NEO community
رفتن به کانال در Telegram
NEO community - крупнейшее, русскоязычное mental health сообщество для предпринимателей. By Evgeniy Gavrilin ▶️ Наш сайт https://neo-business.ru
نمایش بیشتر5 477
مشترکین
-724 ساعت
-357 روز
-21730 روز
آرشیو پست ها
5 477
Если твоя миссия - комиссия, нам не по пути.
Сейчас на многих рынках продается, не то, что эффективно или полезно, а то, что маржинально, для всех участников процесса продаж.
Все что продается агрессивно, как правило 💩
Продавать - это проОтдавать!
А не про впарить высокомаржинальный продукт.
Продукт, сделанный с любовью, растет органически, со своей скоростью, со своими особенностями и ньюансами, которые нельзя игнорировать агрессивным маркетингом и жесткими врариваниями.
Господа предприниматели, не стоит опережать время)))
И рожать «ребенка», раньше срока.
Из состояние баланса, спешить не возможно.
Спешка присутствует, только в страхе и недостаточности.
Всему свое время. Дай Бог всем принятия и осознания этих смыслов ❤️🤟
5 477
Слушая другого, мы всегда понимаем что-то про себя❤️
Вопрос, а кто говорит в другом?
5 477
Говорят, после просмотра ролика, станет очень страшно.
Я считаю, что не страшно, а полезно, понимать какой цикл проживает мир, что бы правильно принимать инвестиционные и бизнес решения 😎
https://www.instagram.com/reel/CzDXBxwignz/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
5 477
Самый большой страх в нашей жизни - это страх смерти.
Но как правило, страх чего либо появляется у человека, только на основании опыта. Порезался в детстве, теперь знаешь что это такое, и условно, боишься ножа, меча, и тд, рядом с собой.
Есть и не осознанные страхи. Что то произошло при рождении, и теперь, у тебя фобия к чему-то.
Так ответьте, мне на вопрос. Если у человека еще не было опыта смерти, тогда кто боится?
Тот, кто знает и уже испытывал это. Тогда это кто или что? 😜
5 477
Не бойтесь рисковать, но бойтесь не знать, что вы делаете.
#BTC
Стадия накопления идет уже достаточно давно и подходит к своему логическому завершению, а значит, мы на пороге нового глобального цикла роста, который продлится около полутора-двух лет.
Причины накопления все те же, для чего и создавалась изначально крипта - альтернативная модель экономики и способ сохранения капитала в условиях глобального мирового кризиса.
Инфляция, санкции, аресты счетов, невозможность осуществления взаиморасчетов между недружественными для запада странами - все это причины накопления части средств в крипте.
И общая мировая экономическая ситуация явно идет в сторону ухудшения.
Думаю, в ближайшие два три месяца мы увидим BTC в районе 40к и бурный рост альтов. Будет ли перед этим какая-то провокация, паника? Все может быть, но лично для меня это не имеет никакого значения.
Стратегия проста. Набрать позу по интересующим позициям и продать все на хае, что уже делал не раз и не два...
5 477
Значение эмоционального интеллекта в бизнесе и как его развивать.
Привет, наконец-то четверг 🔥
Сегодня хотела бы поговорить с вами о том, насколько важно развивать эмоциональный интеллект в бизнесе. Мы все знаем, что успешное ведение бизнеса требует не только финансового и профессионального мастерства, но и умения управлять эмоциями, как своими, так и других людей.
Личный пример, который хочу привести, связан с моим собственным бизнесом. 💸
Я сконцентрировалась на развитии своих продуктов, блога и масштабировании проекта. В результате, недооценила роль эмоционального состояния членов команды. Конфликты, недовольство и недопонимание начали негативно сказываться на работоспособности команды и, следовательно, на результативности всего проекта и моего собственного состояния.🔗
Поэтому, хочу напомнить о том, что эмоции играют ключевую роль в нашей жизни, включая сферу бизнеса. Хорошо развитый эмоциональный интеллект помогает нам лучше понимать себя и других людей, эффективно выстраивать взаимодействие, а также принимать взвешенные решения.
Теперь, предлагаю рассмотреть пять решений, которые помогут вам развить эмоциональный интеллект в вашей команде:➡️
1️⃣ Активное слушание: Уделите больше внимания тому, что говорят ваши сотрудники, и попытайтесь понять не только их слова, но и эмоциональное состояние, которое они выражают. Это поможет установить глубинные связи и укрепить взаимопонимание.
