Сотвори из себя кумира: личный бренд без инфоцыганства

🎄 До Нового года осталось 89 дней Скоро будем подводить итоги года. Пока есть возможность вернуться к своим целям, проанализировать их и подтянуться там, где провисли. Подготовила архивные тексты блога, которые могут вам помочь: • Как перестать работать бесплатно для тех, кто никак не может отказаться от этой модели. • Шаблон для определения своей стоимости в найме и матрица самодиагностики для составления карьерного плана. • Моё любимое волшебное упражнение для старта продвижения, которое помогает оценить свою позицию и собрать мозги в кучу. • Как пиарить себя в нескольких направлениях деятельности. • Самый громкий звоночек, который показывает, что с сотрудничество с человеком не сложится удачно. • Экспресс-тест «Как определить место своей персоны в публичном поле» • Информационная асимметрия. Читать overqualified-персонам. • Чек-лист для оценки вашей значимости в глазах клиента. • Почему мне не платят? 3 сценария + стратегии преодоления. • Никогда не ставьте себе семёрку. Метод оценки своих достижений. • Лучший карьерный совет, который я когда-либо получала. • Техника «Как я это сделаю?» для решения сложных задач. • Что должно быть в профиле эксперта? Оформление и наполнение • Почему не нужно «себя продавать»? Кстати, а есть среди нас те, кто никаких себе целей под бой курантов не ставил и спокойно отмечал?

20. Исследования и опросы – и журналисты любят, и думающим людям на ура заходит, и вас показывает как человека основательного, а не балабола, который психологию по инстаграму изучал. 21. Power Page – хорошего перевода этого термина на русский я не знаю. Это контент, который вы готовите специально для поисковой выдачи и делаете его акцентным. Ему нужно много траффика, поэтому периодические ссылки из соцсетей прекрасно решают эту задачу и «поднимают» ваш Power Page. Это не просто посадочная страница, а лучший материал по теме в сегменте, на который будут ссылаться и который цепляет эмоционально. 22. Пост-рассказ «Как стать экспертом» – объясните, как можно стать специалистом в вашей сфере или сфере людей, на работе с которыми специализируетесь (например, продюсер пишет напутствия музыкантам, известный учёный - аспирантам и т.д.) 23. Перевод текста иностранного специалиста – продемонстрирует, что вы в курсе глобального рынка, и порадует подписчиков редким ценным контентом, который до рунета доходит с огромным опозданием и большим количеством ошибок. Почему нет ничего о личной жизни? Потому что не нужна она эксперту: отвлекает, смещает акценты. Подробно писала здесь.

🔥23 идеи для блога эксперта В прошлый понедельник опубликовала 17 тем – сегодня продолжаем разговор. О чём писать, если продвигаете себя как эксперт (не «знаменит, потому что знаменит», не как фаундер или руководитель, общественный деятель или политик (у этих категорий другая логика повествования, о ней в другой раз)). Сейчас говорим строго об экспертах. 1. Выложить диплом и похвастаться сложным образованием – если у вас не просто высшее, а по-настоящему хорошее образование, которое имеет отношение к виду рекламируемой деятельности. Потому что хорошее образование – редкая тяжелодоступная привилегия, которая моментально повышает ваш статус. Нужен пост, как красиво козырять образованием❓ 2. Дайджесты – дарят вторую жизнь старому контенту и помогают получить внимание тех, кто не успел прочитать старый материал. 