Интеллигентный маркетинг

🔥Сегодня моя клиентка антиквар Дарья Сурина провела первый онлайн-веб, горжусь!! 3.5 часа шла лекция «Как собрать коллекцию антиквариата». Мы работаем с Дарьей уже несколько месяцев и начинали с консультации по стратегии. 👉У Дарьи блог про антиквариат в Инстаграм (оставляю ссылку - искренне рекомендую любителям антиквариата, искусства, истории - https://www.instagram.com/dasha.antikvariat?igsh=cjhlNnRveXl6N20z), шикарный образовательный контент и хорошие охваты. Сам бог велел, как вы понимаете, поставить все это на «маркетинговые рельсы». У Дарьи есть тематические курсы, но была задача начать делать линейку доступных продуктов с чеком 3-5 тысяч. Я, как заядлый любитель офлайна, помогла Дарье начать проводить живые лекции в Москве прямо в магазине. Недавно прошла уже ❗️вторая лекция. Плюсом Дарья выступала в Мосвинтаже😎 И мы решили - будем делать онлайн! Материал был готов, осталось просто анонсировать и провести. И вот, сегодня прошел вебинар. Собрали2️⃣0️⃣ человек. Я, кстати, перед началом прогрева, так и прогнозировала. Что соберем первый раз человек 20👌 Собирали с инсты и немного в телеграм постили контент. Параллельно мы подключили автооплаты, потому что этот веб пойдет в воронку - в смысле, его можно будет купить и смотреть без прямого участия Дарьи. Все прошло супер! Впереди у нас новый офлайн. И будем дальше собирать онлайн-вебинары. Это отличная модель - делать тематические лекции, запускать через блог, затем продавать вечно.

Масштабирование - оно в стратегии, грамотно составленной продуктовой матрице и маркетинговых инструментах👌

Ну а для меня, как для человека, который любит искусство во всех его проявлениях, для культуролога, кандидата наук, эта тема просто 🔝🔝🔝 Спасибо, что меня выбирают такие клиенты🤩 Вот такой кейс.

Я сама регулярно запускаю свои мастер-классы без команды и часто без помощи ассистента. Все отлично работает.

📌Самозапуски - как делать системно и без команды? Давайте разберемся в этом. Я убеждена (и опыт подсказывает), что идея брать себе продюсера на старте, например, когда вы просто продаете консультации, но грезите о своем курсе - это плохая идея. Потому что лучше взять маркетолога с функциями методолога, который, если уж вам так хочется, поможет разработать курс и запустить его на теплую аудиторию. Но успех на 100% будет зависеть от ваших охватов и актуальности темы вашего курса для подписчиков. Это отдельная громадная ошибка - придумывать и делать продукт, который нравится вам, но не нужен никому, кроме. Потому что продавать-то вы кому будете? Своей аудитории. А им это действительно надо, они готовы заплатить те деньги, которые вы хотите получить? Большой вопрос. Сомнительно, очень сомнительно. 2-3 года назад продюсера себе брали все подряд, продюсеры пачками выпускались с курсов Афониной, Насти Пикси и других экспертов, но не все умели считать, многие были просто прогреваторами, то есть, запускали через сторис на теплую аудиторию, но с вебинаром. Сейчас продюсеры работают, в основном, с онлайн-школами, в которых есть команда, громадная эксперность у автора обучения, реклама и вебинарные воронки разных видов. Большинство экспертов варятся в соцсетях с мечтами что-то продавать, кроме консультаций, обучать, зарабатывать. Но как же выйти в запуски и что нужно? На самом деле не так много. Если вы разбираетесь в маркетинге, умеете писать, снимать и доносить смыслы, не боитесь продавать, у вас есть аудитория, есть идея продукта, то можно тестировать. Если есть ассистент на рутинные задачи типа оформления рилсов - прекрасно. Делегируем. 💡Схема, которую я бы предложила - это создание экосистемы ваших недорогих продутов перед тем, как клиент пойдет в вип-работу (наставничество, дорогой коучинг, курс и прочее). Это мастер-классы, интенсивы, обучающие (не продающие) вебинары, клуб, офлайн-мероприятия в вашем городе. Одновременно это решает проблему множества касаний, которые должен совершить с вами клиент перед принятием решения о покупке дорогого продукта. И приносит вам деньги в кассу здесь и сейчас. Если вы делаете хорошие точечные продукты и запускаете их через свои соцсети самостоятельно, на теплую аудиторию через контент (можно привлекать и холодную, но не делать на нее ставку), то люди покупают несколько раз, потому что убеждены в качестве продуктов и пользе. За воду никто платить не хочет. По сути, самозапуски - это создание линейки продуктов, которые вы запускаете с определенной периодичностью в течение года, продумываете идею и формат, продаете, проводите, затем продаете в записи. На эти записи делаете воронки, распродажи. Такие воронки живут от 3-х месяцев до года, но чаще +- пол года вы после запуска можете получить какие-то деньги. Либо просто у вас есть наставничество, и вы делаете на него запуск - раз в 2,5 месяца у вас активный прогрев, диагностики, старт группы. Но есть проблема - если нет большого прироста аудитории между такими запусками, то к 3-му запуску никто не купит - все, кто хотел, купили, а новых нет. Все. Почему и рекомендую делать ставку на многоступенчатую линейку, не продавать только дорогой продукт. ✔️Задача простая - сесть и прописать, какие продукты можете придумать, провести кастдевы - проверить актуальность тем и форматов у своей аудитории, выбрать даты и составить график, прописать прогрев в своих соцсетях (что в сторис, постах, рилсах и прочее), продать и провести. Если подумать глубоко - можно после 1-го продукта позвать на следующую ступень. Например, недавно наблюдала запуск у одного маркетолога. Сперва продавался мини-курс про телегу (как оформить и вести тг-канал, чек 3000), затем - интенсив по продвижению канала и продукту, чек от 7000. Это и есть самозапуски. Между ними вы продаете то, что привыкли - зовете на консультации, наставничество (если есть). Можно вполне делать 3-4 запуска в год. Наращивать аудиторию, к вам всегда будут приходить новые люди, они будут покупать и расти вместе с вами.

