Визуальный мерчандайзер visualmech_kate

Магазин глазами продавца и глазами мерчандайзера Один и тот же торговый зал. Один и тот же ассортимент. Но совершенно разный взгляд на выкладку. 👀 Что видит продавец? ✔️Белье вывешено максимально плотно и много: сразу видно, что товар есть, что огромный ассортимент и хорошие размерные ряды. ✔️Все распределено по моделям - так удобно. Трусы убраны в накопители, чтобы не занимали места 😎А что видит мерчандайзер? ✔️Как эта развеска отвечает на текущий запрос покупателя в соответствии с сезоном? ✔️Просматривается ли товар, считывается ли каждая модель или всё сливается в единую массу? ✔️Гармонично ли смотрятся цвета, выделяются ли соседние позиции на фоне друг друга или теряются? ✔️Как эта развеска работает на комплексность чека? Например, бюстгальтеры и трусы могут быть идеально развешены по категориям и цветам. Но если покупатель не видит, какие модели сочетаются между собой, возможность продать комплект снижается. Аккуратная плотная выкладка — ещё не значит коммерчески эффективная. 😊Продавец ежедневно работает с ассортиментом и помогает покупателям. 🧐Мерчандайзер смотрит на торговое пространство шире: анализирует подачу товара, визуальные акценты, сочетания и возможности для роста продаж. Важно подружить продавца с мерчандайзингом. Они дополняют друг друга и вместе идут к единой цели. Этому и посвящён мой авторский курс «Визуальный мерчандайзинг магазина нижнего белья и купальников». Разбираем ассортимент, зонирование, развеску, комплекты, манекены и витрины — с точки зрения не только эстетики, но и коммерческих задач магазина. Старт — 19 октября. Пишите в комментарии «Курс», и я пришлю полную программу🌺 #вмнижнеебелье #вмшкола #визуальныймерчандайзинг #visualmerchandising #ритейл

На продаже б/у оборудование из магазина джинсовой одежды. Друзья, всем привет! Есть возможность выкупить торговое оборудование и мебель с хорошей скидкой: Настенная торговая система Глобал в черном цвете Островные рейлы, столы для выкладки, ресепшен, зеркала, полки, стеллажи. Камеры видеонаблюдения, противокражные ворота, мониторы и много-много что еще. Если вам интересно, пишите в директ (комментарии), пришлю полный список и дам контакты представителя магазина.♥️

Смена сезона в магазине нижнего белья — это не просто убрать купальники и вывесить пижамы. Это еще и время, имеющее хороший потенциал для комплексных чеков при условии соблюдения правил ВМ. На что стоит обратить внимание? 1. Актуальность ассортимента Посмотрите на цифры: ✔️продажи прошлых лет за аналогичный период ✔️продажи за последнюю неделю Какие категории, модели, цвета лидировали. На основании этого делаем вывод, на какой ассортимент буде си делать акцент, а какой уберем в холодные зоны или вообще из зала. 2. Развеска и зонирование В осенне-зимнем сезоне акцент смещается на пижамы, бельё глубоких темных и светлых базовых оттенков, добавляются утепленные колготки и носки. Недостаточно просто переместить товар с одной вешалки на другую. Важно выстроить маршрут покупателя и грамотно разделить магазин на зоны, своевременно перемещая их. 3. Витрина и фокусные точки Витрина отражает актуальный сезон и ассортимент магазина. Она рассказывает о бренде, коллекции и ценовом сегменте. Она работает на привлечение целевого покупателя, а не всех подряд. Поэтому образы на манекенах собираются многослойными (кружевное белье + шелковый халат + домашние тапочки; уютная пижама + базовый бюстгальтер + теплые носочки). При этом одна группа манекенов - это одна история: сочетание сезон + стиль + цвет. 4. Комплекты и дополнительные продажи Продумайте, как представить товары вместе, чтобы покупатель видел готовые решения, а не отдельные позиции. Также в этот период отлично работает: 🍁 доппродажа в зале: готовые комплекты и вариативность в их создании; 🍁доппродажа в примерочной: базового белья; 🍁доппродажа на кассе: трусы и чулучно-носочные изделия. Сезонная смена — это возможность пересмотреть торговое пространство, освежить подачу и обратить внимание на товарные остатки. Именно поэтому визуальный мерчандайзинг — это не просто красиво развесить бельё. Это система, в которой ассортимент, зонирование, витрина и выкладка работают вместе. Этому посвящён мой авторский курс «Визуальный мерчандайзинг магазина нижнего белья и купальников». На курсе разбираем аналитику и актуальность товара, зонирование, развеску, оформление витрин, манекены, освещение и другие инструменты, которые можно применять в своём магазине. Старт — 19 октября. Если у вас уже есть магазин нижнего белья или вы только планируете его открыть, подробности программы и форматы обучения можно посмотреть по ссылке https://vm-retail.com/underwear #вмкурс #вмнижнеебелье

