Александр Москатов. О недвижимости и не только…

⚡️Обзор рынка вторичной недвижимости Москвы. Апрель 2024. 1. Количество предоплат за квартиры снизилось на 10% к марту и на 20% к апрелю прошлого года. 2. Предложение квартир продолжает медленно расти. В апреле выросло на 2%. При этом есть районы, где количество квартир в продаже увеличилось за последние три месяца более чем на 20%. Те, кто продает объекты в этих районах – обратите внимание. За три месяца резко выросло предложение в Восточном, Юго-Восточном и Юго-Западном округе Москвы (более чем на 20%) 3. Витринные цены продолжают топтаться на месте. Но уже есть первые отклонения вниз. В нескольких районах цена в объявлениях уменьшилась на 1%. При этом по нашим данные существенно вырос уровень торга 4. Доля ипотечных кредитов в принятых авансах в апреле уменьшилась до 25%. В марте было 28%. Общий вывод: Рынок вторичной недвижимости продолжает адаптироваться к «новым условиям» дорогих кредитов. Прослеживается явный тренд на снижение общего уровня спроса. При этом количество квартир в продаже медленно растет. Впереди лето. И еще ждем как отреагирует рынок на изменения от 01 июля. Вполне может оказаться, что вторичка от этого выиграет. Как у вас?

Количество квартир в продаже растет третий месяц подряд. Обратите внимание, Есть районы где за три месяца количество объектов выросло более чем на 20%.

Ловите наш отчет по апрелю в Москве

Всем привет! Как вы там отдыхаете? Мы вернулись из отпуска. На три прилетели в Стамбул. Показали Артему Константинополь и то, что осталось от Византии. За три дня с весь город обошли с гидом . Очень понравился. Посетили все мечети и храмы. Провели целый день на азиатской стороне (по другую сторону Босфора). Много истории и сервиса для туристов. Далее полетели в Хургаду отдохнуть от пеших прогулок. Взять солнца, посмотреть рыбок, и погонять на Серфе. Виндсерфинг, кстати, еще одно мое хобби. Это как медитация. Море, ветер, и ты один. Послушайте на видео звуки моря и ветра вдали от берега.

Пока отдыхаете расскажу вам об одном из моих хобби. Мы с Наташей (моя супруга) играем в любительской кавер группе. Почему любительской, потому что в музыкалке по классу гитары никто из нас не учился. Так во дворе иногда бренчали. Примерно лет 10 назад перед очередным творческим концертом на Сущевке решили поставить музыкальный номер и сыграть на музыкальных инструментах. Спросили кто может на гитаре или еще на чем-то. Так собрался первый состав. Первый концерт сделали в столовой в кафе на 8 марта. Было смешно, конечно, но зрители - благодарные. Нам понравилось. Стали готовить концерты раз или два в год. Прогресса почти не было, так как репетировать сет-лист мы садились незадолго до концерта. И вот года три назад решили не останавливать репетиции вообще, и выйти на «большую сцену», дали первый концерт в большом баре. С тех пор периодически играем в публичных заведениях, но только для своих. Собираем обычно друзей и близких, а также коллег. Так что каждый четверг после 19 часов я на репетиционной базе. В этом году мне особенно сложно. В бизнесе много интенсивных процессов, а еще магистратура в ВШЭ. Пришлось забить на целый предмет, который идет только по четвергам. Вот скоро сессия, буду наверстывать. А еще жаль не попадаю по четвергам на ежемесячный КРАН (Клуб руководителей агентств недвижимости). Но хобби, на то и хобби, чтобы давать возможность другой жизни и лайф балансу. Конечно, это особый кайф из разных пока еще несобранных и кривых партий получается кавер. А еще кайф, когда ты на сцене, а люди внизу поют и танцуют. Короче, всем жаждущим удовлетворить свое нарциссическое и творческое - на сцену. Вот думаем собрать концерт в сентября из подписчиков канала или вообще сыграть для большого риэлторского сообщества. Что скажете? Придете?

