Vadym 🌀 Заметки соло-фаундера #BuildInPublic

Давайте теперь переварим шо произошло с Polsia (стартап из одного человека который быстро вырос от 0 до 10млн/год) - парень делает успешный $10M ARR бизнес за 4 месяца (в ОДИНОЧКУ), становится местной легендой - неожиданно рейзит 30 миллионов от ветеранов типа Эштона Кутчера и Гари Вейнерчук по оценке 250млн - ловит откровенный WTF от всей инди индустрии типа "ЗАЧЕМ", не может сам обьяснить зачем деньги. (вы бы искали инвесторов если бы вам ~$1M в мес прилипал на счет?) Моя теория: зарайдить волну хайпа "первый соло фаундер поднял много денег"? - также по дороге ловит баны и взлом своих соц сетей и продуктов - очевидно инвесторы накидывают челу много помощников и де-факто сотрудников латать дыры, тем самым разрушая их РоС стартапа "без людей" - перестаёт расти и скатывается обратно < $10M ARR (видимо наступает лето и все фаундеры "компаний" которые обслуживает Polsia уходят на сессию и летние каникулы) Мне страшно представить внутреннее состояние фаундера сейчас. Не знаю сколько магния нужно чтобы не поехать крышей. И главное что не известно что дальше: набирать команду и учиться быть оператором бизнеса? Или смотреть как тебя сьедают соседние стартапы с накопленным потенциалом и командой. Для меня это выглядит так: ты побеждал в вело-гонках но зачем-то решил на своем велосипеде ввязаться в F1 гонку Кто вообще не понял что за Polsia и что я тут пишу поставьте 🤔

Секретный приём принятия решений который используют топ-предприниматели и лидеры прошлого но никогда не говорят об этом публично. Раскрываю. Было дело, однажды нужно было принять решение на счет одного потенциального партнера. Deal был очень простой и понятный, но душа скрипела на счет самого человека: ну совсем уже не было совпадения по ДНК (это так красиво говорят когда человек подавал знаки м%дака последнего) Я маялся, не мог принять решение - стоит ли заходить в эту историю. И тогда я как настоящий и зрелый предприниматель пошел к своей девушке и попросил... разложить карты Таро. Карты показали что человек 💩, но денег можно хорошо заработать. Так и случилось, денег заработали, и проблем тоже. Еще не раз пользовался, работает. Доверяю чувству внутри когда выпадает не та монетка которую хочется.

Индихакерская мудрость: запускай быстро, убивай что не работает. Pieter Levels делает 50 проектов чтобы найти 4 рабочих. Я не могу позволить себе 46 кривых кафе. Я предпочитаю лучше изучить рынок, найти очевидную возможность и не тратить драгоценное время на создание чего-то ненужного. А со временем, я верю, что появляется некая интуиция предпринимателя, которая заменяет собой некоторые этапы анализа. Я считаю что формула успеха: идея + исполнение + тайминг. И в новых реалиях благодаря ИИ все меньше играет роль исполнение. Когда я делал GigRadar в 2020-м, исполнение у меня было кошмарное. Я ни разу до этого не создавал progressive веб приложение, с typescript я был на Вы, и напоминаю, что тогда еще нужно было писать код руками. В помощниках у меня было половина индуса за $7/час (это уровень кода приблизительно как у GPT-2 в хорошем настроении). Но зато идея и тайминг были идеальными: на апворке можно было спамить бидами почти бесплатно и мои кривые фильтры и сгенерированные заявки всех устраивали. Я придумал хитрую схему снизить риск на аккаунт владельца и оказался первым кто предложил решение которое было лучше, быстрее и эффективнее чем ручная работа за которую компании уже платили $1000+ в мес. Кроме этого у меня была незамысловатая go-to-market стратегия ведь спарсить все агентства на Upwork даже тогда особо много ума не нужно было. Почему теперь я выбрал попробовать bubble tea на Бали? 1) Сегмент кофеен и ресторанов переполнен до такой степени, что иногда на одной маленькой улице более 30шт [market имеется] 2) Однако соседний сегмент чая и безалкогольных освежающих напитков имеет только очень дешевые предложения ($0.5-$1.0) и ужасное качество удовлетворительное только для местных [потенциальная ниша] 3) Тем временем на западе модные матча / бабл ти кафешки пользуются большой популярностью (в ценнике $4-$7). Китайцы понятное дело тоже. Некоторые сетевые компании имеют многомиллионные обороты. А тот же покупатель приезжает на Бали в отпуск и не находит НИ ОДНОГО варианта. Пальцем в небо мы решили попробовать провалидировать идею на друзьях и незнакомцах, и утвердились в том что действительно имеется такая незакрытая потребность. Больше всего интересно быть первыми. Привести что-то от нуля к единице. Так что предстоит придумать уникальный концепт и отстройку. Я вообще ни при каких обстоятельствах не стал бы делать что-то «второе», немного лучше или дешевле. Это просто не весело. Забавно, но похожий процесс сейчас прохожу и с другим интернет проектом (с ИИ агентами и блек джеком), но по сути все одно и то же.

