Первый Продуктовый

Умрет ли образование из-за ИИ? 😵 Смотрел на YouTube ролик, в котором автор говорил, что EdTech входит в топ-10 худших отраслей для бизнеса. Причина — ее убьет ИИ. Я считаю, что это чушь. И вот почему. Если ИИ убьет EdTech, то последний должен был убить традиционные университеты, а интернет — бумажные книги. Но что первые, что вторые — живее всех живых. Потому что оказалось, «внезапно», что книги люди покупают не только чтобы читать. А фактические знания — далеко не главная польза от полноценного вуза. ИИ 100% упростит доступ к знаниям. Но я к нему отношусь как к инструменту, а не самим знаниям как по себе. Условно, тебе надо съесть мясо. Раньше надо было поймать и приготовить. Интернет помогает ловить, а ИИ преподносит на блюдечке с каемочкой. Но съесть-то тебе все равно надо. Весь EdTech упирается в то, что реальная польза начинается, когда человеку становится некомфортно. Невозможно научить играючи, рано или поздно приходится напрягаться. И люди делятся на тех, кто может напрячься и понять, и тех, кто складывает лапки. ИИ для первых ускорит понимание и позволит стать еще умнее. А вторые так же останутся ни с чем. ИИ создает иллюзию знания. В купе с клиповым рилз-мышлением это может создать еще больше псевдоинтеллектуалов. Поэтому еще большее значение будут иметь системы знаний и фундаментальное понимание вещей. Надо ли знать питон для аналитика? Считаю, что нет, это архаизм. Но надо ли знать, почему LTV надо считать от валовой прибыли? Конечно, да. Именно фундаментальные знания в четкой системе мы с Ариной транслируем в наших гайдбуках. Считаю их одним из главных своих профессиональных достижений в целом. Ссылки не будет. Мысль в том, что если чему-то учишься, выстраивай для себя систему знаний в голове. Это позволит выстроить фундамент, который позволит расти и избавит от информационного шума.

3 мифа, которые мешают ребятам из корпорации зарабатывать на своих проектах 🤯 Сейчас разработка стоит очень дешево. Клод за 20к рублей даст тебе пользы больше, чем разработчик за 200к год назад. Больше не надо никого ждать, больше нет оправданий, чтобы не попробовать запустить что-то своё. Любой продакт с головой сейчас может зарабатывать +1 зарплату на своей кэш-машинке. А любой толковый разраб превращается в машину — освоить маркетинг и вперёд. Но если бы всё было так просто, каждый ИТ-шник бы сейчас был со своим успешным проектом. Почему не так? Есть 3 мифа, которые мешают зарабатывать деньги. Избавься от них — и всё получится. 1️⃣ Надо оптимизировать конверсии. Не нужно этого делать. Для начала надо просто запуститься и сделать так, чтобы о твоём проекте хоть кто-то узнал. Потом уже анализировать отвалы и фиксить. 2️⃣ Всё должно быть масштабируемым. Только твоё время должно быть таким. Главная задача на старте — всегда проверить, что спрос вообще есть и воронка работает. Не надо строить Сапсан, если некого возить. 3️⃣ Надо покрыть как можно больше кейсов. В твоём проекте изначально должен быть только 1 сценарий использования. Чем более специализированное решение, тем проще его продать. Главная проблема в своих проектах у людей не в том, что продукт так хайпанул, аж сервера не выдержали, а что его увидели только тараканы на дальней полке. Запускайся ASAP, можно без продукта. Максимум потрать на него субботу и воскресенье. Всё. Взлетает — разрабатывай и заливай воронку. Если нет — пробуй следующую идею Fail fast, как говорится. Хоть в чём-то венчурные холерики были правы

Можно ли делать бизнес с друзьями? 🤔 Чаще я встречал мнение, что нельзя. Главный аргумент — из-за дружбы люди могут не выполнять договорённости. И в такой момент приходится выбирать, что потерять: бизнес или друга. И в итоге теряется и то, и то. У меня есть примеры, когда было и плохо, и хорошо. Поэтому я бы сказал так: Есть друзья, с кем бизнес делать не надо. Нет формальных критериев, ты просто чувствуешь, что у вас разные подходы к жизни и конфликт не заставит себя ждать. Например, у меня среди знакомых есть человек, который «ходит на работу за зарплату, а старается за премию». Вот для меня это супер плохой сотрудник. А предпринимателем человек с такой позицией в целом стать не может. При этом человек хороший, и вычёркивать его из списка приятелей смысла нет. Также есть люди с экспертизой, с которыми, наоборот, приятно было бы что-то совместное сделать. И есть уверенность, что всё получится. ✍️ Поэтому бизнес с друзьями делать можно, но не со всеми Однако перед тем как идти в бизнес, я всегда рекомендую начать с кэш-машинки. То есть с проекта, который решает одну задачу для одной персоны одним способом и который ты можешь сделать ОДИН, без кого-либо. В таком проекте всё зависит только от тебя и есть понятный флоу, как точно получить результат. Надо просто делать. Сделаешь 1–2 кэш-машинки и поймёшь, а нужен ли тебе кто-то? И если да, то кто именно. А ты как считаешь?

