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你总是焦虑
为什么每一次说了那么多，到最后都成交不到顾客?
为什么去见顾客前明明做了很多的准备功夫，反而越难成交?😞😞
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💰 学习提问的艺术，问对问题，获得对的答案
💰 抓住顾客的痛点，一开口就讲到对方心里去
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| 2 |  بدون متن... | 0 |
| 3 | 官宣｜我们终于入驻小红书啦🥳
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| 4 |  不要在戳客户痛点了！！
而是是否真的了解客户的痛苦
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| 5 | 发挥女性的商业优势！
女人在客户关系中更容易脱颖而出！
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| 6 | +6 ❓为什么要把痛点聊清楚
如果客户说头痛
但头痛医头解决不了根本问题
因为头痛不一定是头出了问题
🉐把痛点是什么聊清楚，是什么让客户痛
👉聊痛点的第一步
先搞清什么让客户头痛。
这一步做好了才有后边两步。
千万不要觉得这一步无所谓，客户不一定真能准确描述
客户在反馈问题时，需要明确以下几点:
①遇到的问题是什么-----(听听客户描述)
②什么时候出现的----(是最近才有的吗)
③出现的频率---(明确问题严重程度)
④在什么情况下出现的----(用于复现问题)
当然，如果客户可以自己定位问题，那就不要啰嗦了
👉把痛感聊清楚:到底让用户多痛
好了，这一步同样很关键，它甚至决定客户的去留，现在的问题到底让客户感受如何，一个问题就可以拿到答案
💙这个问题您现在是怎么处理的?
👉透过痛点挖需求:痛点映射了什么
最后，除了弄清痛点，我们还可以进一步挖掘客户需求
🍐一个假设
1⃣您期待我们如何解决这个问题?
2⃣我们打算这样处理，符合您现在的期待吗?
这两个问题只出现在痛点的解决方式较多时，如果通过痛点能很明确客户想要什么，第二个问题可以省去。
💯挖需求这点很重要，它直接影响我们的解决方案。
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| 7 | 自豪的状态事未来可期
满怀希望期待就会所向披靡
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| 8 | 其实生活中只有三件事
你只需做好自己的事
老天爷的事你管不了
别人的事也与你无关
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| 9 | +6 销售的处事和思维逻辑，简单的说，销售就是促进成交的发生。
不要让客户觉得你是给他推销产品，
一定要让他觉得你是在解决问题。😇😇😇
他关心什么问题，你就给他解决什么问题，
前提是要弄明白，哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。🧐🧐🧐
一定要懂客户的行业，一定要懂客户的产品。
一个成功的销售人员，至少要掌握5️⃣个核心要素
✔做事态度
全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。
✔产品知识
你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。
✔销售技巧
对客户的心理需求把握，在销售沟通中语言的引导，对销售漏斗层层铺垫，对关单信号的扑捉，对临门一脚的强势关单，对价格和优惠异议的处理。
✔落实执行
对客户名单的分类整理，对A类客户的寻找，对近期有购买需要的客户的重点跟进，对每次跟进结果的记录，对客户异议的持续解决，电话拜访次数，上门邀约率。
✔借助外力
制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。
销售是一项人与人打交道
高手之间博弈的艺术
考验着一个人的综合能力💪💪💪
销售处处充满了挑战
在复杂销售中往往因一招不慎则满盘皆输😟😟😟
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| 10 | 最好的贵人是
努力的自己😇😇😇
你不优秀
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| 11 | 你有没有过这样的时刻
在屡次失败中
迷失了自己的方向
丧失了曾经的勇气😔😔😔
觉得自己无论如何努力
也抵达不了想去的方向🙁🙁🙁
人生在世
委屈心酸都是难免的
你尽管努力就好
因为时间都看得到😉😉😉
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开始无法接受做自己不喜欢的东西😥😥😥
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| 13 | 来自直销行业的Joan
因为开始迷茫且面对问题😥😥😥
回来复习后
也从中更清楚自己的问题才哪里而对症下药🎉🎉🎉
她也相信自己能够突破更多
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| 14 | ✨别灰心！想让客人下单是有条件的！
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| 18 | +8 众所周知，想做好销售工作，需要不断学习😁
今天给大家分享是，销售七步法：😁
✔️第一步：客户分析与策略
资料收集-客户档案-客户分析
✔️第二步：建立信赖
与客户建立信任感非常重要
✔️第三步：挖掘需求
通过聊天深入了解客户并判断客户的需求点
✔️第四步：价值塑造
客户有需求的情况下还是不会购买，因为不是刚需，这时需要塑造价值
✔️第五步 异议处理
销售过程很少一帆风顺，客户的想法随时在变化，提炼出问题重点，站在客户立场上针对性解决问题。
✔️第六步 赢取承诺
当客户的一切问题都处理好了，趁热打铁说出你的承诺
✔️第七步 定单成交
最后一步的时候，一定要勇于成交，客户不会主动，要把握住机会成交
想要成为顶级销售需要付出很多，花费时间学习相关的知识、技巧；虽然辛苦，但是回报丰厚，需要做好长期的准备，提炼问题，不断学习，才能做到应对自如。😎
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| 19 | 【勇气】
勇气是在不知道和不计较的情况下
跳出舒适圈
尝试自己未曾试过的事
对自己的目标全力以赴
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| 20 | 你的气质来自于
你走过的路
读过的书 ☺️
读书多了
容颜自然改变
许多时候
自己可能以为许多看过的书籍都成过眼烟云
不复记忆
其实它们仍是潜在气质里
在谈吐上
在胸襟的无涯
当然也可能显露在生活和文字中😇
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