WildBoosters | Аналитика и маркетинг на WB

(продолжение поста выше) Давайте подытожим: -Товар проработан в глубину почти полностью, хоть и не на ура, но пункты закрыты и каждая деталь реально влияет на конверсию в плюс 🔼 -Под прозрачными наклейками пузыри, товар хрупкий, не защищен дополнительно 🔽 -3 буклета во вложениях 🔥 -Не вижу сертификата качества в карточке 🔽 -Торгует по ФБС, доставка 5-7 дней 🔽 но пришел в регион за 3 🔼 -Вкус приятный, запах тоже, но сам не насыщенный, не крепкий вообще 🕯 PREMIUM TEA 3 купажа за 300Р? Серьезно?)) Серьезно, ведь это у селлера работает. В данном случае это не факт, а простой маркетинг. Ну и дополнительные ключи для SEO. Во Вьетнаме, в стране чайных пьяниц, где тебе бесплатно ставят его на стол в любом заведении - цены выше в разы, на тот же самый «премиум». Для заварки хорошего чая требуется буквально ~8 лепестков зеленого или пару ложек черного на литр. Некоторые на второй пролив даже крепкость почти не теряют, проверял😁 Здесь пол банки сыпешь… То есть качество чая - на массы, несмотря на позиционирование. Здесь качество у товара компенсировали всем остальным + широким ассортиментом и получаются хорошие цифры на балансе селлера. Клиенты иногда так вдохновляются подходом продавцов, что могут сказать «да и хер с ним, что горький, зато банки классные, держи 5 звезд и фото отзыв». Это реально так работает, сами же знаете 😉 ‼️‼️‼️‼️то, откуда я это знаю. С чаем работал, подбирал купажи, делал десятки SEO, продвигал селлеров с данным товаром. Знаю примерные цены на чай, коробки, наклейки и тд. Чай пью 24/7, стакан всегда на половину полон)) На вб сто лет, по комиссиям/логистике тоже в теме. INEEDBOX - магазин прикольных подарков со средним чеком до 500Р. Не реклама, просто знаю, что лишним в вашем избранном этот шоп не будет))

Бюджетный подарочный набор чая бренда TiMoon. Давайте разберем его👇 Я чайный пьяница и мне есть с чем сравнивать😁 Поэтому сейчас подсвечу основные моменты, влияющие на конверсии у этого бренда 🔤ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ *Брендовое -один стиль визуала -упор на «подарочный», ключи продают именно эти -пишут PREMIUM TEA -цена под массмаркет(прикол, да?😂 а как же премиум?)) 🔤 ВИЗУАЛ -детальные фото хорошие -главное фото отображает то, что придет клиенту(3 вида чая в стеклянной банке, коробка) -главное фото закрывает основные боли(без ГМО и красителей = натуральный; 100% натуральный состав - повторный акцент; объем банки 200 мл - подсознательно думаешь, что чая тоже 200 гр) -логичная воронка с названиями, составом, деталь -допродажи других купажей 🔤 УПАКОВКА И ВНУТРЯНКА(все на фото выше) -деревянная коробка с принтом лого бренда, сверху полиэтилен с шк + наклейка «Осторожно, хрупкое»; пупырки или другой защиты стекла внутри нет -стеклянные банки под чай, которые потом остаются и можно использовать под что-либо + прозрачная наклейка с лого и вкусом -наклейка с лого на крышке -визитка с допродажей купажей + QR -визитка с ассортиментом других брендов селлера + QR -визитка(эмоциональная) двухсторонняя с просьбой оставить отзыв 🔤 ДРУГОЕ -вся линейка в основном торгуется по FBS = внутренняя реклама минус -SEO полный спам с мусором, в моментах даже без запятых, теряет уже 20% в заказах точно с органики -24 000 отзывов -282 000 в заказах на разбираемом купаже -возможно демпингом бренд захватывает рынок, но заработок там на объеме. Супер объема не вижу на всей склейке. + СПП на товары до 500Р нет. Ставь 👍 и спускайся ниже 👇

Многие селлеры подумывают о смене маркетплейса… Только ленивый меня не спросил, собираюсь ли я менять WB на Ozon или Яндекс Маркет. Реклама опять изменилась, многая одежда попала под маркировку с 1 апреля, да и кэффы на приемку просто не позволяют сделать поставку ни на один склад… Менять шило на мыло я не планирую и постараюсь объяснить почему 👇 Я же люблю цифры, и вот что высчитал: -интересно то, что оборот у 90% желающих сменить МП не переваливает за 1🍋 -более 70% этих же поставщиков кроме внутренней рекламы никак не продвигаются -все думают, что на других маркетплейсах так не душат, как на WB ❓ Прикол в том, что ни один из них не выжимает на 100%(да даже на половину) того инструментария, который сейчас доступен каждому. Я сам хоть и стараюсь, но тоже в силу определенных обстоятельств до сотни никак не дотягиваю. С чего вдруг тогда стоит ждать успеха на Озоне? 