Александра Лукичева. Архетипист-Бунтарь.

А еще две недели подряд в разных контекстах и с разными людьми обсуждали баг «если что-то дается легко, оно не может стоить дорого/за это неловко брать деньги». И тут как раз пост в тему🙌🏻

📚 Чем выше компетенции, тем сложнее даются продажи... Почему так сложно донести ценность того, что получается легко... То что стало неосознанной компетенцией и давно перешло в категорию "ну это же очевидно" - продавать гораздо сложнее (особенно, продавать дорого) Регулярно вижу такие "перекосы" в консалтинговых проектах. Для примера возьмем условно стандартную услугу: натальная карта и/или матрица судьба ⬇️ ➡️ вчерашний выпускник ставит на свою услугу "высокий чек", потому что он тратит на подготовку 3 дня (или все 5), сверяется с лекциями, пересматривает конспекты, советуется с коллегами и т.д. То есть у него искренняя убежденность, что ТАКОЙ объем работы не может стоить мало. "Я тут почти неделю сижу с этой картой, меньше чем ХХХ рублей это стоить не может" ➡️ трудозатраты опытного специалиста в разы меньше, на подготовку карты, ему нужно несколько часов, а кто-то и вовсе "с листа" читает. В итоге, раз мне быстро и не сложно, разве это может стоить ТАКИХ денег. Да за что тут платить? В итоге получаем факт предложения на рынке, "новички" элементарные продукты "задирают" по цене, а профессионалы недооценивают свои компетенции, ориентируясь на уровень сложности. Если не "задолбался" ➡️ значит не заработал. В консалтинге же, вообще, 90% качества услуги зависит от опыта и насмотренности эксперта. Когда взглянув на ситуацию "сверху" он сразу видит "узкие горлышки" и источники проблем. Потому что он таких "ситуаций" видел уже штук 100 (или 1000), а иллюзий про "уникальность проблемы" у него давно уже нет.

Иными словами, чем быстрее, легче и эффективнее вы работаете, тем дороже Вы стОите, как специалист.

Клиент платит за свой результат, за то что вы экономите ему время и/или деньги при решении какой-то проблемы, а не за то - как сильно вы устали или сколько часов потратили на подготовку.

Но всем трудоголикам и исполнительным перфекционистам принять этот факт очень сложно. 🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта

У Натальи сегодня прекрасный пост о том, как хвост виляет собакой архетипы нами управляют, хотим мы того или нет. А у меня тоже есть наблюдения, но, скорее, о дополнительных и неочевидных бонусах, которые дают архетипы. Искательские бонусы Я топографический кретин, т.е. в незнакомых местах хожу исключительно по навигатору. В малознакомых - тоже, потому что путаюсь в поворотах и в упор не узнаю местность. При этом, если отключить рацио и идти чисто интуитивно, парадоксальным образом я нахожу нужные места и маршруты. Каждый раз, когда мне становится неуютно и тесно в привычном и я начинаю думать, куда дальше, ко мне всегда приходит нужные информация, люди, книги - что угодно, что может продвинуть меня дальше на моем Искательском пути. Правительственные бонусы Помимо очевидных качеств Правителя, есть одна забавная штука: мой Правитель умеет выбирать вещи, которые выглядят дорого. В идеале - выглядят гораздо дороже своей стоимости. Бунтарские бонусы Мой Бунтарь отвечает за чутье на подвохи, подводные камни и ложь. Я не знаю, только у меня это так или есть что-то общее у всех носителей тех же архетипов, поэтому предлагаю подумать, как оно у вас и при желании поделиться/обменяться наблюдениями)

#архетипы #архетипы_в_жизни В эфире Бунтарь) Пошла в очередной раз копать агрессию, потому что для меня это больной вопрос. Нас с детства учат, что агрессия - это плохо. Нас с детства учат не бить мальчика в песочнице лопаткой по голове, даже если он отжал у нас все игрушки подавлять свои проявления. А между тем, агрессия = энергия, топливо. Только от конкретного человека зависит, куда он это топливо направит: на созидание или разрушение; в конструктивное русло или в деструктивное. Т.е. нас учат подавлять жизненную силу, разрывать связь с внутренним источником энергии, со своим личным атомным реактором. Чем выше этот уровень энергии в человеке, тем сильнее его надо подавлять. По сути, не будь агрессивным = не живи. Когда нет контакта с этой частью, когда условный Бунтарь под запретом, происходит накопление энергии, и малейший триггер может запустить неконтролируемую цепную реакцию в духе кровькишкираспидорасило. Когда агрессия под запретом, сыплются границы (человек с подавленной агрессией либо сливает свои интересы, либо,наоборот, компенсируется за счет захода на чужую территорию, либо находится в маятнике между двумя этими состояниями); реализация, финансы, отношения, здоровье (аутоагрессия, психосоматика). Что делать? Возвращать себе доступ к своему реактору, учиться им управлять. Не скажу, что это просто, но верю, что возможно✨