Сегодня выпустил последнее видео на кэш-машинку 🛞 Во втором потоке у меня их получилось 33 штуки! Самое длинное на 30 минут, самое короткое на 3 минуты, медиана по длительности — 13 минут. Поскольку я не идиотская птица-говорун и отдаю себе отчет, что у людей мало времени и надо сразу к сути, выжимал максимум концентрации. Поэтому нет ни одного ролика, где я в маске ебучей лисы 3 часа мусолю один тезис (а то я такое встречал). Наверное, это самый большой объем контента, который я когда-либо записывал в видеоформате. Помимо него, кстати, были домашки, всего 8 штук (+2 опциональные для тех, кто делает свой ТГ-канал). На гарантии до продажи осталось 9 человек из 33 стартовавших. Жду не дождусь, когда ребята запустят трафик и мы будем дебажить воронки. Горжусь всеми участниками, спасибо вам за доверие! ❤️ Следующий поток будет в марте. Если думаешь поучаствовать, напиши в бота, положим в предзапись. В прошлый 50% мест забрали ребята с гайдбуков, остальные разобрали за неделю. Сначала всегда иду по тем, кто раньше хотел. Поэтому, чтобы быть в первых рядах, велком.

На тему «Дорого» кстати, иногда полезно вправлять себе мозги 🫡 Всегда рекомендовал holistics как лучший BI, что я знаю. Они выкатили версию 4.0 с ИИ. Думаю заебись, перееду. Смотрю новые тарифы У меня рост цены в 8 раз!!! В восемь, Карл Короче, видимо у ребят фулл фокус на ентерпрайз онли. Для небольших команд теперь лучший дашборд это тот, который сделал тебе клауде код

Лучший сотрудник — тот, которого ты не нанял.

Надо нанять умных людей и сказать им, что делать, а не рассчитывать, что они сами предложат.

Главный способ платить меньшую зарплату — это развивать бренд компании и давать лосось на завтрак.

——— Как тебе такие заявления? 😈 Что-то правда, что-то отчасти. Но важно то, что они все касаются управления людьми. Как я писал ранее, вертикальный рост — это 1 из 2 главных рычагов карьерного роста. Лучший менеджер — это тот, кто никогда не хотел им быть. Однако что делать, если всё же приходится? Меня менеджменту никто не учил. Я на одном из первых собесов с разрабами просто встал и вышел из камеры, потому что ну урод совсем достал. А знаете, кто остался? Арина, потому что она уже тогда понимала про то, как общаться с такими перцами. Уже на тот момент у неё были сильные наставники — люди, кто формировал лучшие лидершип-практики в России и мире. У неё сильная управленческая школа + постоянное саморазвитие и практика в careerspace. Благодаря ей у нас минимальная текучка в компании, а весь руководящий состав взращён внутри. Когда нам надо было научить линейных сотрудников управлять людьми, Арина сделала для них внутренний гайдбук без прикрас. Где чёрным по белому было написано, что делать надо, а что нет, чтобы от подчинённых был результат. В прошлом году мы выпустили его в открытый доступ. Это значит, что его купить может каждый. Гайдбук — это постоянно обновляемая база знаний. Не уроки, интерактивы, прописи и разукрашки. Мы не в детском саду. Это хардкорный материал простыми словами. Возникла задача -> нашёл решение -> получил профит. Сейчас редкая возможность, когда его можно купить. Оставляйте заявку на гайдбук. Отзывы и содержание тут. Если вот тут вы ответили, что вам всё дорого или интересует только, сколько стоит, — НЕ НАДО оставлять заявку, вам точно не подойдёт. А всем акулам, кто хочет роста, — велком 🦈

