Тряпки

Когда я говорю о том, что современному потребителю нужны не просто вещи, а возможность почувствовать определенные эмоции и стать частью комьюнити, которое разделяет конкретные ценности, я имею в виду примерно такие действия, как открытие кафе LIMЕ.

Вчера был один комментарий, который я бы хотела разобрать. Он был к посту про операционный анализ и заключался в том, что помимо базовых показателей эффективности продаж (% реализации, маржа, средняя скидка, скорость продаж и пр.), полезно так же смотреть на трафик, выручку, валовую прибыль и продажи год к году (месяц к месяцу/неделя к неделе). Хочу разобрать все по пунктам, чтобы мы все тут с вами говорили на одном языке. Я уже неоднократно говорила, что любой показатель сам по себе в одиночку не информативен. Особенно это касается выручки. Вообще, я не люблю оперировать такими понятиями, как выручка, валовая прибыли и чистая прибыль. Потому что можно проще. Но чувствую, что о них все же придется поговорить. Итак, выручка это все деньги, которые компания получила или планирует получить от своей деятельности. Другими словами, это ваши реальные или плановые продажи. Валовая прибыль это разница между ценой продажи и себестоимостью. Другими словами, это маржа в деньгах. Чистая прибыль это заработок компании за вычетом всех расходов. Теперь, допустим, у меня есть продажи (выручка), я посчитала маржу в рублях (валовую прибыль) и чистую прибыль. У меня получилось вот так: Продажи = 5 000 денег Маржа = 3 750 денег Чистая прибыль = 750 денег. Какие выводы я могу сделать на базе этих цифр? Эффективны ли продажи? Стоит ли повторять этот продукт? А если: % реализации = 82% средняя скидка = 24% маржинальность = 72%? Это минимум показателей, который уже в таком составе дает наглядную картину для специалиста по продукту. Теперь обсудим трафик. Начнем с того, что трафик качественно посчитать реально только в он-лайне. В офлайне у нас для этого есть так называемые «рамки», через которые мы проходим на входе в магазин. Очень часто они не работают и статистику по ним никто не собирает. Это не хорошо, но такова реальность - трафик часто не отслеживается. Не потому что это бесполезный показатель, а потому что он не ключевой и есть другие способы оценить эффективность продаж. А специалист по продукту по динамике скорости продаж, в принципе, может отследить изменение трафика. Ну и про сравнение год к году (месяц к месяцу / неделя к недели). Мы всегда строим прогноз на базе предыдущего периода, это как говорится, база. И сравнивать лучше план с фактом чем год с годом. Если у вас есть план продаж на сезон, то сравнивать год к году нет большой потребности - это все уже заложено в план. Опять же большие компании часто указывают в отчетах и статистику прошлого периода и план текущего и факт продаж. Это ок, но не всегда необходимо. И наконец, last but not least, важно понять кто и для чего анализирует продажи и насколько глубокий анализ необходим. К примеру, для екоммерс специалистов трафик является одним из ключевых показателей, для продажников, собственно, выполнение плана продаж (выручки), а для финансистов объем чистой прибыли. И каждый из этих специалистов будет подключать дополнительные показатели, если базовых не достаточно и они не дают полной картины. #ваш_модный_бренд

На канале МИНАЕВ LIVE есть несколько совершенно потрясающих выпусков, где Алёна Станиславовна Долецкая своим бархатистым голосом рассказывает о жизни разных значимых для своей эпохи людей. Узнала я об этих выпусках совершенно случайно и не могу не поделиться с вами. Слушать - одно удовольствие. Рекомендую как минимум послушать про Анну Винтур и Коко Шанель (поразительно, что хоть о ней и все всё рассказали, голосом и в манере Долецкой все равно очень интересно). Ну а как максимум все её выпуски. #что_посмотреть

Недавно я читала лекцию про операционный анализ продаж Это анализ, которым бренд должен заниматься по ходу сезона для оперативного усиления продаж. Лекция вызвала шквал вопросов, но если объединить их все в один тезис, то он будет примерно таким: «Как определить причину плохих продаж?» В какой-то момент я даже подумала, что мои ораторские способности резко ухудшились. Ведь я всю лекцию рассказывала о разных показателях эффективности продаж, о том как их анализировать и какие выводы можно на базе этого анализа сделать. А это и есть определение причины плохих продаж. Возможно, хочется верить, что есть какой-то более короткий и простой способ. Может показаться, что если вы обратитесь к эксперту, он одним взглядом оценит продукт и скажет, что с ним не так. Но ни один прогноз не будет точным без предварительной аналитики. Только изучив показатели эффективности и сделав выводы на их базе, можно смотреть на тренды и их восприимчивость целевой аудиторией бренда, конкурентов и их ценовую политику/ассортиментную стратегию/позиционирование, маркетинг, мерчандайзинг и прочее. Другого простого пути с легкими и быстрыми ответами у меня, к сожалению нет. #ваш_модный_бренд

Рубрика «Ваши вопросы» В комментариях можете спросить все, что вашей душе угодно: про работу (мою или вашу), про жизнь, про мир вокруг нас. В общем, настроение болтать о том о чем сегодня 🫠

IRIS VAN HERPEN FALL 2024 COUTURE

Предприниматели - самые дисциплинированные люди Практически все мои друзья и знакомые, у которых есть свой бизнес придерживаются довольно жесткого режима с ранним подъемом, четким расписанием дня и часто планом питания. Раньше я думала какие они осознанные, ведь имея возможность спать до обеда и делать все что хотят, как хотят и когда захотят, они выбирают режим. Когда я сама начала вставать в 6 утра, каждый день делать хотя бы зарядку, ложиться до 24 и следить за тем, чтобы нормально есть три раза в день, поняла что дело не совсем в осознанности. Это скорее необходимость. Потому что каждый день нужно быть активным, в меру позитивным, деятельным и нонстопом принимать большое количество управленческих решений. Поэтому как-то автоматически начинаешь помогать организму хотя бы режимом. Кроме того, предпринимательство это очень не стабильный вид деятельности с большим количеством рисков. Для того, чтобы не свихнутся в этом круговороте нужно иметь опору в остальных сферах жизни, и режим это самый простой способ такую опору создать. Я, кстати, думаю что режим дня может иметь такое же положительное влияние и на тех, кто работает в найме, особенно на руководителей. Потому что свой собственный режим это, пожалуй, единственное что мы на самом деле в состоянии контролировать.

Эфир про команду в модном бренде можно посмотреть тут. Я давно не вела эфиров, но думаю теперь раз в 2-4 недели делать регулярно. Следующий будет про стратегию развития бренда.

Я уже второй раз создаю ароматы. В первый раз это были свечи, сегодня парфюм. Мне тааааак нравится! Если я запущу бренд, то точно парфюмерный 🖤

Я знаю вы скучали по Астре 🤎