Оракул Маркетплейсов| Wildberries и Ozon

🤣Даже ЦОЙ устал от перемен... Всем привет! За последние две недели на ВБ произошло множество изменений, которые уже сейчас меняют правила игры на площадке. Я специально не особо много писал в канале про изменения, чтобы сначала изучить все аспекты, провести тесты и затем предложить вам комплексное решение. Сегодня, после завершения работы, я понял, что объем материалов больше похож на мини-курс, чем на серию постов в телеграм-канале. Поэтому я задумался о том как их публиковать. Дилемма заключалась вот в чем: С одной стороны, я хочу предоставить материал бесплатно подписчикам канала. С другой стороны, понимая ценность информации, хочется поделиться ею только с самой вовлеченной частью аудитории. Именно поэтому я решил создать приватный канал и провести там четырехдневный бесплатный интенсив. Особые темы: — Запуск, оптимизация и стратегия в рекламе с учетом "рекомендованных полок". — Почему нельзя настраивать рекламу при помощи тарифа "джем". — Как вы сами настраиваете нерелевантный трафик в свои карточки через раздел: С товаром рекомендуют. — Тесты генератора описаний Wildberries (преимущества инструмента и способы его использования, как работает, откуда берет информацию, где допускает ошибки). — Обзор инструмента калькулятор ВБ. — Тесты ИИ анализатора товаров на основе отзывов от ВБ. — Как заработать на продаже карточек (новые и проверенные на зарубежных рынках виды бизнеса). — Что происходит с выдачей данных и к чему ВБ недавно скрывал остатки. — Обзор инструмента калькулятор ВБ. — Что дают нам новые данные про конверсии от ВБ. — К чему готовится, если Минфин введет прогрессивную шкалу НДФЛ. — Как выбраться из минуса после акции "РАСПРОДА-ДА-ДА-ЖА". Все это и еще более 50 тем будет доступно на канале по ссылке ниже: ➡️ https://t.me/+-5hhtvKY2UQzNTQy Начинаем интенсив 7 июня, для участия ставьте лайк под постом, пересылайте коллегам и обязательно подписывайтесь на канал. Доступ к материалам будет открыт только подписчикам и только во время мероприятия, запись или повтор не планируется.

Описание от WB хорошо это или плохо? На первый взгляд, новость хорошая, потому что можно будет делегировать эту работу площадке, получить хороший рейтинг карточки и забыть об этой проблеме как о страшном сне. С другой стороны, вы прекрасно знаете, что рекомендации от ВБ, особенно в области SEO, предназначены скорее для создания общего стиля страниц (как на обычном сайте), а не для того, чтобы вы повысили свои позиции в выдаче и достигли больших показов не переплачивая за рекламу)

Вспомните, ранее они давали рекомендации по фото, сейчас – по тексту, так площадка обретает единый стиль.

Я давно изучаю тему поискового продвижения и прекрасно понимаю, что качественная генерация текста только на основании названия и характеристик невозможна. Ровно так же невозможно создать при помощи ИИ текст, который будет определять выгодную с точки зрения роста показов кластерную принадлежность, а также порядок интеграции запросов, который нужно учитывать, чтобы проиндексировать карточку на более выгодных позициях и сэкономить на рекламном продвижение. Думаю, многим приходили письма от поддержки, в которых ВБ просит создать распространенное описание, хотя на деле нельзя сказать, что оно эффективно для органических показов. Писал об этом: тут (кто не читал, обязательно прочитайте). Мысли по теме: Есть предпосылки к тому, что WB ограничит возможность делать SEO в карточках и добавит глубокую автоматизацию. В таком случае побеждать конкуренцию умом, а не деньгами, станет еще сложнее, и это может привести к дополнительному росту рекламных расходов. По опыту всех изменений можно сказать, что они вводятся постепенно, и часто старые карточки, которые не редактируются, остаются в выгодном положении. Поэтому, чтобы не рисковать, я рекомендую обновить и актуализировать SEO для максимального количества карточек. Это даст вам возможность подготовиться к любым обстоятельствам, улучшить ранжирование и выиграть время. В этом может помочь моя команда. По всем вопросам пишите в ЛC: @MPOracle Желаю вам много бесплатных показов!