2️⃣ Управление эмоциями: Разработайте стратегии по управлению своими эмоциями в стрессовых ситуациях. Важно научиться сохранять спокойствие и контролировать свои реакции, чтобы не привлекать негативные эмоции к себе.
3️⃣ Эмпатия: Стремитесь постоянно развивать свою способность поставить себя на место других людей. Такой подход поможет создать доверительные отношения в команде и повысить эффективность работы.
4️⃣ Регулярная обратная связь: Ваша команда ожидает от вас конструктивной обратной связи. Уделяйте время для ее проведения и старайтесь делать это таким образом, чтобы подчеркнуть важность чувств и эмоций каждого члена команды.
5️⃣ Развитие самосознания: Ведите регулярный самоанализ и работайте над развитием своего эмоционального интеллекта. Чем больше вы понимаете себя и свои эмоции, тем лучше вы сможете управлять ими и влиять на других людей.
Развитие эмоционального интеллекта — это непрерывный процесс, и в конечном итоге он приведет к более гармоничным и эффективным результатам в бизнесе. Помните, что успешный предприниматель — это не только тот, кто достигает финансовых целей, но и тот, кто умеет создавать гармоничную и эмоционально поддерживающую среду в своей команде.🔆
Как вы поддерживаете эмоциональный фон своей команды?
#ЕленаФесик
➖ тренер по работе с энергией, сознанием и телом.
➖ Провела самую масштабную в России энергосессию на 1800 человек одновременно онлайн.
➖ Эксперт в области психосоматики и телесно-ориентированной терапии.
➖ Победитель премии «Главные женщины» 2022 в номинации коучинг.
➖ Тренер по чакральному и холотропному дыханию.
➖ Автор трансформационных программ меняющих систему мышления.
5 477
#NEO
#АлександрКириченко
💬Друзья, хочу поделиться с вами притчей из книги Экхарта Толле «The Power of Now», которая подсветит вам очень важное!
«Нищий сидел на обочине дороги уже больше тридцати лет. Однажды мимо него проходил странник.
«Подайте какую-нибудь мелочь», - пробормотал нищий, машинально протягивая прохожему старую бейсбольную кепку.
«Мне нечего тебе дать, - сказал странник и поинтересовался: - А на чем это ты сидишь?»
«Да так, - отмахнулся нищий, - на каком-то старом сундуке. Я сижу на нем, сколько себя помню».
«И даже не заглядывал в него?» - спросил странник. «Нет, - ответил нищий. - Какой в этом смысл? В нем ведь все равно ничего нет».
«А ты все-таки загляни», - посоветовал странник.
Нищий с трудом приподнял крышку сундука. Каков же был его восторг и изумление, когда он обнаружил, что сундук доверху набит золотом!
Глубокое и предельно ясное объяснение, что все богатство находится внутри нас, и его поиски во вне - это трата ваших сил и ресурса. 🔆
Завтра, я предлагаю открыть «крышку сундука» вместе - на утренней медитации, которую проведет наш друг, человек, с которым приятно разделить даже тишину - Александр Кириченко.
До встречи завтра!
Встречаемся в 7.00 по мск 🧘
5 477
⁃ Кажется, пахнет жареным! - с этой фразы я начала диалог со своим сыном Михаилом, учеником 8 класса.
⁃ А что случилось? - сразу напрягся он.
⁃ Знаешь, какой круг обязанностей у директора школы?
⁃ Ну, могу догадаться.
⁃ В его школе обучается более сотни детей, несколько десятков педагогов и административного персонала в подчинении, не одна тысяча квадратных метров площадей в управлении. А он все это задвигает, чтобы позвонить твоему папе. Знаешь, зачем? ❓
Мой сын смотрел, не шевелясь, на меня большими глазами, лишь подергивая немного носом. Видно, запах горелого стал доходить и до него.