3. По этой же логике работают тематические подборки. 4. Кейсы с использованием инструмента или сервиса – если нужно привлечь аудиторию коллег. 5. Backstage – съёмка происходящего «за кадром»: как у вас берут интервью, как вы готовитесь к выступлению или консультации, болтаете в VIP-зоне со спикерами. 6. Фото со звёздами – здесь нужно быть аккуратнее. Если наберу 10 плюсиков, сделаю подробный пост. Пока отмечу самое главное – не надо выкладывать фотографии в духе «Я и большой человек». Идеальное фото, если со звездой вы изображены во время совместной деятельности или светской беседы. 7. Ответ на критику – чтобы расти, одних хвалебных отзывов мало. Нужно, чтобы ещё и ругали❗️ Негативные комментарии можно использовать для инициирования дискуссий: это и охваты растит, и привлекает ядро лояльной аудитории, которая с вами, потому что одинаковые ценности. 8. Итоги – но в рамках профессиональной деятельности. 9. Алгоритмы – по шагам, как делаете то-то и то-то. 10. Инфографика – берёте старые посты и содержимое в них передаёте через картинки (сервисов море). Так старый контент получает новую жизнь. 11. Сравнительные характеристики – сервисов, идей, подрядчиков, чего угодно. 12. Обещанные публикации – поищите посты, в которых обещали рассказать что-то в другой раз. Напишите те, в которых продолжаете разговор, и сошлитесь на старый пост. Получится и сериальность, и привлечение внимания к старому контенту, о котором забыли старые пользовали или не знали новые. 13. Привязка к ляпу звезды или лидера мнения – например, министр иностранных дел Германии высказалась о вреде ядерной энергии, а вы, по удачному совпадению, физик-ядерщик и ведёте канал об увлекательной физике – скажите, что думаете по этому поводу. Или кто-то из Нацбанка ляпнул очередную чушь про стабильный курс белорусского рубля, а вы бухгалтер или экономист (и можете безопасно возражать) – вот вам возможность покрасоваться на чужом фоне. Однако не стоит для этого использовать высказывания конкурентов: подарите бесплатные охваты и сделаете лишнюю рекламу. 14. Отзывы о вашей работе – это самый лучший контент для повышения доверия. 15. Объяснение терминологии – каждый раз обещаю себе это сделать, потому что всегда у новой аудитории одни и те же вопросы. Будь я умным человеком, давала бы ссылку и жила счастливо: и людям хорошо, и мне вечный контент. Не будьте, как Аня ❤️ 16. «Что будет, если [реализуется самый страшный сценарий]» – богатая охватами единица контента. Страх – лучший способ привлечь внимание и «разбудить» аудиторию. Бояться вместе и пугать друг друга страшными прогнозами – садистическое удовольствие в базе нашей личности. На этом процветает пропаганда, но кто сказал, что этим не могут пользовать умные люди? 17. О благотворительности – чтобы показать себя неравнодушным человеком + ещё раз просигнализировать коммьюнити «у нас с вами, ребята, одинаковые ценности». 18. Профессиональный челлендж – можно целый сериал сделать, в котором делиться успехами и неудачами. Можно бонусом ещё и отличную группу поддержки получить. 19. Статистика по отрасли – если сделаете хорошо, получите ещё и приглашения от журналистов (мало кто умеет работать с данными, пресса таких людей обожает и постоянно в таких экспертах нуждается).