Почему ты не богатеешь, даже когда зарабатываешь больше? 💸 Можно растить доход и снижать расходы, но если ты мыслишь по-бедному, тебя ничего не спасёт. У большинства отношение к деньгам не менялось с детства. И вот как родители заложили, так люди сейчас и думают. Но это фатальная ошибка. Потому что если ты родился в обычной семье, где родители еле-еле сводили концы с концами, то откуда у тебя взяться мышлению Безоса? Вот 5 уровней мышления применительно к деньгам. Уровень 1️⃣. «Всё дорого» Родители выживали от зарплаты до зарплаты, и ты решил, что тебе надо так же. Тратишь целый день на задачу ценностью 500 рублей, хотя сам бы мог уже заработать 5000 р. Даришь жене поцелуй на ДР, потому что путешествие дорого. Выращиваешь картошку в огороде, потому что «зачем платить капиталистам». Самое тупое, что ты уже всё это легко можешь себе позволить. Но блокер в голове говорит: «денег всегда мало, их надо защищать». Уровень 2️⃣. «Сколько это стоит?» Начинаешь выглядывать из норы скупердяйства и задаваться вопросом «Сколько?» Теперь ты нанимаешь исполнителей, но всегда сортируешь по возрастанию цены и ищешь подешевле. Жене покупаешь тур, но только по большой скидке. И начал ходить в магазин, но в 40 минутах от дома, потому что там картошка на 10% дешевле, чем у дома. Чуть дороже твоих представлений — катастрофа. Ты не думаешь о ценности, только о цене. Уровень 3️⃣. «Что это даёт?» До тебя дошло, что дёшево часто плохо. Поэтому теперь ты сначала пытаешься выяснить, что же тебе предлагают, и только потом — сколько это стоит. Потому что если у продукта реально есть польза, ты найдёшь деньги. Больше не покупаешь дешёвые кроссовки трижды — берёшь одни нормальные. Перестал закатывать глаза от фразы «инвестируй в себя». Путешествие жене? Её лицо, когда она увидит их в конверте, стоит дороже любой экономии. Уровень 4️⃣. «Какой ROI?» У тебя нет цели «больше денег». Теперь цель — покой, выбор и безопасность. Понимаешь, что деньги = инструменты. Путешествие жене покупаешь сразу. Не ищешь скидки. Знаешь, что заработаешь ещё. В магазин вообще не ходишь, тебе всё привозит доставка. Выстраиваешь вокруг себя такую систему, чтобы жить спокойно, а не тушить пожары каждый день. Уровень 5️⃣. «Сколько свободы это даст?» Путешествие жене — без раздумий. Летишь не туда, где скидки, а куда мечтали. Не для этого ли нужны деньги? В магазин идёшь, когда хочешь. А не хочешь — кто-то идёт за тебя. Вообще ты начинаешь платить за снятие микростресса. Ты больше не возишься с документами и бытовухой. Потому что ты понимаешь, что когда ты делаешь что-то, ты не делаешь чего-то другого. То есть, идя в магазин, ты лишаешь себя либо работы, либо отдыха. А если ты много работаешь, то и отдыхать надо много. Сходить в магазин, когда тебе впадлу, — это не отдых, это обязаловка. И её можно не делать, прикинь. Свобода — не награда за работу. Это базовый режим, в котором ты живёшь. И ты всё так же можешь выращивать картоху на даче. Только теперь ты это делаешь, потому что в кайф, а не потому что надо. Большинство застревает между 1 и 2. Доход растёт, а мышление то же — бедное. Покупают дорогие вещи, но страдают от каждой траты. Успех — не в том, сколько зарабатываешь. А в том, как мало компромиссов нужно, чтобы жить хорошо. На каком уровне ты сейчас?

Помните историю как сотрудники Яндекса и VK продавали корпоративные подарки на НГ на Авито? 🤡 Так вот, я бы всех вычислил и уволил нафиг. Выскажу непопулярное мнение. Но если тебе компания что-то даёт, надо это ценить. Если тебе что-то не нравится — найди другую работу. Я не фанат ни Яндекса, ни VK. Я не считаю их идеальными работодателями и создателями лучших продуктов в РФ. Но глупо отрицать, что это либо главные, либо одни из главных ИТ-корпораций в стране. Если ты работаешь в Яндексе и не балду пинаешь, то этот опыт будет цениться везде. Если ты работаешь в VK, то ты зарабатываешь деньги, что тоже ок. В обоих случаях компания УЖЕ даёт тебе сверх нормы. Что там может не нравиться? Есть переработки? Ну иди на завод и работай от звонка до звонка. Мало платят? Поработай учителем — и узнаешь, что такое мало. Много стресса? Расскажи об этом врачу скорой помощи. Если не нравится работа — ищи другую. Если ты где-то работаешь, делай это нормально. Бизнес не идиот. Если он что-то не говорит, это не значит, что он этого не видит. И именно потому, что в любой большой компании есть паразиты, бизнес и целится заменить их всех на ИИ. И оставить только нормальных ИИ-native спецов. Сокращения в Сбере в конце прошлого года — только начало. Уверен, этот год покажет нам много всего интересного. Когда сотрудники продают новогодний мерч, они прямо показывают своё неуважение к компании. И за сколько? 10–20 тыс. рублей? Неужели столько стоит их достоинство? Продавать мерч — это примерно то же самое, что высрать негативный необоснованный отзыв на HH на работодателя. На который, к слову, работодатель сможет ответить, только ЗАПЛАТИВ ДЕНЬГИ. А насрать можно бесплатно. К сожалению, во всём мире большая культура поливания говном бизнеса. Хотя именно бизнес делает так, чтобы жизнь вообще была возможна. Именно он платит зарплаты и бо́льшую часть налогов. На которые, в том числе, государство потом развивает блага, которые люди считают данными по умолчанию. Бизнес пытаются нагнуть с трёх сторон: государство, сотрудники и клиенты. И при этом всём он один создаёт блага для всех них и умудряется ещё и для себя. Ну и кто тут самый умный в таком случае? Перешли пост тому, у кого подгорит 🔥