📌 Если ты умеешь торговать, то для тебя по сути нет разницы где это делать, результат будет везде. Что продавать - тоже не имеет значения. Через какие инструменты - аналогично. Все заявки так или иначе идут через воронку продаж и привлеченный трафик. Некорректный 1 пункт не компенсируется вторым и наоборот. Это 2 разных инструмента. Менять WB на другой маркетплейс глупо. Выйти на другой не бросая WB - уже интереснее 🧠 Тут уже вопрос не финансов, а времени, ведь запуститься можно и с 50 000Р. Особенно когда ты выходишь на второй МП с давно проработанным товаром с первого, со своей упаковкой, позиционированием, фотосессией, стилем инфографики. Со своей командой в конце концов! А если начать изучать рутину и алгоритмы торгуя по ФБС? Тут и 50к не потребуется. Но есть нюанс, влияющий на скорость достижения результата. Это ваша БАЗА, с которой вы собираетесь идти в бой. Один осваивает Озон за месяц, потому что принцип у всех МП одинаковый и он это понимает. Второй будет 3 месяца барахтаться, в итоге плюнет и в очередной раз найдет виноватых в своей неудаче 👏 🔽 Уже мало просто набрать 100 отзывов и ждать продаж. Мало использовать внутреннюю рекламу. Скоро будет мало использовать внешнюю рекламу и придется еще что-то придумывать, потому что ей будут пользоваться все. 👀 Я вижу как все за*бались, честно. Всем надоело вкладывать $ в бизнес, в котрый уже и так много вложено. Опять покупать курсы и учиться… Rich-контент уже несколько месяцев как добавлен, но сделали его считанные единицы. Про связку SEO+АРК знает наверное каждый селлер, но до сих пор в его описании миллион символов. Уже сам ВБ раскрыл принципы ранжирования и влияния каждого инструмента, только какой от этого толк, если все прочитали новость и через месяц уже половину забыли. Это наша реальность, мои хорошие. Мы либо постоянно подстраиваемся, либо вылетаем из игры. Мне тоже это не нравится, но кого это волнует?

Какая логика настройки АРК? Что минусуем, а что оставляем 🕯 Предлагаю разобраться и понять логику настройки автоматической рекламной кампании. Я поделюсь своими наблюдениями исходя из последних настроенных РК своими руками, там не все однозначно. Конкуренты показываются дешевле вас не просто так, на то есть причины. Про БАЗУ мы говорили в посте выше, теперь направим внимание на запуск АРК и чистку кластеров. Точка А - полностью проработанная карточка с отгрузкой на 4 склада, цифры конверсий средние по рынку, ни больше ни меньше. ℹ️ У WB есть определенные проблемы с разделом продвижения, он не всегда корректно работает. Реклама то работает, то нет. Иногда проблема решается перезапуском РК(приостановить/возобновить), иногда повышением ставки, а иногда требуется даже пересоздавать РК и начинать все заново. Раньше я говорил, что АРК учится 5-7 дней, потом 3 дня. Сейчас все индивидуально, но не менее 2 дней точно. ⚠️Так как с учебой у нее проблемы, то нам необходимо направлять ее в нужное русло, путем отсеивания лишних кластеров. Делается это точечно, аккуратно и поэтапно, понимая принцип работы ИИ данного инструмента Товар - набор для груминга собак и кошек(с машинкой) Первый день. 😄Запускаем АРК в первой половине дня(8-12:00) 😆Во второй половине дня повышаем ставку на 20-50Р 😮‍💨Кластеры не трогаем *реклама в карточке должна быть отключена, только поиск+каталог Второй день. 😄Смотрим изменения индексации в количестве ключей, дельту между органикой и рекламным местом. Ставка в сервисах аналитики будет указана повышеная(что делали в первый день во второй половине дня), но нам это пока не сильно интересно 😆Заходим расширенные настройки в окно с кластерами и здесь нам нужно удалить лишнее. Какого типа кластеры нам нужно удалить, а какие оставить? При первой чистке я бы убрал общие запросы/кластеры, в которые отображаются не только наши конкуренты и товары, но и все, что подходит под эту категорию. Не смотря на высокую частотность они слишком широкие и тратить $ на них в надежде что клиент сделает импульсивную покупку товара ~800Р… Такое себе. -для собак -для кошек -от шерсти животных -для