ASP • финансы и стратегия

Проект «WSM» ищет партнеров 🤝 Единый финансовый контур на базе BI-analytics работает на собственника бизнеса 🚀 Подробности и демо кабинеты на нашем сайте: ВИДИМ ДЕНЬГИ По партнерству @potemkin_as

На этой неделе изменились правила, по которым ты работаешь. Коротко и по делу: Пока все ждут пятничного заседания ЦБ по ставке, тихо вступило в силу то, что касается тебя уже сейчас. Собрал, что заработало в июне и на этой неделе — и что с этим делать собственнику. • С 14 июня банки блокируют счета быстрее. Раньше после попадания человека в список Росфинмониторинга у банка был рабочий день на блокировку. Теперь — фактически сразу. Для тебя это значит: вырос риск внезапной заморозки счёта по «техническим» подозрениям. Держи запасной счёт в другом банке и чистую первичку по платежам — доказывать легальность операции придётся быстро. • С 1 июня заработала система СПОТ для импорта. Это дограничный налоговый контроль, а при ввозе товаров из ЕАЭС теперь нужна предоплата НДС. Если возишь товар — закладывай кассовый разрыв: деньги за НДС уходят раньше, чем товар станет выручкой. • С 1 июня расширили «Честный знак». Под обязательную маркировку попали кофе, цикорий и растворимые напитки. Если у тебя кофейня, общепит или розница с такими позициями — проверь, что поставщики уже в системе, иначе товар встанет. • С 1 июня — новые требования МЧС. Обновлённые своды правил по системам оповещения и эвакуации (СОУЭ) и отдельные правила для парковок и стоянок. Касается всех, у кого есть помещение с людьми: магазин, кафе, склад, офис. Это первое, что смотрят при проверке.

И на будущее: с 25 июня вдвое вырастет госпошлина за разрешение на рекламные конструкции — если планируешь вывеску или щит, успей до.

Замечаешь общее во всём этом. Государство ускоряет контроль и поднимает цену бардака — в счетах, в первичке, в документах. Выживает не тот, у кого выручка больше, а у кого порядок в цифрах и бумагах такой, что любую проверку проходишь спокойно. С завтрашнего дня как раз про порядок — разберём, где именно бизнес теряет деньги.

Давно не делился подборкой книг ☝️ Направление литературы у меня меняется под специфику деятельности. Данная подборка будет полезна руководителям бизнеса, в наши времена особенно .

AlphaSense привлёк $350 млн при оценке $7,5 млрд — ИИ для финансовой аналитики Крупный раунд, всего привлечено >$1 млрд. Сигнал: спрос на ИИ-аналитику в финансах растёт — соседний с нами рынок. 🔗 https://techstartups.com/2026/06/03/venture-capital-startup-funding-roundup-june-3-2026/

Минцифры: 4,5 млрд ₽ на гранты РФРИТ под внедрение отечественного ПО в 2026 Государство компенсирует МСБ часть стоимости лицензий российского ПО; условие — аккредитация и доля ИТ-доходов ≥70%. 🔗 https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=11021139

