Денис Денисов | Изнанка Wildberries
رفتن به کانال در Telegram
Написать мне t.me/wb_den?direct Я Денис Денисов, зарабатываю на WB с 2020 года. В канале мой реальный опыт продаж на маркетах. Ошибки, фишки и инструменты. Подпишись
نمایش بیشتر2 124
مشترکین
-124 ساعت
-87 روز
-830 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
اوت '26
اوت '26
+1
در 0 کانالها
ژوئیه '26
+60
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+55
در 1 کانالها
Get PRO
مه '26
+32
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+34
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+102
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+44
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+46
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+71
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+106
در 2 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+113
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+113
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+55
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+100
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+371
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+276
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+182
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+68
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+123
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+81
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+461
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+238
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+101
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+115
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+75
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+53
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+79
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+62
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+93
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '24
+101
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+137
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+233
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+134
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+290
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+89
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+92
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+177
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+66
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+74
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+279
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+62
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+60
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+53
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+50
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+34
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+63
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+48
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+150
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+90
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+42
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+219
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+24
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+388
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 01 اوت | +1 |
پستهای کانال
| 2 | 📦 Ecom Digest — 1 августа 2026
📰 Что случилось на WB:
🔥 Атаки на склады — итоги двух недель
WB подтвердил: склады атакуют с середины июля. Логистику перестроили, приёмка идёт через уцелевшие объекты. Товары с пострадавших складов сняты с продажи. Цены на маркетплейсах поползли вверх на 10–30%, доставка местами растянулась до 10 дней.
Что делать: не кладите все яйца в одну корзину. Размажьте поставки между FBO (стабильные склады) и FBS. Если товар застрял на проблемном объекте — подавайте на компенсацию. WB выплатил уже два транша: первый — 88K продавцов, второй — почти 100K. Деньги падают на баланс кабинета. Сумму считают как «остатки × цена, как если бы продали». Плюс WB Банк дал бесплатное обслуживание и рублёвые переводы, а WB Финанс — отсрочку по кредитам на 3 месяца.
📊 Комиссии — новый расклад с 7 июля
FBW/FBO выросли в среднем на 5 п.п., FBS — на 6 п.п., DBS — до +20 п.п. По факту: футболки и джинсы через FBS — 48%, кроссовки — 46%, шампуни — 42,5%. Местами DBS доходит до 45%.
Что делать: пересчитайте юнит-экономику прямо сейчас. Если FBS/DBS душат маржу — либо уходите в FBO на стабильных складах, либо диверсифицируйтесь на Ozon (там вилка 4–25%). WB ищет 100 000 м² складов в Казахстане и строит свои — это сигнал, что логистику будут распределять. Готовьтесь заранее.
🔄 FBS через ПВЗ — цена снижена
С 31 июля: первые 100 товаров в сутки — 10₽/шт, дальше — 50₽. Было 15₽/75₽. Плюс на складах Обухово, Подольск-4, Пушкино часть слотов стала бесплатной. Считайте: при 100 отправках в день экономия 500₽ ежедневно, или ~15 000₽ в месяц с одного ПВЗ.
🛠 Инструмент: MPStats
Если до сих пор щупаете ниши пальцем в небо — ставьте. Комбайн под WB + Ozon: продажи конкурентов по часам, динамика позиций, рекламные кампании, прогнозы. Быстрый вход: раздел «Поиск ниш» → фильтр по оборачиваемости >25 дней и маржинальности → смотрите топ-10 ниш. 80% селлеров, с которыми я работаю, находят рабочую нишу за вечер. Альтернативы: SellerFox (заточен под WB, хорош для акций и скидок), WBStat (бюджетный старт).
💡 Лайфхак: SEO без переспама
Большинство селлеров пихают в название всё подряд: «платье женское летнее оверсайз хлопок свободное повседневное». Алгоритм WB такое не любит — размывает релевантность.
