Не с нуля ⚡️

Спонтанность все чаще становится моей дополнительной чертой) Решил сменить локацию на ближайший месяц. Впереди много работы. Как в компании, так и над собой. Вперед, навстречу новому 🚀

Приехал в Москву. Чувствую город. После безвылазного месяца в Питере сначала город показался серым и неприветливым. Затем, пройдясь буквально 20 минут и после погрузившись в работу, поймал себя на состоянии: я снова чувствую размах, скорость, масштаб этого города. Я чувствую возможности. И, вероятно, даже снова хочу сюда. Чувствую себя тем самым тигриным львом😁, подлатавшим раны, вытянувшим эмоциональное состояние и готовым к новым победам. Это хорошо. Это определенно хорошо 🙌

То, что я собирал в YANSE 2 года назад, Upwork реализовал к текущему моменту. Помните еще ту платформу для диджитал специалистов, которую я строил? - да да, она еще у нас тестово называлась yanse.work. Удивительно, насколько в правильном направлении с одной из сторон мы шли тогда с командой. Изучая Upwork сегодня, не переставал удивляться, что очень многое из того, над чем мы тогда работали и на чем ставили акцент в плане фишек и утп платформы для диджитал специалистов, к текущему моменту реализовано на международной бирже фрилансеров. Кайф. - статусы - видео приветствия - трекинг задач и целиком работы - пруфинг кейсов (но пока не точно) - мб что-то еще, чего не заметил. Другой момент, что в то время мы неудачно выбрали ЦА для старта. Таргетологи, специалисты медиа баинга и все прочие, резко вымерли и/или стали арбитражниками после февральских событий 2022. (да да, мы не исключение). Важно при этом понимать, что за пределами рынка СНГ и Индии таких отдельно функциионирующих спецов было в разы меньше. Там клиент привык потреблять маркетинг силами не отдельных спецов, а уже собранных команд, готовых оказать ему суммарный спектр услуг. Поэтому отдельно взятые специалисты пользовались меньшим спросом. Анализируя сейчас, могли бы мы что-то при этом сделать на международном рынке в тот момент, если бы продолжили путь - скорее нет. У нас было слишком мало денег для runway, 0 юзеров, а также отсутствие понимания западного рынка, для которого модель самой платформы нужно было существенно перерабатывать. Однако не могу не порадоваться тому, что мы в целом были молодцами, раз шли и делали для рынка то, чего в нем не было. Создавали решения, которые покрывали проблемы, реально болевшие у пользователей. Можно готовиться к постройке следующего стартапа 😁

Так, вижу, что тема с агентством набрала наибольшее количество очков. Что-ж погнали, начнем с нее. ОСТОРОЖНО, МНОГО БУКВ. Первое, с чем я столкнулся, выстраивая агентство, как раньше: кадров в рынке нерельно мало. Раньше нам было достачно выставить вакансию на ХХ, собрать 300-500 откликов из пары городов и закрыть ее, наняв по итогу 2-3 хороших человечка. Теперь, разместив уже суммарно штук 5 разных объявлений в 5 городах РФ, пару раз в Казахстане и Минске, мы дай бог суммарно набрали 200 откликов. И самое важное знаете что? - никто из них до сих пор не прошел и недели стажировки. Открывать отдельно взятые целевые резюме и самостоятельно общаться с потенцальными кандидатами ? - также попробовали. Открыли 30 штук. 0 эффекта - больше половины из них просто не отвечают. 🙃 Второе: люди не хотят хорошо и много работать. Причем преимущественно парни. Вторая причина, по которой до полноценной стажировки у меня добралась сейчас только одна девочка - у ребят, откликающихся на вакансию непривычно завышенные требования при весьма скудных результатах и навыках. Не у всех, но у большества. И это все при том, что у них прямо сейчас может быть всего 1-2 проекта по 150-300$ за последний год с примерно таким же месячным бюджетом. При этом хотят по 20к.р.+ за проект и не сильный загруз 🤷🙈 На что рассчитывают - хз вообще. Третье: в силу того, что я координально изменил нашу ЦА и поднял чек до 2к$/мес + kpi за ведение таргета в 1 канале (двигаемся к планке в 5k$/мес), циклы сделки с клиентами и подготовки их к запуску также сильно изменились. Если раньше мы закрывали клиента за пару недель и дальше за 1-3 дня все готовили и запускали рекламу, то сейчас у меня закрытие одного клиента спокойно может идти 1-3 месяца. При этом дальнейшая подготовка, если четко не обозначить границы в договоре, может занять еще столько же. Я не шучу, один проект мы закрыли еще в июне, а работать начали по итогу только в конце сентября, потому что заказчик мог неделями выдавать обратную связь и отвечать на простые вопросы. Полезный опыт из новой реальности. Переживали, внесли коррекции и поехали дальше. Четвертое: таргетолог больше не многорукий многоног. Мы работаем в других языках. И как стало понятно уже в ходе работы, нам на 100% нужен отдельный дизайнер и человек на вычитку текстов, помимо ChatGPT. Сами таргетологи уже не справляются с подобными задачами. И именно поэтому экономика больше не стыкуется как раньше, где таргетологи сами собирали еще и креосы. Все это вынуждает по ходу движения находить новые решения и новые подходы. В целом, это удается делать. Но, очевидно, стопорит и очень часто снижает скорость. Но по итогу просто собираешь новую и, возможно, уникальную для рынка комбинацию. Стоит ли идти дальше, если все стало труднее? Могу сказать одно и, пожалуй, главное для меня - понятна ценность и бенефиты. Потому что уже сейчас у нас два активных проекта, где мы научились делать продажи из англоязычного трафика в США, Великобритании и Австралии. И это очень круто. Видно, как сильно растет и увеличивается экспертиза, понимание вообще иного рынка. Удивительно, насколько сильно в тех или иных деталях там люди по-другому размышляют и принимают решения.