Жду ваших вопросов и комментариев. А если нужна консультация маркетолога - по продуктовой линейке, запускам, стратегии - пишите в личку @nad_blog.

Ну что ж, как показывает опрос, вам интересно все)))) Поэтому потихоньку буду продолжать освещать разные темы в канале. Забавно, что тема воронок не вызвала интереса. Похоже, все наконец-то разобрались с этим. Но это не точно. Запишу подкаст про самозапуски, какой принцип и почему у одних получается регулярно продавать разные инфопродукты, а затем выстраивать воронки на них, а у других - ничего не получается толком. Ваши огоньки помогут моей мотивации👌

Немного спойлеров 👌

🤔Ключевые слова vc хештеги: новая фишка в инсте, с которой надо разобраться. Какая тема - недавно появилась информация от самой соцсети про аналог сео-оптимизации, согласно которой хештеги можно вроде как и не ставить. То есть, можно ставить в постах и в описаниях к рилс ключевые слова, поисковые запросы. И у меня тут больше вопросов, чем ответов. 1️⃣русскоговорящий инстаграм - это соцсеть, в которой пишут, 2200 знаков + карусель (почему бы и нет!). И мне не ясно, как считываются там ключевые эти слова. В текст зашить все необходимые слова крайне сложно. При том, что часто хештеги мы ставим смежные, локальные. 2️⃣есть мнение, что надо писать все время одно и то же ядро этих ключевых слов, и тогда ваш профиль начнут показывать по поиску, если ввести эти слова. Ну ок. А как быть опять же со смежными ключами? Для рилс это, кстати, приятно - можно обойтись без длинных описаний. 3️⃣как ни как - а хештеги работают и в постах, и в рилс. Стабильно. И по ним ищут. Например, я ищу «женскийклубспб». Довольно узкий запрос, и по нему +- вылезают посты и рилс тематических сообществ нашего города. Ок. А если вместо него писать отдельно «женский клуб СПб», то что мне покажет? Одно и то же!! Одну и ту же подборку «для вас»… Лично мне привычнее хештеги. В постах уж точно. А как вы - попробовали ключевые слова ставить? Или по-старому хештеги? Как-то тестировали новую фишку?

Подкасты как инструмент для привлечения подписчиков и клиентов. 👉14 июня с 12 до 15 приглашаю на бизнес-бранч в СПб про ПОДКАСТЫ. Бранч с экспертом Анной Притчиной, сооснователем студии подкастов «Две дорожки». Ссылка на билеты: https://nadblog.ru/p/community