Молянов

Отказываться от неренательных проектов Есть у меня одна болезнь. Мне очень тяжело отказываться от проектов. Мы потратили время на привлечение клиента, на продажу, на онбординг, собрали команду, работали какое-то время, притерлись друг к другу. Мы уже почти как семья! Как можно вот так взять и расстаться? Из-за этого у нас в агентстве долгое время было несколько проектов, которые болтались на грани окупаемость. Они, конечно, работали не в минус, но общую юнит-экономику производства роняли. Поднять цены не получалось. Перестроить работу, чтобы снизить расходы, не получалось. Так и жили. Клиент заплатил, почти все деньги потратили на производство, самому агентству остался хрен. А расстаться жалко. Мы же потеряем выручку, замедлим рост, нужно больше золота, больше людей, больше проектов! В этом году я поставил цель вырастить рентабельность агентства. Но без «плохих» приемов, вроде увольнения людей, снижения зарплат, ухудшения качества или чего-то такого. Наши способы — это: 1. Вводить новые, более рентабельные продукты 2. Повышать цены 3. Повышать минимальный чек, потому что на больших проектах себестоимость одного текста меньше, чем на куче мелких 4. Ну и спонсор этого поста — отказываться от самых нерентабельных проектов. Мы считаем рентабельность по каждому проекту, и постепенно уходим с тех, где она сильно ниже средней. Даже если там высокая выручка. Даже если это старый проект, на котором мы работали годами. И знаете что? Рентабельность у нас реально выросла. За 5 месяцев мы выполнили план, который ставили себе на год. А в выручке мы не просели, потому что редакторы, освободившиеся от больших нерентабельнвых проектов, смогли включиться в продажи, пройтись по текущим и старым клиентам, попредлагать им много интересных штук. Ну и на встречи с новыми клиентами походить активнее. Короче, я годами боялся уходить с некоторых проектов. А когда мы ушли, то поняли, что ничего страшного в этом и не было. По деньгам не просели, зато при той же выручке агентство стало зарабатывать больше. Напоминаю, что у нас идет распродажа, и можно купить разные наши курсы по скидкам до 60%.

Бюрократия как бизнес: полмиллиарда в год на хранении документов Очередное монcтр-интервью про бизнес от Ильи Исерсона из MOAB. В прошлый раз было про то как устроен московский серый рынок чернорабочих, в этот раз - про белый и пушистый рынок хранения и обработки документов. Если кратко, суть в том, что большие компании сами не умеют возиться с бумажками: они их сваливают в кучу на склад, и найти там что то потом невозможно. Поэтому они нанимают подрядчиков: подрядчик разбирает бумажные завалы, оцифрует, систематизирует и хранит документы на своем складе. Делис Архив, лидер этого рынка, хранит на своих складах 1.3 млн коробок с бумагами - это почти 1400 20 тонных фур, выручка - полмиллиарда в год. Если кратко, вы узнаете: → сколько можно заработать на хранении и обработке документов → как на равных конкурировать с американскими компаниями → как устроены склады, как они горят, как их затапливает и что говорят про это клиенты → как привлекать инвестиции в нишевой бизнес → сколько стоит обустройство склада → почему бумажные документы дешевле и надежнее цифровых → как работает найм и лидген Читать: https://vc.ru/marketing/1128156-bumazhnyy-dom-525-mln-v-god-na-hranenii-i-obrabotke-arhivov-istoriya-denisa-avdyushina?utm_source=tg&utm_medium=molyanov&erid=LjN8K7hun Реклама. ИП Исерсон И.М., ИНН: 744920210113

Принес вам пачку кейсов моего агентства «Сделаем». Не про диджитал, не про айти, не про онлайн услуги. А про хардовые офлайн-штуки. → Статьи про атомную энергетику для журнала «Луч» от Росатома. Написали 26 статей за 2023 год, получили вот такой прекрасный отзыв от главреда издания:

«Мне нравится, что ребята очень чутко работают — подхватывают темы, которые у нас появляются, умеют отрабатывать правки. Сообщают в чате, если что-то идёт не так и мы успеваем переиграться в контент-плане. Видно, что процессы в редакции выстроены и это прям огонь» «Сначала мы обратились в «Сделаем» за контент-стратегией, и получили концепцию журнала специально для предпринимателей, которые занимаются транспортным бизнесом. После стратегии мы начали работать уже над статьями в этот журнал. Делать качественный контент на такую узкую и специфичную тему непросто. Но редакция погрузилась в задачу, прислушивалась к обратной связи, постепенно вникла в тему — и в итоге вывела качество материалов на нужный уровень. Всегда структурные тексты, всегда на связи и, что очень важно, у нас сложилась настоящая командная работа. Спасибо!»

