Даниил Васильев | IT-бизнес
رفتن به کانال در Telegram
Строю группу IT-компаний на 1 млрд рублей выручки. Основатель asap-ag.ru и up-line.online. Пишу про управление IT продуктами, проектами и командами. Консультирую компании и стартапы по развитию IT-продуктов. Трекер стартапов Сколково. Связь: @dvasiliev
نمایش بیشتر323
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
اطلاعاتی وجود ندارد7 روز
اطلاعاتی وجود ندارد30 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئیه '24
ژوئیه '24
+5
در 0 کانالها
ژوئن '24
+6
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+1
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '240
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+83
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+59
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+12
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+9
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+7
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+237
در 6 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 23 ژوئیه | +2 | |||
| 22 ژوئیه | 0 | |||
| 21 ژوئیه | 0 | |||
| 20 ژوئیه | 0 | |||
| 19 ژوئیه | 0 | |||
| 18 ژوئیه | 0 | |||
| 17 ژوئیه | 0 | |||
| 16 ژوئیه | +3 | |||
| 15 ژوئیه | 0 | |||
| 14 ژوئیه | 0 | |||
| 13 ژوئیه | 0 | |||
| 12 ژوئیه | 0 | |||
| 11 ژوئیه | 0 | |||
| 10 ژوئیه | 0 | |||
| 09 ژوئیه | 0 | |||
| 08 ژوئیه | 0 | |||
| 07 ژوئیه | 0 | |||
| 06 ژوئیه | 0 | |||
| 05 ژوئیه | 0 | |||
| 04 ژوئیه | 0 | |||
| 03 ژوئیه | 0 | |||
| 02 ژوئیه | 0 | |||
| 01 ژوئیه | 0 |
پستهای کانال
Всё под контролем
Когда на вопрос о статусе задач сотрудник отвечает “Всё под контролем” - у меня сразу загорается красная лампа и я чувствую что какие-то задачи точно не будут выполнены в срок и в нужном объёме.
Когда задача полностью понятна, выполняется по плану и нет никаких проблем - сотрудник всегда даёт точный и конкретный ответ по её статусу готовности, сроку выполнения и возникшим вопросам.
А общий ответ, типа ”Всё под контролем” чаще означает что-то вроде - “ещё не приступал, но наверное по ходу разберусь”.
Я не верю во “Всё под контролем”.
Верю в конкретный статус по каждой задаче.
Если у тебя правда всё под контролем, то не поленись и расскажи что конкретно и под каким контролем.
| 2 |  Каналы масштабирования IT-аутсорсинговой компании
Напомню, компания ASAP занимается заказной разработкой программного обеспечения.
Ячейка масштабирования в этом бизнесе - долгосрочные контракты на разработку.
С каждым новым таким контрактом растёт наша выручка.
Соответственно, чтобы масштабироваться - нам нужно увеличивать количество таких контрактов.
Я расписал каналы, за счёт которых мы будем расти.
Некоторые мы уже качаем с разной степенью активности. Оставшиеся подключим в ближайшее время.
Прямые продажи
- Активные продажи
- Тендеры
- Партнёрские программы
PR и медийность
- Кейсы
- Рейтинги
- Конкурсы
- Статьи
- Видео
Личный бренд
- Telegram-канал
- Статьи
- Подкасты
- Выступления
Нетворкинг
- Мероприятия
- Выставки
Стартапы
Мы регулярно запускаем собственные IT-стартапы.
Это косвенно помогает привлекать клиентов и на аутсорсинг.
Опыт запуска собственных продуктов - дополнительный плюс для нас в лице потенциального заказчика IT-разработки.
Консультации
В ближайшее время я начну развивать направление IT-консалтинга.
Мы будем консультировать компании и стартапы по созданию и развитию IT-продуктов, построению продуктовых команд и процессов разработки, автоматизации бизнес-процессов.
При должном качестве консалтинговых услуг, часть клиентов будут покупать у нас и IT-разработку.
Следующим шагом по каждому инструменту я выделю цифровую метрику, назначу ответственных и KPI.
Кто работает в аутсорсинговом бизнесе, давайте обсудим в комментариях, какие инструменты масштабирования наиболее эффективны.
И поставьте реакции, если интересны подобные посты с описанием наших действий по развитию компании ASAP. | 353 |
| 3 | https://telemost.yandex.ru/j/40387869913834 | 1 |
| 4 |  Как не потерять ни один контакт с выставки?
