понять, какой формат лучше ложится под ваш текущий уровень и задачи? Пишите «СПОРТДИР» нашему менеджеру Михаилу @talentscoutrus. Сессия закончилась, но работа над собой продолжается. Кто готов применять новые знания на практике и развивать российский футбол — встречаемся в сентябре.

Давно ничего не писал про «Балтику». Наступил момент, когда уже можно что-то проанонсировать, чтобы у болельщиков было понимание, какие у нас планы по комплектованию команды. Ушел Кевин Андраде. Вернулся обратно в «Куябу» Дерик Ласерда — он не был выкуплен. И совершенно не потому, что запросил какие-то астрономические деньги — у него были прописаны фиксированные условия, по которым мы могли его выкупить: повышалась бы заработная плата, и нам нужно было бы в пользу «Куябы» выплатить определенную сумму денег. Мы не стали этого делать, посчитав сумму завышенной, и отказались от этого варианта. Возвращаясь к летней трансферной кампании: если никто команду больше не покинет (а такой сценарий возможен), скорее всего, у нас будет порядка 6–7 новичков. Возможно, в скором времени уже объявим первые трансферы. Если же команду покинет кто-то еще, то, соответственно, таких трансферов будет больше. Если говорить по позициям, мы планируем укрепить, безусловно, линию обороны. Здесь рассчитываем подписать порядка 4–5 новых футболистов. Планируется усиление группы атаки, и мы думаем, что, скорее всего, приобретем игрока и в центр поля. Вот наши ближайшие планы на это летнее трансферное окно. Повторюсь: если кто-то из ведущих игроков команду покинет, то, скорее всего, на их места будут приобретены новички.

Что-то вы рано расслабились. «Лучший матч чемпионата мира», как же. Нам еще столько всякой Иордании и Панамы в панаму навалят. Поэтому возвращаемся к чему-то реально захватывающему! Хотя бы на 20 минут: тут интервью со спортивным директором «Балтики» Арменом Маргаряном. Баттл с Андреем Талалаевым с зимы затих, надо исправлять. Если серьезно — подробно обсудили, как продавали Андраде и Сауся, почему так и не заиграли Ковач с Муридом (подписание Муфи не успели, эх) и планы «Балтики» на лето и новый сезон. Если кратко: «Лестер» выдал один роскошный сезон, и тут магию на поток ставить не собираются. Но настроены так же дерзко стартовать, как год назад.

«Любой футболист, который приходит в «Балтику», понимает: он в этом клубе на год-два. Позиционируем себя не как финальную точку карьеры — а как трамплин, который дает возможность игроку развиваться. «Зениту» или «Спартаку» перепродавать игроков не нужно — поэтому могут подписывать с игроками 27–28 лет пятилетние контракты».

Предлагается к чтению.