Школа ГенДира

Уже завтра ждем вас на открытой лекции "Как убедить людей работать лучше и больше, когда планы не выполняются, а рынок падает" Напоминаем: завтра, 25 июня, в 11.00 мск проводим открытую лекцию, на которой обсудим: -Как переформулировать цели команды, когда исходный план уже неактуален; -Инструменты вовлеченности топ-менеджеров и ключевых сотрудников; -Коммуникация в режиме «плохих новостей»: что говорить команде, а что — нет; -Как извлечь выгоду из ограничений: принцип «обратной мотивации»; -Как выделить самых вовлечённых и отсеять балласт; -Как выжать максимум из имеющихся людей, не доведя их до выгорания и не потеряв ключевых сотрудников; -Как сокращать ФОТ и перераспределять функции без хаоса; -На каких участках важно усилить команду ИИ. Регистрируйтесь и подключайтесь к лекции завтра в 11.00

🚀 Регистрация открыта. «День Генерального Директора» — 2026: будет не так, как вы думаете. Друзья, регистрация на закрытый ежегодный форум «День Генерального Директора» только что стартовала. В 2026 году — совсем другой формат. Забудьте всё, что было раньше. В этом году мы будем перезагружать эффективность, работать над падением и расти тогда, когда все падают. Что вас ждет: 1. ИИ-интенсив 🤖 Вы не будете слушать про «будущее нейросетей». Вы уйдете с пошаговыми рецептами, как прямо завтра сократить затраты на маркетинг и операционку. 2. Интерактив «Обратная сторона успеха» 🗣️ Вы побудете кризис-менеджером. Посмотрите на реальную убыточную компанию и предложите план спасения. А потом узнаете от настоящего владельца, каких ошибок не стоит допускать. 3. Атмосфера сообщества 🤝 Вы окажетесь в кругу коллег, у которых те же проблемы и такой же поиск решений. Здесь не жалуются — здесь решают. 💥 Ничего подобного на наших форумах еще не было. Не пропустите! ❗ Важное условие участия: Вход только для слушателей Школы Генерального директора. Почему? Потому что «День Генерального Директора» - это исключительная аудитория: директора, первые лица компаний для качественного нетворкинга и обмена опытом. 🗓️ Когда: 25 сентября 📍 Где: Москва, центр, Тверская, 22 (гостиница Континенталь) Регистрация по ссылке 👈 Мест ограниченное количество

Как я успеваю все: опыт владельца и гендира Рассказывает основатель и генеральный директор «Первой Сувенирной компании».

Меня часто спрашивают: как я всё успеваю — управлять бизнесом, растить троих детей, заниматься спортом, быть амбассадором бизнес-клуба «Атланты» и развивать личный бренд. Я не сверхчеловек. Я просто выстроила систему управления временем. Я всегда начинаю с планирования месяца, потом перехожу к неделе, и лишь затем — к дню. Секрет не в том, чтобы всё успеть, а в том, чтобы всё спланировать заранее и понимать приоритеты. Я вывела для себя простую формулу: 3,5 дня я работаю, 3,5 дня отдыхаю. Моё время распределено так: 50% — коммуникации и встречи, 30% — семья, 20% — спорт и забота о себе. Раньше я работала 24/7. Мне казалось, что чем больше я тружусь, тем спокойнее на душе. Параллельно я рожала детей, открывала новые бизнесы — и выгорание казалось нормой. Когда же научилась планировать своё время, вокруг появилось больше людей, знакомств, партнёров. Появился баланс, которого раньше не было. Теперь я работаю в среднем по 4 часа в день вместо восьми, и при этом эффективность компании выросла. Я перестала контролировать всё и всех. Команда получила больше свободы.

Тему управления личным и рабочим временем руководителя разбираем в программе МВА Управление компанией. Всего же в мощной МВА вы найдете уроки от экспертов и практиков по 29 управленческим темам

Изменения работают, только если в них верят Рассказывает генеральный директор «Юнисофт Принт».

На своем опыте я понял: стратегия перестает быть рабочей, если люди ее не понимают. Тогда решения принимаются по инструкции, без гибкости, и результат страдает. Поэтому я всегда стараюсь говорить с командой не лозунгами, а через конкретные кейсы и цифры. Например, у нас стояла задача — сократить производственные потери. Причина была очевидна: низкий уровень цифровизации. Вместо того чтобы сразу указывать, какие блоки автоматизировать, я предложил команде самим разобраться в причинах и найти решения. Результат превзошел ожидания: появилось множество идей, о которых я даже не думал. Мы внедрили терминалы сбора данных, цифровые модули контроля качества, включая ИИ. В итоге производственный брак снизился на 27%, а по одному из продуктов — почти до нуля. Главное — команда сама пришла к этому результату, и это дало сильную вовлеченность.