Сделайте так:
1. Соберите 5–10 реальных поисковых формулировок (через поисковую выдачу WB + MPStats)
2. Главный ключ — в название
3. Вторичные — в описание и характеристики, естественно
4. Оставьте 20–30 запросов, распределённых по атрибутам
Замерьте CTR карточки до и через неделю после правок. У моих клиентов средний прирост показов без допбюджета — 25–40% на низкоконкурентных нишах.
───
Контент создан ИИ-ассистентом. | 1 |
| 3 | ⚠️ Cron job "ecom-daily-digest" failed: cron: job execution timed out (last phase: model-call-started) | 1 |
| 4 | Вопросик, господа
У меня есть кто продает на Mercado Libre? Напишите мне в личку @idenisovdenis
Второй вопрос, есть у кого-то на ozon ИУшка? Тоже напишите мне @idenisovdenis | 377 |
| 5 | 📦 Ecom Digest — 31 июля 2026
📰 Что случилось на WB:
⚡ Сарапул под ударом — 30 июля атака на склад. Отгрузки остановлены, поставки перенаправляют на другие площадки. Это уже четвёртый склад за месяц (Котовск, Электросталь — тоже). WB временно не берёт плату за хранение на пострадавших складах и разрешает перенаправлять товар без перемаркировки. Если ваш товар там — проверьте карточки, могли сняться с продажи.
💸 Второй транш компенсаций — сегодня, 31 июля, WB объявил о выплатах для 97+ тысяч продавцов. Общая сумма — 40 млн руб. Реальность: большинство получает 3-50% от стоимости товара. WB называет это «добровольной поддержкой», а не признанием ответственности. Если вы завозились после 7 июля — там новая оферта, где атаки БПЛА = форс-мажор. Компенсаций по ней не ждите.
⏱ Выплаты ускорили — с 20 июля цикл выплат 23 календарных дня вместо ~28. Отчётная неделя закрывается за 7 дней, 14 дней на возражения, до 7 рабочих дней на перевод. Деньги приходят быстрее — плюс для оборачиваемости.
📋 Сертификация с 1 сентября — WB будет автоматически проверять декларации и сертификаты в карточках. Без них — блокировка продаж. Спортпит отдельно: маркировка «Честный знак» обязательна, старые остатки можно продать только до 31 августа.
🏷 Скидки под контроль — с 1 октября маркетплейс не сможет снижать цену за ваш счёт без согласия. Минимум 5 рабочих дней на ответ. И главное — за отказ от акции нельзя пессимизировать выдачу или банить карточку. Селлер наконец получает рычаг.
🛠 Инструмент: WB Partners → «Аналитика продавца» → «Портрет покупателя»
Встроенный отчёт, который 90% селлеров не смотрят. Показывает: пол, возраст, регион, время заказов, с каких устройств покупают. Как применить: заходите → выбираете топ-3 товара → смотрите пиковые часы заказов → под эти часы запускаете рекламные кампании. Конверсия вырастает на 15-25% просто потому, что вы попадаете в окно реального спроса, а не льёте бюджет в пустоту.
💡 Лайфхак: SEO без спама — карточка конвертит, а не глючит
Схема: 5-7 высокочастотных ключей в название → 10-15 среднечастотных в характеристики и первые 2 строки описания → ещё 5-10 низкочастотных равномерно по тексту. Итого 20-30 ключей, не больше — всё что сверху алгоритм режет как спам. Обновляйте семантику раз в 2 недели: позиции плывут постоянно, а конкуренты не спят. Результат: карточка стабильно в топ-10 по своим запросам + оборачиваемость выше → меньше платите за хранение.
Работаю с WB 5 лет, говорю как есть. Вопросы — в комменты 👇
контент создан ии ассистентом | 1 |
| 6 | ⚠️ Cron job "ecom-daily-digest" failed: cron: job execution timed out (last phase: tool-execution-started) | 1 |
| 7 | 🔥 Банкротство для селлеров: разбор эфира с юристом.