Что такое треугольник счастья и почему он дарит безбедную жизнь? 🏠 В прошлых постах рассказал, почему для хорошей жизни нужен капитал и какие есть способы его достичь. Но зачем же он нужен? В мире капитализма деньги всегда всем нужны: людям, компаниям, государству. И существуют рыночные инструменты деньги дать, получить назад и даже как-то застраховать свои риски. Если всем нужны деньги, это значит, что те, кто эти деньги дает, может заработать на их возврате. В этом и состоит суть работы с капиталом. Обычно эту деятельность называют инвестированием. Я считаю, что инвестор — высшее звено профессиональной эволюции. Главная причина, почему так, — человек может, не создавая пользы вообще, существовать как король. В моем видении задумываться об инвестициях стоит, когда у тебя есть хотя бы 500к рублей. До этого лучше фулл вкладываться в себя, чтобы повышать свою стоимость на рынке труда. Когда стоимость достаточная, у тебя есть кэш-машинки и появляется свободный кэш, стоит тратить его не на новый айфон и поездку на Бали, а в финансовую подушку и формирование капитала. Вначале капитал всегда небольшой. Чтобы он рос, надо его регулярно пополнять, хотя бы на 10% от своего дохода. Это кажется немного, но в долгосроке это позволяет получить график сложного процента к накоплениям. Когда ты не просто получаешь проценты и все, а реинвестируешь все, что ты получил, + усиливаешь эффект докидыванием новых денег.

Самые большие деньги в мире зарабатываются именно на перепродаже активов и приумножении капитала, а не создании ценности, как бы грустно это ни звучало. Используй систему в свою пользу.

Деньги, которые приходят с капитала, называются пассивным доходом. Это дивиденды, выплаты по купонам, проценты с депозитов и рента. Прирост стоимости акций и облигаций я не беру. Спекуляции на бирже тоже. Только хардкорный разумный инвестор. И вот наступает момент, когда кэш-флоу с пассивного дохода начинает быть существенным (кэш-флоу за период — это красный треугольник между T1 и T2). Существенный — это когда он начинает превышать твои ежемесячные расходы на жизнь, и разность «пассивный доход - расходы» становится положительной! Положительную разницу ты реинвестируешь, и в следующий период начинаешь получать еще больше, чем получил в предыдущий. Прирост, который остается за вычетом расходов и дает возможность пополнить капитал я называю треугольником счастья. Если держишь траты в адекватных рамках, то ты живешь так же хорошо, а капитал начинает расти по экспоненте. Это именно то, как делают все реально богатые люди. Грустно, но они не создают ценность, они просто крутят бабки. Почему бы и тебе так не сделать? Очевидное возражение, что «вот для збс жизни мне надо хотя бы 500к, тогда надо 60 млн капитала, где его взять??» Все так. Если у тебя варианты 1-4 из списка отсутствуют, то пойти работать и растить свой активный кэш-флоу. Например, мы с Ариной держим уже условно давно нашу норму накоплений либо стабильно высокой, либо растим еще больше. А расходы увеличиваем только когда это можно сделать пропорционально росту доходов.

Финансовая свобода для меня главный актив, который можно заработать в бизнесе или найме. Прайм любого не бесконечен. Но если включить голову и сколотить капитал, он может жить практически бесконечно.

В последнее время мне интересна тема инвестирования, и я активно ее изучаю. Потому что считаю это логичной эволюцией профессионального роста. Если такой материал заходит, ставь 🔥. Буду периодически делать посты на эту тему тоже.

