Лаборатория Стартапов

💠 3 совета для маркетинга в условиях кризиса Сосредоточьтесь на главном. Обратите внимание на своих основных клиентов и самые лояльные сегменты аудитории. Старайтесь понять, чего они сейчас хотят, их покупательское поведение. Сфокусируйтесь на самых прибыльных источниках клиентов, дорабатывайте их, уменьшая стоимость каждого клиента. Стройте долгосрочные отношения. Удерживайте покупателей, собирайте их в емейл-базу, общайтесь с ними, постоянно напоминая о себе. Желательно по делу, с чем-нибудь интересным и полезным. Разработайте особые предложения, чтобы мотивировать к повторным продажам. Будьте гибкими. Турбулетное время – это не конец всему, а возможность время для новых идей. Подстраивайтесь под изменения на рынке, ищите новые способы продвижения бизнеса. Подумайте о необычных коллаборациях со своими конкурентами, может быть пришло время объединиться.

💠Target Global вложился в немецкий медтех-стартап Patient21. Раунд С на $108 возглавила израильская Pitango при участии PICO Venture Partners, Bertelsmann Investments, Artion, Piton Capital и нескольких бизнес-ангелов. Patient21 был основан в 2019 году в Берлине. Стартап разработал медицинский сервис, с помощью которого можно запланировать визит в клинику. Также на платформе хранятся истории болезней пациентов, предлагаются услуги страхования и выставления счетов. Несмотря на рост популярности телемедицины в последние годы, Patient21 не предлагает возможность удаленного оказания медицинской помощи, как ее американский аналог Carbon Health. Вместо этого компания разработала ПО для управления пациентами, которых она направляет в одну из более чем 50 клиник по всей Германии. Основной фокус стартап сделал на стоматологию. По собственным данным, ежегодно платформа обслуживает более 300 тысяч визитов пациентов в больницы.

💠 Как поднять рейтинг на маркетплейсах Выйти по рейтингу помогают отзывы. Их можно стимулировать разными способами, например, класть вместе с товаром листовки с просьбой оставить отзыв в обмен на какой–то бонус, скидку, подарок. Самое главное – мотивировать, так как покупатели ленивы и редко оставляют отзывы просто так. Можно печатать в таких вкладышах qr–коды, которые сразу перебрасывают к отзывам, чтобы облегчить задачу покупателю. И конечно, никто не исключает заказные отзывы (заказывать у фрилансеров, просить написать сотрудников, писать самому).

💠 Глобальные инвестиции в ИИ год к году выросли в пять раз Составили рекордные $18 миллиардов в 2023 году. В 2022 году было $3,9 млрд. В США появилось девять ИИ-стартапов стоимостью более $1 млрд. В Европе и Израиле появилось три единорога. Закончим Францией, которая становится центром развития Generative AI в Европе. Помогает в этом множество университетов и научных лабораторий, где проводят исследования ИИ. Также не отстаёт политическая поддержка, которая создаёт приятные условия для инноваций и инвестиций. И главное – молодые таланты, которые стекаются в страну.

💠Создание образовательных курсов Сегодня рынок труда очень нестабилен, поэтому всё больше и больше людей задумываются о том, чтобы повысить свою квалификацию или вовсе сменить сферу деятельности. Согласно исследованиям ассоциации американских HR директоров, в США люди меняют профессию в среднем 5-7 раз. И в последнее время такая тенденция стала набирать обороты и у нас.Если вы эксперт в чем-то или знаете хорошего эксперта, то в современных реалиях отличным шагом будет открыть свой образовательный центр и начать проводить курсы и практические тренинги. Дело это выгодное и интересное. Главное – правильно выбрать востребованную нишу, найти хорошего преподавателя, если вы сам им не являетесь. И обеспечить поток учеников. С последним обычно возникают проблемы у начинающих. Но методом проб и ошибок можно создать отличный курс. Что касается рентабельности: с преподавателем лучше договариваться на фиксированную оплату, так как в его зоне компетенций только непосредственное проведение занятий. Да, вполне вероятно, что вы 1-2 раза выйдете в минус или в ноль, но последующие прибыли будут уже у вас. А вот преподаватель будет получать ровно ту же зарплату.

