REBIKOV

Как вы помните, ваш покорный слуга — AI-энтузиаст-популяризатор. Поэтому я изучил за вас волшебный отчет Маккинзи «Экономический потенциал генеративного ИИ: новый рубеж производительности» (The Economic Potential of Generative AI: The Next Productivity Frontier). На 68 страницах авторы анализируют, как внедрение генеративного искусственного интеллекта может повысить продуктивность, изменить структуру рабочих задач и стимулировать экономический рост. Если у вас нет времени прочитать его полностью, то основные тезисы здесь👇 Влияние на экономику: ✅ Генеративный ИИ может добавить от 2,6 до 4,4 триллиона долларов ежегодно к мировой экономике. 💰 Около 75% этой стоимости приходится на четыре области: операции с клиентами, маркетинг и продажи, программная инженерия и исследования и разработки. Отраслевой анализ: 🏦 Больше всего выиграет банковская сфера, высокие технологии и фармацевтика. 💵 В банковской сфере генеративный ИИ может приносить до 340 миллиардов долларов ежегодно. 🛒 В розничной торговле и потребительских товарах эффект может достигать 660 миллиардов долларов в год. Изменение рабочих процессов: 💡 Генеративный ИИ способен автоматизировать 60–70% текущих рабочих задач. ⚙️ Ускорение автоматизации может привести к тому, что половина рабочих задач будет автоматизирована к 2045 году. Повышение производительности труда: ❇️ Внедрение генеративного ИИ может повысить годовой рост производительности труда на 0,1–0,6% до 2040 года. ✳️ Совместно с другими технологиями автоматизация труда может увеличить производительность на 0,5–3,4% в год. Вызовы для бизнеса и общества: 🔺Необходимы инвестиции в переобучение работников и поддержка переходов между профессиями. 🔺 Руководителям предстоит решать задачи управления рисками, разработки новых навыков и переосмысления бизнес-процессов.

Видос на вечер: записали подкаст про ближайшее будущее с председателем совета директоров Kokoc Group (группа компаний, в которую входит моя) Пашей Юровицким. Поговорили про мой любимый ИИ. https://youtu.be/_NuqraRdRt0

⌛️ Сказка о потерянном времени Каждый руководитель склонен перерабатывать. Всегда можно сверх классического восьмичасового рабочего дня взять у себя и своей семьи 3-4 часа, а это на длительной дистанции фатальная ошибка. И тут я даже не говорю о пресловутом выгорании. Проблема в другом: когда ваш рабочий день ненормирован в большую сторону, ваше время девальвируется, и вы перестаете ощущать его ценность. Времени становится как будто бесконечно много. К тому же всегда можно украсть еще пару часиков из сна, например. Соответственно, чем больше ресурса, тем меньше мы его ценим и, что характерно, более халатно с ним обращаемся. Когда у вас много времени, вы можете позволить себе прокрастинацию и часовые созвоны на множество человек. Ваши размышления теряют глубину, ведь огрехи планирования всегда можно нивелировать просто ручной работой. Мой недавний инсайт — ограничение времени. Как только вы даете себе четкую отсечку в восемь (окей, десять) часов, многое меняется: 🧠 Мысли становятся глубже, так как возрастает цена ошибки неверной аналитики. 📝 Планирование, во-первых, в принципе появляется, во-вторых, становится более кропотливым и выверенным. 📅 Оказывается, что некоторые созвоны вообще не нужны, а часовые видеовстречи легко заменяются получасовыми, и, о боже, просто письмами (тут есть еще один инсайт: поскольку в получасовой встрече нужно решить тот же объем вопросов, коммуникация «сушится» и становится более эффективной). ✅ Задачи формулируются четче, ведь цена непонятной и неверно выполненной задачи возрастает многократно. 📧 Переписки в почте теперь не на миллион человек, а адресованы конкретному сотруднику. 🎯 Коммуникации, проекты и задачи, которые не ведут вас к цели, мгновенно начинают уверенно игнорироваться. 💕 Жена говорит «спасибо». Понимаю, что взять и выкинуть из рабочего потока несколько часов может быть травматично. Поэтому предлагаю следующее упражнение, друзья: замените все неважные встречи получасовыми, а важные — 45-минутными, а через неделю, когда достигнете просветления, пошерьте этот пост всем друзьям. Вам облегчение, мне — подписчики 🫰