Как уверенно и результативно трансформировать бизнес-процессы - в программе "Управление изменениями". Назначате себе курс

"Холодные выезды": метод безденежного привлечения новых клиентов Опытом делится генеральный директор и собственник ИЛ «Северный город».

В строительной сфере много компаний, которые почти не представлены в интернете. У них нет нормального сайта, нет актуальной информации, иногда даже контакты найти сложно. И в этих случаях работают не только холодные звонки, но и холодные выезды. Не каждая поездка даст результат, но, если бы результата совсем не было, мы бы им не пользовались. А результат есть, конверсия от таких холодных встреч у нас выше, чем от холодных звонков. По моему опыту, шесть из десяти таких встреч приносят нам клиентов, потому что, когда ты видишь, с кем тебе предстоит работать, коммуникация выстраивается лучше. Вот что такое «холодные» выезды. Менеджер едет в такси по своим делам и видит строительную площадку. Он фиксирует ее — можно сфотографировать, записать адрес, подойти и посмотреть паспорт объекта, если это пешая прогулка. Потом эта площадка попадает в наш план поездок. Далее менеджер приходит на проходную и говорит: «Здравствуйте, мы лаборатория, с кем можно пообщаться?» И, как правило, это дает хороший отклик, потому что наша услуга действительно нужна и это все понимают. Прорабы подходят, расспрашивают, обмениваются контактами. Иногда на такие выезды мы едем не только с менеджером, но и с инженером и даже с техническим директором, если понимаем, что на объекте могут быть люди, принимающие решения. Это сразу заметно усиливает встречу.

Еще много кейсов ваших коллег о том, как выстроить антикризисные продажи - в модуле "Перестройте продажи" программы "Оперативные меры при падении продаж"

Как убедить людей работать лучше и больше, когда планы не выполняются, а рынок падает Когда бюджеты необходимо сокращать, а сотрудники демотивированы, большинство руководителей совершают одну из двух ошибок: начинают давить на команду или сдаются. На открытой лекции "Как убедить людей работать лучше и больше" разберём третий путь — как повысить производительность команды без микроменеджмента и повышения зарплат. Лекция пройдет онлайн 25 июня, четверг, в 11.00. Спикеры-практики прошли через кризисы 2008, 2018, 2020 годов и поделятся своими текущими наработками и планами, как вдохнуть новую энергию в свои команды: - Артем Сорокин, основатель и председатель совета директоров производителя детских площадок «Лебер Групп»; - Елена Телицына, соучредитель и генеральный директор компании производителя лакокрасочных материалов «Новый дом»; - Юлия Федченко, сооснователь и заместитель генерального директора семейной компании «Транспортные технологии». На лекции обсудим: - Как переформулировать цели, когда исходный план уже неактуален; - Инструменты вовлеченности топ-менеджеров и ключевых сотрудников; - Коммуникация в режиме «плохих новостей»: что говорить команде, а что — нет; - Как извлечь выгоду из ограничений: принцип «обратной мотивации»; - Как выделить самых вовлечённых и отсеять балласт; - Как выжать максимум из имеющихся людей, не доведя их до выгорания и не потеряв ключевых сотрудников; - Как сокращать ФОТ и перераспределять функции без хаоса; -На каких участках важно усилить команду ИИ. Регистрируйтесь и подключайтесь к лекции 25 июня в 11.00

Новый модуль в "Оперативных мерах при падении продаж" Мы добавили в программу новый модуль "Перестройте продажи", с которым вы можете познакомиться прямо сейчас. В модуле разбираем, как найти деньги в клиентской базе даже при падении спроса, какие методы вернут ушедших клиентов и как продвигать свой продукт и компанию почти бесплатно или вовсе без затрат. Если вы уже успели изучить программу, назначьте себе ее снова и переходите в четвертый модуль "Перестройте продажи"

Как работать с пассивными сотрудниками, которые хоть и не вовлечены, но работу выполняют в срок Управленческая задача: работать точечно. С ними важно индивидуальное внимание: развивающие беседы, участие в проектах, работа над конкретными интересами. Потенциал есть, но его нужно разбудить. Часто нейтральные становятся вовлечёнными при правильно подобранной мотивации или после вовлечения в интересный проект. Как это делать правильно? Разбираем в теме "Мотивация и вовлеченность сотрудников: практические методы" большой и невероятно интересной программы МВА Управление компанией.

Барьеры, которые мешают вам прямо сейчас поднять производительность команды Отлично сформулировал суть барьеров Артем Сорокин, председатель совета директоров "Лебер Групп". Согласны с ним? Совсем скоро пригласим вас на открытую лекцию о том, как нарастить производительность труда без повышения зарплат и других привычных, но недоступных сейчас схем. Один из спикеров — Артем, а в видео — фрагмент подготовки нашей лекции.