На выставках и других мероприятиях мы получаем много контактов потенциальных партнеров: визитки, QR-коды для добавления в контакты телефона, просто данные под запись.
Собранные визитки и контакты часто теряются.
Да и после 10-го контакта забываешь с кем о чём договорился.
При этом на выставке обычно работает несколько человек от компании.
На одной из первых выставок я придумал простой способ, который позволяет не потерять ни один контакт и не забыть договорённости.
В начале выставки мы создаём чат в telegram со всеми участниками.
Все контакты закидываются в чат с коротким комментарием: фото визитки, номер телефона, комментарий текстом или голосовым.
После выставки менеджер переносит все контакты в CRM, создаёт сделки и задачи.
Чат банален до безобразия, но работает)
Просто не забудь после каждого общения отправить информацию в чат.
И после этого ты уверен что контакт не потеряется и то, о чём вы договорились, будет выполнено.
И не нужно после выставки шарить по всем карманам в поисках визиток и вспоминать кому, когда и по какому вопросу звонить)
Подходит для любых мероприятий, где мы много общаемся с потенциальными партнерами. | 389 |
| 5 | Результаты выставки Продэкспо
- 10 павильенов
- Обошли более 300 стендов
- Собрали около 40 тёплых контактов
- Попробовали более 50 видов колбасы, хамона, сыра, снеков и других продуктов)
Мои инсайты с выставки
Клиенты в промышленной автоматизации редко готовы заказывать индивидуальные разработки комплексов.
В основном хотят купить готовое решение, которое можно посмотреть в работе на других производствах.
И возможно адаптировать его под себя.
Нужно находить массовую проблему производителей и не бояться сделать решение для первого клиента за свои деньги.
Если продукт решит задачу, вложения окупятся многократно.
Работа перед и после также важна, как и работа на самой выставке.
Надо изучить аудиторию выставки, кто выставляется и кто посещает.
Исходя из этого понять - нужно нашей компании выставляться или обходить стенды. Или и то и другое.
Компаниям, которые занимаются промышленной автоматизацией нужно выставляться на Агропродмаш и Росупак, обходить стенды на ПродЭкспо.
Во время выставки пришла идея ещё одного стартапа, связанного с промышленной автоматизацией.
Хорошего решения на рынке я не нашёл, а потребность кажется есть. | 283 |
| 6 | Для GA4 и Метрики
4) https://infocom-pro.ru Подцепить к форме onsubmit=ym(95727972,'reachGoal','callback_form')
FormID "send_form_callback" | 2 |
| 7 | Сегодня хочу немного раскрыть тему привлечения инвестиций в стартапы.
Мой опыт привлечения внешних денег пока небольшой, напишу только про то, с чем уже успел столкнуться.
Гранты от государственных фондов.
Мы подавались 2 раза на грант Старт-1 от фонда содействия инновациям, но ни разу грант не получили.
Плюс грантов в том, что не нужно отдавать долю компании. Государство просто выделяет деньги на поддержку бизнес-проектов, требуя соответствующую отчётность.
Минусы:
- Сложные и объёмные формы заявок, которые как мне показалось больше ориентированы на научные исследования, а не на бизнес-модели.
- Долгие сроки рассмотрения заявок, в среднем от 4-х месяцев.
Подробнее о грантах я писал в посте в прошлом году: https://t.me/vasilievit/46
Венчурные инвестиции
Тут уже мы отдаём долю компании за деньги.
А желательно не просто за деньги, а за так называемые smart money.
Это когда кроме денег мы хотим получить от инвестора отраслевую экспертизу, доступ к рыночным связям, новой аудитории для продукта и т.д.
Чем дальше стадия стартапа - тем выше инвестиционный чек и уровень инвестора.
На ранних стадиях в стартапы обычно инвестируют частные инвесторы и их объединения (венчурные синдикаты).
Также для привлечения инвестиций на ранних стадиях можно рассматривать венчурные платформы, например Braindbox VC.
Порядок инвестиций на этих стадиях 2-20 млн. рублей.
На более зрелых стадиях чаще инвестируют фонды и корпорации.
Тут инвестиционный чек наверное уже 50 млн +. Но и стадия стартапа должна соответствовать таким вложениям.