до сих пор офигеваю что построил весь этот бизнес на шаблонном сайте за $19

Открываю кафе без кафе, без аренды, без кассы и без сотрудников. Lean startup для оффлайна. Обожаю одно старое и дурацкое видео, которое лежит у меня на рабочем столе уже более 5 лет. Называется «Нужно делать быстро и плохо». Сохраняй. Почему оно такое важное? Потому что куда больше идей и стартапов погибает у тебя в столе, даже не увидев реальность, чем из-за рыночных условий. Сколько ты уже похоронил? Как же я благодарен себе что в GigRadar на старте я не заморачивался красотой сайта и шлифовкой дизайна. Это позволило фокусироваться на сути и быстро добавлять функции, не нанимая разработчиков и дизайнеров. Некоторые экраны сегодня (а мы уже на $2.5M ARR) выглядят как стандартный шаблон без шлифовки. Ставка сыграла, и теперь в 2026 рефреш дизайна это пару промптов. Как мы собираемся «быстро и плохо» строить наше бабл ти кафе? Уберем лишнее: - без кафе - без аренды - без кассы и системы оплат - без сотрудников Чисто онлайн на доставку через агрегаторы. Расположимся прямо у нас на кухне дома. Все что нам нужно прямо сейчас: концепт, небольшое меню и посуда. Первую версию GigRadar я собрал за выходные на конструкторе сайтов с одной примитивной формой. Всегда будет время усложнить. Завтра расскажу как я вообще пришел к идее с чаем, как анализировал рынок и почему это похоже на запуск ИИ проекта.

Каждый бро в Твитере строит своего ИИ агента, а я решил построить … Бабл ти кафе🧋 Иногда уже подташнивает от картинки фаундера на Бали со скриншотом MRR из Страйпа. Или наоборот от гринда чуваков из Y combinator. Я решил разнообразить вам ленту и построить кафе! С кассой, с командой барист, с поставщиками и всей этой историей. Потому что хочется иногда стоять за прилавком и видеть кто тебе платит. Можно ли с одной головой и одним фаундерским подходом запустить оффлайн бизнес с нуля до десяти тысяч проданных стаканов в месяц, пока развиваем свой успешный SaaS? Буду писать прогресс еженедельно параллельно с не менее сумасшедшим пивотом GigRadar который моя неспокойная голова задумала (расскажу позже). Если выгорит, у меня будет второй бизнес. Если нет, у меня будет лучший пост про факап в 2026 году.