Когда собственник говорит: «Нам бы только чуть-чуть обновить магазин» → а ты приезжаешь и понимаешь, что работы на неделю 😂 Переставить оборудование, пересмотреть зонирование, обновить выкладку, переодеть манекены, поправить освещение… И это мы ещё даже не начали! А собственник думал, что управимся за пару часов 😅 P.S Видео носит юмористический характер. #вмшкола #визуальныймерчандайзинг #visualmerchandising

Уже пора думать о новогодних витринах 🎄 Друзья мои, до сезона осталось совсем немного, поэтому самое время собирать идеи и выбирать декор. Если хочется уйти от привычных шаров и традиционного реквизита, обратите внимание на объёмный декор из сотовой бумаги от наших партнеров https://t.me/origamix_paper: звёзды, снежинки, подвесные шары и ёлочки. Он лёгкий, эффектный и отлично работает в витринах, торговых залах и зонах выкладки — добавляет объём и праздничное настроение, не перегружая пространство, при этом прост в монтаже и удобен в хранении. Вы можете выбрать готовые элементы или декор изготовят на заказ в соответствии с идеей вашей витрины✨ Друзья, времени совсем немного! Поспешите связаться с Александром до середины октября, чтобы получить свой декор вовремя, и не забудьте назвать кодовое слово «Дорофеева», чтобы получить специальные условия.

Готовим проект к сдаче: этап просчета торгового оборудования и навески на него. В этом магазине много мелкого товара, огромный товарный остаток и много товарных групп. Наша задача на данном этапе: обеспечить максимальную вместимость, просчитать количество оборудования, кронштейнов, полок, корзинок и крючков. Сделали! Скоро сдадим, ура!!!

САМЫЕ БАНАЛЬНЫЕ ОШИБКИ С МАНЕКЕНАМИ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИСПОРТИТЬ ВСЁ 1. Продукт На манекене представлен полноценный многослойный образ, дополненный обувью и аксессуарами. Одежда актуального сезона, есть в наличии в размерных рядах 2. Группа манекенов Манекены в одной группе рассказывают одну историю: сезон > стиль > цветовое сочетание. Распределение принтов и цветовых пятен, сочетание оттенков и фактур, гармония и акценты. 3. Сочетание образов и декора Одна витрина или фокусная точка рассказывает одну историю: манекены + декор + графика работают на одну цель, сочетаются между собой и дополняют друг друга. 4. Лишние предметы Коробки, упаковка и случайные вещи рядом с манекенами забирают внимание на себя и создают визуальный шум. А манекен - это фокусная точка, поэтому весь акцент на него. 5. Освещение Даже самый «вкусный» образ может потеряться, если на манекен не падает нужный свет. Тёплый / нейтральный свет, направленный на грудь манекена, + подсвечивание деталей образа создаст яркое визуальное впечатление. И всё это кажется мелочами. Но именно из таких мелочей складывается визуальный образ магазина — и первое впечатление покупателя. Если хотите научиться работать с манекенами не по принципу «ну вроде красиво», а системно, я собрала всё необходимое в практическом гайде «МАНЕКЕН: ОТ ОБРАЗА К ПРОДАЖЕ». 45 страниц практики + 3 бонуса. Ссылка на приобретение #вмманекен #вмшкола #вмнижнеебелье #вмодежда

МАНЕКЕНЫ В РОССИЙСКИХ МАГАЗИНАХ, КОТОРЫЕ ПЕРЕЖИЛИ ВСЁ Иногда кажется, что некоторые из них застряли где-то в 2007-м и совсем не собираются уходить. Но манекен — это часть визуального образа магазина. И если он устарел, образ уже не спасёт даже самая красивая одежда. Некоторым, пора на пенсию. Или хотя бы на переодевание 😅 Посмеялись — а теперь серьёзно. Манекен может либо портить впечатление от магазина, либо работать на продажи. Как сделать второй вариант — разобрала в гайде «МАНЕКЕН: ОТ ОБРАЗА К ПРОДАЖЕ». Ссылка на гайд https://school.visualmerch.ru/dummy🤍 #visualmerchandising #визуальныймерчандайзинг #вмшкола #вмманекен