Ранее в этом канале я рассказывал о карточках с отметкой 18+ и упоминал, что изображения с закрывающей плашкой могут выделяться в общем списке товаров по запросам и тем самым повышать конверсию. Один из участников канала применил эту идею, но под другим углом, воспользовавшись советом в нише кормов для животных. Результат – рост продаж. _

A/B Тестирование изображений — как увеличить точность сравнения Вы знаете, что регулярное сравнение и анализ изображений могут значительно улучшить результаты рекламного продвижения, ведь визуальный контент играет ключевую роль в привлечении внимания пользователей и может существенно влиять на их поведение, включая клики и конверсии. Однако нужно признать, что тестирование на ВБ не является точным, так как карточки товаров ежедневно сталкиваются с новыми обстоятельствами. Например, изменив изображение, мы можем столкнуться с демпингом конкурентов, из-за которого карточка временно потеряет продажи. Или число кликов и заказов может сократиться из-за акций на другом маркетплейсе. Во всех этих случаях можно ошибочно предположить, что новое изображение не привлекательное, так как количество кликов и заказов снизилось. Поэтому многие делают не правильные выводы, которые приводят к неблагоприятным последствиям. Более точный вариант тестирования: Недавно я столкнулся с интересным сервисом по тестированию изображений, который решает вышеописанную проблему. Инструмент позволяет вам протестировать изображение вне маркетплейса, что помогает наверняка узнать, какое изображение больше всего нравится вашей аудитории. Как он работает: 1. Внутри сервиса в несколько кликов собирается одностраничный сайт и размещаются тестируемые изображения. 2. Вы прорабатываете SEO сайта для ранжирования в поисковой системе (удобно вводить запросы для страницы). 3. После завершения настроек направляется целевой трафик на сайт либо с директа, либо с ВК. Ну и это еще не все. В результате тестирования, помимо выявления самого привлекательного изображения, вы получаете клиентскую базу, которая сохраняется в вашем персональном аккаунте. Это позволяет уведомлять весь привлеченный трафик о скидках и акциях, напоминая о своем товаре и мотивируя к покупке! Для всех подписчиков моего канала инструмент доступен бесплатно на 30 дней.🔥 Забрать можно в боте по ссылке ниже: 👉 https://t.me/ABtstbot Сегодня ВБ официально разрешает нам делиться своим сайтом в чате с клиентами, поэтому можно предложить им пройти А/Б тестирование за вознаграждение. Таким образом вы не только сэкономите деньги на внешнем трафике и узнаете лучший вариант изображения, но и получите горячую целевую базу, которую можно будет дополнительно уведомлять время от времени. Ставь —👍, если полезно!

Как справиться с негативными отзывами и манипуляциями конкурентов: эффективные стратегии для сохранения позиций Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда наши конкуренты оставляют негативные отзывы о наших товарах или покупают их с целью вернуть обратно на склад. Они прибегают к таким действиям, чтобы снизить рейтинг карточек товаров в поисковых запросах и ухудшить общую репутацию отзывов, что в результате влияет на уменьшение лояльности аудитории. Сегодня популярны две стратегии, направленные на причинение ущерба репутации конкурента: Закупка товара по ссылке: Конкуренты покупают наш товар напрямую по ссылке, а ВБ считывает выкуп как внешний трафик, затем злой конкурент оставляет плохой бал товару. В этом случае наша семантика не получает прямого урона. Закупка товара по ключевым запросам: Конкуренты покупают наш товар, используя определенные ключевые запросы с высоким органическим потенциалом. После приобретения товара они возвращают его или оставляют негативные отзывы. Эта тактика приносит максимальный ущерб, так как инициирует цепочку негативных последствий: снижение конверсий по запросам, уменьшение позиций по ключевым словам и изменение семантики. Алгоритмы поисковых систем вынуждены искать новые связи для отображения товара по другим запросам, где потенциальный возврат будет меньше. Это ведет к наполнению карточки товара мусорными запросами, снижению эффективности продающих ключевых слов в рекламных кампаниях, а также уменьшению конверсии из-за негативных отзывов, что в конечном итоге отрицательно сказывается на его ранжировании. В первую очередь перекрывайте негативные отзывы положительными. Если конкурент приобрел товар через ссылку, то это поможет решить проблему. Во-вторых, если вы столкнулись с выкупами по ключам, измените категорию товара на 2-3 дня, а затем верните его обратно. Эти действия приведут к тому, что запросы, указанные в карточке, перестанут относиться к вашей категории, поэтому оценка по возвратам или негативам не будет учтена в семантике. Как только вы вернете товар в предыдущую категорию, система автоматически пересмотрит позиции вашего товара, не учитывая динамику, приобретенную во временной категории. В свою очередь это даст: 1. Создание карантинной зоны в момент атаки конкурента без ущерба семантическому ядру. 2. Защита карточки от роста мусорных запросов. 3. Время, чтобы перебить негативные отзывы положительными. Имейте в виду, что этот метод эффективен только при переходе на срок до 2 дней. Если выдержать правильный интервал, позиции в новой категории не снизятся более чем на 10% за время карантина. При возвращении товара в старую категорию, а позиции по запросам будут пересмотрены без учета влияния возвратов на семантику в момент маневра. Как можно по сотрудничать со мной, читайте в посте: клик _

