Типы клиентов гострайтера 🧑🏼💻
⠀
В посте
Как получить свой первый заказ мы говорили о том, что главная причина, почему у вас нет клиентов — вы ищите не тех или не там.
Для того чтобы разбираться в целевой аудитории, гострайтеру нужно изучить своих клиентов. Конечно, не стоит сильно вдаваться в подробности и узнавать их любимое блюдо 🥗. Достаточно выделить интересы и цели, которые эти люди ставят перед собой при написании книг на заказ.
⠀
Сегодня будем говорить о типологии клиентов, которые есть в гострайтинге. Это авторская классификация Кати Майоровой. Вы можете опираться на неё во время работы, но если к этому списку добавятся еще несколько типов, выведенных вами, мы будем рады, если вы ими с нами поделитесь.
⠀
Итак, клиенты в гострайтинге условно делятся на:
⠀
📌 Экспертов.
📌 Обладателей крутых историй.
📌 Биографов.
📌 Творческих единиц.
⠀
В работе с каждым типом есть свои особенности. Понимая их, вы сможете разобраться, где искать клиентов.
⠀
Эксперты
⠀
Кто они? Люди, у которых есть образование, опыт, экспертность в какой-то сфере. Это не обязательно человек, это может быть фонд или организация.
⠀
Что ценят? Четкую конкретику, внятное коммерческое предложение, УТП книги, понимание их занятости.
⠀
Где найти? Соцсети, персональные сайты, где указаны контакты помощников, пиар-менеджеров, маркетологов. Эксперты — люди занятые, поэтому часто на диалог выходят их ассистенты.
⠀
Обладатели крутых историй
⠀
Кто они? Иногда их можно перепутать с экспертами. Четкого портрета нет: мужчины, женщины, разный возраст, разное образование, разный уровень заработка.
⠀
Что ценят? Им важно, чтобы вы понимали, насколько крута их история. Донести её нужно с теми же эмоциями и смыслами, которые вкладывает заказчик.
⠀
Где найти? В личных блогах, в статьях в журналах, на ТВ. Главное, чтобы история действительно была интересная и вызывала отклик у читателей.
⠀
Биографы
⠀
Кто они? Серьезные люди, добившиеся большого успеха (депутаты, чиновники, руководители заводов).
⠀
Что ценят? Обычно эти люди требовательны и могут быть не особо разговорчивы во время интервью. Ваша задача — проявлять интерес, учитывать все, даже самые странные пожелания.
Например, включить любимую частушку заказчика в пролог книги.
⠀
Где найти? Вероятнее всего, вас найдут их внуки или дети. Биографам можно также рассылать письма с коммерческим предложением.
⠀
Творческие единицы
⠀
Кто они? Обычно женщины, состоявшиеся в карьере и желающие реализовать себя в творчестве. Эти люди часто мечтательны и не могут четко сформулировать ТЗ, но их объединяет одно — желание написать большой роман-бестселлер.
⠀
Что ценят? Сохранение авторского стиля и вашу помощь в создании литературного произведения.
⠀
Где найти? Если вы грамотно ведете свои соцсети, они найдут вас сами.
⠀
Итак, это были 4 типа клиентов гострайтера, составленные Катей Майоровой за почти пятнадцатилетний период работы. Если у вас есть дополнения к этой типологии, делитесь ими в комментариях 😉