45 СТРАНИЦ О ТОМ, КАК ПРЕВРАТИТЬ МАНЕКЕН ИЗ ДЕКОРА В ИНСТУРМЕНТ ПРОДАЖ 📖 Внутри — практическая система: виды манекенов, правила подбора образов, работа с группами и примеры, которые можно сразу применять в магазине. И я добавила 3 бонуса: 🎁 чек-лист проверки готовности образов 🎁 практический разбор группы из трёх манекенов 🎁 перечень поставщиков манекенов Это не гайд «почитать и забыть». Его можно открыть прямо в магазине и использовать как рабочий инструмент при создании образов и оформлении манекенов. Если хотите смотреть на манекены не просто как на оборудование, а как на часть визуальной коммуникации и продаж — этот гайд для вас. «МАНЕКЕН: ОТ ОБРАЗА К ПРОДАЖЕ» — ссылка на приобретение https://school.visualmerch.ru/dummy #вмшкола #вмодежда #вмнижнеебелье #visualmerchandising

Небольшой лайфхак, который можно проверить в своём магазине уже сегодня. Манекен может показывать товар. А может — продавать образ Посмотрите на манекен и задайте себе один вопрос: «Зачем мы собрали эти вещи в один образ на манекене?» ✔️Чтобы привлечь внимание к блузке, которая поступила вчера? ✔️Чтобы распродать остатки коллекции джинсов? ✔️Чтобы показать это платье, потому что оно осталось в последнем размере? Или ✔️Чтобы показать, как сочетать вещи между собой, предлагать самый актуальный продукт в соответствии с аналитикой и запросами покупателей, при этом работать на рост комплексности чека? Попробуйте сделать три простых шага: 1. Соберите не комплект, а полноценный сложный многослойный образ. Не просто брюки + джемпер. Добавьте обувь, сумку, украшения, шарф и пальто. 2. Проверьте сезон, стиль и цвет. В образе должно быть понятно, что объединяет вещи между собой. Одежда сочетается по этим трём факторам. 3. Посмотрите на манекен глазами покупателя. Не «красиво ли мне?», а «цепляет ли этот образ?», «останавливаются ли покупатели?», «интересуются ли моделями, представленными на манекене?» И вот здесь начинается самое интересное. Потому что работа с манекенами — это далеко не только про то, что на них надеть. Это про выбор самого манекена, стилистику, цвет, пропорции, аксессуары, соседство с другими образами и то, какую историю в итоге считывает покупатель. Именно поэтому я создала гайд «МАНЕКЕН: ОТ ОБРАЗА К ПРОДАЖЕ» — чтобы собрать эту работу в понятную систему, а не оставлять её на уровне «ну вроде красиво». А если вы хотите глубже разобраться в работе с манекенами — я собрала всю систему в практическом гайде для магазинов одежды и нижнего белья «МАНЕКЕН: ОТ ОБРАЗА К ПРОДАЖЕ». Приобрести гайд можно по ссылке https://school.visualmerch.ru/dummy А этот пост сохраните — и попробуйте сегодня посмотреть на свои манекены глазами покупателя. 💪 #вмманекен #вмодежда #вмшкола #вмнижнеебелье

Когда хотела убраться дома, но в итоге убралась из дома в командировку ✈️ План на день был простой: уборка, порядок, уют… А получилось: чемодан, дорога и рабочие задачи. Ну что ж, уборка подождёт 😁

Всем привет, дорогие мои! Нам тут коммент прилетел. Что скажете, офлайн-розница?

5 МОИХ ОШИБОК В НАЧАЛЕ РАБОТЫ С МЕРЧАНДАЙЗИНГОМ Друзья, всем привет! Работая почти 16 лет в ритейле и 11 лет из них как фрилансер, сейчас могу посмотреть на свои ошибки, которые я допускала в начале своей работы. Возможно, у вас тоже они встречаются, и вы обратите на них внимание. Если встретите тут себя, делитесь в комментариях ♥️ Давайте смотреть на эти ошибки: 1️⃣ Не смотрела аналитику и не опиралась на неё. Я же итак знаю и вижу, что продается. Есть товар: надо развесить. Но есть еще и огромное количество факторов, которые скрывает аналитика: какие категории действительно продаются сейчас; какой ассортимент оборачивается быстрее; что нужно убрать из зала. 2️⃣ Собирала комплекты, не сверяя размеры Например: джинсы + футболка + рубашка. Красиво, сочетается, подходит друг к другу. Но если мы хотим продать этот комплект, важно, чтобы одежда в нем была +- одного размера. Тогда шансы на его продажу вырастают. 3️⃣ Надевала последнюю вещь на манекен Я и сейчас вижу эту логику в работе продавцов: наденем -> быстрее увидят и купят. Но не купят. Потому что вероятность продажи вещи последнего размера на порядок ниже, чем вероятность продажи продукта в полном размерном ряду. 4️⃣ Не фотографировала до-после На самом деле, фото помогают не только в том, чтобы посмотреть и сказать: «Какая я молодец» (хотя это тоже хорошо). Еще они нужны, чтобы увидеть мелкие недочеты. Не знаю, как это работает, но на фото все косяки видны в 10 раз лучше, чем вживую. 5️⃣ Не проводила обзор для продавцов после развески Развесила - и до свидания! Но персонал магазина, тем более если с ним работаем в первый раз, вообще не понял, зачем всё это мероприятие затевалось. Поэтому сейчас я в обязательном порядке после развески провожу маленькую экскурсию, объясняя, почему и зачем я так сделала. Что это не я художник, и я так вижу. А моё действие направлено на: привлечение внимания к зоне, рост комплексности, демонстрации новинок и так далее. Потому что сейчас у меня есть опыт, наработанный в том числе и моими ошибками. Вы тоже можете учиться на своих ошибках, а можете доверится моему опыту и разобраться с визуальным мерчандайзингом от и до на курсе «ВМ магазина одежды». Мы начинаем учиться уже в понедельник. Запись на курс - по ссылке https://vm-retail.com/clothes #вмшкола #вмодежда #вмразвеска