Забыл включить комментарии 🤣 норм старт, первый баг пофиксили. Let's gooo

Вас тоже заебали все эти 15-летние фаундеры которые уже даже мамку свою заменили на Claude Code и конечно же заработали $20млн сегодня утром? Меня в первую очередь ☝️ Ведь я раньше тут был один такой инди-хакер а тут получается теперь каждый дурак это??>? Ну что же.. Честно скажу вам то почему я ушел отсюда только усугубилось! Теперь впридачу к инфоциганам добавились еще мамко-кодеры 🙈 и вайб-маркетологи которые заполонили Threads своими советами как использовать модели с триллионом параметров, построенные за счет столетия американской экономики и обученные на 5 тысячах лет интеллектуального достояния цивилизации, для генерации рилсов про продажи их курсов! Но ничего, в этот раз я пришел к вам спасти интернет от этих каналов которые перепощивают контент из Anthropic блога с трехнедельной задержкой и дать вам мясо из индустрии: как SaaS гиганты и девелоперы умирают, что будет с Upwork и интернетом, как быть трушным инди-хакером в 2026, как сделать свой инди проект на $1M, и как я пытаюсь победить это все и выжить со своим ChatGPT wrapper (который кстати застрял на $2.5M ARR) А почему я вернулся через 1.5 года? Наконец-то есть что нового здесь рассказать, но что интересно вам? AMA:

Кто скучал, признавайтесь

Мой последний пост: Ребят, я читал пару десятков каналов в телеграмме. Фаундеров, инвесторов, и всяких «бизнесменов». Если честно, мне стыдно находиться в одном пространстве с этим всем. Особенно эти челы, которые «рейзят» сотни миллионов $, потом продают наставничество по искусству жизни, а потом открывают агентство по продаже какой-то ерунды чтобы как-то прокормиться. При этом, встречая этих людей в жизни я осознаю насколько их виртуальный образ не соответствует реальности. Почти все что я вижу это фейк или скам. Почти никто не пишет ничего годного, все преследуют цель что-то продать или навязать, прокачать «личный бренд» чтобы потом что-то впарить. В добавок, я глубоко убежден, что существует колоссального масштаба секта по порабощению талантливых людей, созданная крупными капиталистами США, и как любая секта, участники попадающие в неё, странным образом пытаются туда заманить всех остальных… Но это вообще другая история. Я создал этот блог пару лет назад чтобы показать альтернативу, ни разу никому ничего здесь не продавал и не навязывал, но дело это не благодарное - читатель тоже стал испорчен. Некоторые из вас пишут мне в личку «так че, посты будут?» 😂 Когда я спросил себя зачем я продолжаю вести этот канал, единственным ответом стало «потешить ЭГО лайками». Но видимо и это мне тоже больше не нужно. Уверяю вас, тот кто действительно делится с миром знаниями и добром от чистого сердца точно не делает это в соц. сетях. Мы уничтожили их разного рода лайфстайл/бизнес порнографией. В общем я решил уйти отсюда на год. Чтобы не чувствовать обязаловку сюда что-то писать. Спасибо всем кто поддерживал и отзывался - посмотрим что будет через год, может быть я вернусь с курсами про искусство жизни 🙌😂 Собственно, пост (простите немного не свеж): Что я понял за свой 29-й год: 1. Go the path less traveled by. Я живу самую лучшую жизнь творца, в стороне от бизнесовых замесов, шумных городов, грин карт, фондов, акселераторов, инвестиций и прочих инструментов порабощения талантливых людей. Мой образ жизни прекрасен, я даже не буду о нем рассказывать - это не прилично. Теперь большинство «заметок соло-фаундера» я пишу в приватный канал с одним подписчиком. Мои соц сети ведёт команда. 2. Less is more, slow is fast. Оказалось что когда чувствуешь себя overwhelmed, ничего не успеваешь и вокруг все навалилось, лучшее что можно сделать - это наоборот еще больше замедлиться. Я выбираю делать меньше, но с любовью и душой. Всех денег не заработаешь, зато волосы на голове сохраняться. 3. Не имей 100 друзей, а имей 100 рублей! Я перестал "тянуть" за собой людей, которые этого не просят и "тянуться" к людям, которым мне нечего дать. Мой круг общения сузился до 5 человек, а количество энергии повысилось многократно. Я впускаю в свое поле только тех, кто соответствует моим ценностям. Теперь я значительно меньше времени и энергии я сливаю впустую на ненужные встречи, сообщения, звонки и вопросы. Я не могу назвать себя интровертом, но думаю что в этом больше плюсов чем минусов, и я однозначно могу сказать что забить свой календарь встречами - это иллюзия эффективности и полезности. «Не имей 100 друзей, а имей 100 рублей и пустой календарь». 4. Жизнь это как компьютерная игра с динамической сложностью. Как РПГ в которой уровень NPC растет одновременно с уровнем игрока. Как бы ты не прокачивался, сколько бы навыков, денег не обрел, подушек не подстелил, все равно уходить будет ровно столько же сколько приходить - первый закон термодинамики. Единственный способ получить для себя «маржу» в этом термо-обмене, иными словами временно накопить энергию, является контр-интуитивным: нужно ОТДАВАТЬ эту избыточную энергию в хорошие дела и игры с не нулевой суммой (т.е. не фондовый рынок, крипту и тд) ну и просто быть хорошим человеком :) Da-da!

