Анастасия Райская. Про бизнес

«В будущем мы всегда более свободные, более … <вставить что-то свое>, чем сейчас» Замечали такой феномен, что в целом у вас плотный график всегда, но если попросить сделать что-то дополнительное прямо сейчас, на это скорее всего не найдется время, а вот вписаться в авантюру через месяц - это самое то. Но на самом деле, интенсивность нагрузки через месяц будет такая же и вот тут как раз и случается этот эффект «иллюзии большей свободы в будущем». Я на себе сегодня прочувствовала это по полной. У меня в графике как обычно в понедельник - важная встреча по ключевому аккаунту, ряд встреч по актуальным проектам и ….я подумала, а почему бы не поставить запись подкаста, да сразу два эпизода. Ехала в обед на съемку и думала о том, почему же я вечно себя вот так заваливаю. Ответов пока нет. Но похоже я точно попадаю в эту иллюзию более свободного графика в будущем. Однако из хорошего могу отметить, что сегодняшние 2 эпизода дались мне и всей нашей команде гораздо проще, чем первый. В первом много пробовали, оттачивали, искали лучшие ракурсы и переписывали. В этот раз все прошло почти на одном дыхании. Жду готовые ролики и буду делиться тут с вами. Подумываю, что надо бы для своего YouTube еще организовать съемку (и вот опять эта «иллюзия»). А вы замечали у себя такой эффект?

Сегодня прилетела в Минск на очный модуль по гештальт-психологии. В гештальте я уже прилично: ➖идет третий год обучения, ➖супервизия, ➖(без трех месяцев) год личной терапии в этом же подходе. А сегодня мы с группой наконец встретимся и развертуализируемся. Еду в такси 🚕 и волнуюсь как все пройдёт.

Ну что ребят, у нас еще есть время, статистика на нашей стороны. Пусть это будет «посланием сегодняшнего дня» ✌🏻 И немного интернет-провокаций: жду от вас так много лайков, на сколько вы бы хотели бы попасть в этот список 😈

Ну что ребят, у нас еще есть время, статистика на нашей стороны. Пусть это будет «посланием сегодняшнего» дня ✌🏻 И немного интернет-провокаций: жду от вас так много лайков, на сколько вы бы хотели бы попасть в этот список 😈

⚡️ UBS: К 2028 году в России появится почти 80 тысяч новых долларовых миллионеров Число долларовых миллионеров в России к 2028 году вырастет на 21% — до 461 487 человек, говорится в новом «Отчете о мировом благосостоянии», подготовленном банком UBS. Доклад основан на данных 56 рынков, которые составляют около 92,2% мирового богатства. Наибольший рост числа богатых людей аналитики ожидают в Тайване (+47%), Турции (+43%) и Казахстане (+37%). Успехи Тайваня они связывают с развивающейся индустрией микрочипов, которая будет “пожинать плоды от бума искусственного интеллекта”, а также с миграцией богатых иностранцев. Единственными странами, где банк ожидает сокращение числа богачей, стали Нидерланды (-4%) и Великобритания (-17%) – в том числе из-за антироссийских санкций и высоких налогов, вынуждающих миллионеров искать более выгодные налоговые юрисдикции. Кроме того, анализ UBS показал, что: 👉 вероятность стать богаче со временем снижается: чем дольше происходит накопление богатства, тем медленнее оно увеличивается в последующие годы; 👉 в мире увеличивается горизонтальное (то есть внутрипоколенческое, например, между супругами) перераспределение богатства. Согласно оценке UBS, в течение следующих 20-25 лет в мире будет перераспределено $83,5 трлн США, причем более 10% от этого объема будет передано следующему поколению женщинами. ❤️ Читайте подробнее на сайте @frank_media