ЧТО СЛОЖНОГО В РАЗВЕСКЕ ТОВАРА? Абсолютно ничего. Так часто кажется, пока не углубишься в этот вопрос. Привез товар -> развесил -> продаёшь. Но можно развесить товарными категориями: юбки с юбками, блузки с блузками. Но в этом случае придя за юбкой, покупатель юбку и возьмет. Или нет. Потому что он приходит не за юбкой. Он приходит за решением своего вопроса. А вопрос: это комплексный образ, это образ для работы, вечеринки, прогулок, отпуска… И с помощью грамотной развески мы показываем как собрать этот образ. Образ из ассортимента магазина или из комбинирования предлагаемых вещей и запасов из гардероба покупателя. 💥В развеске мы опираемся на сезонность и актуальность: какие позиции сейчас, именно сейчас нужны покупателю. 💥А еще мы сверяемся с аналитикой: что приоритетно именно для нашего покупателя в этом конкретном магазине. 💥Мы знаем, в каких зонах разместить продукт в данный период времени. И зоны регулярно меняются, потому что у нас есть всё та же сезонность и актуальность. И это не просто слова. Это набор инструментов, правил и действий, которыми мы пользуемся осмысленно, что и приводит к результатам.📈 К результатам, когда деньги не сливаются в необдуманный закуп; когда товар оборачивается максимально быстро; когда магазин, сотрудники и собственник работают не чтобы наработаться, а чтобы заработать. Я приобрела эти знаем, работая в международных сетях. Затем отточила их в магазинах моих клиентов и учеников. Затем передаю их вам. Потому что я вижу и понимаю, как они работают. Добро пожаловать в мир визуального мерчандайзинга, который я открываю тем, кто готов в него вступить, на курсе «ВМ магазина одежды». Стартуем уже 14 сентября. Регистрация на курс по ссылке https://vm-retail.com/clothes До встречи на нашем продуктивном обучении! #вмкурс #вмшкола

ПРАВИЛА ОСЕННЕЙ РАЗВЕСКИ Друзья, всем привет! За окном желтеют листья, дуют холодные ветра, дети ушли в школу, а мы сверяем компас и фокусируемся на правилах работы с развеской в осеннем сезоне. Подготовила для вас рекомендации, на которые опираюсь сама: (Не забудьте сохранить этот пост) 🍁Анализируем продажи: раз в неделю выявляем хиты и аутсайдеры, чтобы вовремя убирать из зала уже неактуальный продукт и подсортировывать позиции, пользующиеся высоким спросом 🍁Чётко и понятно разделяем зал на сезонные, стилевые и цветовые истории не путаем остатки летней распродажи с осенней new collection. 🍁Осень и зиму (когда наступит переходный период) показываем на разном оборудовании. Не надо устраивать покупателям квесты по поиску сезонного товара. 🍁Собираем 2-3 цвета в одной капсуле, добавляя к глубоким и тёмным цветам осени светлые акценты - иначе развеска выглядит мрачно. 🍁Создаем многослойные комплекты на манекенах и в развеске + аксессуары. Данный инструмент работает на ⬆️ комплексности чека, далее на ⬆️ среднего чека, и, соответственно, на ⬆️ выручки. Это минимальная база для работы с мерчандайзингом в магазине. Глубоко и серьёзно мы разберем и научимся правилам ВМ на 6-недельном курсе «Визуальный мерчандайзинг магазина одежды». Курс стартует уже через неделю - 14 сентября. И всем ученикам, оплатившим курс с 7 по 11 сентября, в подарок месяц доступа к нашему VMClub после окончания обучения. 🎁 Регистрируйтесь на курс по ссылке vm-retail.com/clothes и готовьте свои магазины к росту осенних продаж! #вмшкола #вмкурс