⁃ Так вот твоего директора беспокоит твоя успеваемость по математике. Ну, нет, видимо, у него других более важных проблем! И теперь я хочу знать, что надо было выкинуть такого, чтоб растревожить самого директора? 🩺
Забегу вперёд и скажу. Оказалось, что причиной звонка директора стало то, что среди Мишиных многочисленных двоек и троек по математике появились еще и единицы.📝
«Это удивительно!» - рассуждала я, оставшись сама с собой. -
«Миша - победитель с десятка турниров по шахматам, фанат физики, мудрый и глубокий парень, развитый не по годам, соображает моментально, правило любой игры он схватывает на лету и тут же находит лазейки в них, чтобы переиначить их так, чтоб он обязательно выиграл.
Я сама выпускник физико-математической школы для одарённых детей в Академгородке при Новосибирском Университете, являюсь многократным победителем математических Олимпиад: от городских до областных.»🏆
Это я про то, что с генами у Миши тоже все хорошо.
Что не так? Почему Миша не принимает систему, по которой его учат математике в школе?
Что мне делать?
Включить жестко контролирующего родителя и насильно встроить Мишу в эту систему?
О, я знаю этот вариант очень хорошо!
Сын станет удобен системе, но утратит связь с собою и своими желаниями на долгие годы, что ещё больше отдалит моего сына от его собственного источника страсти. 🔥
Он действительно не чувствует, чего он хочет, не понимает, что он делает в школе, чему его там учат, а самое главное - зачем?
Я где-то прочитала любопытную фразу: «Наши дети - дети XXI века, их в школе обучают педагоги - люди XX века по учебникам XIX века».
И поэтому я решила искать другой вариант.
Включив исследователя, а я все-таки физик-экспериментатор по образованию, я стала общаться с коучами и психологами, читать книги и просматривать ролики.
Я загадала, что хочу найти решение для своего ребёнка - новое, нестандартное, уникальное, вот такое, как он сам.
И я нашла его!✨
📚Прочитать о методе концентрированного обучения и развития можно здесь
#ЕленаПреображенская
➖ Философ Экспериментатор
➖ Предприниматель
➖ Член Союза Писателей
➖ Общественный Деятель
➖ Основатель НЕО-Образовательной системы ПреображаниУм
➖ Автор книг «Истории Преображения» и «Жить легко!»
5 477
#ЕленаФесик
7️⃣ практик осознанности, которые помогут вам справиться со стрессом и принимать четкие решения.
Каждый из предпринимателей в определенные моменты жизни упирается в «потолок» и одна из причин - это стресс. Он влияет на физическую и ментальную систему, тем самым ограждает нас от саморазрушения
Исследование, проведенное Centre for Mental Health в Великобритании, установило, что руководители тратят в среднем половину своего рабочего времени на управление стрессовыми ситуациями
Вот некоторые из основных причин возникновения стресса в бизнесе:
✅ Рабочая нагрузка: Высокий объем работы, множество задач, дедлайны и давление
✅ Неопределенность и изменения: Неопределенность в будущих проектах, изменения в команде и стратегии вызвают чувство неуверенности и тревоги
✅ Работа в условиях высокой конкуренции
✅ Недостаток контроля: Ощущение недостаточного контроля над процессами или решениями, вызвает чувство беспомощности и стресс
✅ Конфликты и недостаточная коммуникация: Отсутствие эффективного общения с командой и урегулирование конфликтов может привести к напряжению и выгоранию
Наличие стресса в бизнесе нормально, и часто из этого происходит улучшение качества продукта и/или команды. При этом важно правильно реагировать на него и предпринимать меры для уменьшения последствий.
Я предлагаю 7 практик осознанности, которые помогут вам справиться со стрессом чтобы принимать четкие решения:
1️⃣ Медитация: Регулярная практика медитации помогает уменьшить стресс и улучшить концентрацию. Найдите спокойное место, сядьте в удобной позе, закройте глаза и сделайте фокус на своем дыхании. Позвольте мыслям уходить, не цепляясь за них, а просто наблюдайте за ними.
2️⃣ Перерывы и расслабление: Регулярные перерывы помогают вам восстановить энергию, снять напряжение и справиться со стрессом. Найдите способы расслабиться: делайте короткие прогулки на свежем воздухе, слушайте музыку, занимайтесь йогой или общайтесь с друзьями. Важно дать себе время отдохнуть и перезарядиться.
3️⃣ Запись в дневник: Ведение дневника - отличная практика, которая помогает вам осознать свои мысли и эмоции. Записывайте свои переживания, достижения и сомнения. Это может помочь вам лучше понять свои потребности и принять более осознанные решения.