🤷‍♂️ «Sorry, I don’t do meetings» Так сказал мне мой знакомый который недавно продал свой инди проект за $8млн когда я попросил сделать с ним catch up. Хотел присесть на ухо чуваку и разузнать все детали его продажи 😁 Сначала такой ответ меня даже задел, но потом я понял что это самое крутое что я слышал. Действительно, зачем человеку который управляет несколькими SaaS проектами в которых является единственным сотрудником, откешившему недавно $8млн, прыгать на звонок в назначенное время с каким-то непонятным челом которого видел один раз (мной)? Подумайте об этом в следующий раз когда наткнетесь на очередное бизнес порно в соц сетях от якобы успешных людей кто много зарабатывает: Если вы зарабатываете $10млн в год как солопренёр, значит вряд ли работаете более 30% своего продуктивного времени Получается, работая по 3 часа в день, ~624 часа в год, ваша стоимость часа $16,000/ч Стали бы вы «прыгать на зум» вообще с кем либо? Это смешно. Что вообще должен предложить вам человек с той стороны экрана? Думаю все здесь согласятся что самое ценное что у нас есть — это время. Кто владеет вашим временем? Начальник, клиент, партнер, инвестор? Я зарабатываю далеко не 10млн в год, но мой календарь на след неделю на скине. А еще я живу на райском острове (уже 5 лет), езжу на скутере, катаюсь не сёрфе - не сижу в бомжатском СФ, не хожу на конференции и не торчу в зумах. Недавно я написал «Sorry, I don’t do meetings» в ответ паре VC фондов — это было шикарное чувство. Я счастлив! Кстати я почистил календарь после той поездки. И постить сюда стал реже. А создавать больше. Это был трансформационный опыт и осознания, но увы поделиться не смогу. Завтра будет последний пост в этом канале после чего я ухожу на год!

Искал куда бы поехать на пару дней в преддверии ДР чтобы переключиться 🧘 Сам не понял как, но попал в серф трип с ребятами которые выступают за сборную Украины на чемпионате мира 😅 Тренировался с ними на Ломбоке — они готовятся к турниру, а я турист 😁 Я конечно просто ЛОХ в серфинге по сравнению с ними, но как же интересно быть худшим среди лучших. Обычно я избегаю таких сэтапов, так что получились еще и психологические проработки. И сколько же в этом спорте романтики и кайфа! 🌊☀️🌴 А завтра уже обратно на базу реализовывать свои идеи💡 . Вот такой уикенд. Обожаю свою жизнь ❤️

Когда юзеры так отписываются, то даже не обидно 😂 «Апворк скатился, ваш инструмент крутой - может я вам за что-то другое заплачу?»