Несколько выводов
- Венчурные инвестиции практически всегда дают на рост. Никто не хочет вкладывать деньги в тестирование идеи или разработку первой версии продукта. Нужно на свои выпустить продукт, получить первых пользователей и выручку. И с трекшеном уже привлекать инвестиции на рост. Исключение – стартап-студии и венчурные инвесторы ранних стадий. Но это тема отдельного поста. Напишите, если интересно почему я считаю, что не стоит привлекать инвестиции на стадии идеи или MVP.
- Важна личность и опыт основателей. Если у вас уже есть опыт запуска стартапов или ведения бизнеса – риск инвестора ниже, чем в случае с начинающим предпринимателем. Соответственно привлечь деньги проще.
- Привлекать инвестиции нужно тогда, когда они не нужны. То есть когда вы уже продаёте, зарабатываете и можете растить продукт на свои. Тогда вы можете привлечь инвестиции на ускорение роста, по хорошей оценке и на своих условиях.
Есть ещё кредиты и займы
В моём понимании это не инвестиции, потому что тот, кто даёт денег не получает долю в бизнесе.
Это скорее один из инструментов масштабирования бизнеса, когда модель проверена, риск того что проект закроется минимальный, есть точка масштабирования и для ускорения роста просто нужны деньги.
Пост получился немного скомканный, как и говорил опыта привлечения инвестиций пока мало.
В этом году некоторые из наших стартапов дорастут до инвестиционно привлекательных стадий.
И я поделюсь конкретными кейсами привлечения инвестиций в наши IT-проекты. | 296 |
| 8 | С 6 по 8 февраля буду в Москве на выставке Продэкспо
Планируем в этом году существенно расширить базу клиентов нашего продукта для автоматизации обязательной маркировки Честный знак.
В 2024 запускается ряд новых торговых групп, поэтому все возможности для этого есть.
Всем советую по возможности посещать отраслевые выставки.
Помогают привлекать новых клиентов и расширять насмотренность.
У меня по каждой выставке есть заметка в телефоне с идеями по развитию компании)
Как вернусь с Продэкспо - покажу новую заметку) | 335 |
| 9 | Вероятность успеха IT-стартапа - 10%.
Если вы всё делаете правильно.
Кроме основных направлений бизнеса, мы регулярно делаем IT-стартапы.
За последние несколько лет мы запустили 7 проектов: 1 вырос в отдельный бизнес, 3 в работе на стадиях от идеи до MVP, ещё 3 закрыто или на паузе.
Зачем я это делаю, когда есть основные бизнесы, которые развиваются и приносят доход?
А в стартапах шанс успеха крайне невысок.
Опыт
Запуская стартап, ты работаешь сразу на всех направлениях бизнеса: идея, изучение рынка, анализ конкурентов, продукт, управление разработкой, маркетинг и продажи, поиск инвестиций.
В стартапе можно очень быстро тестировать гипотезы и менять любой из элементов пазла чтобы найти тот самый Product market fit.
И всё это ты делаешь очень маленькой командой, с ограниченным бюджетом и в короткий срок.
Такой опыт невозможно получить оказывая аутсорсинговые услуги по разработке, дизайну или маркетингу.
Этот опыт сильно помогает в работе над проектами наших клиентов. Мы лучше понимаем все стороны их бизнеса и можем поделится своей экспертизой не только в IT-разработке, но и в других сферах.
Изменение мира
Банально, но создать продукт, который сделает какой-то аспект жизни людей лучше, которым они будут пользоваться ещё долго после тебя - что-то в этом есть.
Деньги
Большие состояния создаются не через прибыль, а через капитализацию.
Наверное все, кто делает IT-стартапы мечтают построить единорога и заработать столько, сколько на услугах не заработаешь за всю жизнь.
Я хочу написать статью с описанием нашего опыта запуска стартап-проектов и размышлениями на тему почему где-то получилось, а где-то нет.
Поставьте реакции, если интересна эта тема.
В качестве анонса будущей статьи - несколько факторов, которые помогают запустить стартап быстрее и повышают вероятность успеха:
- Формировать насмотренность бизнес-моделей, изучать чужие проекты
- Выбрать растущий рынок или тренд
- В команде должен быть опыт работы на рынке запуска стартапа
- Вы должны понимать ЦА продукта, а лучше сами к ней относится
- Вам должно хватить собственных ресурсов на реализацию проекта как минимум до выхода на первые продажи
- Тестировать спрос на продукт до запуска (custdev, предпродажи, консалтинг)
- Как можно быстрее начинать продажи
- Считать бизнес-модель, unit-экономику
- Показывать проект экспертам (питч-сессии, акселераторы и т.д.)
