Экспертный контент в маркетинге

В России онлайн-продажи продолжают стремительный рост. Ожидаемый объем — 11,4 триллионов рублей. При этом: — растут комиссии маркетплейсов; — увеличиваются расходы на логистику; — усиливается конкуренция; — снижается маржинальность. Все говорят об изменении поведения пользователей из-за ИИ-подсказок и стараются оседлать эту волну: но действительно ли там уже есть много трафика и денег, или это хайп? 📌 9 апреля в 14:00 на бесплатном вебинаре разберем, как продавать товары в Интернете в 2026 году без маркетплейсов и оптимизации под ИИ. Вы узнаете: 🔹 Как быстро запустить продажи товаров в Интернете и выйти в прибыль быстрее 🔹 Как не подсаживаться на иглу маркетплейсов, а иметь свою площадку 🔹 Где взять трафик в свой интернет-магазин 🔹 Объективные цифры, объем трафика, доступные данные по GEO 🔹 SEO для интернет-магазинов 2026: от проектирования структуры до поведенческих факторов 🔹 Как автоматизировать контент для карточек товаров и настройку коммерческих факторов для роста доверия 🔹 Как улучшить кликабельность сниппетов 🎁 Бонус: получите чек-лист по улучшению кликабельности сниппетов. Спикеры: 🔹 Александр Гладков, руководитель группы активных продаж inSales 🔹 Евгений Летов, основатель агентства интернет-рекламы «Промо Эксперт» 👉 Зарегистрироваться Реклама. ИП Пономарев А.Ю., ИНН 667417823445, ERID 2SDnjc5rEid

Как производственной компании стабильно получать лиды и продажи? Для части рынков контент-маркетинг — не дополнительный канал, а ключевой способ стабильно получать лиды и продажи. Проблема в том, что рынки и модели продаж сильно отличаются в зависимости от продукта. 🔴Нельзя делать универсальный контент «на всех сразу» и ждать результата. Это не работает. Розетка из массмаркета и комплексная поставка электротехнического оборудования с предпроектным исследованием живут в разных мирах. А вместе с ними различаются и контент-маркетинг: — каналы, — форматы, — метрики — и сам разговор с аудиторией. Как создать контент-стратегию? Контент-стратегия всегда зависит от рыночной. В карточках описала цели, задачи и KPI в зависимости от типа рыночной стратегии. ➡️ Пошаговую инструкцию по созданию контент-стратегии, которая решит ваши бизнес-задачи — смотрите в бесплатном гайде по промышленному маркетингу. Гайд учитывает разные каналы продажи и на выходе описывает разные подходы в зависимости от продукта и рынка: 🟢задачи контент-маркетинга; 🟢сегменты целевой аудитории; 🟢каналы дистрибуции; 🟢темы; 🟢форматы; 🟢метрики; 🟢примеры. 👉 Получить гайд

Экспертный контент нужен не всем. Есть бизнесы, которым он противопоказан. Как понять, подходит ли вашему проекту стратегия продвижения через контент? Вот 6 признаков, по которым вы сможете определить, нужен ли вам экспертный контент и как он поможет. 1. Длительный цикл сделки. ✔️ Контент-стратегия по пути клиента позволяет «за ручку» провести от момента, когда клиент не осознает потребность до покупки и лояльности. 2. Широкий охват и реклама не работают — узкий портрет аудитории. ✔️ Контент позволяет «достучаться» до каждого с подходящей информацией. 3. Часто на продукт, особенно инновационный, нет готового спроса (невозможно загуглить то, о чем ты не знаешь). ✔️ Когда нет готового спроса, коммуникация не строится вокруг продукта — она строится вокруг боли, на основе информационных запросов. Первыми откликаются не те, кто хочет купить,а те, кто хочет разобраться. Они не ищут решение — они ищут объяснение. 4. Сложные продукты требуют высокого уровня доверия. ✔️ Контент-маркетинг демонстрирует экспертизу, формирует доверие. 5. B2B решения принимаются на основе фактов и расчетов, а не эмоций. ✔️ Контент (кейсы, технические статьи, гайды) обеспечивает доказательную базу. 6. Партнер должен не просто продавать, а разбираться в продукте на экспертном уровне. ✔️ Регулярная коммуникация с партнерами с помощью контента обучает и превращает компанию в надежного партнера, а не просто продавца. Если совпало 3–4: уже есть точки роста. Контент-маркетинг в сочетании с другими инструментами продвижения поможет увеличить продажи. Совпало 6 из 6: контент-маркетинг даст вам кратный рост. Хотите понять, какой результат может дать контент в вашей нише? ➡️ Запишитесь на бесплатную консультацию — рассчитаем прогноз.