💸💸 Как читать финотчет? Помимо того, что мне самому важно вести свой блог, мне всегда хотелось создать платформу для обмена мнениями. И вот, я рад объявить, что сегодня, кто выступит на этой трибуне, станет мой близкий друг и сооснователь Kokoc.tech Виталик Щукин. Он расскажет о своем подходе к чтению и анализу финансовых отчетов. --- Я смотрю на финансовый отчет в двух случаях: в конце месяца проверяю наш собственный и анализирую чужой, если кто-то предлагает себя к покупке. Я выделил несколько пунктов, которые позволяют быстро понять суть отчета, а затем углубляться в детали: 1. Соседние цифры в строке. По моему опыту, здесь лежит 90% ошибок финансовых отчетов. Мы – часть большой группы, и наши финансы автоматизированы, поэтому иногда к нам попадает чужая “аренда офиса” или “закупка трафика”. Обычно это легко найти, выбрав в настройках 3 месяца и сравнив соседние цифры. 2. Экстремумы. Это моя любимая часть. Позволю себе высказаться: “любой экстремум – это плохо”. Давайте рассмотрим примеры из нашего бизнеса: — Если у вас экстремально высокая прибыль в этом месяце, то, вероятнее всего, вы или скоро понесете значительные убытки, или уже понесли их в прошлых месяцах. — Недавно к нам обратилась компания с предложением о продаже. Я изучал ее финансовый отчет и заметил, что почти 50% выручки приходится на одного клиента и один проект. На вопрос “что будем делать с затратами, когда клиент уйдет?” внятного ответа мы не получили. Мы отказались от покупки, и клиент действительно ушел. Но что делать с затратами – осталось не нашей проблемой. — В другой компании у группы из 3-5 человек зарплата была выше ФОТа всей остальной компании. “Это ключевые сотрудники! На них всё держится!” – воодушевленно сказал директор. Мы с Иваном этого воодушевления не разделили, и плана на случай, если они дружно уйдут, мы не услышали. Руководитель даже не задумывался о такой возможности. 3. Правила PL в конкретной организации. Оказывается, это тоже стоит учитывать и уточнять. Например, недавно мне попался финансовый отчет, в котором я не увидел налогов – вообще никаких. На мой резонный вопрос финансист ответил: “в компании исторически сложилось, что налоги не включаются в PL”. Пам-парам, неожиданный нюанс! На всякий случай уточняйте эти детали и проверяйте необходимые для вашего бизнеса затраты, например, аренду, налоги, подписки на ПО и т.д. --- 🧐 А как вы анализируете финансовые отчеты у себя в компании? Делитесь своими мыслями и задавайте вопросы Виталику в комментариях. Он всё видит, читает и всем-всем отвечает!

В дополнении к этому вот посту. Забыл приложить ссылку на нейросетевую версию моего дорогого Нассима Талеба. Вот она, развлекайтесь: https://chatgpt.com/g/g-glQASVa86-neiro-taleb

🤔🫢 Вы уже перестали слать бесполезные запросы в ChatGPT? 👀 И я снова с находками! Продолжаем о фреймворках, которые помогают решать задачи с помощью нейросети эффективно и легко 🙌 ❇️ C-A-R-E Методика C-A-R-E включает Контекст, Действие, Результат и Пример. Этот шаблон помогает уточнить ситуацию, запрашиваемые действия, желаемые результаты и примеры успешных кейсов. Пример запроса Контекст: Запуск новой линии устойчивой одежды. Действие: Создать рекламную кампанию, подчеркивающую экологическую ответственность. Результат: Повысить осведомленность о продукте и объем продаж. Пример: Кампания Patagonia "Don't Buy This Jacket". ❇️ R-I-S-E Методика R-I-S-E включает Роль, Входные данные, Шаги и Ожидания. Она полезна для детализации роли ChatGPT, предоставленных данных, необходимых шагов и конечных ожиданий. Пример запроса Роль: Стратег по контенту. Входные данные: Информация о целевой аудитории, их интересы и общие темы. Шаги: Разработать план контент-стратегии, определить ключевые темы, создать редакционный календарь и контент. Ожидания: Увеличить количество посетителей блога на 40% и укрепить позицию бренда. Пишите качественные промты и получайте рабочие решения от ChatGPT 🫰