+ дополнительные льготы для малого и среднего бизнеса

С Днём России, с праздником 🇷🇺

Разбор. Отсрочка клиенту — это не «лояльность». Это кредит, который выдаёте вы. Бесплатно и без договора. Собственники легко дают отсрочку «чтобы не потерять клиента» и почти никогда не считают, во что она обходится. Посчитаем — на цифрах удивляет всех. Стоимость отсрочки. Деньги стоят денег. При ключевой ставке 14,5% отсрочка в 45 дней стоит примерно 1,8% от суммы сделки — столько вы доплачиваете банку за оборотку, пока клиент держит ваши деньги. ⚠️ А теперь главное. Если маржа по сделке 10%, то отсрочка съедает почти пятую часть вашей прибыли с этой сделки. Молча. Вы её отдали клиенту вместе с «лояльностью». Дальше хуже: ❌ Просрочка. Клиент платит не на 45-й, а на 70-й день — стоимость растёт, а вы кредитуете уже принудительно. ❌ Невозврат. Часть дебиторки превращается в безнадёжную. Это уже не недополученная прибыль — это прямой убыток. Что работает (и финансово, и юридически): ✅ Скидка за предоплату вместо отсрочки. Дать 2% за оплату сразу почти всегда дешевле, чем кредитовать на 45 дней под 1,8% + риск невозврата. Клиенту выгодно, вам выгодно. ✅ Отсрочка как платная опция: хочешь 45 дней — цена выше. Дешёвая цена — только по предоплате. ✅ Юридическая защита по умолчанию: в договоре — проценты за пользование (ст. 317.1 ГК) и неустойка за просрочку, обеспечение по крупным сделкам. Не «на случай суда», а чтобы дисциплинировать оплату. ✅ Лимит дебиторки на клиента. Превысил — стоп-отгрузка до оплаты. Главное. Бесплатная отсрочка — это статья расходов, которую вы не видите в ОПиУ, потому что она прячется в недополученной марже и в процентах по овердрафту. Посчитайте свою дебиторку × стоимость денег. У большинства там спрятана годовая прибыль целого направления. — @as_potemkin

«Риск приходит от незнания того, что ты делаешь»

Фразу приписывают Уоррену Баффету. Точная она или нет — спорят. Что она описывает 90% проблем в малом и среднем бизнесе. ✅ Добавлю от себя: в бизнесе риск почти всегда живёт там, куда собственник не смотрит. Не в том, что вы решили и просчитали, — а в том, что «как-то само сложилось»: три юрлица для удобства, отсрочка клиенту по доброте, направление, которое «вроде в плюсе». Незнание своих цифр — это не нейтрально. Это и есть риск. Просто счёт за него приходит позже.

Если у вас несколько ООО и ИП «для удобства» — 2026 год выставит счёт. Это самая дорогая конструкция, которую я вижу у бизнеса 10М+. И в 2026 она перестала работать сразу с двух сторон. Сторона первая — НДС пришёл на упрощёнку. ▪️ С 2026 порог освобождения от НДС на УСН снижен с 60 до 20 млн ₽ выручки. Превысили за 2025 — платите НДС с 2026. ▪️ Ставки: 5% (доход 20–250 млн) или 7% (250–450 млн) — без права вычета. Либо 22% (базовая ставка выросла с 20%) — с вычетом. ⚠️ Выбор ставки — это не «что меньше». Если у вас много расходов с входящим НДС (закупка, подрядчики на ОСН) — 22% с вычетом может оказаться выгоднее 5% без вычета. Это считается, а не угадывается. Ошибка в выборе стоит реальных денег весь год. Сторона вторая — дробление под прицелом. ▪️ Схему «разнести выручку на несколько спецрежимников, чтобы не платить НДС/налог на прибыль» налоговая разбирает по ст. 54.1 НК. Признаки: общие склады, сотрудники, сайт, касса, один бенефициар. ▪️ При этом действует амнистия: если в 2025–2026 добровольно отказаться от дробления, доначисления за 2022–2024 списываются. Сохранили схему — амнистии нет, доначисляют за три года плюс пени и штраф. Что это значит для вас. ❌ «У меня так исторически сложилось, три юрлица» — это больше не нейтральная фраза. Это либо риск доначислений, либо окно амнистии, которое закрывается. ✅ Сесть и посчитать два сценария до конца года: (1) во что обходится консолидация и какой НДС реально ляжет; (2) какой риск, если оставить как есть. По цифрам, не по интуиции. Главное. Налоговая конструкция — такая же часть юнит-экономики, как закупка и ФОТ. В 2026 она подорожала у всех, кто строил группу на спецрежимах. Тот, кто просчитал сценарий весной, входит в год спокойно. Тот, кто узнает в декабре от бухгалтера, — платит за всех.