Что можно сказать по этим кейсам? 1. Если задача масштабная, можно нанимать не одно агентство, а сразу несколько. Или часть задач отдавать команде в штате, а часть — агентству. Мы умеем работать в таком формате, и с крупными проектами обычно по такой схеме и работаем. 2. Мы умеем писать про хардовые темы, типа атомной энергетики и бизнес на полуприцепах. Ищем экспертов, берем интервью, пишем, фактчекаем с экспертами, отдаем клиенту годную статью. Приходите к нам за контентом → https://sdelaem.agency

Почему клуб > курс Когда я увидел, что нейросети перестали быть игрушкой и начали представлять реальную ценность для диджитал-спецов, то сразу захотел бахнуть какую-нибудь обучалку. Тема важная, технология будущего, ускорение работы, повышение эффективности, все дела. Но все мысли насчет обучалки скатывались в одну точку.

Вот сейчас мы потратим время, сделаем курс, расскажем, как что генерить в нейросетках, подсветим подводные камни, научим что-то делать с косяками в генерации. А завтра выкатят новую модель, работать с которой надо совсем по-другому. Какие-то косяки отпадут, какие-то новые появятся. ИИ развивается очень быстро, каждый месяц какие-то обновления выходят.

И нафиг тогда люди проходили наш курс? Нафиг мы его писали? Чтобы попродавать знания, которы устареют через полгода, а потом забить? Эти мысли и привели меня к тому, что надо обучалку, где база знаний постоянно обновляется. Вышло обновление — обновили гайды, провели вебинары по новым фичам, обсудили их в чате. И все, все участники всегда имеют доступ к актуальной информации. Ну а так как работа над базой знаний идет постоянно, по и платить за доступ к курсу надо постоянно. Так вот и появилась идея делать клуб по подписке, так и появился Нейроцех. Вчера OpenAI показали новую модель — сегодня в чате ее уже активно тестят, делятся впечатлениями. А в гайдах наш редактор уже делает поправки на новый функционал. Ну кайф же! На днях к нам зашла новая участница и сказала, что один наш гайд по генерации больших текстов оказался полезнее, чем целый курс по нейросетям, который она покупала у других ребят. Короче, я люблю делать продукты, которыми горжусь. И рад видеть, что наш с Пашей Федоровым Нейроцех получается именно таким. Если хотите ворваться в Нейроцех, до 17 числа можно купить подписку в комплекте с любым нашим курсом: по копирайтингу, редактуре, контент-маркетингу, Виси, Фигме. Курсы еще и по хорошей скидке будут. → Забирайте курсы со скидкой и доступ в Нейроцех

Смешная ситуация произошла. Запилил я себе Ютуб-канал, решил и видосы-стримы потихоньку делать. Но мой юзернейм @molyanov на Ютубе занят другим чуваком. Когда такое произошло в Телеграме, я связался связался с владельцем-однофамильцем и выкупил у него юзернейм за 20 тысяч рублей. Ну, думаю, и сейчас по той же схеме попробую. На Ютуб-канале однофамильца есть один видос. В видосе ссылка на сайт. На сайте телефон. Пишу в Вацап по этому номеру, мол, привет, я ваш однофамилец, продайте юзернейм на Ютубе, пожалста. И в ходе разговора оказывается, что это не однофамилец, а сын брата моего деда. Мы ни разу не виделись, я даже не знал, что у меня есть такой родственник. А он, оказывается, есть. Вот так я хотел купить юзернейм на Ютубе, а нашел двоюродного дядю 😆

Собрали в карточки важные тезисы про продвижение B2B-IT-продуктов, забирайте 💡 🔹Как не слить рекламный бюджет? 🔹Продуктовые месседжи: какой контент должен сопровождать клиентов при касании с брендом? 🔹Каким фреймворком пользоваться, чтобы выбрать форму и содержание контента? Опытом делятся: — Светлана Берегулина, экс-CMO 12Битрикс, Mail.Ru , МШУ Сколково, inSales, 25 лет в сфере маркетинга, автор книги «Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации» — Евгений Мео, Head of Product Marketing Астрал-Софт 🔥 20 мая в 19:00 они проведут вебинар «Как продуктовый маркетинг помогает создавать и упаковывать продукты так, чтобы их покупали?» Он будет полезен продуктовым маркетологам и СМО, коммерческим директорам, и, конечно, основателям и CEO продуктовых B2B-IT-компаний. Зарегистрироваться на мероприятие можно по ссылке Реклама. Мео Е.Ю., ИНН: 772397310467, Erid: 2VtzqvQSS42