Горячие новости ChatGPT или Personal Jesus Мой любимый ChatGPT недавно выкатил функцию тега любого из ваших или публичных GPT (это такие преднастроенные чатботы внутри ChatGPT) внутри обычного чата. Это работает так же, как тегнуть кого-то в чате в Телеграме, например (просто через "собачку" @). Мякотка в том, что вы можете внутри обычного чата использовать разные GPT без необходимости переключения в отдельные GPT-чаты. Например, я очень часто обращаюсь к GPT со всевозможными статистическими данными. Но есть и неочевидный способ применения: вы можете сами создать себе свой GPT и даже несколько, сформировав виртуальный экспертный совет директоров. Так, я загрузил все книги моего любимого Нассима Талеба, а также его статьи и интервью в качестве контекста, попросил бота в био быть саркастичным и ироничным, и получил, если так можно выразиться, виртуальный слепок публичного образа этого эпатажного автора. Теперь регулярно спрашиваю у него совета по тем или иным задачам, которые я решаю в ChatGPT. Попробуйте и вы, друзья, это впечатляет!

Как я сидел на каплях для носа 12 лет и как я слез с этого 🔗 Запускаю новую рубрику по пятницам, где будем говорить обо всем, кроме работы. Здесь будут истории из жизни, забавные случаи, тяжелые уроки и просто интересные моменты, которые мне хочется рассказать и обсудить. Надеюсь, вам понравится! Хочу поделиться историей, которая началась где-то в 2012 году. Однажды без видимых причин у меня стало закладывать одну ноздрю ночью. Пошел к врачу, он сказал: «У тебя кривая перегородка». Сделал снимок — перегородка нормальная. Думаю, ну ладно, раз врачи не могут помочь, буду лечиться сам. Купил капли для носа и стал использовать их перед сном. Все шло очень хорошо: пшикнул — и благостно спишь. Но потом одной дозы стало не хватать. Начал пшикаться дважды, потом — трижды. Со временем дошло до того, что я неоднократно просыпался ночью, чтобы снова использовать капли. Это походило на зависимость, как с курением, но хуже: без сигарет можно заснуть, а без капель — никак. Ночи, когда я осознавал, что у меня нет их, и шел в аптеку, стали новой обыденностью. Я даже научился переливать остатки капель из одной баночки в другую, чтобы получить новую дозу. Пробовал разные виды капель, чередовал их, чтобы уменьшить привыкание, но в итоге перешел на самые сильные. Появились головные боли и ночные пробуждения. Это был кошмар, и я понял, что так больше продолжаться не может. Пошел к врачу, который (ожидаемо) сказал: «Простой отказ уже не поможет. Нос забыл, как работать, и слизистая разрослась. Нужна операция». Я быстро согласился: терпеть сил больше не было. Операция включала лазерное выжигание слизистой. Под общим наркозом буквально за пару часов мне сделали все. Лежал в больнице пару дней, чтобы врачи убедились, что все окей, а полное восстановление заняло около двух недель. С тех пор я дышу свободно и легко. Качество жизни после операции изменилось кардинально. 🤌 Мой совет от чистого сердца: если у вас есть постоянная заложенность носа (статистически она есть у каждого третьего) и зависимость от капель (скорее всего, у вас или кого-то из ваших близких она есть), не тяните с визитом к врачу.