✅️Отметка «Оригинальный товар» Товары известных брендов могут получить отметку «Оригинальный товар», если продавец подтвердил свое право на их продажу. В поиске, каталоге и на странице товара такие позиции будут отмечены синей иконкой. В скором времени также появится фильтр для товаров с этой отметкой. Это значит, что помимо увеличения лояльности к товару, поставщик приобретет дополнительный органический трафик, который влияет на продажи. Кто может получить отметку? Пока что отметка «Оригинальный товар» присваивается в тестовом режиме. Её могут получить продавцы популярных брендов, а именно производители и их официальные партнёры после проверки документов. Другие продавцы маркетплейса, желающие подтвердить оригинальность своих товаров, могут подать предварительную заявку. Эти заявки будут рассмотрены после завершения тестового периода. Поэтому чем быстрее подадите заявку, тем быстрее вас проверят и выдадут метку, это в свою очередь повлияет на поисковой трафик ваших карточек товаров, поэтому здесь лучше опередить конкурентов и получить временное преимущество. Где подавать и какие документы: Необходимо отправить подтверждающие право собственности документы в разделе: “Предварительная заявка на метку “Оригинальный товар” в поддержке (раздел “Цифровой арбитраж”) Документы, подтверждающие статус официального партнёра правообладателя: ▪️Действующий договор коммерческой концессии или лицензионный договор (с указанием номера товарного знака на сайте ФИПС). ▪️Действующий дистрибьюторский или дилерский договор с сопроводительными документами на товар (ТТН/УПД/Инвойс), включая таможенную декларацию при импорте. ▪️Документы, подтверждающие, что товары введены в оборот с разрешения правообладателя. Например, договор поставки или купли-продажи с сопроводительными документами (ТТН/УПД/Инвойс) и подтверждением оплаты, таможенную декларацию при импорте. Дополнительные документы: ▪️Письменное согласие правообладателя на рекламу товаров в сети Интернет. ▪️Рекомендация от вендора или правообладателя о выдаче отметки. ▪️Если товар производится в России, понадобится выписка из Реестра российской промышленной продукции, которая подтверждается заключением Минпромторга РФ. Вывод: Работа с органическим трафиком позволяет экономить бюджеты на продвижение. Поэтому важно регулярно следить за нововведениями и обновлять SEO, так как трафик напрямую влияет на количество заказов в карточках. Чтобы добиться максимального органического трафика и вывести карточки товаров в топ по запросам с гарантированным результатом, рекомендую воспользоваться продвижением по тарифам "Надзор" или "Расширенный". Во время работы мы учитываем особенности текущих алгоритмов ранжирования и тщательно следим за рекламными кампаниями и поисковыми запросами, что обеспечивает предсказуемый результат. Для того чтобы узнать подробнее или сделать заказ, пишите в ЛС: ➡️ https://t.me/MPOracle _