животных -зоотовары Далее я бы отминусовал нерелевантные запросы, несмотря на то, что данные комплектующие входят в наш набор. Мало того - средний чек в этих запросах может быть в 2-3 раза ниже, чем у нас. Запросы по типу: -ножницы для кошек -ножницы набор -пилка для собак -фурминатор для кошек Оставляем такие запросы и подобные им: -машинка для стрижки собак/кошек -набор для груминга -триммер для собак/кошек -машинка для стрижки животных 😮‍💨Продолжаем минусовать кластеры по этому же принципу все следующие дни. *чем чаще вы заходите в свою РК, тем лучше она учится, собирая все меньше и меньше мусора ‼️Ставку рекомендую проверять минимум 3 раза в день. Тестируйте разные места и смотрите за конкурентами. Нужно помнить о том, что рекламу вы запускаете для увеличения количества заказов. Она должна быть выгодна(пусть и не в первый месяц), иначе свои финансы лучше вложить в другие инструменты продвижения, их, к счастью, достаточно. Многие вообще не используют внутрянку и сидят на внешке. Есть даже ниши, где через внутреннюю рекламу просто невозможно продвигаться, тем не менее товари имеют миллионные обороты. 🔄 Пока писал пост - вышла новость об изменении АРК и отсутствии нашего влияния целевые показы, как раньше. Кластеры не минусуем, доверяем свои $ алгоритмам. Достойно Татьяна, достойно, твоя команда - просто молодцы 🫡 У кого уже появился истерический смех от всех этих изменений плюсаните в комментарии, организуем с вами кружок психически нестабильных селлеров 🤣

Что нужно знать для эффективной настройки и работы АРК? В данном посте рассмотрим основные инструменты на которые мы так или иначе можем повлиять, чтобы наша РК не сливала $, а лишь приносила заказы. Для чего в принципе мы ее и откручиваем. ➡️ Что влияет на эффективность, цену ставки и ваше место при работе АРК? 1️⃣Ваш внутренний и внешний рейтинг карточки(Т) За SEO у нас всегда должно быть максимум баллов, это не обсуждается. За инфографику - другой вопрос. Если это одежда - 100% забираем максимум баллов за счет главного фото без дизайна. Если продаете электронику, косметику, наборы и схожие по визуальному оформлению категории - выбить максимум не получится. Не подчеркнув некоторые детали вы просто не сможете расчитывать на высокий CTR. Маленький CTR = высокий CPC, если еще и воронка не проработана и следующие метрики тоже низкие - это слив бюджета. Лучше пожертвовать внутренним рейтингом и взять преимущество в низкой ставке на чем-то другом, чем жертвовать CTRом и своими $. В 90% мы придерживаемся этой стратегии, но иногда ставим ставку на вн. рейтинг, преимущественно на новых карточках в первый месяц их жизни 2️⃣Региональное распределение(Т) *здесь на примере разобрал для чего это нужно Чем больше складов и областей забираете, тем дешевле стоимость рекламы. Те конкуренты, которые не отгружены на условный Новосибирск - не смогут конкурировать с вами по рекламной ставке. В первую очередь показываются товары, отгруженные туда, т.к. приоритет рекламы - быстрая скорость доставки до клиента. Самая быстрая. Как следствие - повышение CTR со всеми вытекающими. Повышение конверсии в целом по карточке(клик, + в корзину, заказ, пересыл и любое другое взаимодействие с SKU) 3️⃣Конверсия по карточке на маркетплейсе(Т) Мы никогда не узнаем какая конверсия у конкурентов, поэтому нам остается только работать только со своими цифрами, постоянно пытаясь увеличить каждую. Делается это через: -визуал(модель, инфографика, rich-контент и УТП на каждом этапе) -отзывы(фото, текст, ответы на них и решение селлером возникших у клиентов проблем с товаром) -срок доставки до клиента -размерный ряд 4️⃣SEO(Т) На этом останавливаться не буду, у меня половина постов написано про важность этого пункта и его взаимодействия конкретно с АРК. Некорректная сборка карточки = долгое обучение АРК, мусор в кластерах который подтягивается чаще = чаще требуется чистка = больше бюджета и времени на оптимизированную РК. Времени у нас в основном нет, особенно при запуске нового товара. Умеете делать сами👍 Если нет, то рекомендую сразу заказать его у нас или других специалистов, больше $ сольете если оттянете этот момент и допустите ошибки на банальном. 