📊 Как выполняется план в Kokoc.tech: от 120 до 240 миллионов Как я уже рассказывал, 2023 год мы закончили цифрой в 120 миллионов рублей, а теперь наша цель — сделать х2 и заработать 240. Кажется, это легко: ты уже понимаешь систему! Вложи больше денег в маркетинг — и получи больше клиентов. Но реальность куда сложнее. Во-первых, столько трафика просто нет. Во-вторых, чем больше денег вливаешь, тем дороже становится каждый качественный лид. Можно, конечно, ничего не менять и продолжать работать по старым бизнес-процессам. Но это как лотерея: можно достичь цели, а можно и не достичь. Такой вариант нам не подходит. Поэтому мы решили создать отдел BizDev. 🔗 Кто такие BizDev-менеджеры? BizDev-менеджеры отвечают за рост и масштабирование бизнеса. Они развивают новые направления: рынки, ниши, партнерства, каналы продаж. С начала года мы наняли четырех таких специалистов. 💡 Каков план? 1. Изучение процессов командой: BizDev-менеджеры должны провести интервью с директорами направлений, чтобы понять внутреннее устройство компании. 2. Определение сфер деятельности: они также должны распределить сферы своих интересов и согласовать их внутри, и с руководителем (сейчас со мной). 3. Сбор низко висящих фруктов: они могут и должны использовать личные контакты для генерации первых лидов. 4. Поиск руководителя: эта задача сейчас на мне, важно найти подходящего кандидата на это место. Когда будет директор и процессы, проект начнет двигаться сам. 🤓 Что мы поняли? Сегодня наша воронка продаж для горячих лидов не подходит для BizDev. Мы совместно разрабатываем новую, о которой расскажем позже. 📈 Цели Сделать X2 по новым доходам и компенсировать потерю клиентов (примерно 20% в год). С умеренно позитивным сценарием мы достигнем цели без проблем, а при позитивном — значительно перевыполним план. 👇 Итог Конечно, есть риск, что что-то пойдет не так: нанятые люди не справятся или производство не сможет обработать все заказы. Любая подготовка не гарантирует результата. Однако бизнес — это всегда балансировка между рисками и терпением. Другого варианта у нас нет. Теперь я совмещаю работу CEO с обязанностями директора по развитию. Это сложно, но кто не рискует и не трудится, тот не пьет шампанского! Так что, друзья, заваривайте ромашковый! А шампанское пусть пока постоит в холодильнике 😄 🤔 В следующих постах расскажу, как найти, распознать и нанять хорошего BizDev-менеджера. Продолжаем?

🤖👀 Полезная находка: эффективные фреймворки запросов для ChatGPT! Они максимизируют потенциал нейросети, делая промты более структурированными и точными. Ниже я описал первые три подхода (и мне есть еще чем поделиться, но об этом позже 😎). Используйте их, чтобы получать по-настоящему качественные ответы и решения для ваших задач 👇 1️⃣ R-T-F Методика R-T-F фокусируется на трех элементах: Роль, Задача и Формат. Используя этот шаблон, вы определяете, в какой роли должен выступать ChatGPT, какую задачу ему нужно выполнить и в каком формате представить результат. Пример запроса Роль: Facebook Ad Marketer. Задача: Разработать рекламную кампанию для новой линии фитнес-одежды. Формат: Создайте раскадровку с текстом объявлений, визуальными материалами и стратегией таргетинга. 2️⃣ T-A-G Методика T-A-G состоит из Задачи, Действия и Цели. Этот шаблон помогает структурировать запрос, уточнив конкретную задачу, действия для ее выполнения и конечную цель. Пример запроса Задача: Оценить производительность членов команды. Действие: Действовать как Прямой менеджер и оценить сильные и слабые стороны. Цель: Повысить средний уровень удовлетворенности пользователей с 6 до 7,5 в следующем квартале. 3️⃣ B-A-B Методика B-A-B разделена на До, После и Мост. Она полезна для описания текущего состояния, желаемого результата и необходимых шагов для достижения этого результата. Пример запроса До: Мы не появляемся в результатах SEO. После: Мы хотим попасть в топ-10 по SEO-ранжированию за 90 дней. Мост: Разработайте план с мерами и топ-20 ключевыми словами. Если пригодилось, оставляйте реакции и мы продолжим 😎✔️