«Продакт-менеджер должен любить свой продукт, но делать это рационально» — Мария Осипова, CPO Авито Доставки. В новом выпуске подкаста «C-level: мысли в режиме CEO» Мария делится секретами успешного развития продуктов, лайфхаками по найму продакт-менеджеров и тем, как ИИ помогает в менеджменте. 🔑 «Для продакта софт-скиллы — это хард-скиллы». Почему умение общаться и строить связи — это ключевая компетенция? Как из идеи сделать реальный продукт и что для этого важно? В подкасте также обсудили, как корпоративная культура и ситуативное лидерство помогают продакт-менеджеру. Процесс найма в Авито изнутри, роль ИИ в управлении, создание продуктов с уважением к пользователю — об этом и многом другом в разговоре. 👉 Слушайте, чтобы узнать, как формируются продукты и команды, стоящие за ними. Посмотреть подкаст целиком можно здесь: 🟦 VK Видео / 🎵Яндекс Музыка / 🎙Apple Podcasts / 💬Telegram / 🔵 другие платформы

5 способов получить капитал 😎 1. Получить в наследство. Самый простой способ, вообще ничего не надо делать. В таком случае можно вообще никогда не работать в найме, не делать бизнес, а сфокусироваться только на приумножении капитала пассивным путём. 2. Выгодно найти партию. Выйти замуж или жениться. Мечта многих недалёких особей с Патриков и Дубая. Если ничего другого сделать больше не можешь, то это хороший вариант. Главное — не подписывать брачный договор, по которому в случае развода у тебя всё забирают. 3. Украсть. Ограбления банков уже в прошлом, но вот отжимание бизнеса, промышленных активов да и банальное мошенничество имеет место быть. Способ самый грязный, имеет уголовную ответственность, и поделом. К сожалению, всегда будут те, кто этот путь выбирает. Но я за людей их не считаю. 4. Выиграть. Гипотетически можно сорвать джекпот в лотерею, вовремя продать шиткоин или акции очередной хайповой компании или выйти в плюс по ставке в казино. Но это всё гэмблинг, который не даёт стабильности и гарантий успеха. 5. Работать как проклятый. Единственный вариант получить капитал, кому остальные способы не подходят. В контексте работы как проклятый есть понятная эволюция тебя как профессионала. Можно заработать сумму капитала, чтобы пассивного дохода с него было достаточно. Но если работать только на капитал, то это может быть очень долго. И если максимизировать откладывание денег, то работать будешь больше, а жить как бомж. Поэтому я считаю движение FIRE трешем. Выбрал для себя путь совмещения развития активного дохода + пассивного. Если развивать оба, то в какой-то момент получаешь треугольник счастья: когда пассивный доход такой большой, что у тебя после трат остаётся даже на реинвестиции. Активный доход — это работа, кэш-машинка, бизнес. Пассивный — это депозиты, облигации, акции, доли в коммерческой недвижимости и другие инструменты, нацеленные на формирование денежного потока. В следующий раз хочу подробнее рассказать про треугольник счастья. Он стал для меня новой целью, которую я сформировал как раз в эти новогодние праздники. Ставь 🔥, если интересно, в понедельник сделаю пост

Что нужно, чтобы жить идеальную жизнь? 🏕 В моём понимании идеальная жизнь — иметь достаточно ресурсов, чтобы заниматься любым видом деятельности, не переживая за свой комфорт. Уровень комфорта у всех разный, но именно он задаёт планку достаточности ресурсов. Например, кому-то комфортно, если не надо смотреть на ценники в Магните. А кто-то хочет, чтобы именитый повар готовил именно для него 3 раза в день. Это требует разных ресурсов. При этом я не согласен с тезисом, что хотелки растут всегда. Я заметил, что есть плато качества, выше которого нет смысла переплачивать. Например, вкусный ужин в ресторане стоит 50–100 евро на двоих максимум в Европе или до 10к рублей в Москве. Платить больше можно, если очень хочется, но смысла мало. Похожие примеры есть не только в еде, но и во всех потребительских товарах и услугах. Неочевидный момент, что есть вещи, которые открывают для тебя новый уровень жизни. Платить за новый уровень жизни — точно надо. Например, когда у меня появился первый Макбук после вечности работы на Виндовс, это был новый уровень жизни 100%. В какой-то момент появляется уровень, который тебя устраивает. Кстати, можешь посчитать уже сейчас, сколько денег надо, чтобы его поддерживать в месяц. Запомни эту цифру.

Представь, что ты сейчас тут и завтра не надо на работу. Тебе каждый месяц приходит нужная сумма. И ты можешь заняться чем угодно. При этом, если нужны какие-то срочные расходы, то на них ресурс тоже имеется.