Выступления — один из самых дорогих способов слить бюджет. Это случается, когда: — рассказывают «как правильно», а не зачем это слушателю — грузят экспертизой вместо того, чтобы зацепить боль — не ведут человека к следующему шагу В этом случае выступление превращается в дорогой способ потешить эго. При этом тот же инструмент может троекратно окупаться с одного выхода на сцену. 🔵Пример Прошлой весной к нам обратились агентство «Умный маркетинг», они купили слот на конференции «Медицинский маркетинг 2025» и услугу с помощью в подготовке доклада, чтобы получить максимум лидов. Это было первое выступление агентства на конференции IMExpert и сначала подготовка давалась нелегко. Но к третьему прогону мы сработались и вот какой результат получили: ✔️ 75% зрителей перешли на лендинг, ✔️ 34 лида с одного выступления, ✔️ 2 место по эффективности (количество лидов) на всей конференции, ✔️ 1 договор. Подробности смотрите в карточках. ➡️ Если хотите выступить на конференции, где помогают дожать доклад до сильного результата, запишитесь на бесплатную консультацию.

Вы вкладываете в контент. Пишете статьи, публикуете кейсы, ведете блог. А лидов нет. В 2026 году бизнесу недостаточно просто «вести блог» и «публиковать кейсы». Контента стало больше, доверия — меньше, аудитория устала и листает быстрее, чем вы успеваете донести мысль. Нужно уметь конкурировать за внимание и превращать контент в продажи. Чаще всего контент не работает по этим причинам: 🔴нет воронки, 🔴нет связи с продажами, 🔴нет понятных KPI, 🔴контент не привязан к бизнес-целям, 🔴нет настроенной аналитики. Чтобы контент приносил лиды и продажи, нужна система. ➡️ В Студии экспертного контента мы строим систему, где контент становится источником лидов, а не затрат. Вам точно к нам, если: 🔵у вас сложный продукт и длинный цикл сделки, 🔵контент-маркетинга ещё нет 🔵или контент-маркетинг уже есть, но вас не устраивает, как он работает и какой результат приносит. Что вы получите: ✔️ Выстроенную систему контент-маркетинга с регламентами, KPI и отчетностью ✔️ Настроенные воронки и поток лидов ✔️ Отлаженные процессы создания и дистрибуции контента ✔️ Обученных специалистов (контент-маркетолога/копирайтера) ✔️ Связку маркетинга и продаж, которая работает синхронно Какие форматы работы есть: 🔵Построение контент-отдела с нуля 🔵Обучение и менторинг 🔵Контент на аутсорсе Хотите понять, какой результат может дать контент в вашей нише? ➡️ Запишитесь на бесплатную консультацию — рассчитаем прогноз. Посмотреть кейсы и отзывы можно тут

Email больше не работает. Все перешли в мессенджеры. Недавно на мастермайнде мы с экспертами обсуждали, какие каналы сейчас работают. Смотрим статистику, делимся опытом. У нас в разрезе каналов Email всегда в топе: он дает больше лидов, регистраций и продаж. Всегда так было. А они удивились: — Серьезно? Email еще работает? Мы думали, все давно в мессенджеры перешли. В мессенджерах мы тоже копим аудиторию, но цифры упрямы. Где можно собрать 1000 кликов за пару дней? Если это Телеграм-канал, там должно быть около 30 000 подписчиков. И это при хорошем вовлечении. В Email это может сделать одна рассылка по базе. Но с 2024 года работать с этим каналом стало тяжелее. Что изменилось: 🔴упала доставляемость 🔴выросла чувствительность алгоритмов к плохим сигналам (не открывают письма, не кликают) 🔴ухудшились поведенческие показатели Мы пошли разбираться в техничку. Что сделали: 🔵сегментировали аудиторию 🔵убрали пересечения сегментов 🔵настроили плавные отправки 🔵начали следить за репутацией домена И выделили отдельный сегмент — «реанимация». Это люди, которые перестали открывать письма. Им нельзя отправлять обычные рассылки. Только триггерные письма, иначе падают поведенческие показатели. 🔴С 30 мая 2025 добавилась еще одна проблема: за рассылку без согласия на рекламу теперь можно заплатить круглую сумму. ➡️ Мы сделали файл со всеми изменениями в законодательстве и примерами: как можно собирать согласия и как нельзя. Забирайте. Стоит ли игра свеч? Давайте посчитаем экономику