КАК Я ПОДПИСЧИКОВ ПРИВЛЕКАЛ 3 СПОСОБАМИ С июня я тестирую разные способы привлечения подписчиков: - яндекс-директ - покупка рекламы в тг-каналах (посевы) - таргет в нельзяграм. Теперь хочу поделиться с вами промежуточными результатами. _________________ ПОДПИСЧИКИ ИЗ ЯНДЕКС-ДИРЕКТА 🟣Стоимость за подписчика вышла 350-500₽. 🟣Путь: креатив РСЯ ведет на лендинг, а там призыв подписаться на тг-канал. Я тестировал разные креативы, описание канала, темы и триггеры, позиционирование(на тесты потратил 20.000₽). 🟣Пришло 30 подписчиков(потратил 10.000₽). 🟣Окупаемость: в 2 раза! 3 человека купили мой практикум. 1 купил консультацию. 5 участвовали в кастдевах. Заработано 22 700 (сразу на трипваере, так как мой основной продукт это маркетинг-сопровождение от 100.000₽). 🟣Качество аудитории: самая вовлеченная и окупаемая аудитория с первого продукта. _____ ПОДПИСЧИКИ ИЗ ПОСЕВОВ 🟣Стоимость за подписчика вышла 236 (без учета ботов). Потратил 70 627 рублей. 🟣Путь: отбор каналов по тематике и аналитике, рекламный пост с призывом подписаться. 🟣Пришло 483 подписчика, из которых только 299 живые. 🟣Качество аудитории: подписчики мертвые. 8 из 10 сразу отключили уведомления и кидают канал в архив, не читают, в бот не заходят, не покупают, 🟣Окупаемость: 0. Хотя на проекте по похудению подписчик стоил в районе 60 рублей уже на тесте. И из 70 подписчиков 15 оставили заявки на продукт. От ниши к нише результативность меняется. _____ ПОДПИСЧИКИ ИЗ НЕЛЬЗЯГРАМ-ТАРГЕТА 🟣Стоимость за подписчика вышла 68₽! Потратил 10 000 рублей. 🟣Путь: креатив ведет на лендинг, а там призыв подписаться на тг-канал. 🟣Пришло 146 подписчиков. 🟣Окупаемость: на 39%! Сразу случилась 1 продажа марафона за 3900₽ 🟣Качество аудитории: 70% не отключают уведомления после подписки, посты читают, охваты растут! Приходит сразу целевая аудитория с нужными для меня запросами. _____ ВЫВОДЫ: Можно было сделать лучше результат? Однозначно! Но я сменил 3 темы за 2 месяца и калибровал свое позиционирование. Также, я только сейчас начал работать над контентом и изменять свою продуктовую линейку. 1 - важно отслеживать аналитику, иначе сольете бабки в погоне за дешевыми подписками 2 - дорогой подписчик - это окей, если у вас есть продуктовая матрица, которая позволит окупить вложения в рекламу. 3 - лить трафик с инсты приятно и недорого, если нужны таргетологи, которые могут налить вам трафик в телегу - обращайтесь @tokarevpr. Сделаем все красиво) Налить трафик с директа тоже можем. 4 - рекламироваться можно вообще без лид-магнита. Я просто четко проговаривал в рекламе что и для кого продвигаю, какие выгоды от подписки. И этого было достаточно. Далее буду тестить взаимные пиары(ставь реакцию, и я поделюсь также результатами, как сейчас). Сейчас оставлю директ + инстаграм. Пока самые крутые каналы для моей ниши точно. ——————— Канал «Димон толкает телегу»

Нужен ли вам канал в телеге? Помню, как после начала войны все ломанулись заводить телеграм-каналы, потому что "все ломанулись заводить телеграм-каналы". Все побежали, и я побежал. Ожидаемо, что резкого скачка продаж это не принесло, и при таком подходе площадка сильно разочаровала Но, друзья, любая канал коммуникаций требует инвестиций. Особенно телеграм, где новостных лент нет и где привлекать органику невероятно сложно. В любую площадку нужно вкладывать - и здесь маркетолог показывает свою математику. К слову, ему удалось добиться очень невысокой стоимости подписчика (часто выходит дороже). Получился хороший познавательный кейс, который полезно приложить к своему бизнесу. Если даже эти цифры высоки, то впрягаться в собственный канал смысла нет - чрезвычайно высок риск не отбить инвестиции.

