Кратко, по делу

Сверхчеловеческие talking points. Стал фанатом почтового клиента Super Human. Казалось бы, скучнейшая ниша. Новая находка — отложенное письмо, если не получен ответ. Отправляешь письмо и сразу же, не переключая контекст, пишешь к нему follow up и указываешь отправить через три дня, если не получен ответ. Бинго! Никаких напоминаний напомнить. Пользуйтесь на здоровье, если не напрямую, то так же для своего продукта: уберите лишнее действие юзера для достижения важного результата @kratko_po_delu

А поговорить? Простая проверка конкурентного преимущества: о чём будут говорить пользователи, обсуждая ваш продукт. Они же talking points. Например, на выходных друзья питчили за ужином remarkable: тонкий, держит зарядку, не светится, можно писать прям на книге. Или любой play-to-earn, хомяк 🐹, например: тапаешь и деньги зарабатываешь. Каждый успешный продукт имеет простые talking points, а безвестный стартап — highload архитектуру с кубернетесом @kratko_po_delu

Кто виноват и что делать? Наиболее эффективные разборы полётов проходят в формате "что будем делать дальше", а не "кто был (не)виноват" @kratko_po_delu

Пятничный мем продолжит вчерашний пост про достижения. Лучше упасть от трафика, чем никогда не иметь такой возможности @kratko_po_delu

Чуть-чуть беременные. Прочитал замечательное определение: "инвестируем в стартапы близкие к product market fit". PMF — как беременность, бинарный: либо есть, либо нет. Процесс его достижения может быть приятным, но результат в этом случае важнее @kratko_po_delu

Не все достижения одинаково полезны. Один стартап упал от нагрузки через неделю после запуска. Другой потратил недели, чтобы выдержать любые загрузки. Уважаемые знатоки, внимание, вопрос: каким стартапом точно можно гордиться? @kratko_po_delu

А в школе я играл на скрипочке! Заметил, чем с более раннего периода начинает фаундер или соискатель, тем менее интересной будет основная часть Будьте @kratko_po_delu

Маржа марже рознь. У бизнеса есть три маржи: (1) Gross profit margin (по валовой прибыли) — сколько % остаётся от продажи после вычета прямой себестоимости (материалы при производстве, затраты на инфраструктуру у SaaS). Если она отрицательная, как бы всё понятно — живой труп или добрая половина всех стартапов. (2) Contribution margin (напишите перевод в комменте, если встречали) — сколько % остаётся от продажи после вычета прямой себестоимости и связанных с этим издержек (например, у SaaS здесь помимо инфраструктуры, расходы на саппорт, аккаунт менеджеров и тд относящиеся к этой продаже и расходы на привлечение). Если она положительная, то можно говорить о положительной юнит экономике. На ранних этапах может быть меньше ноля, но улучшаться, т.к. косты размазываются по продажам. Если не улучшается, то тоже живой труп. (3) Net income margin (по чистой прибыли) — сколько остаётся после вычета вообще всех костов компании. Содержательные выводы: - о серьёзном масштабировании можно говорить только, если (2) больше ноля; - CEO может не знать показатели (1) и (2) только, если (3) больше ноля — он уже в другой лиге @kratko_po_delu

Никогда не было, и вот опять. Цитата из финансовой отчётности SaaS-а с десятком-другим миллионов выручки. Речь, конечно, про adjusted EBITDA: "allowance for non-recurring credit losses from 2020, 2021, 2022 and 2023 which impacted 2024 results" Если что-то non-recurring, то отчего же оно каждый год повторяется? @kratko_po_delu

Пятничное напоминание, что регулярные встречи лучше называть progress meetings, тогда и отсутствие прогресса будет очевиднее @kratko_po_delu