Это не налоговая консультация — это сигнал сесть за расчёт. Своего юриста и бухгалтера у вас никто не отменял.

• В вашем бизнесе спрятан второй бизнес. И он убыточный. Вы его кормите из прибыли первого.

Это самая частая «утечка», которую я нахожу у компаний с несколькими направлениями. Общий котёл прибыли скрывает то, что одно направление тащит, а второе тихо его проедает.

Как это выглядит. Услуги + производство под заказ, суммарно ~80 млн ₽/мес, прибыль есть, собственник доволен. Просьба была другая — «помоги масштабировать». Стали считать — и масштабировать оказалось нечего, пока не разберёшься. Что вскрыли, когда разнесли прямые затраты по направлениям: ▪️ Направление А (услуги): вклад-маржа +38%. Вот кто кормит компанию. ▪️ Направление Б (производство): по «общей прибыли» вроде плюс. Но когда отнесли на него его сырьё, его людей, его станки, его логистику — вклад-маржа −6%. ⚠️ Производство не зарабатывало. Оно генерировало выручку и поедало прибыль услуг. Собственник вкладывался в рост именно убыточного направления — потому что у него «больше выручка». Почему этого не видно. ❌ В ОПиУ всё свалено в общий котёл: одна выручка, одна себестоимость, одна прибыль. Котёл в плюсе → тревоги нет. ❌ Решения принимаются «по выручке направления», а не по его вкладу в прибыль. Самая дорогая ошибка масштабирования. Что работает: ✅ Разнести прямые затраты по направлениям и считать вклад-маржу каждого отдельно. Не идеально по копейке — достаточно честно. ✅ Дальше решение собственника: поднять цену на Б, убрать убыточные позиции в нём или закрыть и переложить ресурс в А. Он выбрал поднять цену и срезать ассортимент Б — через 3 месяца Б вышел в +9%, общая прибыль выросла на 40% без роста выручки.

• Главное. «Общая прибыль есть» Пока вы не видите каждое направление, каждого крупного клиента и каждую товарную группу отдельно — вы не знаете, кто в вашем бизнесе зарабатывает, а кого вы спонсируете. Чаще всего спонсируете самого шумного.

@as_potemkin · Бизнес-трекер

⚡ Чем бизнес-трекер отличается от консультанта. И зачем он собственнику. Консультант приносит отчёт и уезжает. Через месяц отчёт в столе, бизнес там же, где был. Я работаю иначе. Бизнес-трекер — это человек, который садится в ваши цифры и держит вас в ответственности за изменения. Не разово — в ритме. Как это устроено на практике: ➡️ Диагностика на данных. Разбираем бизнес по контурам — те самые, что я показываю в канале: рабочий капитал, маржинальность направлений и клиентов, налоговая конструкция, unit-экономика, дебиторка. Нахожу провалы, и оцифровываю в рублях. • Управленческий контур. Ставим план/факт/кассу так, чтобы вы видели бизнес сами, а не «спрошу у бухгалтера». • Ритм. Регулярные разборы, неудобные вопросы, фокус на одном-двух решениях, которые двигают прибыль. Я — не таблица, я тот, кто не даёт соскочить. • За год так прошли 37 компаний выручкой от 3 до 200 млн ₽/мес: производство, опт, услуги, HoReCa, розница. Чего не делаю: не продаю «волшебные шаблоны», не обещаю +30% и не делаю работу за вас. Решения — ваши. Я показываю, на основании чего. Если за эти посты вы хоть раз подумали «это про мой бизнес» — напишите в личку @as_potemkin слово РАЗБОР. Возьму 3–5 человек на неделе: посмотрю ваши цифры и честно покажу, где у вас утекает и сколько это стоит. Бесплатно. Будет что предложить — предложу, нет — так и скажу.