Пример из нашей статистики за последние 30 дней: — Отправили 120 000 писем. — Получили 33 000 открытий. — И 5 680 переходов по ссылкам. В Директе за 5600 кликов заплатили бы полмиллиона минимум. Email дал эти переходы без рекламного бюджета.

Почему Email не у всех работает? Техническая часть — только половина работы, вторая — содержание писем. Главная проблема: мало кто умеет работать с воронками прогрева. Часто мы видим одну и ту же картину — компания покупает у нас слот в рассылке и с первого же холодного письма пишет «Мы классное агентство, у нас крутой продукт. Закажите аудит контекста». Получатель смотрит на письмо и думает «Ты кто? Зачем ты в моем ящике?». Спам. Отписка. Всё, воронка закончилась. Первое касание должно пробить холод, вызвать желание открыть письмо и кликнуть. Аудитория должна сначала получить что-то полезное, чтобы познакомиться с вами. Потом уже можно показывать кейсы, чтобы вызвать доверие. И только на 3-5 касание может быть оффер. Email работает, если: ✔️ регулярно пополнять базу со всех доступных каналов трафика ✔️ собирать согласия на рекламу правильно ✔️ работать с технической частью ✔️ сегментировать аудиторию ✔️ строить цепочки прогрева Если с ним работать аккуратно, он остается одним из самых прибыльных каналов. В других постах разбирала 👇 Ивенты Лид-магниты SEO для блога ➡️ Если хотите понять, какие каналы и форматы в вашей нише работают эффективно и как собрать систему — запишитесь на бесплатную консультацию.

Иду учиться строить систему продаж к продавцу от бога — Ане Карауловой. Почему от бога? Ну кроме того, что у Ани вагон и тележка опыта руководства продажами в digital-агентствах, сервисах, своем клубе...У нее такая крутая харизма, что я ничо не поняла толком про ее трек, но все равно вписалась и жду с предвкушением 😀 Это какое-то сочетание трекинга, фасилитации и классического обучения по системе продаж в компании. Если я правильно поняла. Если неправильно, идите сами почитайте https://t.me/anna_karaulova/1323 Главное, что меня зацепило — мы будем учиться не у "говорящей головы", а друг об друга, горизонтально. Поэтому я уже потираю ручки и жду старта 25 марта. А вдруг и вам надо отладить/пересмотреть систему продаж? Вэлкам!

Большинство проблем в контент-маркетинге возникает по одной причине: мы говорим не с теми, не о том и не там. У разных сегментов аудитории разные задачи, страхи и критерии выбора. Например, у производственной компании могут быть такие сегменты: 🔵Конечные потребители. Они думают о результате: будет ли работать, сколько прослужит, не переплачу ли. 🔵Проектировщики. Им важно другое: нормативы, совместимость, риски на этапе проекта. 🔵Монтажники или электрики. Они смотрят на третье: удобно ли устанавливать, сколько времени займет монтаж, что делать если что-то пойдет не так. Если контент не попадает в интересы, язык и боли ЛПР — от вас просто отпишутся. Вторая ошибка — площадка. Многие начинают с вопроса: «Где нам вести контент? Пойти в Дзен? Или завести Ютуб-канал?». Но начинать нужно с другого: «Где обитает наша целевая аудитория?». Иногда небольшой профессиональный форум принесет больше лидов и быстрее окупит затраты, чем массовая площадка. Потому что там более концентрированная целевая аудитория. Чтобы понять: — кто ваши ЛПР, — какие у них задачи, — где они ищут информацию, ➡️ Скачайте бесплатный гайд по промышленному контент-маркетингу. В нем подробно описаны аватары целевой аудитории и алгоритм выбора площадок. А теперь проверьте себя. На карточках выше — 6 креативов. Каждый сделан под свою аудиторию. Попробуйте определить, для кого они: а) конечные потребители б) проектировщики в) электрики и монтажники Напишите в комментариях букву аудитории и номер карточки. Например: а-2 и 3, б-4, в-6 и 1 👇