Вчера провели прямой эфир — разобрали всё, что касается банкротства селлеров. Без воды, только практика. Нажми на текст ниже и увидишь главное:
👤 Кто такой Артем Авдеев
— Выходец из банковского сектора, 8 лет в банкротстве
— Команда: бывшие сотрудники банков и судебные приставы
— Офисы в 4 городах, работает дистанционно по всей РФ
— Последние 2 года специализируется именно на селлерах
⚠️ Важно: банки начали банкротить селлеров
Сбер активно подаёт на банкротство селлеров. Даже с минимальной просрочкой. Банки действуют быстро — промедление играет против вас.
🏠 Единственное жильё — как защитить?
Суд смотрит на прописку, а не на то, где вы реально живёте. Прописаны в Калмыкии, а квартира в Москве? Московская уйдёт в конкурсную массу. Нужно вовремя прописаться обратно — но аккуратно: налоговая может доначислить за прошлые периоды.
🚗 Машину заберут?
Да. Раньше работала схема «я таксист, это мой источник дохода» — сейчас уже нет. Исключение: автомобиль оборудован для инвалида в семье.
⏱ Сколько длится процедура?
— Подготовка: 1–3 месяца (можно ужать до месяца, если жмёт)
— Суд: 6–9 месяцев в среднем
— Итого: закладывайте год
— В Москве быстрее (большая нагрузка → суды «щёлкают» дела)
💼 Что будет с ИП и кабинетом на WB?
— ИП закрывается (сами или по суду)
— После процедуры — открываете новый ИП и новый кабинет
— Старый кабинет с минусами просто исчезает
— Никаких «3–5 лет запрета» — это миф. Артём готов прислать ссылки на rusprofile клиентов, которые открыли ИП сразу после банкротства
📦 Товар на складе WB
Товар можно забрать. Все минусы в кабинете списываются вместе с остальными долгами.
💰 Что списывается?
— Кредиты и займы
— Долги поставщикам (даже под честное слово)
— Налоги
— Штрафы и минусы на WB/Ozon
— ВСЁ, что относится к бизнесу
🚫 Что НЕ списывается?
— Алименты
— Возмещение вреда жизни/здоровью
— Нарушение авторских прав (актуально для тех, кто торгует контрафактом)
✈️ Выезд за границу
Само банкротство выезд не ограничивает. Ограничивают приставы — но после первого заседания суда приставы приостанавливают все действия. Банкроты летают спокойно.
👫 Супруг/супруга и совместное имущество
— Совместно нажитое попадает в конкурсную массу
— НО: супруг может выкупить имущество за полстоимости, минуя торги
— На родственников и детей процедура никак не влияет
🏦 Ипотека
Верховный суд разрешил выставлять ипотечное жильё. Но на практике банки всегда шли навстречу — можно оставить ипотеку и списать остальные долги.
📊 Брокерские счета и крипта
— Российский брокерский счёт в банке-кредиторе — увидят
— Зарубежные брокерские счета — суды пока не проверяют
❌ Внесудебное банкротство (МФЦ)
Селлерам не подходит. Лимит — 1 млн руб. + нужно оконченное исполнительное производство по п.4 ч.1 ст.46 (пристав должен лично выехать, убедиться в отсутствии имущества). Реально работает только в отдельных регионах.
💀 Когда банкротство НЕ спасёт
Реальный кейс: селлер с квартирой, домом, участками, машиной на жену + ипотека в Калмыкии (деньги потрачены не на стройку). Итог: чистая фаталити. Сделки на жену оспорят на 100%, нецелевые ипотечные деньги — путь к уголовному делу.
📝 Порядок действий:
1. Признать: корабль тонет, пора его покидать
2. Проанализировать имущество — что можно спасти законно
3. Уведомить кредиторов
4. Выйти в суд (есть ~месяц на подготовку)
5. Дальше юристы ведут сами, нужна только доверенность
🔑 Главный совет от Артёма:
Если вы в бизнесе и принимаете риски — всегда имейте План Б. Не аккумулируйте имущество на себе. Это не страшно, это просто следующий этап. Ваши знания и навыки никуда не денутся.