Вот это и есть то, что я называю идеальная жизнь. Такое возможно, только если у тебя есть капитал и ты смог инвестировать его таким образом, чтобы приумножить. Какой тебе нужен капитал? Возьми цифру, которую я просил прикинуть ранее и умножь на 120. Получишь размер капитала, который покроет все твои хотелки. Появится вопрос: «Ну и где его взять?» Есть всего 5 способов получить капитал. О них расскажу завтра, ставь 🔥, если ждёшь

Как работа? У меня это лучшая неделя за год 🏆 И не потому, что заработал больше всего денег в неделю, а потому, что кайфовал каждый день. И вот что мне помогло. Я очень люблю создавать что-то. Поэтому мне нравится не только собирать Lego, но и создавать продукты. Поскольку я не разработчик, как и у большинства фаундеров, у меня был вот этот комплекс, что ты хочешь, но не можешь. Учиться разрабатывать с нуля — это долго + куча времени уходит на разборки с тех. документацией, дебаг и фиксы. Когда у тебя на плечах компания, столько времени тратить впустую — непозволительная роскошь. Но вот с осени я открыл для себя полностью агентскую разработку. Использую Claude Max в Cursor. Сам не смотрю ни строчки кода. Просто говорю, что надо делать, и он делает. В последнее время выкатываются просто gamechanging инструменты. Таким стали в своё время MCP, затем сам факт появления Sonnet 4.5, Opus 4.5, а вот в октябре появились Skills. Последнее, кстати, — это ничто иное, как отторгаемая экспертиза. Она позволяет делать задачу не просто как general модель, а по конкретному подходу. Сейчас использую вот этот скилл: https://github.com/obra/superpowers Это единственное, что вам надо, если вы кодите. Он буквально даёт вам сеньора в компе по цене подписки на Claude. У меня новый рекорд. Сделал за 1 день production-сервис: фронт, бек, база, авторизация, виртуальные браузеры, очередь (!) и брендинг. С утра начал, вечером катнул. После успел ещё несколько каток в Апексе навернуть. Ребята, это просто имба. Мы реально в мире, где ты можешь собрать продукт за один день, и дальше будет только лучше. Если вы так же кайфуете от создания продуктов, как я, но при этом не разработчик ни фига, то этот скилл — ваше спасение. Мой кореш-разраб с 15+ лет опыта даже заценил, насколько хорошо скилл работает. Момент осознания пришёл, когда он сказал мне: «Вот это не забудь», а я ответил: «Клод это уже сделал». Добро пожаловать в новую эру 🔥

Что лучше, технологический стартап или зарабатывающий деньги? #4 🤑 В прошлых сериях рассказал про венчур, саас и мобилки, серые темки. Сегодня поговорим, что же делать Я вижу, что работают сейчас только 2 пути: личный бренд и полный фокус на ИИ. Причём направления не заменяют друг друга, а дополняют Не буду подробно объяснять, почему личный бренд — имба, делаю это на кэш-машинке. Коротко скажу лишь, что он позволяет капитализировать маркетинг и 100% рано или поздно что-то успешное запустить Однако даже если нет желания светить лицом, то есть варианты — делать те же аппки и сааски

Яр, ты же только что говорил, что там нет маржи. Переобуваешься?

Главная проблема в отсутствии маржи в ИТ-компаниях — конские затраты на фонд оплаты труда Раньше тебе надо было платить деньги разработчикам, тестировщикам, продакту, проджекту и девопсу. Сейчас тебе никто не нужен, чтобы стартануть, и можно одному дойти до 1 млн р прибыли Имея такую прибыль и желание, можно нанять бодрого молодого миддла, который шарит, как, используя ИИ, работать за пятерых. Поставить небольшой фикс + договориться на шеринг прибыли и дальше расти Для того, чтобы заработать денег, не нужна большая команда и инвесторские деньги. Нужно желание, способность оторвать свою жопу от дивана и пойти что-то делать Поскольку ИИ удешевляет разработку, он позволяет делать продукты, которые раньше были нерентабельные: решать более узкие задачи и под конкретных персон Помни, что небольшие они для корпораций. Но тебе 500к–2 млн прибыли в мес, наверное, не такие уж и небольшие? Есть конкретный тип проектов, который я рекомендую делать. Называю его кэш-машинкой ✍️ Кэш-машинка — это мини-проект, который решает одну задачу у одной персоны одним способом, и который ты можешь сделать в одиночку Есть конкретный алгоритм, как такую машинку сделать Пет-проекты же делают для души. Туда не закладывают желание зарабатывать, скорее просто альтернатива настольным играм. Поэтому я НЕ рекомендую делать пет-проекты ⛔️ А кэш-машинка — это проект, который даёт денег, которым приятно заниматься и за который ты получаешь респект 👍 Причём кэш-машинка может быть как от личного бренда, так и без него Кстати, есть частое возражение от нового поколения ИИ-фаундеров, что нет смысла делать мини-проекты, потому что агенты от OpenAI / Anthropic сделают разработку такой простой, что можно будет делать софт под себя весь, что нужно Аргумент слабый PowerPoint появился в 1987 году. Прошло 38 лет, а люди всё так же делают говняные презентации Наличие инструмента не означает, что все поголовно им будут пользоваться. Поэтому надо просто лучше выбирать идею Например, не делать продукты для слишком прогрессивной и бедной аудитории, которая ищет, как бы скроить каждую копейку Поэтому делайте кэш-машинки, развивайте личный бренд. Это гарантированные способы обрести стабильность в турбулентные для корпораций времена