💠Как наказать сотрудника и остаться хорошим боссом Каждый уважающий себя руководитель должен знать, как наказать сотрудника, чтобы не разорить команду. На это есть несколько правил: • Ни в коем случае не наказывайте или критикуйте человека без наличия подтвержденных данных нарушения. • Если работа была выполнена плохо, нужно узнать, кто поручил ее сотруднику, как проводился контроль и определить степень ответственности сотрудника за некачественную работу. • Необходимо поговорить с сотрудником и выяснить его мотивацию и причины нарушения. • Наказание должно зависеть от тяжести проступка. Причем, требования ко всем членам коллектива должны быть одинаковыми.

💠Главные ошибки начинающих: непроверенные партнеры Надежное партнерство – ключ к успешному бизнесу, однако, нельзя слепо верить обещаниям и репутации партнера. Контрагент может исправно выполнять перед вами все обязательства, однако, он может скрыть от вас проблемы с кредитами или налогами. Если у контрагента проблемы с выплатой кредита, банк может заморозить все счета, и приостановить операции по вашим сделкам до выяснения обстоятельств. Вы докажете свою невиновность, однако, это может остановить ваш бизнес на неопределенное время. Налоговые органы могут отказать вам в праве на вычет НДС и других налоговых льготах, если ваш партнер оказывается вовлечённым в незаконную или сомнительную деятельность. Чтобы снизить риски, тщательно проверяйте будущего контрагента перед сотрудничеством. Анализируйте его финансы и репутацию, правовую чистоту и историю. Такой подход убережёт от плохих связей, и повысит безопасность бизнеса.

💠 Рабочий лайфхак для малого бизнеса, который поможет сэкономить Создайте "обмен услугами" с другими бизнесами в своем районе или сообществе. Например, если у вас есть ресторан, вы можете договориться с салоном красоты о предоставлении бесплатных услуг парикмахера для ваших сотрудников, а взамен предложить бесплатный обед для сотрудников салона. Этот взаимный обмен услугами поможет сэкономить деньги на внешних услугах и укрепит взаимоотношения в бизнес–сообществе.

💠Направление бизнеса с точным успехом! Доставка лекарств – молодое и неоднородное направление бизнеса. В каких–то регионах рынок уже сформирован, где–то ниша полностью пустует. Доставка безрецептурных лекарств на дом – бизнес, не требующий лицензирования. Всё, что вам нужно – получить документ, подтверждающий, что вы являетесь представителем аптечной компании. Фармацевтическое образование для курьера необязательно, поэтому подобрать персонал вам будет несложно. Обеспечьте доставщиков специальными термосумками, позволяющими сохранять правильную температуру товара. Ежемесячно служба доставки лекарств может приносить до 50 000 ₽ чистого дохода.

💠Как защитить компанию от утечек и «сливов» ценных данных ❗️По большому счёту, главные векторы достаточной защиты таковы: • Проверьте, как и где хранятся данные, кто из сотрудников может к ним обращаться. Доступ к конфиденциальной информации должен быть разграничен и предоставлен только тем сотрудникам, которым он нужен по роду деятельности, а не всем подряд. • Для передачи данных нужно использовать только шифрованные каналы (https, ftps, VPN-сервисы). • Обновление ПО должно быть обязательным – устаревшие приложения могут содержать критические уязвимости, о которых злоумышленники всегда знают. • Настройте резервное копирование данных. • Установите программу для контроля сотрудников. Базовый вариант: тайм–трекер с расширенными функциями. В идеале DLP–система, которая фиксирует все коммуникации и пересылку информации в компании. Это не полный перечень необходимых технических мер, но достаточный для старта.