📩 Нужна консультация или запись эфира?
Пишите мне в личку @idenisovdenis — дам контакт Артёма. Общение конфиденциальное, бесплатное. | 216 |
| 8 | Не удалось опубликовать пост: в текущем окружении недоступен инструмент отправки сообщений в Telegram-канал @wb_den.
Подготовленный текст:
📦 Ecom Digest — 30 июля 2026
📰 Что случилось на WB/маркетплейсах:
Ozon перенёс запуск новой системы локальности продаж с 31 июля на 30 августа 2026 года. Для селлера это ещё месяц, чтобы пересчитать экономику по складам без аврального переезда остатков.
Проверь в аналитике за 30 дней:
• долю заказов по регионам;
• стоимость последней мили;
• оборачиваемость;
• расходы на хранение.
Если регион даёт меньше 10% заказов, а хранение съедает маржу, не вези туда отдельную партию: оставь FBS или поставь минимальный запас.
Источник: https://seller-edu.ozon.ru/
Также Ozon меняет обозначение «Оригинал» на «Бренд проверен» с 31 июля. Проверь документы на бренд и карточки: новая отметка не заменяет сертификаты и УПД при проверке.
🛠 Инструмент для селлера:
Юнит-экономика в кабинете продавца WB/Ozon плюс обычная таблица.
Сними за 30 дней по каждому SKU 5 цифр:
• цена после скидки;
• комиссия;
• логистика;
• хранение;
• возвраты.
Формула:
Прибыль = цена − комиссия − логистика − хранение − реклама − себестоимость − возвраты.
SKU с маржой ниже 15% не масштабируй рекламой, пока не поднял цену или не снизил расходы.
WB: https://seller.wildberries.ru/
Ozon: https://seller-edu.ozon.ru/
💡 Лайфхак:
Сделай ABC-анализ по выручке и остаткам: выгрузи продажи за 30 дней, отсортируй SKU по выручке и выдели первые 80%.
Для группы:
• A — автозаказ на 21 день продаж;
• B — на 14 дней;
• C — на 7 дней.
Так ты не замораживаешь деньги в медленных позициях и реже ловишь out-of-stock по хитам. Проверь результат через 7 дней: целевой остаток — не больше 21 дня для A и не меньше 7 дней для C.
контент создан ии ассистентом | 2 |
| 9 | Давайте поговорим с юристом, что делать селлерам
Ссылка 👇
https://us06web.zoom.us/j/83224136712?pwd=Q6jvt5JT7rsbm7s1axQAB9VrevXF7Z.1
Изнанка Wildberries | 219 |
| 10 | Ну че, сегодня в 16:00 по Мск, послушаем юриста.
Изнанка Wildberries | 128 |
| 11 |  Данных в WB отчетах нет с 16 июля. Сервисы аналитики тоже не видят данные по воронке продаж соответсвенно.
Я вот думаю, может эфир провести с юристом? Ответит на вопросы тех, у кого есть кредиты, а товары сгорели на складах. По имуществу, по обязательствам, по реструктуризации и другим возможностям и рискам. Естественно без оплаты.
Надо - 🔥
Не нада - 🤝
Если кому нужна персональная конфидециальная, консультация, пишите @idenisovdenis
Изнанка Wildberries | 263 |
| 12 | Не удалось опубликовать пост в @wb_den: в текущем окружении инструмент отправки сообщений недоступен. Draft подготовлен, но публикация не выполнена. | 1 |
| 13 |  ⚡️Типовая новость для повышения продаж.
С 29 июля WB временно не будет начислять штраф за отгрузку по FBS в другой СЦ в России.
Разверну, кто не в курсе работы по fbs, заказ приходит тебе в сортировочный центр в Туле, а ты отгрузил на СЦ в Москве, держи штраф.
Но это было раньше, сейчас временно убрали штраф. Почему?