Кому интересна тема IT-стартапов - можем пообсуждать в комментариях) | 298 |
| 10 | А если вы дизайнер и хотите поработать в команде с нашими ребятами - приходите)
В ASAP открыта вакансия junior дизайнера!
https://saratov.hh.ru/vacancy/92370744 | 216 |
| 11 | +2 Отзывы клиентов о нашем дизайне
С самого старта ASAP и всегда я делал акцент в развитии компании на разработку ПО и сложных сервисов.
Наверное отчасти потому-что я сам много лет назад работал программистом.
Да и в целом, я скорее назову себя технарем и бизнесменом, чем творческим человеком.
Но при этом у нас сформировался и достаточно высокий уровень в дизайне и интерфейсах.
Во многом это заслуга Паши, нашего арт-директора.
Мы с ним работаем со времен фриланса, когда никакой компании ещё не было.
В ASAP Паша всегда подбирал и выращивал грамотных дизайнеров.
И мы смогли выстроить процессы создания хорошего продукта в части дизайна.
IT-продукт должен быть одинаково хорош как технически, так и визуально.
Паша, Саша - спасибо, что круто делаете свою работу! | 208 |
| 12 | Pre-sale в аутсорс-разработке
У нас в ASAP этап пресейла IT-разработки редко ограничивается тем, что мы слушаем задачу и называем цену/сроки.
Мы стараемся показать, что наша экспертиза применима к проекту и дать первую пользу.
Рассказываем как решаются подобные задачи в других сферах, делимся первыми идеями по функциональной и визуальной реализации, помогаем выделить MVP из большого проекта.
2 последних примера:
Клиент пришёл с запросом на разработку онлайн игры.
Мы подготовили небольшой excel-файл для расчёта потенциальной доходности на рекламе и продаже улучшений.
В рамках оценки разработки системы автоматизации бюджетного процесса клиент предоставил описание общего видения проекта.
Обсудив проект более детально мы декомпозировали его на функциональные модули и собрали первый вариант беклога.
Приоретизировали и предложили набор наиболее важного функционала для первого этапа разработки.
Если у вас есть потребность в IT-разработке - приходите к нам в ASAP https://asap-ag.ru/brief
Даже если не купите у нас, в любом случае получите немного пользы из нашего опыта! | 248 |
| 13 | Ищу PR-менеджера в ASAP
В 2024 году мы планируем хороший рост
Для этого мы уже:
- Наняли выделенного менеджера по продажам, с которым выстраиваем работу по привлечению крупных клиентов
- Настраиваем проектный менеджмент, для работы с более крупными и долгими проектами
- Начинаем формировать базу знаний и внутреннее обучение. Это позволит нам быстрее масштабироваться по штату при росте числа проектов
Нам нужен PR-менеджер, который поддержит наши планы по росту в части маркетинга.
Поделитесь вакансией с вашими знакомыми, кому она может быть интересна:
https://saratov.hh.ru/vacancy/91949027
Возможность периодически посещать офис в Саратове будет плюсом, но можно и полностью удалённо. | 247 |
| 14 | Друзья, сегодня мы запускаем первую версию нашего проекта Total cash!
Total cash - сервис для управления финансами в совместном и долевом имуществе.
Проект нацелен как на долевых собственников частного имущества (техника, оборудование), так и бизнес-активов (доходная недвижимость, малый бизнес).
Создавайте проекты и распределяйте доли, ведите учёт доходов и расходов, учитывайте эксплуатацию транспорта и техники, отслеживайте задолженности между участниками и фиксируйте их погашение.
С помощью Total cash вести учёт финансовых операций, а также распределять прибыль и расходы между участниками проектов станет проще и удобнее.
Буду рад если вы попробуете наш сервис и если сочтёте полезным, будете им пользоваться!
Подробнее о сервисе и регистрация - https://promo.total-cash.ru/
По ошибкам и любой обратной связи пишите в лс - @dvasiliev | 325 |
| 15 | В прошлом году я писал о своей цели - построить группу IT-компаний с выручкой 1 млрд. рублей в год.
Деньги не самоцель, глобально я хочу создавать технологические продукты, которые будут делать жизнь людей лучше.