«Вы мешаете мух с котлетами. Мы говорим про контент, а SEO — отдельная история» Так однажды сказал маркетолог на встрече. И это частое заблуждение. SEO для блога — инструмент контент-маркетинга. Он приводит аудиторию с верха воронки. Людей, которые пока не ищут «купить», а ищут ответы. Прежде чем они станут клиентами, их нужно «за ручку» с помощью контента провести по всем стадиям. Со временем лиды дозревают, если: — получают рассылку, — читают соцсети, — приходят на вебинары, — общаются с менеджерами. Так растёт аудитория. Воронка наполняется на всех этапах, появляется стабильный поток лидов и продажи. 🔴Пример 1: мой блог Раньше я писала статью и сразу думала, в какое СМИ её разместить. Когда сеяла контент на внешних площадках, происходил всплеск трафика. Но он длился два-три дня, а потом снова падал до 150-160 переходов в неделю. Перед каждым запуском курса я была вынуждена генерировать новый контент и засевать его вовне. Как тонущая лягушка, постоянно взбивала лапками молоко в масло, чтобы набрать группу на обучение. После третьего запуска захотелось стабильного бесплатного трафика на сайт. Такой может дать только SEO. Вместе с Евгением Летовым, экспертом по поисковому продвижению, мы придумали концепцию, благодаря которой повысили посещаемость блога до 2100 переходов в неделю (смотрите в карточке). В феврале 24-го я была в командировке в Дубае — проводила там недельный экспертный тренинг по digital-стратегии на иностранную аудиторию. Клиент нашел меня сам в поисковике по какому-то запросу, связанному с контент-маркетингом. Почитал тексты на сайте и оплатил консультацию. 🔴Пример 2: В2В-компания Мы строили контент-завод для компании «РусАвтоматизация» — B2B-бизнес в сфере автоматизации производств. Блог на сайте — один из самых рабочих каналов в В2В-сфере. Качественного контента было много. Компания привлекала копирайтеров с техническим образованием и собственных специалистов. В итоге получались полезные статьи и мануалы, лекции вроде «Что такое уровень и задачи уровнеметрии» или «Как измерить влажность вещества». Но это никак не влияло на продажи. Что сделали: — Написали 50 SEO-текстов для категорий по ТЗ оптимизаторов. — Внедрили формы захвата: подписку на рассылку и заказ консультации. — Наладили регулярный выпуск контента по ключевым запросам. Органический трафик вырос на 15% уже в первый месяц. Сейчас блог — главный канал маркетинга. Он даёт 70% выручки из всех каналов. 🔴Пример 3: образовательный центр Талантум — это центр подготовки к ОГЭ и ЕГЭ, который помогает школьникам достигать высоких результатов на экзаменах. У Талантума был сайт, блог и социальные сети. Копирайтер, SEO-специалист и SMM-менеджер периодически создавали контент. Однако системного подхода не было: — Тексты писались в основном под задачи seo-продвижения, в них было мало экспертности. — Часто применялся рерайт статей из других источников. — Темы выбирались только на основании статистики и были ориентированы в основном на коммерческие запросы. — Не собирали фактуру у экспертов, не писали экспертные статьи или кейсы. — SEO-продвижение и SMM работали разрозненно, не было единой системы. С точки зрения формирования образа экспертов — эффективность была невысокой. Касаний с контентом практически не было. В ноябре 2023 года — тогда сайт посещали 23 225 раз, из органики — 13 015 визитов. Как только начали планомерную работу, картина улучшилась: 🔵Май 2024 — 28 722 визита из органики. 🔵Октябрь 2024 — 90 000 визитов. Рост за год почти в 7 раз за счет информационных запросов! Сейчас SEO занимает первое место по эффективности и приводит 96% лидов. 👉 Если у вас есть блог, но он не приводит клиентов, приходите на бесплатную консультацию. Разберем: — где теряются лиды — как выстроить систему контента, которая приводит клиентов из поиска