Первая новость — распродажа наших курсов началась. Забирайте курсы по контенту, редактуре и контент-маркетингу со скидками до 56% Вторая новость — в комплекте со всеми курсами и паками можно купить Нейроцех. Если хотели вступить и ждали открытия окна продаж — это оно. → Все курсы со скидками лежат здесь Распродажа закончится 17 мая, так что успейте успеть. Какие курсы есть: Научим писать — база для всех, кто пишет коммерческие тексты. За 40 уроков рассказываем, как писать тексты, которые приносят пользу бизнесу. Висишка — полный гайд по статьям на Виси: как писать интересно, как сделать статьи частью контент-маркетинга, как попадать на главную и собирать хорошие охваты. Научим редактировать — как писать крутые тексты чужими руками. Разбираемся, как ставить задачи авторам, как давать обратную связь, как редактировать, на что обращать внимание в чужих текстах. Контент по заявкам — недавно редакция крупной федеральной компании сказала, что это лучший курс по контент-маркетингу, который они видели. Рассказываем, как получать лидочки с помощью контент-маркетинга. Прототипы в Фигме — учим авторов объяснять свои задумки дизайнерам и заказчикам. Разбираемся, как работать с Фигмой и делать красивые и наглядные прототипы лендингов. Нейроцех — клуб по подписке для диджитал-спецов и предпринимателей, в котором мы учимся решать рабочие задачи с помощью нейросетей. На ближайший месяц у нас запланировано 3 вебинара по генерации текстов от ребят из Яндекса и двух топовых агентств и море крутых гайдов. Заходите на страницу распродажи, смотрите программы курсов и выбирайте то, что сейчас вам актуальнее всего. Если нужна консультация по выбору, пишите в личку @ilyaer. → Все курсы со скидками лежат здесь

Пару лет назад у нас в агентстве были стримы. Мы придумывали тему, например, «как развивать агентство» или «как работает smm в 2022 году» и проводили прямой эфир с ответами на вопросы по этой теме. Иногда сами, иногда звали гостей-экспертов. В онлайне было 40-100 зрителей, которые задавали вопросы, а потом записи стримов смотрело еще несколько тысяч человек. На таких стримах мы даже вырастили старй канал агентства до 1.5 тысячи человек за полгода. Вот пара примеров: про авторское право и про смм. Они во Вконтакте, сорян, того Ютуб-канала у меня больше нет. Движуха была забавная, и я помню, что мне прям нравилось в этом участвовать. Это не унылый вебинар, к которому надо готовиться, делать презу, проводить прогоны со спикерами. Это именно стрим, где собрались без всякой подготовки, поболтали и разошлись. Нам было весело, подписчикам полезно — потому что это как будто бесплатная групповая консультация, где можно получить ответ на свой вопрос или ценный совет. К чему я веду. Хочу возродить движуху. Первый стрим проведу уже в мае. Под это дело наконец-то создал свой личный Ютуб-канал — https://www.youtube.com/@p.molyanov Подписывайтесь, будем там с вами болтать о маркетинге, бизнесе и копирайтинге. Анонс первого стрима с темой и датой выкачу на следующей недельке.

Раз тут много людей интересуются текстами, держите подборочку кайфовых материалов по копирайтингу от меня лично и от команды «Сделаем». → О чем писать на сайте, если хочешь нормальный текст, а не «Мы молодая динамично развивающаяся компания» → Как перестать писать бесполезные статьи → Как написать хороший текст для лендинга: 9 практических советов → Как написать статью о своем бизнесе на vc.ru и не опозориться. Гайд от выбора темы до срача в комментариях → Как автору гарантировать результат, чтобы зарабатывать больше → Как писать интересные статьи, если у вас скучная тема Ну и если вы вдруг не видели, у нас есть бесплатный курс по копирайтингу — Научим писать. Там я рассказываю базу, которую должен знать любой человек, который пишет тексты на заказ. Тоже почитайте, если еще не.