Разбор. «Прибыль по отчёту 9 млн, а на счёте к 25-му пусто». Где деньги. • Опт, ~150 млн ₽/мес. Собственник: «Год прибыльный, а кассу затыкаю овердрафтом. Куда уходит прибыль — не понимаю». Прибыль никуда не уходит. Она физически лежит — но не на счёте. Она заморожена в обороте. Это и есть рабочий капитал, и именно здесь у растущего бизнеса исчезают деньги. Что увидели, когда разнесли цифры: ▪️ Дебиторка: клиенты платят в среднем на 52-й день. Деньги, которые вы «заработали», ещё у них. ▪️ Склад: 70 дней запаса. Прибыль в виде коробок на полках. ▪️ Поставщикам платите за 20 дней. ⚠️ Считаем цикл «деньги → деньги»: 52 (дебиторка) + 70 (склад) − 20 (отсрочка) = 102 дня. Сто два дня ваши деньги живут не у вас. При обороте 150 млн это под 500 млн, замороженных в цикле. Вот почему растёте — и беднеете кассой одновременно. Механизм, который не видно в ОПиУ. Чем быстрее растёте, тем больше денег засасывает оборот. Прибыль реальна, но она не в кэше — она в дебиторке и на складе. Овердрафт — это вы платите банку за то, что бесплатно кредитуете клиентов и держите лишний склад. Что собственник сделал за квартал: ✅ DSO с 52 до 34 дней: предоплата/частичная за скидку, лимиты отгрузки должникам, проценты за просрочку в договоре. ✅ Склад с 70 до 48 дней: вывели неликвид, поставки чаще и мельче. ✅ Результат: высвободили ~110 млн оборотки. Овердрафт закрыли, проценты больше не платят. • Главное. Прибыль и деньги — это две разные правды. Можно быть прибыльным и без денег. У растущего бизнеса 10М+ деньги чаще теряются не в убытках, а в обороте — там, куда собственник просто не смотрит. Знаете свой цикл «деньги → деньги» в днях? Если нет — вы не управляете кассой, вы её затыкаете. • За разбором в личку @as_potemkin

НОВОСТИ ЭКОНОМИКИ 🎩 ПМЭФ закончился, подписали соглашений на 6,5 трлн. А что из форума реально касается вас — собственников? Прошёл XXIX ПМЭФ: 142 страны, 24,5 тыс участников, девиз «Прагматичный диалог». Громких цифр много. Я отфильтровал то, что меняет ваши деньги уже в этом квартале. ➡️ Ставку, похоже, продолжат снижать. Сейчас ключевая 14,5%. 19 июня — заседание ЦБ, аналитики ждут 14%. Кредиты и овердрафты медленно дешевеют. «Медленно» — ключевое слово: банк пересчитает вашу ставку не в день решения ЦБ, а на следующем пересмотре. ➡️ Инфляция тормозит. Годовая ~5,4% и снижается, прогноз к концу года — около 5,2%. В начале мая Росстат впервые за год зафиксировал недельную дефляцию. Для вас это значит: поднимать цены «вслед за инфляцией» больше не отговорка — рынок это уже не прощает так легко. ➡️ Налоговая нагрузка на упрощёнке выросла. С 2026 порог освобождения от НДС на УСН снижен до 20 млн ₽ (был 60 млн), базовый НДС поднят до 22%. Кто строил группу компаний «на спецрежимах» — для тех год переломный. Разберу отдельно в среду. ➡️ Зарплаты выросли на 30% за 5 лет в реальном выражении. Это не новость для вас — вы это видите в ФОТ каждый месяц. Зарплата давит на маржу сильнее, чем аренда и закупка вместе взятые у половины моих клиентов. • Главное. Деньги дешевеют, инфляция тормозит — но налоги растут, а зарплаты давят на маржу. Внешний ветер переменчивый. И он не спасёт того, кто не видит свои цифры. Дешёвый кредит в руках собственника без бюджета — это просто более дорогая ошибка.