В понедельник разместила подборку тем для блогов экспертов. Наверняка вы заметили, что в списке нет ни одной идеи, связанной с личной жизнью и вашей приватностью. Почему? Потому что это не тот тип контента, который приносит пользу эксперту. А вот навредить и срезать продажи всякого рода «себяшки» могут запросто. Миф, будто попа, еда и дети являются обязательными условиями успешного продвижения, пришёл к нам из аккаунтов инста-див. Для них демонстрация дольчевиты и зарисовок из семейной жизни действительно является хорошим способом привлечения подписчиков. Потому что инста-дивы работают в своей репутационной стратегии. Чаще всего в рамках «Заменит, потому что знаменит», которая предполагает много личного, интимного и порой шокирующего контента. Все селебы, вышедшие в люди из реалити-шоу, стали знаменитыми не из-за своих профессиональных навыков – просто на них вовремя навели камеру и они сумели воспользоваться моментом (что, нужно признаться, умеют единицы). Полуголые фото с демонстрацией тела при такой стратегии – часто нужный тип контента. Поскольку через инсту многие девушки ищут мужчин, способных взять на себя хотя бы часть финансовых расходов на красоту. А ещё классная внешность становится атрибутом для подписчиц, мечтающих о таком теле и таком стиле жизни, то есть свидетельством того, что блогер не врёт и действительно живёт так, как показывает. Ожидаемо, что такие блоги растут. Прагматичное планирование и уместность – гарант успешного присутствия в соцсетях. Отчего всё то же самое не работает при продвижении экспертов? Дело в том, что на профили инстадив люди подписываются ради развлечения или «мотивации». На профили экспертов – ради решения проблемы. Это две противоположных мотивации, которые нельзя смешивать. Врач, бухгалтер, адвокат или психолог не должны развлекать, у них другие профессиональные стандарты, иной набор атрибутов. Им платят за другое. Подписчик ожидает решения своей проблемы. Поэтому контент со спортзальными достижениями, фотографиями еды и рассказами о детских травмах отвлекает от сути. Блоги в стиле «драмкружок, кружок по фото, а ещё и петь охота» ставят в тупик, не помогают профессиональной репутации и мешают продавать. И да, каждый из нас что-то продаёт. У представителя стратегии «Знаменит, потому что знаменит» главный товар – он сам. Товар эксперта – его опыт и способность решить проблему клиента. Это и надо демонстрировать.

Хотите сделать что-то желанным – сделайте это недоступным и заставьте людей долго ждать #кейс + обалденная стратегия для тех, кто хочет открыть пафосный ресторан Компания друзей в Нью-Йорке иногда собиралась на стейки. В 2021 году один из них в шутку отметил свой дом на Google Maps как стейкхаус. Спустя небольшое количество времени к нему начали стучаться люди, которые хотели этот вымышленный ресторан посетить. Тогда друзья придумали гениальный розыгрыш. Они выложили в интернет сайт элитного ресторана Mehran's Steakhouse. Разумеется, вымышленного. Чтобы вы понимали, ресторан был настолько элитный, что запись в него велась за два года (события начались в 2021, развязка случилась буквально на днях). Новость о закрытом элитном ресторане, куда можно только избранным, быстро разлетелась по Нью-Йорку – и в 2022, меньше чем за год, компания собрала более 2600 заявок. Люди поверили, что много лет в городе работает заведение, куда их, селеб и видных ресторанных критиков не позвали. И вот 140 отобранных счастливчиков смогли попасть в заведение… Нужно сказать, команда организаторов розыгрыша отлично подготовилась . Чтобы всё выглядело правдоподобно, на сутки арендовали здание старых бань на 11-й улице, получили суточную лицензию на торговлю алкоголем, позвали диджея, сделали в вестибюле развеску со старой рекламой заведения (например, на картинке вы увидите, как ресторан якобы рекламировал мороженое из костного мозга). Даже инсценировали предложение руки и сердца. И, конечно, была выбрана модная пафосная концепция – «Бычий круг жизни». ПО винным бокалам сомелье разливали молоко. Как пишет автор статьи: «Молоко призвано отражать жизненный цикл крупного рогатого скота», — сообщила мне моя 21-летняя официантка Эрика, когда сомелье подавил улыбку и налил мне большой стакан». Даже с концепцией народ заморочился. Нельзя без неё ничего элитного открыть)) Пранкеры и волонтёры разыграли целый спектакль. Почти никто из гостей не заметил умышленно выставленных напоказ нестыковок – люди просто ели, общались, делились фотографиями в соцсетях. Несколько критиков во время общения с прессой давали отзывы и обсуждали мелкие недостатки, жалуясь, что им пришлось ждать слишком долго. Официантами стали волонтёры, которые расхаживали с пафосным видом, еле сдерживая смех. И, конечно, был шеф. По стенам заведения были развешены фото постоянных гостей заведения, которых он лично кормил: Джона Кеннеди, Мэрилин Монро, Эйнштейна х и т.д.. На замечания в духе «как этот парень мог кормить Эйнштейна, если тот давно умер?» «шеф» парировал, советуя «временно отказаться от концепции линейного времени». И никто не задал вопросов. Где-то пять часов продолжалось веселье. Когда пранкеры объявили, что это розыгрыш, только двое гостей пообещали засудить за обман. Остальные смеялись и говорили журналистам, что это было самым впечатляющим событием, а ресторан Mehran's Steakhouse пусть всего на вечер, но стал популярнейшим местом Нью-Йорка. Мне кажется, это гениально. Воистину, хочешь сделать что-то модным и люксовым – запрети людям туда ходить и позволь почувствовать себя избранными. Тогда самая искушённая публика закроет глаза на многие вещи. Даже убедит себя, что вы действительно готовили для Эйнштейна.