Практика управленческого учета для руководителей и собственников: как принимать решения на основе цифр, а не интуиции Завтра, 26 мая, в 11 утра приглашаем на вебинар о практике управленческого учета. Проведет вебинар ваша коллега Ирина Гусева, собственник сети детских стоматологических клиник «Бобренок» и взрослой стоматологии LT Clinic, предприниматель с уже более чем 30-летним стажем. Выручка компании Ирины за последний год более 250 млн руб. На вебинаре вас ждут такие темы: — Почему хороший продукт, сильная команда и поток клиентов не гарантируют прибыль бизнеса; — Как управленческий учет помогает видеть реальные финансовые показатели и принимать эффективные управленческие решения; — Какие ошибки совершают руководители, когда интуитивно управляют бизнесом, и к чему это приводит; — Как выстроить систему учета, которая помогает находить точки роста и увеличивать прибыль компании. Регистрируйтесь и подключайтесь завтра в 11.00 мск

Приносит ли заявки текущий лендинг вашего продукта? В программе "Мультиканальная лидогеранерация" разбираем важные вопросы: •Как понять, конвертирует ли лендинг достаточное количество заявок; •Что сделать, чтобы заявок стало больше; •Где директора чаще всего ошибаются при проверке лендингов и постановке задач маркетологам; •Обязательные метрики, которые должен контролировать руководитель. Назначайте себе курс!

Лайфхак, чтобы переговоры прошли успешно: очевидный, но недооцененный Опытом поделился Сергей Нищев, гендиректор ПАО «Башинформсвязь»

Чтобы встреча прошла успешно, я держу в голове цель переговоров от момента подготовки до их окончания. Мне это посоветовал собственник бизнеса, в котором я работал на заре своей карьеры. Сначала его совет показался мне очевидным, но когда я его применил, это помогло мне бороться с манипуляциями. Цель манипулятора – вывести из равновесия и сбить с цели, но если я постоянно помню о ней, мной сложно манипулировать. Если я сам хочу сбить оппонента с цели, то могу вывести его в позитив; он будет хорошо себя чувствовать, но не решит свои проблемы. Чтобы вывести переговорщика в позитив, начинаю его хвалить, и оппонент под наплывом позитивных эмоций упускает из виду, что на самом деле результата не достиг.

Этот и многие другие приемы для успешных переговоров - в программы "Эффективные переговоры. Как добиваться своего и быть убедительным".

🍃Расписание бесплатных трансляций для директоров и собственников НА МАЙ Команда управленческих продуктов бренда «Генеральный Директор» собрала для вас 3 мощных бесплатных мероприятия этого месяца. Регистрируйтесь, пока есть места: 🔥 1. Вебинар: «AI в бизнесе»: как запустить «контент-машину» без классического маркетинга · 📅 Когда: 20 мая, 13:00 · ✅ О чем: разберём, как нейросети сэкономят вам миллионы на контенте, SEO и рекламе. И вам не придётся нанимать 5 человек. 🚀 2. Онлайн-конференция: «Антихрупкость в продажах 2026. Как расти, когда рынок сжимается, клиент молчит, а конкуренты демпингуют» 📅 Когда: 28 мая, 11:00 ✅ О чем: про ключевые точки роста, которые помогут изменить ваш отдел продаж до конца года. 📈 3. Мастер-класс: «Новая компетенция гендира: защита компании от опасных контрагентов в новых реалиях» · 📅 Когда: 29 мая, 11:00 · ✅ О чем: Пошаговый алгоритм для руководителя, как настроить систему контроля за партнерами, которая займет не более 7 минут и избавит от рисков. Почему это стоит вашего времени? · Бесплатно. Ценные инсайты без каких-либо затрат. · Практично. Только применимые в работе советы и кейсы. · Экспертно. Спикеры — практики с реальным опытом. 👉 Еще больше полезных мероприятий тут. P.S. Поделитесь этим постом с коллегами — возможно, именно эта информация убережет их от ошибок или откроет новые возможности!

Как убедительно и без страха выступать перед публикой, используя язык жестов Страх публичного выступления — один из самых ярких. Причем речь здесь идет не только о выступлениях перед большой аудиторией, но и, например, о домашнем застолье, когда вы читаете стихи или произносите тост. Люди боятся, что выходя к публике, они забудут текст, хотя до этого активно готовились. Боятся, что про них плохо подумают, что они плохо выглядят. И еще много-много разных страхов. Но самое удивительное в этом то, что эти страхи существуют лишь в нашем воображении. Воображение увеличивает любую маленькую проблему до каких-то гигантских размеров. Как побороть эти виртуальные страхи и выступить с удовольствием? Изучаем в программе «Язык тела в деловом общении и управлении стрессом и конфликтами».