4️⃣ Самосострадание: Будьте добры к себе и относитесь к себе с состраданием. Осознавайте свои слабости и ошибки, признавайте свои чувства и негативные мысли. Не судите себя и не требуйте совершенства. Практикуйте милосердие и заботу о себе, так же, как вы бы поступали с кем-то, кого любите.
5️⃣ Практика глубокого дыхания: Поставьте таймер на 5-10 минут и сосредоточьтесь на своем дыхании. Вдыхайте глубоко через нос, задерживайте дыхание на секунду и медленно выдыхайте через рот. При этом обращайте внимание на свои ощущения и сбрасывайте напряжение.
6️⃣ Быть в моменте: Когда вы находитесь на улице или в помещении, замечайте и слушайте окружающие звуки без суждений или анализа. Просто примите их, позволяя себе насладиться моментом, находясь в полной осознанности.
7️⃣ Благотворительность: Помогайте другим людям и выполняйте добрые дела. Уделите время и ресурсы, чтобы помочь нуждающимся или внести позитивный вклад в ваше сообщество. Это поможет вам не только развивать сострадание и эмпатию, но и создаст у вас чувство смысла и благополучия.
Практики осознанности помогают нам развивать ясность мышления, повышают способность принимать правильные решения и справляться со стрессом. Начните с небольших шагов и постепенно внедряйте эти практики в свою жизнь. Важно помнить, что осознанность требует практики, поэтому будьте терпеливы и давайте себе время развиваться.
5 477
#NEO
Привет, NEO единомышленники! Как и вы, мы все скучали по нашим утренним встречам поэтому, завтра 7.00 по мск наш друг, нлп-терапевт, йога-тичер - Александр Кириченко, проведет для нас групповую медитацию.
🌚Последние дни лета, 13 полнолуние и голубая луна - давайте используем энергию этих событий на максимум.
А пока расскажите про ваши утренние ритуалы?
▪️Как вы настраиваетесь на новый день?
▪️Какие практики помогают вам прибывать в состоянии ясности и наполненности креативом?
Групповая медитация пройдет в нашем телеграмм канале. Записи не будет, поэтому явка обязательна!
💬После практики, обязательно поделитесь с нами в комментариях: как изменилось ваше состояние, какие у вас были инсайты!
Встречаемся в 7.00 по мск! 🧘 не проспите 😉
5 477
Почему Гаврилин смотрит кринжовое видео?👻
Вообще существует только 5 видов «продуктов» на которые спрос будет вечным:
1️⃣ То, без чего человек не сможет выжить, т.е. предметы первой необходимости: базовая одежда, еда, кров и т.п. но здесь очень высокая конкуренция, поэтому маленькая маржа.
2️⃣ То, что облегчает человеку жизнь, т.е. берет на себя не удобный функционал и ЭКОНОМИТ ВРЕМЯ (доставка, сборка, сортировка и т.п. услуги и продукты, которые избавляют от рутины и скуки, экономят энергию и время)
3️⃣ То, что дает возможность почувствовать себя значимым, признаным, влияющим на реальные процессы в жизни - поэтому Ролексы, мерседесы, и даже эко-товары, дают человеку почувствовать свою значимость, потому что он приобретая их делает вклад в Планету! Любая тема избранности, будь-то дорогие аксессуары или доступ к сакральным знаниям. Все что дает возможность влиять на других людей.
4️⃣ То, что нам обещает условное бессмертие: любые товары продлевающие жизнь, молодость, энергетические практики, религия, вера, энного-информационные конструкты. То, что приводит нас к пониманию бессмертия души и т.д. Дает освобождение от обстоятельств. Возвращает в состояние баланса, удовлетворенности, выводит в позицию «над обстоятельствами».