5️⃣Органические позиции по рекламируемым ключевым запросам Все достаточно просто. Чем дальше вы находитель в органике, тем дороже будет ставка за желаемое место. Чем ближе к топу, тем дешевле продвижение. Пример на основе одного взятого ключа: Органика 255 место АРК бустит нас на 16 место Ставка 366Р Органика 46 место АРК бустит нас на 6 место Ставка 215Р Ключ один и тот же, все предыдущие пункты тоже не изменялись, ниша стабильная без демпинга и повышенных ставок. Кроме роста позиций в органике изменений так же не было. Зато точка А, точка Б и цена ставки поменялись жесть как… 📌 Это БАЗА на сегодняшний день. В следующем посте постараюсь рассказать внутрянку и саму технику настройки. Есть категории товаров, где вы сможете по данной логике настроить свои РК самостоятельно. Но не принимайте данную логику как единственную верную. Я все чаще и чаще вижу пересечения рабочего и не рабочего на разных товарах, что говорит об индивидуальном подходе к каждой отдельной РК и отсутствии кнопки БАБЛО по этому инструменту продвижения. Что нужно сделать после прочтения поста вы теперь знаете, я надеюсь😁 Следующий пост вам должен зайти, если поймаете мою мысль🤞

Нам все больше и больше закрчивают гайки 🗃 Торговать становится все труднее и труднее. Большая часть селлеров в этом и следующем году на мой взгляд выйдет из игры. ➡️Какие проблемы нюансы хочется подчеркнуть? 1️⃣ Ресейл с садовода уже не работает. 💬 Закупочные цены на рынках позволяют торговать разве что в 0, учитывая бешеный демпинг конкурентов и дикие рекламные ставки на внутренние инструменты продвижения. Для старта, разумеется, товар с рынка подойдет. Но $ на закуп и реактивный запуск вы потратите не мало. Еще больше жалко время, которое = $ 2️⃣ Оплата на следующую неделю после публикации фин. отчета. 💬 Очень плавно с января месяца нас переводили на это. Раньше каждый понедельник выходил отчет по прошлой неделе и на кабинет зачислялась оплата по нему. Сейчас же - неделю торгуем, копим деньги, в понедельник получаем отчет, а оплату по нему только на следующую неделю. Деньги конкретно морозятся, а отдавать 3-5% с продаж за переход на другой тариф… Имея среднюю маржинальность в 20%… Глупость, сами понимаете. 3️⃣ На нас перекинули оплату за эквайринг. С 01.04 Wildberries переложит оплату комиссий за услуги банка на продавцов, это от 0,4% до 3% от суммы платежа. С компенсацией, но какой?) Вряд ли выгодной для нас. 💬 Хейтеры скажут - да ладно, это копейки. Но таких копеек за последний год просто с ума сойти сколько появилось. Мало того - это еще не предел. Это прям вообще не предел 😂 4️⃣ Повышение тарифов за хранение и логистику. Хочу напомнить фокусы с Электросталью и Казанью в 2021 и 22 году. Раз. WB всеми силами призывал отгружать на Казань, объясняя это бесплатным хранением на складе. Несколько месяцев активного призыва, тонны отгруженного товара от селлеров и хуяк бац - возврат оплаты за хранение + повышение тарифов. Респект, хорошо сработали ребята 🫡 Два. В Новый год приемка была платная, коэфы минимум х2. Выходит спонтанная новость, что 16 числа будет бесплатная отгрузка на Электросталь. Мы отгружаем около 1000 ед товара и потом с нас удерживают ~20 000Р за платную приемку. При составлении обращения мы хотели прикрепить ту самую новость, но… Ее удалили 🫡 5️⃣ Неимоверный демпинг конкурентов. 💬 Здесь вообще без комментариев. Прям вообще, сами все видите. 6️⃣ Регулярные изменения инструментов внутреннего продвижения. 💬 Очень жаль новичков в этом плане. Они платят деньги за обучение по внутренней рекламе, но уже через месяц половина фишек не работают. У меня программа наставничества(полная) рассчитана на 2-3 месяца и урок по рекламе я провожу чуть ли не 3 раза за курс… Помимо того, что мне самому нужно еще изучить новые инструменты/изменения. В эти моменты чувствую себя неловко, потому что приходится давать не железобетонные фишки, а только что проверенные… Только вот оплачивали мне именно за ЖБ связки. Благо есть чем компенсировать, но все равно неприятно( ⚠️ Относительно часто я пишу подобные посты с проблемами, но не для того чтобы вас напугать. Это жизнь, все меняется и нужно подстраиваться! Про 40% маржинальности можно забыть, мы к этому больше не вернемся. А вот готовиться к амазонским 10% стоит уже сейчас, это вопрос времени, а время - скоротечно😁. Несмотря на то, что цены на товары в Китае повышаются не критично, то изменения ВБ и демпинг сумасшедших - наоборот, не дают о себе забыть и оставляют на площадке только самых стойких. Ну или богатых) Ваши запросы на контент в канале приняты. Очень рад, что кто-то ждет мои лонгриды)) Поддержите 🔥 и напишите в комментариях на какие темы хотели бы видеть следующие посты и с чем сейчас есть трудности. Поделюсь мыслями по поводу каждой темы как в прошлый раз 🤝