Поэтому всю неделю — разборы того, где у бизнеса 10М+ утекают деньги незаметно. И два рабочих документа в подарок. Поехали.

— @as_potemkin · Бизнес-трекер

«Данные приносят деньги» звучит как лозунг с конференции. Но за этой фразой — конкретные исследования и конкретные цифры. MIT Sloan: компании, которые принимают решения на данных, а не на интуиции, показывают примерно на 4% выше производительность и на 6% выше прибыль. McKinsey: такие компании в 19 раз чаще оказываются прибыльными, в 23 раза чаще привлекают новых клиентов и в 6 раз чаще их удерживают. Harvard Business School вместе с MIT разобрали больше 2000 компаний и пришли к простому выводу: те, кто управляет на данных, лучше по финансам, чаще выживают и быстрее растут. И это уже не «технология будущего»: по данным McKinsey за 2025 год, аналитику и AI используют 78% компаний, и три четверти из них окупили вложения в первый же год. Смысл не в моде на «цифровизацию». Смысл в том, что бизнес, который видит свои деньги в моменте, быстрее закрывает убыточное и масштабирует прибыльное. А ваш конкурент, который тоже это видит, — растёт быстрее вас. Вот и весь разрыв. Хорошая новость: чтобы начать видеть свои цифры, не нужен большой бюджет и месяцы внедрения. Нужен первый рабочий инструмент. 👉 Напишите ШАБЛОН в личку — пришлём бесплатный шаблон управленческого учёта, с которого начинают наши клиенты. Заполните по своему бизнесу — и уже на этой неделе увидите картину честнее, чем в любой таблице «на коленке». Источники: MIT Sloan, McKinsey, Harvard Business School.

Самая частая боль собственника, которую я слышу: «По отчёту прибыль, а на счету пусто, и платить нечем». Это не воровство и не ошибка бухгалтера. Это разрыв между прибылью и деньгами. И он есть почти у всех. Прибыль — это начислено. Деньги — это реально пришло и ушло. Между ними стоит целая стена: дебиторка (отгрузил, а тебе ещё не заплатили), запасы (деньги легли на склад), авансы, кредиты, налоги, закупки впрок. Прибыль в P&L может быть, а деньги в это время заморожены в этой стене. Отчёт, который показывает правду про деньги, — ДДС, движение денежных средств. По-человечески: куда физически зашли и откуда вышли деньги за период, по трём потокам — операционный, инвестиционный, финансовый. Зачем он тебе. ДДС отвечает на вопрос «доживу ли я до 25-го числа», на который P&L не отвечает в принципе. И показывает кассовый разрыв заранее — за недели, а не в тот день, когда нечем платить зарплату. Чего он не делает: не заменяет P&L. Прибыльность смотришь там, выживаемость — в ДДС. Нужны оба, они про разное. Подарок. Собрал короткую книгу «ДДС для собственника: как перестать путать прибыль и деньги». Без терминов ради терминов: что это, как читать за 10 минут, как заметить разрыв до того, как он случился, и простой шаблон на каждый день. Напиши в личку слово ДДС — пришлю. Заполнишь по своему бизнесу, увидишь странное — пиши, разберём вместе. Завтра — почему даже с нормальным ДДС ты можешь терять деньги на каждой продаже и не знать об этом. Про юнит-экономику по SKU. Тоже с подарком.

Проект «WSM» построен на одной главной цели - дать предпринимателям и руководителям инструмент, который будет поддержкой в современном темпе бизнеса. Единый финансовый контур на базе BI-analytics работает на ваше время и точность управленческих решений В сухом остатке мы получили 👇🏻 → 25+ отчётов собираются автоматически — в один клик → Интеграция с 30+ площадками без лишних движений → Видите точки роста, которые раньше были скрыты → Принимаете решения на основе цифр, а не интуиции → Чистая прибыль растёт до 20% уже в первые 3 месяца 🚀 Подробности и демо кабинеты на нашем сайте: ВИДИМ ДЕНЬГИ