Как в этот день меня натянули. Ну и деда заодно. Сходил сегодня поиграть 1,5 часика в волик в классе "Медиум" (до этого только в Лайте был, но сегодня его не было). Как обычно, забронировал быстро слот и полетел. Какие же там душнилы все, однако. Ни здрасте, ни досвидания, вообще не улыбаются, не шутят, не кайфуют, до жопы сосредоточенные. Пришлось играть в тиме (из 2х человек) с каким-то дедом, который постоянно агрился, что у меня техника говно и так играть невозможно 😂 В итоге 1.5 часа унижения деда, ахаха, который всего-то хотел всех натянуть, но я упрямо ему не давал, нарушая какую-то их "базу" пляжного волейбола. P.S. Чтобы вы понимали, оказывается, в "пляжке" нельзя принимать мяч сверху двумя ручками, как мы это привыкли делать еще со школы) В общем пока что могу сказать, что если вы не намерены играть чисто на очки, то медиум полное говно. В первую очередь по колличеству душнил и общей атмосфере. 0 дружественности, радости и игры с кайфом. Мб это, конечно, мне так попалось. Но сегодня из 6ти человек на поле улыбался только я 🙂

Чем дольше пауза - тем сложнее начать. Так и у меня сейчас с соц сетями, в т.ч. и текстами для канала) Накидал уже 7 тем, которые интересно было бы раскрыть, поделиться мыслями и новой насмотренностью. Однако, каждый раз, как это по классике бывает, то одно, то другое, то третье. В итоге устроили с женой воскресный перезагруз, чтобы наконец притронуться к тому, что можно называть хобби.) И хоть я пишу это в 00:34 😁 (что не назовешь дневным проявлением) - пришла идея предложить вам выбрать самое интересное из того, что я накидал себе в отложку. Все из этого мне в разные моменты хотелось зарелизить в полноценные посты из собственных заметок. Но почему бы не определить теперь вместе, что публиковать первым, а что вторым? - идея то весьма резонная. Поэтому, не стесняемся, смотрим, выбираем 👇🏼

Ребзи, я тут нашел самый дешевый и при этом быстрый и стабильный VPN. 100р - 30дней. 2 месяца юзаю - с кайфом вообще. И да, они там какой-то свой протокол используют, поэтому массовые блокировки РКН их не затрагивали. Поэтому, если кому нужно/актуально - Велком. Это активная кнопка 🤝

Чем отличается условный "дядя Ваня" от человека, у которого получилось? Способностью не сдаваться. Всего одним выбором, каждый раз. Не переставать, не останавливаться, не прекращать. Двигаться дальше к тому, чего хочешь, а не к тому, что, на первый взгляд, проще всего. Видеть свет в конце тоннеля - это тоже выбор. Двигаться к нему, а не только созерцать - также. Не уходить в тень, даже когда руки опущены, а ноги ели идут вперед - выбор. Не соглашаться с реальностью и упрямо верить в настоящую собственную картинку мира - да да, все он же. Маленькое действие, помноженное на огромное количество итераций создает гигантский разрыв между этими двумя героями. И всего одно решение навсегда отделяет того, у кого получилось от того, о ком НИКТО НИКОГДА БОЛЬШЕ НЕ СЛЫШАЛ. P.S. Ярче чувствуешь это все именно в моменты преодоления. У меня сейчас именно так.)