💥+8 млн за 2 месяца обучения Сегодня мы получили такой отзыв по нашей программе обучения SEO и технологиям продаж на Wildberries. Благодаря знаниям, полученным на тренинге, и поддержке нашей команды, Кристина смогла развить свой магазин до 8 млн рублей всего за 2 месяца. Я всегда утверждал, что Wildberries – это сложный механизм, где для достижения успеха важно грамотно работать в каждом направлении.Поэтому, когда ты что-то понимаешь в рекламе, но например упустил разделы SEO или логистики, результат будет не благоприятным, а ведь упустить реально просто!) На тренинге мы решаем все вопросы, связанные с нововведениями, так как самостоятельно тестируем сотни гипотез и включаем их результаты в программу. Таким образом, каждый ученик приобретает ценный опыт и глубокое понимание всех торговых процессов, а полученные знания закрепляются через практические занятия и тесты. Вывод: Вести бизнес на Wildberries не так просто, как многие думают, и сегодня это гораздо сложнее, чем 5 лет назад, из-за множества нововведений. Даже опытным поставщикам и менеджерам регулярно нужно повышать свою квалификацию, чтобы успешно продвигать товары. Намного дешевле и быстрее воспользоваться опытом команды экспертов, которые регулярно проверяют алгоритмы и тестируют связки в сотнях ниш, чем делать всё самостоятельно и тратить средства на эксперименты. Ставь —👍, если согласен.

✅Хейтеры скажут, что SEO не работает Сегодня задумался о том, что многие не умеют ценить труд других людей. Например, человек пришел к автомеханику чинить двигатель, который сломался, а специалист решил вопрос в течение часа и взял за это 1 тыс. $. Очень многие в результате такой услуги не будут радоваться тому, что они решили свою проблему быстро и не потратили 10 + часов времени и нервов, а обязательно упрекнут осудят в том, что он дорого берет, обманывает и т.д. Однако такие люди обычно не думают сколько специалист учился, ошибался, тратил бессонных ночей ради того, чтобы однажды всего за 1 час решить вашу сложнейшую проблему. И таких примеров на самом деле много, они есть буквально в каждой сфере. Вот, к примеру, и мне могли сказать подобное по этому кейсу, но человек оказался адекватным😁. На скрине выше вы видите пример, как мы проработали 10 карточек всего за 3 часа. Сначала мы сделали диагностику товаров и на основании собственной технологии продвижения добавили по 3-5 ключевых слов в описания каждого артикула, а также убрали по 4-7 базовых слов, где это было необходимо. В результате, оценивая работу в общем, можно сказать, что мы: — Увеличить число запросов в органической выдаче с 2 888 до 3 332 — Увеличить продажи из расчета за один день с 267 до 400 Говоря про органические показы, хочу сказать, что в некоторых карточках мы удалили ряд запросов, поэтому показов стало меньше, но зато увеличились продажи, что и являлось итоговой целью. Вывод: если работа выполнена качественно и быстро, это не значит, что вы переплатили, потому что специалист долго учился, чтобы в итоге сэкономить ваше время и избавить вас от проблемы. Именно это и называется мастерством. Лучше порадуйтесь результату, ведь вы получили то, что хотели, по заранее обсужденной цене. Если хотите получить продвижение товаров от нашей команды с гарантией результата, то пишите в ЛС: Написать Напоминаю, что на канале: ➡️https://t.me/+mPVd7cH-Kr84Njgy Прямо сейчас я провожу бесплатный интенсив, на котором вы можете научится продвигать свои карточки товара. На данный момент вам доступны материалы с пятницы, субботы и воскресенья, материалы понедельника начнут появляться в 17:00 по мск. Программа последнего дня 1. Стоит ли подключать тариф премиум? 2. Главные ошибки в SEO, которые мешают получать органические заказы 3. Как работают поисковые подсказки на Wildberries ✅4. Как работать с кластерами и с чего начинать, чтобы органический трафик эффективно увеличивался 5. Релевантность и "производные" от отрицательной релевантности. 6. Как заработать при помощи инструмента: Автокомпания 7. Какое описание будет являться лучшим для поискового ранжирования.  Сегодня последняя возможность для того чтобы изучить все материалы комплексно, завтра они уже будут не доступны.