Кратко по вчерашнему заседанию ЦБ 💡 Ставка Центробанка: • На заседании были мнения о повышении ставки, но большинство проголосовали за сохранение. • Центробанк готов сохранять ключевую ставку на высоком уровне столько, сколько потребуется, чтобы вернуть инфляцию к целевому уровню. • Возможное снижение ставки ожидается только во второй половине 2024 года при условии что разрыв между спросом (а он все еще высокий) и предложением сократится 📈 Инфляция: • Риски по инфляции остаются проинфляционными (то есть высокими) • Несмотря на мартовское (ситуационное) замедление инфляции, Центробанк не видит экономических тенденций, поддерживающих устойчивое снижение инфляции 💳 Кредитование и сбережения: • Розничный сегмент кредитования растет, особенно за счет автокредитов и кредитных карт (здесь кстати вводятся ограничения для необеспеченных кредитов) • Сберегательная активность населения остается высокой благодаря росту доходов, что позволяет одновременно увеличивать сбережения и расходы. 💼 Экономическая активность: • Потребление значительно превысило ожидания. • Рынок труда ощущает дефицит почти во всех регионах • Перегрев экономики сохраняется. 📍**Что это для рынка недвижимости ?** • Рынок недвижимости продолжает движение в сторону сокращения спроса • Послаблений в кредитных ставках пока не будет, скорее наоборот • При этом денег у населения много, сбережения быстро растут. Именно поэтому при таком серьезном падении доли ипотеки на вторичном рынке, количество сделок остается относительно высоким

Статистику по обращением покупателей снимаем каждый четверг. Апрель по звонкам от интересующихся квартирами явно слабее марта. И ипотечные обращения вторичке по отношению к марту снизились. Подожду конца месяца, напишу подробней по всем опережающим показателям.

Если у вас нет клиентов и вы ждете пока они сами к вам обратятся. Не ждите. Не ждите идеальных. Не ждите вообще. Начните делать любые действия, связанные с вашей деятельностью и у вас появятся клиенты и появится работа. Даже если вам кажется что: ◦ Встреча точно не принесет результат – организуйте ее. ◦ Звонок будет бесполезным – Звоните ◦ Пост в сетях ничего не принесет – Пишите ◦ Консультация отнимет время – Консультируйте Создайте ситуацию, при которой вы будете заняты. Это особая энергия, которая поднимает вашу ценность. Клиент любит и ценит специалистов, которые востребованы, у которых нет времени. И еще меняется ваше внутреннее ощущение. Появляется уверенность и чувство востребованности. Тут на вас работа и накинется. Главное - ПРОАКТИВНОСТЬ p.s. Один из навыков по Стивену Кови. Кстати, а вы читали?

⚡️Количество сделок на вторичном рынке Москвы сократилось. Когда я в феврале публиковал, что звонки упали на 20%, получал отзывы, количество сделок то не упало в феврале. Конечно, для этого и нужны опережающие показатели. Именно по ним мы делаем прогноз по следующему месяцу. Итак, все графики в нашем отчете в посте выше, а здесь краткое резюме и тренд 📍Вторичный рынок • Количество сделок в марте 2024 года сократилось к марту прошлого года на 19%. Вообще март всегда сильный месяц и самый высокий в первом полугодии по активности. Обратите внимание, меньше 12-ти тысяч сделок в марте закрывалось только в 2017, 2018 годах. Таким, образом и февраль и март по количеству сделок сильно уступают всем годам за последние 5 лет. 📍Новостройки • В новостройки в марте прибавили количество сделок на 41% к февралю. Это сильно. Однако, к прошлому марту это на 5% меньше. В марте договоров по первичному рынку заключено больше, чем вторички, и это при этом, что у некоторых игроков давно есть сложности с реализацией. 📍Ипотека • В ипотеке очень интересно. По отношению к февралю по количеству сделок вторичный вырос на 12%, первичный вырос на 41%, но общее количество сделок по ипотеке в этих сегментах сократилось на 4%. Это как? Очень просто. Растет количество покупок в кэше. У нас, например. по авансам в марте было 29% ипотечников, а осенью было 45% (Цифры отдельно по вторичке.) • При этом важно отметить в Москве в марте выдано 22% всей ипотеки страны (на 70 млрд). Какова в таком случае доля ипотеке на вторичном рынке в регионах? Поделитесь у кого есть данные. 📍Цены и количество квартир • Цена за метр квадратный в Москве почти перестала расти. Подробно об этом здесь. • Количество квартир выросло на 5%, а за два месяца на 17%. Здесь графики. Однако, я знаю, что многие в марте, впрочем как и мы получили в марте отличные результаты, несмотря на снижение общего количества сделок. Здесь все понятно, на стагнирующем рынке продавать намного сложнее. Поэтому, обращайтесь к профессионалам.