Частая проблема многих крупных компаний — в маркетинге работают несколько специалистов по контенту, но результат их работы для бизнеса неясен. У них и PR, и SMM, и ивенты, и даже собственные редакции есть. В итоге получается «лоскутное одеяло» из контента. Все делают много проектов, но какова их цель, какой оцифрованный результат для бизнеса, непонятно. Когда нужно задуматься о том, что вашей работе не хватает системности и что вы могли бы добиваться бОльших результатов? Вот 6 признаков, которые помогут диагностировать проблемы работы маркетинга: 1️⃣ Контент не привязан к бизнес-целям. Ваши специалисты по контенту не понимают, за какой отрезок пути клиента отвечают, для какой бизнес-цели создаётся единица контента, в какую контент-воронку встроена. 2️⃣ Вы не понимаете, какой результат даёт каждая единица контента. Сколько лидов вы получаете с мероприятий, постов, статей, спецпроектов и пр. 3️⃣ В разных каналах нет единообразия. В соцсетях вы с аудиторией на «ты» и даже не чужды пикантных тем, а в статьях блога царит серьёзность и канцелярит. Спойлер: скорее всего у вас нет единой редполитки. 4️⃣ У вас прописан путь клиента, но только с момента осознания проблемы, когда потенциальный клиент уже ищет решение. Поэтому вы собираете только те плоды, которые висят низко, и бьётесь за них с конкурентами. А выше по воронке находятся потенциальные клиенты, которых вы теряете. Их в разы больше. 5️⃣ Вы исследовали и даже сегментировали аудиторию, но исследование отражает только её отношение к продукту, опыт его использования. У вас нет понимания её медиапредпочтений и особенностей потребления контента. В каких социальных сетях ищут информацию клиенты? С какими запросами приходят в поисковые системы, а с какими — на форумы или в мессенджеры? Каналы коммуникаций обязательно должны накладываться на путь клиента. 6️⃣ Вы не можете оценить эффективность вложений в контент. Доказывать генеральному директору необходимость трат на контент всё сложнее. Коллеги из отдела платной рекламы посмеиваются: у них сразу виден результат, так как реклама работает на «низко висящие» лиды, а PR, выходит, что «непонятно, чем занимается. Если вы узнали свою ситуацию хотя бы в 3 пунктах из 6 — вам нужна систематизация. ➡️ Чтобы разобраться, как систематизировать работу отделов на уровне контент-стратегии, приходите на бесплатную консультацию.

Как ассертивность проявляется в выступлениях и вообще публичности 🔴По тому, как человек выходит на сцену, сразу видно, как он будет выступать. И дело тут не в «позах силы» — если внутри ты не уверен, что имеешь право говорить на эту тему, ножки «слипнутся» (классическая неуверенная поза на сцене) сами по себе. И нет смысла давать ногам команду ставить ноги шире плеч. В первую очередь надо «влюбиться в доклад» и присвоить свою экспертность, почувствовать: «Я на своей земле, в своем праве». Для этого мы со спикерами при подготовке долго и нудно заполняем тетрадочки с вопросами) Скачивайте пример формулировки экспертности по ссылке. 🔴По работе с негативными комментариями в постах. Чем шире охват, тем больше срача в комментариях, чем медийнее личность, тем больше у нее хейтеров. Как отвечать с достоинством — смотрите на карточках выше. Как у вас с ассертивностью?