потерю статуса. Что и произошло. 3. Правитель в каждый момент времени знает, что делает. В данном кейсе этого не произошло. Ну т.е., окажись на месте ММ женщина с архетипом Правитель, она бы, как минимум изучила правила, структуру и иерархию системы, в которую попала, чтобы действовать там эффективно и получить максимальные выгоды и бонусы для себя. 4. Стратегическое планирование – мимо, что показывают провальные проекты, убитая репутация, «скандалы, интриги, расследования» и прочие действия сомнительной эффективности. Собственно, если углубиться в королевские хроники и понаблюдать за сериалом, который разворачивается в королевской семье в последние годы, можно очень хорошо увидеть, как имитация того, чем ты не являешься, нивелирует прекрасные стартовые позиции для развития личного бренда. P.S. Тут еще бы интересно поразмышлять про ведущие архетипы Меган Маркл. Где-то читала, что в ведущих у нее есть Простодушный и Герой. Но, подозреваю, что там что-то теневое, судя по тому, насколько все пошло не так.

#архетипы #личный_бренд Кабы я была царица: о Правителях, имитаторах и последствиях имитации для имиджа и личного бренда. Довольно сложно в одной статье замахнуться сразу на несколько тем, но, во-первых, темы эти связаны, а во-вторых, для иллюстрации моих выкладок в публичном пространстве есть очень яркий кейс. Грех не воспользоваться. Для иллюстрации своих тезисов об имитации Правителя и об иллюзиях имитаторов возьму Меган (Рейчел) Маркл – жену принца Гарри, младшего сына короля Соединенного королевства. Итак, о Правителях и имитации. Надо сказать, что Правитель – один из самых притягательных для имитаторов архетипов. Власть, статус, деньги, могущество, роскошь – то еще искушение и та еще «мотивационная морковка» в современном обществе, заточенном на успешный успех. Это то, что на поверхности. А если заглянуть поглубже, то можно обнаружить следующие неочевидные вещи: 1. Цель архетипа – построить процветающую систему. По-простому – «чтобы все работало, и никто не умер». При этом власть – это просто инструмент, не больше и не меньше. Бонусом к власти Правитель получает ответственность (и не только за себя) и контроль. Это не история про «по щучьему хотению, по моему велению» - это история про то, чтобы: - стратегически планировать общее благо, понимая, что целое (общее) больше частного (конкретный человек), но учитывая при этом потребности и особенности каждого конкретного человека (человеку должно быть хорошо, чтобы он был эффективен и не взбрыкнул); - просчитывать риски (связанные с человеческими ресурсами в том числе); - осуществлять общее руководство (пресловутый контроль); - принимать риски на себя – ответственность «за себя и за того парня» лежит на Правителе и, если не сложится, спросят с Правителя, а не «с того парня». 2. Все ли на самом деле могут короли? Далеко не все. Например, для Правителя общественное всегда важнее, чем личное, в том числе и его собственное личное. Для Правителя существует, как минимум, внутренний, а зачастую и внешний регламент (например, регламент компании). И этот регламент про устойчивость и порядок, но никак не про свободу. Если Правитель ставит свое личное на первое место и требует от остального того же, у меня для вас плохая новость – это теневое. Кстати, про теневое у топ-менеджеров есть книга «Теневая сторона лидерства» Дарьи Попковой. 3. От Правителя ожидают, что в каждый момент времени он знает, что делать. Это далеко не так, но Правитель не может в этом признаться, т.к. это будет означать потерю контроля и, соответственно, власти. Поэтому Правитель в любой непонятной ситуации будет разбираться, искать того, кто разбирается и т.д. 4. Правитель держит в уме все свое стратегическое планирование и все переменные. Теперь об имитации об имитаторах. Хотят ли они ответственности? Очевидно, нет. Они хотят «плюшек» без обязательств, которые налагает архетип, нравится это кому-то или нет. Возьмем кейс Меган Маркл. Это совершенно потрясающая история о том, как человек, получив огромный социальный капитал и кредит доверия, которые могли бы стать отличным стартом для личного бренда (даже в рамках Фирмы, как называют Британскую королевскую семью). Провалов и просчетов тут уйма – от краеугольных и сутевых до чисто имиджевых. Я считаю одной из причин – попытку «пройтись в чужих туфлях», т.е. строить свой личный бренд в архетипе Правителя, который явно чужд Меган Маркл. Собственно, признаки имитации: 1. Она изо всех сил карабкалась по социальной лестнице вверх, чтобы обнаружить, что на вершине нет свободы. Есть жесткая иерархия, протокол, гласные и негласные правила. А свободы нет. Это один из краеугольных конфликтов: человек желает получить то, что стереотипно считается атрибутами Правителя, а получает тотальную несвободу и огромную ответственность, которой не хочет. Человек не готов взять то, что является сутью Правителя. 2. Оказалось, что о своем персонале (как и о подданных) надлежит заботиться, т.к. статус Правителя во многом зависит именно от тех, кем Правитель управляет. Самодурство влечет за собой недовольство, а недовольство подданных –