Приехал на выходные перегрузиться в Убуд с семьей Как вам вилла? В последнее время много размышляю на глобальные темы относительно своей карьеры и внутреннего состояния 🧘 Ровно два года назад (прямо день в день) я писал:

Меня сильно тяготят обязательства перед начальниками, партнёрами, клиентами, инвесторами, сотрудниками. Все это разрушает во мне творца, и превращает меня в нервного менеджера.

Сейчас могу с уверенностью сказать, что с января по май 2024 я четко ощущал что снова стал тем самым «нервным менеджером». Можно ли создать что-то большое и не стать нервным менеджером? Кажется в последние пару месяцев у меня начало получаться. Или стоит подрезать «жир» и снова войти в режим творца? Буду рассуждать над этим. Всем прекрасных выходных 😉

Про HR Мнения расходятся: кто-то говорит что это главный человек в команде, кто-то считает что HR бесполезные. Я решил сделать ставку на первое и нанял игрока высшего уровня в команду GigRadar на роль People Ops. Работала HR директором в SaaS с 5 тыс сотрудников, нанимала по 100 чел в мес 🤯 В индустрии B2b SaaS почему-то принято их называть People Operations вместо HR, видимо потому что роль совмещает много с операционной / legal деятельностью. Что будет делать? - Полную орг структуру и документацию ролей: все поймут кто чем занимается и как связаны с другими отделами - Структурировать обучение новых членов команды - Аудит существующей кадровой структуры - Вовлечение команды и культуру - Найм новых игроков Конечно мой инди-хакерский альтер-эго тошнит читая это - менеджмент людей это то что я больше всего не люблю. Но сейчас это также и самая большая точка роста, так что работаем 💪

Наконец-то получил свою лицензию ICC на управление парусной яхтой! 🛥️ (Доставка в Индонезию заняла 9+ мес 😅) У меня вообще интересная история с морем: я очень боюсь глубоких вод, но при этом обожаю морские прогулки 😁 Права получал в Турции 🇹🇷 в 2023-м, теория + практика заняли всего 2 недели, сертификат IYT+ICC признаётся почти во всем мире. Теперь нужно будет получать практику. На Бали с яхтингом напряжно: сильные течения, рифы, и приливы/отливы +-6 метров. Не супер атмосфера для новичков 🫣 В идеале это вписаться в тусовку опытных яхтсменов и сходить пару раз где-нибудь в средиземном. Планировал совместить с microconf в октябре — кто нибудь едет?

Инди хакеры, накидайте в комментариях ваших топ-2 дизайн тулы (кроме фигмы)👇👇 (Бонусные очки за ai-тулы)

Сколько спят инди-хакеры? Купил себе кольцо OURA. Пока что лучшая игрушка за последние годы 😁 Трекает даже уровень стресса - пока что не понятно правда насколько точно Кто в теме? Добавляйтесь в circle, померяем сколько спят инди хакеры (ссылка в коментах) (Я тут пропустил несколько дней постов, летел из НЙ обратно - скоро будут разборы ваших проектов ❤️✌️)

Один из моих главных уроков за последний год: «Менеджить должны менеджеры» Я никогда не работал в крупных орг структурах, в найме удалось поработать только 9 мес в крупном стартапе (процессы там были так себе). Так что хорошего менеджмента IT компаний я не видел. Почему-то у меня в голове сложилось такое убеждение, что если хорошему специалисту поднять зарплату и сказать «вот тебе подчиненные, теперь делай больше с помощью команды», то он как-то разберётся. Не разберётся 😅 Чтобы управлять людьми нужны специальные навыки: естественные и приобретенные. Этому нужно учится и это нужно долго практиковать. Лучше брать опытных менеджеров на роли менеджеров. Иначе может случится так, что 1+1=0