Выступать, строить личный бренд сложно без проработанной ассертивности. Аудитория, как собака, будет чувствовать слабость позиции. Что это такое я узнала 5 лет назад и поняла, что это именно её, оказывается, прокачивала всё это время. Ассертивность — это способность человека уверенно и с достоинством отстаивать свои права, не ущемляя права окружающих. Пока я этого не умела, наломала кучу дров: 1️⃣ В одном бизнесе оказалась не у дел — продала свою долю на невыгодных условиях. 2️⃣ Долго не могла (пока не встретила мужа) построить крепкие личные отношения, потому что играла в игры, не заявляла о своих желаниях и намерениях, боялась навязаться мужчине. 3️⃣ Первый бизнес появился в 20 лет. Помню, как мои сотрудники в офисе полчаса обсуждали события в Ливии, а я не могла подобрать слова, чтобы сказать: «Хватит, работаем». 4️⃣ Моя мама названивала по 100 раз в день, могла прийти ко мне в офис без предупреждения просто потому что ей тоскливо и одиноко. 5️⃣ Однажды меня «выдоила» врач в коммерческой клинике: отправила на кучу бессмысленных анализов, исследований и процедур чтобы заработать. 6️⃣ Никогда не давала обратную связь официантам в кафе, не возвращала товар, не сутяжничала. 7️⃣ Иногда гости в моем доме вели себя странно, а я терпела стиснув зубы: жена друга лазила по шкафам, друг мужа весь вечер поливал грязью дизайн нашей новой квартиры. Я догадываюсь, почему было так. Я выросла с матерью, которую из золотой середины ассертивности завалило в агрессию: она истерила на кассе из-за несданной копейки, истекшего срока годности, часто затевала склоки в транспорте. Я была маленькая, мне было страшно и стыдно за нее и я думала, что никогда не буду такой и что нормально — это всегда молчать и вежливо улыбаться. Теперь я мастер в установлении границ, мышь не проскочит. 🔵Дочь с 4-х лет знала, что если прямо сейчас я не готова играть, то вариантов продавить нет. 🔵С мужем мы все делаем пополам и в плане домашних дел, и по уходу за дочкой, с самого ее рождения. 🔵С клиентами и подрядчиками я максимально четко фиксирую все на старте и меня непросто прогнуть на переговорах. Моя система защиты вообще моментально улавливает давление и манипуляции: если от меня требуют то, чего я не должна и не хочу, я не даю это (или даю, но по своей доброй воле и прошу что-то взамен). Даже если это манипуляции вроде: «Ведь ты как хорошая дочь/мать/эксперт должна сделать, должна понимать», «Должна снизить цены, сейчас же кризис», «Срочно выслать вон тому слушателю вебинара лид-магнит на его почту». Из-за того, что я вышла в ассертивность из пассивности, иногда меня заваливает в агрессию. Я могу слишком рьяно отстаивать свои границы там, где вообще-то не особо на них нападали. Иногда я сама агрессивно давлю и требую что-то от близких. Но потом я стараюсь выходить в баланс — извиняюсь, утепляю контакт. С некоторыми людьми меня заваливает в пассивность: воспитатель в Алисином садике назвала меня самой тревожной мамой за то, что я поинтересовалась питьевым режимом и режимом проветривания. И я промолчала. Но потом поняла, что это неправильно и написала воспитателю вежливое и доброжелательное, но очень конкретное сообщение о том, соблюдение каких норм я ожидаю от садика и почему это важно. Как выходить из пассивности: — С близкими. Если муж предъявляет за грязную посуду и требует ужин, спросите себя: а откуда взялось умолчание, по которому эти обязанности на вас? Вы так договаривались? — Если вам нужно что-то от другого человека, скажите себе «Я на своей земле и в своем праве» (только проверьте, что это так)) и доброжелательно, но твердо озвучьте ваше ожидание. Как выходить из агрессивности: — Прежде чем требовать чего-то от человека и предъявлять претензии, проверьте, на чем они основаны. Вы так договаривались? А вы не ожидаете телепатии от человека случаем? — Разделяйте, на кого вы злитесь: на компанию, которая вас кинула или оператора, до которого вы три часа не могли дозвониться. — Представьте на месте оппонента ребенка. 👇

🔴По тому, как человек выходит на сцену, сразу видно, как он будет выступать. И дело тут не в «позах силы» — если внутри ты не уверен, что имеешь право говорить на эту тему, ножки «слипнутся» (классическая неуверенная поза на сцене) сами по себе. И нет смысла давать ногам команду ставить ноги шире плеч. В первую очередь надо «влюбиться в доклад» и присвоить свою экспертность, почувствовать: «Я на своей земле, в своем праве». Для этого мы со спикерами при подготовке долго и нудно заполняем тетрадочки с вопросами) Скачивайте пример формулировки экспертности по ссылке. 🔴По работе с негативными комментариями в постах. Чем шире охват, тем больше срача в комментариях, чем медийнее личность, тем больше у нее хейтеров. Как отвечать с достоинством — смотрите на карточках выше. Как у вас с ассертивностью?