Больше месяца идёт второй поток кэш-машинки 🛞 Сейчас воронка такая: 1. Начали — 34 человека 2. Сдали первое задание — 34 3. Сдали второе задание — 32 4. Сдали третье задание — 27 5. Сдали четвёртое задание — 18 Наглядно виден ответ на вопрос: «А почему не все запускаются?» Ответ простой: «у всех свои приоритеты». По опыту прошлого потока, кто-то ещё точно докатится. Но 4-е задание — это прямо маркер и хороший предикт: кто в итоге запустится, а кто нет. Я, кстати, считаю успехом оба сценария. Почему? Вокруг много хайпа типа: надо идти и обязательно делать свой проект. Я лично согласен, что нужно. Но я также понимаю, что всему своё время. На кэш-машинке безопасная среда, где никто тебя не осудит. Хочешь — вот тебе все инструменты, запускайся. Понял, что не твоё — тоже окей. Понимание, что заработок денег через бизнес-инструменты не твоё, — дорого стоит. Но мой фокус, конечно же, на тех, кто хочет результата. Знаете, как в вузе, я тот препод, что планку задаёт по тем, кому больше всех надо, а не по наблюдателям. Хотя против последних ничего не имею. Наоборот, благодарен, что они решили посмотреть на весь этот процесс именно у меня. На потоке есть прямо сильные идеи, в которые я лично верю и сам хотел бы этими продуктами попользоваться. Поэтому буду делать всё, чтобы моя гарантия продажи перед ребятами была выполнена. Несколько отзывов из чата про четвертое задание прикладываю)

Что лучше, технологический стартап или зарабатывающий деньги? #3 🤑 Уже рассказал, откуда взялась мода на венчур и почему старые схемы не особенно много дают денег. Сегодня расскажу про самых системно богатых айтишников Все они варятся вокруг темы дойки лохов лудоманов Есть те, кто непосредственно доит. Они называют себя пафосно iGaming. Сюда включены и казики, и беттинг. Я не знаю, какая там маржа, поэтому не буду детально рассказывать. Но я видел их графики депозитов и знаю, что там в компаниях работают тысячи людей. Сфера процветает. Но есть один нюанс — такие доходы потом крайне сложно легализовать. Есть те, кто помогает доить: либо приводит лохов лудоманов, либо обеспечивает финансовую и юридическую сторону Приводят арбитражники. В самом арбитраже ничего плохого нет, по факту это те же спекулянты, задача которых купить трафик подешевле, продать подороже. Чтобы их привлечь, компании делают партнерские программы. Оплата идет по CPA. Деньги арбитражнику платят по разным схемам, но часто встречается rev.share с LTV, что нифига себе предложение. Доилки могут выплачивать арбитражникам до 50% депозитов игроков. Что обеспечивает возврат инвестиций 40–50% на 6-й месяц. Это примерно от 2 до 6 раз больше, чем абсолютно белые истории. Поэтому люди в них и идут 🤯 Финансисты и юристы тоже нормально отрываются. Потому что операционно бизнес доилок — это бесконечное открытие юр. лиц, а главная проблема — прием платежей Поэтому тут появляется отдельная каста игроков — серые платежки. Которые не задают лишних вопросов и гоняют деньги туда-сюда, пока банки не прикроют счета Часто обычных денег становится мало, тут на помощь приходит крипта. Главный ее сценарий использования — трансграничные переводы без лишних хлопот. Удобство 10/10. Соответственно, есть сфера этих переводов, где люди так же не задают лишних вопросов и живут на комиссии Отдельная каста любителей крипты — это трейдеры. Их главный нарратив — крипта дает быстрые легкие деньги. Мое мнение, что легко и быстро не бывает. Но если и бывает, то либо быстро заканчивается, либо несет в себе чернуху, которая даст о себе знать в самый неприятный момент. Так вот криптотрейдинг — отдельная сфера. Есть чуваки, кто на этом реально зарабатывает lifechanging money. Но большинство ликвидируется, и об этом никто не говорит.