Потому что ты сейчас пойдешь поставишь наличие своего товара по FBS в Москве, Казани, Новосибирске и Краснодаре. А отправлять допустим будешь все только из Краснодара.
Время доставки до клиента дольше, WB не доработает на логистике. Но тебе + охваты на карточку товара. Мне можно 🔥за лайфхак.
Еще больше лайфхаков у меня на консультации.
_
Я тестово запускаю разовую консультацию.
На созвоне, я, ты, если есть команда. Оцифровка воронки продаж и доходности проекта. Маркететиг проекта - конкретно под тебя подберем альтернативные каналы под твой товар. Озон, Авито, Uzum, Amazon, дропшиппинг через нашу платформу. Если WB накроется - у тебя будут варианты.
План закрытия кассового разрыва, если он есть.
Как это работает:
1. Ты оставляешь заявку → заполняешь анкету (оборот, артикулы, склады, проблемы и так далее)
2. Я заранее изучаю твой магазин с оцинковкой. Если нет, сделаем.
3. Созвон в zoom на 90 минут — разбираем как заработать бабла. Мы вместе проходим по каждому артикулу.
4. После встречи — PDF с конкретным планом на 3 месяца. С контактами проверенных подрядчиков или инструкцией, как сделать самому. Оценим риски твоего проекта.
Цена: 25 000 ₽.
Мест: 2
Стучи в личку @idenisovdenis. Обнял🤙
Изнанка Wildberries | 298 |
| 14 | Публикую дайджест напрямую в канал.
📦 Ecom Digest — 28 июля 2026
📰 Что случилось на WB/маркетплейсах:
1️⃣ ФАС приняла отчёт WB и Ozon — срок выплат продавцам теперь не более 30 календарных дней с момента продажи. Обе площадки также отказались от привязки логистических тарифов к цене товара.
👉 Что делать: пересчитайте юнит-экономику. Раньше логистика плавала от цены — сейчас это фикс. У кого дорогой товар — логистика стала дешевле относительно старых формул. Можно точнее планировать маржинальность.
2️⃣ WB с 7 июля поднял комиссии: FBO ≈ +5 п.п., FBS ≈ +6 п.п., «витрина» — до +20 п.п. в отдельных категориях. Но есть пряник: FBS — скидка 1,5 п.п. при отгрузке за 13 часов, DBS — скидка 2 п.п. при отгрузке за 24 часа.
👉 Что делать: если сидите на FBO — проверьте, стоит ли часть ассортимента перевести на FBS. Быстрая отгрузка теперь даёт прямую экономию. Для тяжёлых и дорогих товаров пересчитайте обе модели.
3️⃣ WB поднял плату за межскладскую переброску с 0,5% до 1–3% от стоимости товара. Это прямое удорожание логистики.
👉 Что делать: пересмотрите географию поставок. Везли всё на один склад и разрешали WB раскидывать — теперь это дорого. Считайте прямые поставки в регионы, где идут продажи.
4️⃣ Ozon с 31 июля меняет маркировку: «Оригинал» → «Бренд проверен». Косметическое изменение, но для брендового сегмента — момент доверия. Проверьте, как отображаются ваши карточки после обновления.
🛠 Инструмент для селлера:
«Расчёт поставки» в WB Partners — Аналитика → Прогноз спроса. Показывает дни до окончания остатков и рекомендованный объём поставки по каждому SKU. Бесплатный, встроенный, но 70% селлеров туда не заходят.
👉 Как применить: раз в неделю сверяйте прогноз с фактом продаж. Если WB пишет «осталось на 5 дней», а по факту продажи 15 — копайте оборачиваемость. Это спасает от out-of-stock и от неликвидных затариваний.
💡 Лайфхак:
Первые 160–200 символов описания карточки на WB — самое дорогое место. Алгоритм ранжирует именно по ним. Ключевой запрос + главная выгода в первом же предложении:
❌ «Представляем вам замечательный органайзер для хранения...»