5️⃣ Ну и вот барабанная дробь 🥁 То, что заставляет почувствовать нас живыми! Любые товары и продукты, вызывающие сильную эмоцию, чувства, не важно какие, плохие или хорошие. Когда мы смотрим балет или кринжовое видео, мы чувствуем себя живыми, это выходит за рамки обыденности и включает эмоции. Бизнес, который предлагает товар «почувствуй себя живым» всегда будет в топе, будь-то театр, Малахов на первом или Косенко, мы сколько угодно можем быть не согласны, но покупать и смотреть на это: «разве так можно?! Что за треш?! Кто так делает?! Ну это вообще зашквар!» - мы будем смотреть всегда. 👽
Посмотрите, а какой категории относятся ваши предложения на рынке;)
#ДарьяКурочкина
➖Трансперсональный психолог. Мастер духовных практик и быстрых изменений
➖Идеолог Neo community
➖Куратор психологического направления Бизнес-клуба Атланты;
➖Спикер МШУ Сколково;
➖Основатель платформы глобальной реализации Dreamer Space;
➖Преподаватель и автор программы повышения квалификации по трансперсональной психологии
5 477
📣 Кринж, созданный природой.
Все чаще и чаще я и моё окружение используем слово "проявленность".
Проявленная девушка, проявленный мужчина. Каждый трактует по-своему, плюс минус, понимание одинаковое.
❗️Проявленность - это про самореализацию, про свою аутентичность, про умереннее слышать себя и действовать на основании этого.
Открою маленькую тайну 🙃: иногда я залипаю на «треш контент» и искренне наблюдаю за ним, даже если противно.
Знаете, такое чувство, когда что-то дрожит внутри, стыдно за то, что происходит на экране.
Большинство моих друзей не разделяют и не понимают это странное увлечение. Да, я и сам в шоке иногда от того, что я смотрю.
Долго конечно, это не продолжается) минут …надцать, но всё же.
Размышляя, почему мне это интересно, вот что обнаружил.
👉🏻 Между проявленностью и «откровенным кринжем» очень тонкая грань.
Если в ресторане "Пушкин" кто-то резко встанет и начнёт исполнять какую-нибудь песню, откровенно фальшивя, но делая это с выражением, искренним рвением и верой, что он красавчег - это вызовет недоумение и стыд у подавляющего большинства присутствующих. А почему❓
Потому что они обращают внимание на некачественное пение? Или потому что они не смогут так же.
И еще вопрос: «Человек, который это сделал, он кринжовый или он настолько проявлен, что сделал так, как захотел, и ему все равно?
Ситуации, где пранки, розыгрыши или специальное поведение нормального человека, который решил поиграть в кринж, мы не берём.
Только те случаи, когда "герой" действительно думает, что он красавчег, и так думает, только он😜.
Ведь если перенести этот пример на зарабатывание денег, а не просто шумиху или развлечение, то здесь появится много чего интересного:
➖ Зарабатываю, как хочу.
➖ Делаю любые неэкологичные проекты.
➖ Деньги не пахнут и т.д.
Тотальное отсутствие стыда и, как следствие, много кринжовых и неэкологичных поступков. Может ли это считаться проявленностью?
P.S. И еще. Вспомните, у кого больше всех подписчиков в медиасреде. И чем удерживается внимание аудитории. Из моего топ-100, к сожалению 🤷♂️🥸.
5 477
📣 Кринж, созданный природой.
Все чаще и чаще я и моё окружение используем слово "проявленность".
Проявленная девушка, проявленный мужчина. Каждый трактует по-своему, плюс минус, понимание одинаковое.
❗️Проявленность - это про самореализацию, про свою аутентичность, про умереннее слышать себя и действовать на основании этого.
Открою маленькую тайну 🙃: иногда я залипаю на «треш контент» и искренне наблюдаю за ним, даже если противно.
Знаете, такое чувство, когда что-то дрожит внутри, стыдно за то, что происходит на экране.
Большинство моих друзей не разделяют и не понимают это странное увлечение. Да, я и сам в шоке иногда от того, что я смотрю.
Долго конечно, это не продолжается) минут …надцать, но всё же.
Размышляя, почему мне это интересно, вот что обнаружил.
👉🏻 Между проявленностью и «откровенным кринжем» очень тонкая грань.
Если в ресторане "Пушкин" кто-то резко встанет и начнёт исполнять какую-нибудь песню, откровенно фальшивя, но делая это с выражением, искренним рвением и верой, что он красавчег - это вызовет недоумение и стыд у подавляющего большинства присутствующих. А почему❓
Потому что они обращают внимание на некачественное пение? Или потому что они не смогут так же.
И еще вопрос: «Человек, который это сделал, он кринжовый или он настолько проявлен, что сделал так, как захотел, и ему все равно?