А 1 млрд выручки - это метрика, которая покажет когда я доберусь в своём деле до хорошего масштаба.
На текущий момент для этого мне нужно вырасти совокупно по всем направлениям бизнеса в 20 раз.
В этом канале я рассказываю об интересных моментах, с которыми сталкиваюсь на пути к этой цели в части управления, построения бизнес-процессов, развития IT-продуктов.
Сегодня я хочу коротко напомнить о том, какими проектами я сейчас занимаюсь, чтобы вы были в контексте и было интереснее читать.
Я разделяю все проекты на дивидендные бизнесы (в которых делаю основную ставку на выручку и прибыль) и стартапы (упор на капитализацию компании).
Дивидендные бизнесы.
1. ASAP.
Аутсорс-разработка программного обеспечения.
Моя первая компания, в ней я единственный учредитель и руководитель.
2. Upline.
Програмный комплекс для автоматизации обязательной маркировки Честный знак на производствах.
Соучредитель.
Моя зона ответственности в компании - продукт и управление разработкой.
3. Рекламное агентство.
Часть клиентов ASAP работали с нами также по продвижению своих сайтов. Для оказания этих услуг у нас было несколько сотрудников в рекламном направлении.
В конце 2023 мы решили выделить направление в отдельную компанию, расширить спектр услуг и начать масштабировать.
Бывший руководитель рекламного направления ASAP стал руководителем и соучредителем этой компании.
4. IT-консалтинг
Это направления я решил запустить буквально в конце декабря.
В этом посте подробнее о том, как пришёл к этой идее.
Буду рассказывать в канале, как строю направление с нуля.
Стартапы
Их мы за последние несколько лет запускали достаточно много.
Некоторые из них закрыты, некоторые на паузе.
В 2020 Upline кстати тоже запускали как стартап, сейчас это отдельная компания.
Сейчас в фокусе 3 стартапа:
1. Total cash. Сервис для управления финансами в совместном и долевом имуществе. Планируем запустить в ближайшие дни и начать привлекать первых пользователей.
2. Проект, в автомобильной тематике на основе AI. Почти готов MVP, думаю тоже скоро покажем.
3. Про третий пока ничего рассказать не могу, он на стадии ранней идеи. Рынок проекта и сама идея настолько масштабные, что пока не знаю с какой стороны туда подступиться) Идея меня невероятно драйвит, если смогу реализовать, буду уверен что жизнь прожил не зря)
У вас может возникнуть вопрос - не разрывает ли меня от такого количества проектов и не лучше ли сосредоточиться на чём то одном?
У меня он тоже возникает.
На самом деле я не знаю как правильно.
Пока мне нормально так.
С учётом того, что я насколько возможно делегирую и строю системы управления, пока времени на всё хватает.
Когда пойму что где-то просаживаюсь - откажусь от чего-то или просто буду больше работать) | 266 |
| 16 | Запись эфира с Владимиром Кутаевым о юридических аспектах в IT-бизнесе. | 313 |
| 17 | Друзья, завтра (5.01) в 15:00 МСК мы проведем совместный эфир с Владимиром Кутаевым о юридических аспектах в IT-бизнесе.
Честно, юридические вопросы, как и бухгалтерские всегда были и остаются для меня максимально скучными.
Но при этом я уже не раз на практике оценил их важность.
Мне приходилось судиться из-за плохо проверенного договора с одним из клиентов ASAP.
В Upline мои партнёры со старта идеально настроили весь legal - аккредитованная IT-компания, софт в реестре отечественного ПО, товарный знак, патенты - всё это у нас появилось раньше первых дивидендов)
Со временем я много раз убедился, что это было правильным решением.
Всё это я к тому, что юридические вопросы нельзя недооценивать.
И чем более крупный бизнес мы строим, тем более важными они становятся.
Владимир - практикующий юрист в сфере онлайн-бизнеса и IT-стартапов.
На эфире я поделюсь своим опытом создания и развития IT-проектов, а Владимир расскажет как всё делать правильно с юридической стороны, чтобы не возникло проблем при росте бизнеса.
Некоторые темы, которые хотим обсудить на эфире:
Создание IT-проекта: с чего начинается создание IT-бизнеса, что важнее идея или ресуерсы, важные юридические аспекты на старте.
Защита интеллектуальной собственности внутри организации: что регистрировать IT-стартапу и на каких этапах развития. | 180 |