Например, 2 месяца назад была самая крупная ликвидация трейдеров, схлопнулись позиции у 1,6 млн человек на 19 млрд долларов.

У меня идеология, что надо зарабатывать стабильно и честно. Пусть это будет медленнее, пусть не так много, но зато ты не просыпаешься в холодном поту. И что же делать? Венчур сомнительно, аппку не вариант, чернуху тем более не хочу — скажешь ты Обсудим в следующей части) Ставь снова 🔥, если ждешь

Деньги надо не только зарабатывать, но и тратить. Мне больше всего нравится — на lifetime-опыт. Именно таким стала наша поездка на день рождения Арины в Кению 🦒🐘🦏🐆🐊🐃 Заказали тур: у нас был гид, который говорит по-русски, водитель и крузак под сафари. Ездили на неделю, 1100 км за 5 дней дороги. Очень понравилось — видели всех животных из большой пятёрки! Подробнее про поездку расскажу в своём личном канале. Тут просто закину фоток красивых. Путешествуйте! ❤️

Что лучше, технологический стартап или зарабатывающий деньги? #2 🤑 Вчера рассказал, откуда взялась мания делать технологичный стартап. Сегодня расскажу второй путь. Есть предприниматели, которые берут обкатанную бизнес-модель и просто делают еще одну типовую компанию. Такие еще называют «ИТ-шаурмечными». Название дали хипстеры за «слишком простой бизнес».

Например, делается мобильное приложение, выкладывается в стор. Оптимизируется онбординг, делается годовой тариф. Продукт разрабатывается достаточно хорошим, чтобы не заливали минуса в сторах. Гонится трафик. Ребята добиваются возврата 30% на 13-й месяц. Первый год сосут лапу, но со второго начинает +/- жизнь. Первый год вывозят на накоплениях и морально-волевых.

30% — это значит, что 100 положил, 130 — накопленный возврат на 13-й месяц. Примерно 110 пришло в 1-й месяц, из этого перекрыли трафик. 20 сверху — зарплата разработки, фаундеров и дивиденды. То есть когда маховик раскачен, ты если проливаешь $1 млн в мес, то получаешь где-то $150k чистой прибыли (с расчетом, что Net Profit 50%). Если вас трое (что частый сетап), это 50к на нос. Если вы хотя бы половину пускаете в развитие, получается 25к. Что сопоставимо с зарплатой реального топ-менеджера в банке. Просто как грибы после дождя такие компании появлялись в эру расцвета мобилок. Были еще времена, когда сторы давали органический трафик. Сейчас всё — платный трафик. А так как он имеет глобальное свойство дорожать, то Paid Loop слабеет, период окупаемости растет. Те, кто запустил такие штуки до 2020 и смог удержаться, — огромные молодцы и сейчас лутают бабки. Кто не запустился или не смог заработать — поезд ушел. Второе направление — это B2B SaaS'ки. Их первая волна появилась в 2010-е, через несколько лет после запуска AWS (это было как ИИ сейчас). Тогда софт массово начал переходить в облака и на подписочную модель. Сейчас это норма, но раньше так не было. Куча предпринимателей начали строить всевозможные сервисы для бизнеса, ведь у бизнеса денег много, можно подоить. По числу B2B-стартапов в YC-батчах можно осознать их реальный объем (85%+ стартапов — b2b). 10+ лет все развивались как люди, но ковид в 2019 поддал жару. С переходом на удаленку ускорилась адаптация софта по SaaS-модели. Оценки начали расти, еще больше фаундеров взялось за это дело. Кто смог настроить инфраструктуру — стриг капусту. Кто не смог (почти все), сидят в убытках. Отличный net profit для бутстрапной саас — 20%. Поэтому они не сильно далеко ушли от B2C апок по кэшу на фаундера. 😭 Проценты какие-то грустные, Яр Скажешь ты и будешь прав В апках и саасках есть успешные истории, ребята зарабатывают деньги, грамотно их инвестируют, выходят на $10-30k/мес пассивно! А когда тебе приходит $150-300к/год чистыми пассивно, как будто можно и уже творчеством позаниматься Однако существует культ быстрых денег. Поэтому часть молодых заряженных ушли в серую зону и теперь с кайфом ездят на Урусе по Кипру. Но стоило ли оно того? Что они делают и как зарабатывают? Расскажу в следующей части Ставь снова 🔥, если ждешь