Выступать, строить личный бренд сложно без проработанной ассертивности. Аудитория, как собака, будет чувствовать слабость позиции. Что это такое я узнала 5 лет назад и поняла, что это именно её, оказывается, прокачивала всё это время. Ассертивность — это способность человека уверенно и с достоинством отстаивать свои права, не ущемляя права окружающих. Пока я этого не умела, наломала кучу дров: 1️⃣ В одном бизнесе оказалась не у дел — продала свою долю на невыгодных условиях. 2️⃣ Долго не могла (пока не встретила мужа) построить крепкие личные отношения, потому что играла в игры, не заявляла о своих желаниях и намерениях, боялась навязаться мужчине. 3️⃣ Первый бизнес появился в 20 лет. Помню, как мои сотрудники в офисе полчаса обсуждали события в Ливии, а я не могла подобрать слова, чтобы сказать: «Хватит, работаем». 4️⃣ Моя мама названивала по 100 раз в день, могла прийти ко мне в офис без предупреждения просто потому что ей тоскливо и одиноко. 5️⃣ Однажды меня «выдоила» врач в коммерческой клинике: отправила на кучу бессмысленных анализов, исследований и процедур чтобы заработать. 6️⃣ Никогда не давала обратную связь официантам в кафе, не возвращала товар, не сутяжничала. 7️⃣ Иногда гости в моем доме вели себя странно, а я терпела стиснув зубы: жена друга лазила по шкафам, друг мужа весь вечер поливал грязью дизайн нашей новой квартиры. Я догадываюсь, почему было так. Я выросла с матерью, которую из золотой середины ассертивности завалило в агрессию: она истерила на кассе из-за несданной копейки, истекшего срока годности, часто затевала склоки в транспорте. Я была маленькая, мне было страшно и стыдно за нее и я думала, что никогда не буду такой и что нормально — это всегда молчать и вежливо улыбаться. Теперь я мастер в установлении границ, мышь не проскочит. 🔵Дочь с 4-х лет знала, что если прямо сейчас я не готова играть, то вариантов продавить нет. 🔵С мужем мы все делаем пополам и в плане домашних дел, и по уходу за дочкой, с самого ее рождения. 🔵С клиентами и подрядчиками я максимально четко фиксирую все на старте и меня непросто прогнуть на переговорах. Моя система защиты вообще моментально улавливает давление и манипуляции: если от меня требуют то, чего я не должна и не хочу, я не даю это (или даю, но по своей доброй воле и прошу что-то взамен). Даже если это манипуляции вроде: «Ведь ты как хорошая дочь/мать/эксперт должна сделать, должна понимать», «Должна снизить цены, сейчас же кризис», «Срочно выслать вон тому слушателю вебинара лид-магнит на его почту». Из-за того, что я вышла в ассертивность из пассивности, иногда меня заваливает в агрессию. Я могу слишком рьяно отстаивать свои границы там, где вообще-то не особо на них нападали. Иногда я сама агрессивно давлю и требую что-то от близких. Но потом я стараюсь выходить в баланс — извиняюсь, утепляю контакт. С некоторыми людьми меня заваливает в пассивность: воспитатель в Алисином садике назвала меня самой тревожной мамой за то, что я поинтересовалась питьевым режимом и режимом проветривания. И я промолчала. Но потом поняла, что это неправильно и написала воспитателю вежливое и доброжелательное, но очень конкретное сообщение о том, соблюдение каких норм я ожидаю от садика и почему это важно. Как выходить из пассивности: — С близкими. Если муж предъявляет за грязную посуду и требует ужин, спросите себя: а откуда взялось умолчание, по которому эти обязанности на вас? Вы так договаривались? — Если вам нужно что-то от другого человека, скажите себе «Я на своей земле и в своем праве» (только проверьте, что это так)) и доброжелательно, но твердо озвучьте ваше ожидание. Как выходить из агрессивности: — Прежде чем требовать чего-то от человека и предъявлять претензии, проверьте, на чем они основаны. Вы так договаривались? А вы не ожидаете телепатии от человека случаем? — Разделяйте, на кого вы злитесь: на компанию, которая вас кинула или оператора, до которого вы три часа не могли дозвониться. — Представьте на месте оппонента ребенка. Как ассертивность проявляется в выступлениях и вообще публичности 👇