Ситуации, где пранки, розыгрыши или специальное поведение нормального человека, который решил поиграть в кринж, мы не берём.
Только те случаи, когда "герой" действительно думает, что он красавчег, и так думает, только он😜.
Ведь если перенести этот пример на зарабатывание денег, а не просто шумиху или развлечение, то здесь появится много чего интересного:
➖ Зарабатываю, как хочу.
➖ Делаю любые неэкологичные проекты.
➖ Деньги не пахнут и т.д.
Тотальное отсутствие стыда и, как следствие, много кринжовых и неэкологичных поступков. Может ли это считаться проявленностью?
P.S. И еще. Вспомните, у кого больше всех подписчиков в медиасреде. И чем удерживается внимание аудитории. Из моего топ-100, к сожалению 🤷♂️🥸.
5 477
Почему бизнесу нужна Духовность?
И как объединить материальное и духовное 🌐
Новое время предполагает и новый стиль бизнеса, мы вместе с планетой переживаем эпоху изменений и трансформаций 🚀.
И такая скорость фактически вынуждает предпринимателей привносить элементы духовности в свое дело, чтобы оставаться в гармонии самим и выводить свой бизнес на новый уровень.
🗿 Также хочу обратить внимание, что почти каждый бизнес-гигант имеет духовную миссию и работает во благо обществу
- Например миссия Virgin, основанной Ричардом Брэнсоном. - "делать жизнь людей лучше” и участвует в благотворительности
- Google - ставит фокус на том, чтобы сделать информацию доступной и активно поддерживают открытое и свободное обучение, а также инвестируют в экологические и благотворительные проекты
- IKEA - использует энергосберегающие технологии и переработку отходов, инвестируют в социальные проекты, такие как строительство приютов и поддержка сообществ
🌐 Эти примеры демонстрирует, что достижение коммерческого успеха и духовные ценности могут идти рука об руку.
Как эти знания можем использовать мы?
1. Определите свою миссию и ценности. ✨
Они будут являться фундаментом для духовного развития вашего бизнеса. Ответьте на вопросы:
-Чему я хочу служить или помогать?
- Какие ценностей я хочу придерживаться?
Используйте эти ответы в качестве руководства при принятии решений и разработке стратегий.
2. Создайте гармоничную рабочую среду. 🔆
Окружите себя людьми, которые разделяют ваше стремление к духовности, миссию и ценности.
Это способствующей раскрытию потенциала всего коллектива, поможет объединить материальное и духовное измерение вашего бизнеса.
Как и Google 😁 стимулируйте своих сотрудников к регулярной медитации, чтобы они могли находить вдохновение и внутреннюю гармонию
3. Положительное лидерство. 🥇
Стремитесь быть вдохновляющим лидером. Не забывайте, что успех кампании может быть слишком материальным, если он основан на эксплуатации окружающих и несправедливых практиках.
Стремитесь к тому, чтобы ваш бизнес принес полезность другим и был социально ответственным.
4. Ищите гармонию между прибылью и благотворительностью. 💸
Для многих бизнесменов прибыль является главной целью. В то же время, важно практиковать благотворительность и помогать тем, кто в нужде.
Создайте программы социальной ответственности или пожертвуйте часть своей прибыли на благотворительность. Таким образом, вы сможете объединить материальное и духовное в вашем бизнесе, осознавая, что вы делаете что-то полезное для общества.
5. Ищите связь с высшим смыслом. 🌅
В бизнесе, как и в жизни, важно найти связь с высшим смыслом. Спросите себя:
- зачем вы делаете то, что делаете
- Какой смысл вы видите в своей работы?
Когда мы видим глубокую ценность в том, что делаем, мы становимся более мотивированными, энергичными и более связанными с духовными аспектами нашей жизни.
Какие духовные ценности у вас уже есть и что еще вы можете привнести в свой бизнес?
#ЕленаФесик
➖ тренер по работе с энергией, сознанием и телом.
➖ Провела самую масштабную в России энергосессию на 1800 человек одновременно онлайн.
➖ Эксперт в области психосоматики и телесно-ориентированной терапии.
➖ Победитель премии «Главные женщины» 2022 в номинации коучинг.
➖ Тренер по чакральному и холотропному дыханию.
➖ Автор трансформационных программ меняющих систему мышления.