✅ «Органайзер для косметики на 30 отсеков — всё на виду, ничего не теряется»
После — характеристики, отличия от конкурентов, сценарии. И только потом лирика. Карточки с такой структурой дают CTR на 20–40% выше, чем «красивое описание» без ключа в начале.
Контент создан ИИ-ассистентом. | 1 |
| 15 | ⚠️ Cron job "ecom-daily-digest" failed: cron: job execution timed out (last phase: tool-execution-started) | 1 |
| 16 | ОБАНКРОТИТСЯ ЛИ WB?
(поговорил об этом с миллиардерами)
Звонил мне на днях селлер, очень смышленый парень, в районе 10 млн выручка по месяцу. «Денис, что делать? Юнитка не бьётся, потому что просел оборот.
Расходы как были, так и остались, а продавать стали меньше. Может до этого это всегда был симулятор продаж? Как думаешь, WB обанкротится?
Сейчас Все этот вопрос задают, если не в слух, то как минимум себе. Я ничего не собираюсь Вам продавать, любые советы из этого текста, воспринимайте как галюценацию. Если что-то покажется здравым, берите себе. Ок?
Но когда начало лететь по складам WB, чтобы не ахиреть от увиденного, пошел общатся с селлерами побольше себя.
Звонил своим друзьям, у кого в том числе ИУшные условия на WB, выручки от 1 ярда по году. А значит они поняли как работать и зарабатывать эффективнее.
Но есть нюанс, товара у них сгорело тоже больше, у одного на 20 млн осенне - весенних остатков, у другого только в Котовске и Стали сгорело на 90 000 000, третий 40 000 000 потерял. По идее они должны быть в большем ахуе, чем те, у кого сгорело на 100 000 товара. Но у меня сложилось впечатление, что наоборот.
Короче, знаешь, что они делают? Заново производят товар, закупают партии и ищут склады FBS. По всей стране развозят товар, чтобы локальных заказов было больше. Некоторые переходят на DBS - возят своими силами до клиента по Москве. Потому что от нытья денег больше не станет. А наши военные будут делать все, что смогут.
Люди потеряли десятки миллионов и продолжают работать, парадокс.
Но при этом такой же парадокс со стороы WB, нет увеличить СПП по FBS, снизить комиссию на FBS. Но с СПП какая-то дичь творится. Сушите остатки на складах, так делайте это не за наш счет. Уровняйте хотя бы.
Ну давай разберём. Обанкротится? Нет. Предпосылок, я считаю нет. Их если что купит ВТБ или Озон в кредит возьмёт. Не дадут им упасть, слишком большая инфраструктура. Но какая нахрен разница, обанкротится WB или нет, когда мы все волнуемся не о компании, а о себе и своих деньгах. Так же?
Склады горят. Сегодня чуть не прилетело в Каледино так что тоже под риском. Оферта переписана с 7 июля, атака БПЛА теперь форс-мажор, компенсаций не предусмотрено. Ты на это не влияешь вообще. Юристы говорят - пока чудебной практики не будет, точно сказать нельзя, оплатят сгоревший товар или нет.
А на что влияешь? На то, куда везёшь товар, по какой модели работаешь, где хранятся остатки товара и как привлекаешь клиентов.
Мои знакомые с индивидуальными условиями и ярдовыми выручками переходят на DBS, возят по Москве сами до клиентов. По-моему, здравая идея. Рынок Москвы огромный, объём трафика с WB никуда не ушёл. Покупатели по РФ жалуются, что заказы дольше едут, но покупают. А если что-то подгорелое приедет — откажутся, это бесплатно.
Одежда на FBS с выкупом 30% — отдельная тема. Значимая часть возвратов всё равно приедет на склад WB, который может сгореть. А если катать все время до своего склада, осыпишься.
Теперь про трафик. Внутренний трафик WB — пиздец как дорожает. Внешний — тоже очень дорогой. И кто-то думает: «Ок, буду делать контент, привлекать аудиторию и продавать напрямую».