«Молчание - золото» или как меня бесят молчуны и неопределившиеся. В посте выше упоминала о том, что в B2B бизнесе работают свои законы и что бы там ни говорили (типа тут тоже люди принимают решения), мотив принятия решения, натренированность в принятии этих решений тут совсем другой. Про это позже, а пока про «непринятие решений». ➖Могли бы вы представить себе, что человек так долго не мог выбрать что ему поесть и умер от голода? ➖Я таких не встречала. А когда, например, не мог купить себе обувь или пальто, потому что большой выбор и всю зиму ходил без верхней одежды и обуви? ➖И такое тоже сложно представить! Так вот, в B2C нами всеми движет желание, потребность чем-то обладать (чаще всего), помодничать, интересом, нуждой, но никак не страхом околеть без пальто, лишиться работы, потому что у тебя не новый айфон или что-то там еще. Более того, мы с детства натренировываем себя делать выбор в привычных обычных вещах. Да, возможно, квартиру или автомобиль мы выбираем чуть основательнее, но % непринятых решений в B2C крайне мал. Что же тогда происходит в B2B? Тут происходит страшное. Конверсии в сделку исчисляются единицами процентов, продолжительность входа в сделку может достигать годовых отрезков (я не преувеличиваю), вложения, которые ты делаешь (временные) не всегда упаковываются в стоимость сделки. И вишенка 🍒 на торте: клиенты просто не принимают решение! Раньше меня это дико раздражало, но сейчас я понимаю, что какую бы должность человек не занимал, сколько бы в профессии не находился, его точно не готовила жизнь совершать покупки на многомиллионные объемы, да еще и резко (сравни с йогуртом в магазине) принимать решения о необходимости всего этого. Поисследовать, посмотреть, сравнить цифры, сравнить условия - это все нормально и привычно. Но заплатить 200-300 млн.руб. за новую CRM (даже 10-20 млн.руб., если говорим о среднем бизнесе)?! А нам точно это нужно? И вот тут «занавес» может быть опущен почти что навсегда, потому что принять решение сложно, можно пожить с тем, что есть, можно «подпереть палками», то что есть и оно продержится еще какой-то период. И главное, что пока делается выбор в пользу не делать выбор финальное решение никому не сообщается. В итоге случается эта самая ловушка 🪤 «непринятых решений». Кстати, пока писала эти мысли, поняла, что такое случается и на рынке B2C с более сложными товарами или услугами. Однозначно бы отнесла бы сюда коучинг и терапию. Жить можно без этого, привычки жить по-другому нет, привычки потратить деньги на себя (не на что-то внешнее), а именно на свое душевное спокойствие, понимание себя - это тоже пока еще несформированный паттерн. Кто тоже такое замечал? Поделитесь своим мнением. Может мне показалось и у вас работает по-другому?

Июль для меня теперь на долгие годы станет одной важной «засечкой», важной чертой, рубежом, когда я буду рефлексировать и подводить итоги, замечать свой прогресс (или не замечать). Чувствую, что началось 🗂️ Сегодня с утра за завтраком говорила мужу, что за последний год я познакомилась с тааааким количеством людей, раньше у меня был вопрос, где находят все эти контакты, а теперь вот оно, уже часть жизни и выстроенная система. Не везде и всегда удается добраться до нужных людей за 2 шага, но если «походить» еще, то обязательно получиться. Я пишу сообщения с предложениями, разными просьбами и у меня внутри иногда все сжимается (только что отправила 2 таких, пока еду в такси), а потом я думаю, что самое худшее, что может быть - это отказ, но на самом деле даже это не худшее. Худшее в B2B - это молчание или «эффект не принятого решения», расскажу про это отдельно еще, потому что кажется я начала тут кое-что понимать. А еще, вы пробовали принимать решения по всяким стремным темам несколько за на дню?! Учитывая всю многофакторность контекстов и последствий от них. Я (теперь) да, и иногда вечером или в выходные мой ресурс выбора и принятия решения просто исчерпан. Я даже не могу выбрать «курица или рыба». Ну и добавить ко всему этому наличие какого-то затянувшегося кризиса, хотя может это только начало. Кто знает? Кризис 35-летних существует?

У меня сложилась уже добрая вечерняя традиция, когда последние финальные встречи я провожу, налив себе чай и задав вопрос «ярлычку» на чае. Сегодня послание дня: «Мысли обретают форму» 💌