Нам все больше и больше закрчивают гайки 🗃 Торговать становится все труднее и труднее. Большая часть селлеров в этом и следующем году на мой взгляд выйдет из игры. ➡️Какие проблемы нюансы хочется подчеркнуть? 1️⃣ Ресейл с садовода уже не работает. 💬 Закупочные цены на рынках позволяют торговать разве что в 0, учитывая бешеный демпинг конкурентов и дикие рекламные ставки на внутренние инструменты продвижения. Для старта, разумеется, товар с рынка подойдет. Но $ на закуп и реактивный запуск вы потратите не мало. Еще больше жалко время, которое = $ 2️⃣ Оплата на следующую неделю после публикации фин. отчета. 💬 Очень плавно с января месяца нас переводили на это. Раньше каждый понедельник выходил отчет по прошлой неделе и на кабинет зачислялась оплата по нему. Сейчас же - неделю торгуем, копим деньги, в понедельник получаем отчет, а оплату по нему только на следующую неделю. Деньги конкретно морозятся, а отдавать 3-5% с продаж за переход на другой тариф… Имея среднюю маржинальность в 20%… Глупость, сами понимаете. 3️⃣ На нас перекинули оплату за эквайринг. С 01.04 Wildberries переложит оплату комиссий за услуги банка на продавцов, это от 0,4% до 3% от суммы платежа. С компенсацией, но какой?) Вряд ли выгодной для нас. 💬 Хейтеры скажут - да ладно, это копейки. Но таких копеек за последний год просто с ума сойти сколько появилось. Мало того - это еще не предел. Это прям вообще не предел 😂 4️⃣ Повышение тарифов за хранение и логистику. Хочу напомнить фокусы с Электросталью и Казанью в 2021 и 22 году. Раз. WB всеми силами призывал отгружать на Казань, объясняя это бесплатным хранением на складе. Несколько месяцев активного призыва, тонны отгруженного товара от селлеров и хуяк бац - возврат оплаты за хранение + повышение тарифов. Респект, хорошо сработали ребята 🫡 Два. В Новый год приемка была платная, коэфы минимум х2. Выходит спонтанная новость, что 16 числа будет бесплатная отгрузка на Электросталь. Мы отгружаем около 1000 ед товара и потом с нас удерживают ~20 000Р за платную приемку. При составлении обращения мы хотели прикрепить ту самую новость, но… Ее удалили 🫡 5️⃣ Неимоверный демпинг конкурентов. 💬 Здесь вообще без комментариев. Прям вообще, сами все видите. 6️⃣ Регулярные изменения инструментов внутреннего продвижения. 💬 Очень жаль новичков в этом плане. Они платят деньги за обучение по внутренней рекламе, но уже через месяц половина фишек не работают. У меня программа наставничества(полная) рассчитана на 2-3 месяца и урок по рекламе я провожу чуть ли не 3 раза за курс… Помимо того, что мне самому нужно еще изучить новые инструменты/изменения. В эти моменты чувствую себя неловко, потому что приходится давать не железобетонные фишки, а только что проверенные… Только вот оплачивали мне именно за ЖБ связки. Благо есть чем компенсировать, но все равно неприятно( ⚠️ Относительно часто я пишу подобные посты с проблемами, но не для того чтобы вас напугать. Это жизнь, все меняется и нужно подстраиваться! Про 40% маржинальности можно забыть, мы к этому больше не вернемся. А вот готовиться к амазонским 10% стоит уже сейчас, это вопрос времени, а время - скоротечно😁. Несмотря на то, что цены на товары в Китае повышаются не критично, то изменения ВБ и демпинг сумасшедших - наоборот, не дают о себе забыть и оставляют на площадке только самых стойких. Ну или богатых) Ваши запросы на контент в канале приняты. Очень рад, что кто-то ждет мои лонгриды, хоть по количеству реакций и не скажешь)) Поддержите 🔥 и напишите в комментариях на какие темы хотели бы видеть следующие посты и с чем сейчас есть трудности. Поделюсь мыслями по поводу каждой темы как в прошлый раз 🤝

Портрет идеального клиента😍