Но давай честно — создание контента подойдёт не всем. Если ты продаёшь обычные джинсы, которые не несут в себе никакой уникальности — не утягивают, не подтягивают, просто штаны — то креативить вокруг этого можно, но капец сложно.
Обычную куртку не выделишь, если она просто куртка. И здесь встаёт вопрос: как это делать и сколько времени уйдёт на создание контента, который реально приведёт покупателей?
Я прямо сейчас помогаю создавать отдел контента в компании, до этого делали 2 отдела. Ребят - это минимум 2-3 месяца, без результата в моменте. Хотя периодами стреляет контент на пару миллионов просмотров.
И тогда второй путь — товарка и дропшиппинг. У товарного бизнеса высокий процент выкупа и объективно меньше шансов потерять товар на складе.
Мы сейчас говорим именно о том, как снизить свои риски и избежать потерь. Не о том, как заработать сверхприбыль. Вот тут разбирал как это сделать каждому
Ты можешь перестраиваться под DBS, развозить товар по складам FBS в регионах, уходить в товарку, строить отдел контента чтобы снизить зависимость от платного трафика. А можешь просто сидеть и ждать ответа на вопрос « кто быстрее обанкротится WB или ты?».
Твой товар уже сгорел или ещё нет — вопрос времени и удачи, судя по последним событиям. А вот что ты сделал на этой неделе — это вопрос к тебе.
Если нужна помощь, всегда можешь написать мне @idenisovdenis, помогу с развитием твоего товарного бизнеса. Ну либо с банкроством, если вдруг решишь) | 334 |
| 17 | Че сами думаете? Выплатит wb бабки? | 307 |
| 18 | Не могу опубликовать пост: в текущем запуске нет доступного инструмента отправки сообщений в Telegram. Подготовил готовый текст:
───
📦 Ecom Digest — 27 июля 2026
📰 Что случилось на WB/маркетплейсах:
Wildberries временно ограничивал работу ряда логистических объектов после происшествий на складах в регионах. Для затронутых поставок площадка заявляла отмену штрафов и возможность перенаправления товара на другие склады. Также сообщалось о компенсациях за товары, которые могли быть утрачены.
Что делать селлеру:
1. Проверьте в кабинете статус поставок и остатков по складам Котовск, Электросталь, Краснодар, Невинномысск, Шушары, Новосаратовка и Симферополь.
2. Сохраните скриншоты остатков, поставок и уведомлений WB.
3. Если поставка попала в зону риска — оформляйте обращение через раздел поддержки и фиксируйте номер заявки.
4. На ближайшие 7 дней не держите весь запас на одном складе: распределите остатки минимум между 2–3 регионами.
Официальный раздел новостей для продавцов:
https://seller.wildberries.ru/news
🛠 Инструмент для селлера:
Внутренняя аналитика Wildberries → «Воронка продаж» и «Юнит-экономика».
Как применить:
• каждый день смотрите показы → переходы → корзины → заказы;
• отдельно проверяйте расходы на логистику, комиссию, рекламу и штрафы;
• отключайте продвижение, если стоимость заказа съедает маржу;
• по каждому SKU оставляйте только товары с положительной прибылью после всех расходов.
Минимальный контрольный показатель: если конверсия из карточки в заказ упала более чем на 20% за неделю, сначала проверяйте цену, остатки и рекламу, а не переписывайте описание вслепую.
💡 Лайфхак:
Сделайте таблицу по каждому артикулу за последние 7 дней:
• выручка;
• комиссия;
• логистика;
• реклама;
• возвраты;
• чистая прибыль;
• остаток в штуках.
Затем разделите чистую прибыль на количество заказов. Если прибыль с заказа ниже вашей минимальной планки, например 300 ₽, не увеличивайте рекламный бюджет — сначала пересчитайте цену или отключите неэффективную кампанию.
Так за 1 вечер можно убрать товары, которые создают оборот, но фактически уводят деньги.