Если специалист знает только один участок, вся компания становится уязвимее Опытом делится Елена Телицына, соучредитель и гендиректор производства «Новый дом». Это лишь один из большого количества кейсов, которые найдете в программе "Оперативные меры при падении продаж". Назначайте себе курс!

В цехе мы работаем в формате взаимозаменяемости уже около пяти лет и оценили, что это дало очень хороший результат. У нас уже нет людей, которые умеют работать только на одном станке. Каждый сотрудник может работать на разных участках, и от этого зависит его постоянная заработная плата: чем больше человек умеет, тем выше его ценность и тем больше мы ему платим. И это особенно важно, потому что в цехе у нас стабильно около 10 процентов сотрудников находятся на больничном. Формально можно рассчитывать на сто человек, а по факту в конкретный момент есть девяносто. За счёт дообучения и перераспределения функций мы справляемся доступным составом без авралов. Этот подход мы сейчас распространяем и на другие подразделения: бухгалтерию, планово-экономический блок, лабораторию. Если специалист знает только один участок, вся компания становится уязвимее. Поэтому мы исходим из того, что смежные функции тоже нужно осваивать, и человек должен при необходимости разбираться и в соседнем участке. Такая взаимозаменяемость делает всю команду устойчивее.

Чек-лист самопроверки: что вы еще не сделали для сокращения затрат и оптимизации В первом уроке нашей новой программы "Оперативные меры при падении продаж" вы найдете чек-лист для самопроверки: если вы не отметили хотя бы 25 процентов пунктов — найдете в программе инструменты и подходы, которые еще не внедрили, и которые помогут вашему бизнесу. А по тем пунктам что отметите - сверите свою практику с инструментами от экспертов и опытом коллег, и наверняка найдете какой то новый прием или взгляд, которые вам также будут полезны. Ждем вас в программе!

Вам доступна новая программа "Оперативные меры при падении продаж" Мы выпустили экстренный онлайн-курс о том, что надо сделать именно сейчас в условиях падения продаж, чтобы пережить кризис. Будем вместе с гендирами, которые пережили прошлые кризисы, учиться резать лишнее, находить резервы и при этом сохранять ключевых сотрудников. В уроках вас ждут инструменты, которые помогут найти дыры и закрыть их прямо сейчас. Назначайте себе курс!

Какие метрики показывают здоровье бизнеса, а не косметический рост Опытом делится руководитель Drinkit.

Многие компании оценивают успех по like-for-like выручке — сравнивают выручку тех же точек год к году. Если кофейня приносила 5 млн в прошлом году и 6 млн в этом, кажется, всё отлично. Но если рост связан только с повышением цен, а количество чеков падает — бизнес теряет клиентов. Правильнее смотреть на like-for-like по заказам — как меняется количество покупок. Но и этого недостаточно: рост заказов может быть искусственным, если его подгоняет маркетинг. Поэтому я измеряю возвращаемость гостей: ✔️сколько клиентов приходит впервые; ✔️как часто они делают заказы; ✔️сколько возвращаются во второй, третий, десятый раз.

Подробно разбираем тему управление бизнес-процессами в теории и на кейсах в программе "МВА. Управление компанией". Назначайте себе курс!

Прием, который помогает завоевать расположение оппонента Опытом делится владелец компании "Медовый дом". Этот кейс, как и много других, вы найдете в программе "Эффективные переговоры"

Во время переговоров надо создать себе образ хорошего парня. Для этого на время встречи надо полюбить своего оппонента: искренне проникнуться к нему симпатией и беседовать с настроем «Я очень хорошо к вам расположен и мы для вас сделаем самые лучшие условия». Если это будет выглядеть искренне, собеседник в это поверит. Создать у себя искренний положительный настрой к оппоненту мне помогает простая мысль. Я понимаю, что если человек будет покупать нашу продукцию, то для нас он хороший. Потому что он помогает продать нашу продукцию, а значит, развивает бизнес. И даже если он ведет себя грубо, для меня он сейчас хороший.

Рефлекторная реакция на манипуляцию Когда на переговорах манипулятор начинает давить, ставить в неудобное положение, то чаще всего у его оппонента рефлекторно возникает реакция защиты, потому что мозг пытается уберечься от опасности. Если вы начнете наблюдать за своими реакциями на жестких переговорах, то сможете заметить: взгляд уходит вниз, голова наклоняется и поворачивается вбок, как будто смотрите снизу и наискосок. Возможно, в этот момент удобным предлогом не смотреть в глаза может стать рисование в тетради. Избегание прямого контакта глазами – это позиция виноватого ребенка. Когда у манипулятора нет контакта с глазами оппонента, ему легче продолжать продавливать свои правила игры, потому что собеседник не оказывает сопротивления. Как сопротивляться манипуляции? Как не дать сбить себя с запланированного для переговоров пути? Объясняем на примерах в программе «Эффективные переговоры: как добиваться своего и быть убедительным»