Благодарю всех, кто откликнулся на мою просьбу! Мне это очень ценно и важно🙌🏻 Все записано, запротоколировано и продвинуло меня в важном исследовании. Спасибо🖤

#личное Дорогие друзья, кто со мной давно общается/работал/так или иначе лично взаимодействовал. У меня на курсе задание - получить от 10-15 людей ответ на вопрос: Скажи мне одним предложением, кто я? Буду очень благодарна, если вы найдете для меня несколько минут времени и ответите🙌🏻 Очень нужна статистическая выборка. Спасибо🖤

Как-то я пропустила, а в МИФе вышел перевод Awakening the Heroes Within: Twelve Archetypes to Help Us Find Ourselves and Transform Our World Кэрол Пирсон. Есть на Литресе текстом и аудио. Еще не начала читать, но очень надеюсь, что перевели хорошо🙃

Во-вторых, хочу воскресного оффтопа, просто про жизнь. Пока про Правителя ни в какую не пишется, потому что в голове вертится «Правитель, милый мой Правитель» и выдать сколько-нибудь осмысленный текст не получается, хочу поговорить о насущном. А именно - об одежде. Хочется нам того или нет, но одежда - наше «первое касание» с миром каждый раз, когда мы выходим на улицу, не говоря уже о собеседованиях, свиданиях, контенте для блога и прочих целевых коммуникациях. У меня был долгий поиск рабочего решения. Дело в том, что я не люблю много думать об одежде; на десятой минуте в любом торговом центре у меня начинает дичайше болеть голова; так уж получилось, что мы запланировали довольно небольшие шкафы под одежду. А носить абы что и абы как я тоже не согласна, да😀 Для меня в свое время стал большим открытием прагматичный подход француженок к формированию гардероба, а именно: 1. «Искусство жить просто» Доминик Лоро. Технически, это книга не об одежде, а об образе жизни в целом. Она сочетает в себе два подхода: французский и японский (т.к. Доминик долгое время прожила в Японии). Из этой книги я взяла принцип покупать лучшее из того, что я могу себе позволить. 2. Сюда же можно отнести книги Дженнифер Л. Скотт про ее опыт жизни в Париже и сборник эссе парижанок «Как почувствовать себя парижанкой, кем бы вы ни были. Любовь, стиль и образ жизни». Это тоже не только и не столько про одежду, но очень помогает прочувствовать дух прагматизма. 3. Кладезем практической информации для меня стали статьи и книги Виктории Луниной (я могу точно сказать, что ее книги были во многом полезнее, чем некоторые широко разрекламированные курсы по стилистике для себя за много денег). К сожалению, она перестала вести блог, но, к счастью, архив статей жив. 4. Хорошая и очень по-американски прагматичная книга «Умный гардероб» Аннушки Риз. Из всех этих источников я вынесла для себя те принципы, которые работают для меня: 1. Минимум вещей, которые сочетаются друг с другом. Тот же принцип применяю при покупке детских вещей. 2. Покупать лучшее из того, что я могу себе позволить. 3. Принцип «one in, one out»: если я что-то покупаю, то одна аналогичная вещь отправляется в утиль или в новые любящие руки. … и все это хорошо и работает, но довольно скучно🙃 Потому что принцип униформы хорош, но не учитывает индивидуальность и внутреннее. Как подружить внутреннее и внешнее и почему у меня так, а не иначе, я поняла благодаря архетипам. Но это уже совсем другая история) Очень советую почитать по теме архетипов и аутентичной стилистике Еву Ротганг, и Наталью Стилист от Юнга и Гардеробную Фею Оксану Будникову. У Евы и Оксаны примеры адаптаций архетипов для людей с разной внешностью. Люблю рассматривать и думать, как эту всю красоту вписать в будничную жизнь. Буду рада обсудить, как оно у вас; каких принципов придерживаетесь; явки/пароли/лайфхаки🙃