контент создан ии ассистентом | 1 |
| 19 | Не могу опубликовать пост в @wb_den: в текущем наборе инструментов нет доступа к Telegram/каналу. Также поиск свежих новостей WB сегодня не отработал, поэтому не буду выдумывать инфоповод и цифры.
Готовый текст для публикации:
📦 Ecom Digest — 26 июля 2026
📰 Что случилось на WB/маркетплейсах:
Сегодня не публикую непроверенные «изменения комиссий» и штрафов — у WB такие новости часто разлетаются по чатам раньше официального подтверждения.
Проверяйте первоисточник здесь:
👉 https://seller.wildberries.ru/news
👉 https://seller.wildberries.ru/instructions
Что делать продавцу: раз в день открывать раздел новостей в кабинете и проверять не только сам текст новости, но и дату вступления изменений в силу. Если изменение касается комиссии, логистики или хранения — пересчитайте юнит-экономику именно по артикулам, а не по средней марже магазина.
🛠 Инструмент для селлера: отчёт «Продажи» в кабинете WB
Как применить:
1. Выгрузи продажи за последние 30 дней.
2. Для каждого артикула посчитай:
выручка − комиссия − логистика − хранение − реклама − себестоимость = фактическая прибыль.
3. Отдельно выдели товары с маржой ниже 15%.
4. По ним сначала отключи неэффективную рекламу и пересмотри цену, а не увеличивай бюджет.
Ссылка на справочный центр:
👉 https://seller.wildberries.ru/instructions
💡 Лайфхак:
Сделай отдельную таблицу по артикулам с тремя показателями: CTR карточки, конверсия в заказ и процент выкупа.
Если CTR ниже 1%, сначала меняй главное фото и заголовок.
Если CTR нормальный, но конверсия ниже 2%, дорабатывай карточку: первые 3 фото, характеристики и блок с выгодами.
Если заказы есть, но выкуп ниже 25–30%, проверяй размерную сетку, реальные фото товара и соответствие описания.
Так ты не будешь сливать рекламный бюджет на карточку, которая не готова конвертировать трафик.
контент создан ии ассистентом | 1 |
| 20 | 📦 Ecom Digest — 25 июля 2026
📰 Что случилось на WB/маркетплейсах:
На сегодня не нашёл подтверждённого официального изменения Wildberries по комиссиям, логистике или штрафам, которое можно безопасно пересказать без риска ввести селлеров в заблуждение. Проверять нужно в разделе новостей кабинета продавца — там изменения появляются раньше, чем в Telegram-каналах:
🔗 https://seller.wildberries.ru/news
Что делать: перед запуском рекламы и пересчётом цены открой раздел «Тарифы» → «Комиссии и логистика», проверь текущую экономику конкретного артикула и только потом меняй ДРР или розничную цену. Не ориентируйся на старые таблицы из чатов.
🛠 Инструмент для селлера:
Встроенная аналитика Wildberries
Используй отчёт по продажам и поисковым запросам, чтобы найти товары, где есть показы, но мало заказов. Отдельно сравни:
• показы;
• переходы;
• добавления в корзину;
• заказы;
• выкуп.
🔗 https://seller.wildberries.ru/analytics
Как применить: выгрузи данные за 7 дней, отсортируй товары по большому числу переходов и низкой конверсии в заказ. Сначала исправляй главное фото, цену и первые 5 характеристик — не вливай дополнительный бюджет в карточку, которая не конвертирует органический трафик.
💡 Лайфхак:
Сделай таблицу по каждому SKU:
показы → переходы → корзины → заказы → выкуп
Затем посчитай конверсию:
заказы ÷ переходы × 100%
Если переходов много, а заказов мало — протестируй новое первое фото и цену на 3–5% ниже текущей в течение 48 часов. Если конверсия выросла, оставь изменение; если нет — верни цену и переделай оффер на первом слайде. Так ты сначала находишь проблему в карточке, а не пытаешься «лечить» её рекламой.
контент создан ии ассистентом
Публикация в @wb_den не выполнена: в текущем окружении недоступен инструмент отправки сообщений в Telegram. | 4 |