🔥 17 тем для блогов экспертов Именно для экспертов. Артистам и лайфстайл-блогерам бОльшая часть этих тем не подойдёт. Почему – поставила в отложенные пост на вечер среды. Там подробно объяснила, почему экспертам не нужно светить личной жизнью. О чём же писать нужно? 1) Кейсы – это один из столпов экспертного контента. Как написать кейс, который продаёт, уже писала здесь. 2) Миссия – почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь. Это привлекает аудиторию на уровне ценностей, формирует доверие и помогает выделиться из толпы. О технике рассказывала тут. 3) Новости индустрии – показывает, что вы в курсе актуальной повестки. Но не переборщите, их не должно быть много, иначе вместо хорошего экспертного блога сделаете плохой новостной канал. 4) Интересные кейсы с разбором и вашим комментарием. Открываете Google Trends, смотрите, что в регионе гуглят сейчас, и делаете разбор. Если у вас есть свой сайт, такой материал ещё и переходов из поиска даст. 5) Аналитический прогноз – расскажите, что будет дальше и почему. Потом, если прогноз сбудется, несколько раз сошлитесь на него. Так лепится репутация пророка, который знает, что будет дальше. Это чрезвычайно дорогой тип специалистов. 6) Ретроспектива – берёте новость, которую обсуждают все, и объясняете, как мы докатились до такой жизни. Такой контент отлично читается, но, на удивление, редко используется экспертами. А зря. 7) «Я в СМИ» – совсем немного, просто, чтобы аудитория знала, что вашим мнением интересуются медиа (растит доверие). 8) Цифра дня: сегодня такой-то счёту клиент, столько-то лет блогу, в этот день подали документы в универ и стали вон каким классным специалистом. И так далее. Берёте цифру и вокруг неё строите повествование. 9) Разборы самых частых ошибок у клиентов – с вашим пояснением, как надо делать. 10) Отчёт о присутствии на профессиональном ивенте (конференции, лекции и прочее). 11) «Чего вы не знаете о моей профессии?». Это – хороший способ показать вас живого, разбавив профессиональный контент, не уходя при этом в личную плоскость. Вы рассказываете о профессии и делитесь информацией, которая вряд ли пришла клиенту в голову. Например, мало кто знает, что многие пиарщики интроверты. Большинство из нас не любит посторонних и не пишет в соцсетях ничего сверх необходимого для работы. Потому что соцсети для нас – часть ежедневной рутины. Когда (если) рабочий день заканчивается, мы хотим отдохнуть. В тишине и одиночестве. 12) Умирающие технологии вашей сферы – чем скоро перестанут пользоваться и что придёт на смену? Убиваете сразу двух зайцев. Во-первых, показываете себя прогрессивным и идущим в ногу со временем. Во-вторых, привлекаете в комментарии тех, кому «и так нормально» и кто хочет «работать, как работали». Они возмущаются, ругают вас в комментариях и, таким образом, растят ваши охваты. Спасибо скандалистам большое. 13) Как автоматизировать – как настроить рутину, упростить себе жизнь и какие сервисы подключить. 14) Ответы на самые частые вопросы потенциальных клиентов. 15) Чек-листы – их хорошо репостят и сохраняют. Принесёт новых целевых подписчиков. 16) Как сделать что-то (относящееся к вашей сфере) за 1 день. 17) С чего начать решение сложной задачи (и в конце, как вы лично можете с этим помочь). 18) … продолжение ждите в следующий понедельник. Уже поставила в отложенные ещё 23 темы для блога эксперта. #инструкциипопонедельникам

В самом явлении нет ничего плохого. Изначально мода на губы-уточки пришла к нам из афроамериканских гетто через клипы рэп-исполнителей. Внезапно выбились в люди потомки рабов, чьи родители подвергались страшной дискриминации и не могли претендовать на плавный переход на верх социальной лестницы. Внезапный реванш чернокожего населения США – знаковое явление для общества. Перелом. И как всякий перелом это не могло не сказаться на массовой культуре. Она, в свою очередь, изменила и визуальные стандарты – в моду вошли пышные пятые точки, большие губы, ногти-стилеты. Это – естественная эстетика для королев гетто. Потому что полные большие губы – норма природного строения лица, это выглядит натурально. Крупная пятая точка, миндалевидные глаза тоже выглядят на афроамериканках естественно и от того сексапильно, круто и ярко. Идёт это и латиноамериканкам: высокая контрастность внешности, особенности строения фигуры делают их аппетитными и гармоничными в таком образе. Европейкам такие губы не идут никогда. Но. Надутые губы – атрибут успешности, который может работать во благо, если человек метит в определённую целевую. Например, блогер Карина Кросс, Оксана Самойлова, Алёна Шишкова работают с аудиторией провинциальных российских девочек. Большинство их подписчиц никогда не выезжали за границу и не получили приличного образования. Такие девочки выросли на клипах MTV и YouTube, где пели и танцевали крупнопопые красотки с большими губами, ногтями-стилетами и белоснежно-унитазными винирами. И тем красоткам это шло. Так у девочек из глубинки сформировались стандарты красоты. Для них большие губы – это атрибут подружки рэпера, у которой вся жизнь праздник, путешествия и яркие наряды. Ей, в отличие от девочки, не нужно ходить в туалет на улице и изворачиваться, чтобы прожить на 30 000 рублей. Поэтому такой внешний вид становится обещанием счастья и свидетельством «я могу себе это позволить». Красота – это всегда обещание счастья. Просто счастье у каждого своё. У полунищих девочек из глубинки оно такое, вычурное, излишне сексуализированное и ориентированное на привлечение чёткого и дерзкого самца, короля области. И таких девочек на постсоветстком пространстве большинство. От экономики зависит то, что мы считаем красивым. Она находится во главе культуры и эстетики. Поэтому тем, кто ориентируется на аудиторию масс-маркет и хочет работать в низкоценовом сегменте, есть смысл увеличить губы. Это не глупость, а, напротив, прагматизм и умение говорить на одном языке с целевой аудиторией. Я лично знаю нескольких женщин со «свистками», которые очень умно используют их при формировании образа. И это не дурочки из переулочка, а умницы, которые выбились в люди сами и которые без посторонней поддержки заработали на свои дома, машины и бизнесы. Для аудитории провинциалок губы – свидетельство состоятельности, успешности, того, что вы можете себе это позволить. Натуральный мейк или «голое лицо» таким девочками не зайдёт – это в этом нет сказки. А им хочется вырваться и хотя бы через лайки прикоснуться к красивой жизни. Но если ставите на, прости господи, «статусную аудиторию» (и это не вчерашние девочки из глубинки, сцапавшие богатых мужей, а владелицы «старых денег» или самостоятельно заработавшие), губы будут делать образ более дешёвым. Нарочитая искусственность (а такие губы всегда видны и никогда не выглядят натурально) резко обрушивает ваши акции, потому что в коллективном сознании этому атрибуту соответствует набор стереотипов. И ни один из них не транслирует настроение успешности, высокой квалификации, глубокой экспертизы. Более того, при наличии лишнего веса, женщина начинает выглядеть комично. Это явно не те настроения, которые идут на пользу профессионалу, верно? Поэтому при работе с этой аудиторией лучше обойтись без губ, унитазно-белых виниров, злоупотребления филерами и ботоксом. В моде естественное старение, спорт, ухоженное натуральное лицо. Если работаете на западную аудиторию, самый шик – выступать без майкапа. Чем старше, тем круче будете выглядеть и тем больше позитивного внимания привлекать.