Почему не работают лид-магниты в промышленности? На эфире для промышленных компаний нам в чате написали: «Целевую аудиторию особо не интересуют различные гайды. Цены, сроки, отсрочка платежа — и все. Идут мелкие клиенты, хотя везде транслируем, что мы работаем с крупным оптом» Почему так происходит? Причин может быть две. 1. У вас сегмент эконом У вас низкая добавленная стоимость, нет УТП и главный мотив покупки — цена.  Например, вы производите и продаете розетки/выключатели. Тогда и правда не нужны лид-магниты и вообще контент-маркетинг.  2. У вас сегмент премиум, индивидуальный заказ, комплектующие с высокой добавленной стоимостью + оказываете услуги Может быть только одна причина, почему ваши материалы не качают: они не попадают в интересы и боли вашей целевой аудитории.  Лид-магнит закладывает основу для продаж. В нем есть отчуждаемая польза, которую можно получить не общаясь с вашей компанией.  История 1 На аудитах контента мы часто видим одну и ту же ошибку: компании используют в качестве лид-магнита заявку на расчет (например, поставки). Это не лид-магнит, а заявка на коммерческое предложение. Лучше так и напишите, а в качестве отчуждаемой пользы дайте действительно полезный материал. Пример Логистическая компания Spark в результате исследований целевой аудитории выяснила, что клиенты долго сомневаются при выборе логистического оператора — «может как-нибудь сами справимся»? И предложила пользователям отрефлексировать, готовы ли они к партнерству с 3PL-провайдером. Для этого создали файл с анкетой, в конце которого еще сильнее затягивают в свою воронку, предлагая шаблон таблицы для сравнительного анализа разных провайдеров. Они дают выбор, а не навязывают свои услуги. Продают, не продавая. История 2 Компания, с которой мы работаем, подготовила полезный материал «Дорожная карта проекта».  В нём: 🔵Расписаны все шаги со сроками, чтобы потенциальный клиент мог «примерить» проект на свои бизнес-процессы.  🔵Указаны подводные камни: какие юридические требования нужно соблюсти на каждом этапе. 🔵Приведены примеры ситуаций, где эта дорожная карта воплотилась идеальным образом. Что ещё нужно для «полезной пользы»? Только отчуждаемая польза — возможность решить вопрос без вас.  «Почему без нас?! Мы же делаем контент, чтобы рассказать о себе?» Да, но такой посыл сработает на следующем этапе воронки «от выбора к покупке».  Поэтому из «дорожной карты» мы убрали многочисленные упоминания компании и её прекрасных продуктов.  А также: 🔵добавили в заголовок выгоду от прочтения = «продали» идею скачать лид-магнит; 🔵полотна текста структурировали, воду отжали; 🔵в финале (после прогрева!) дали ссылку для записи на консультацию к эксперту.  Тем самым продлили воронку. Каждый сегмент целевой аудитории проходит свой путь клиента, у каждого в «закупочном комитете» свои критерии выбора, боли, возражения. Как создать контент-стратегию и попадать в боли целевой аудитории — описали в гайде по промышленному маркетингу. Гайд учитывает разные каналы продажи и на выходе описывает разные подходы в зависимости от продукта и рынка: 🔵задачи контент-маркетинга; 🔵сегменты целевой аудитории; 🔵каналы дистрибуции; 🔵темы; 🔵форматы; 🔵метрики; 🔵примеры. 👉Получить гайд

Лиды вместо лайков: как делать PR и контент, чтобы получать продажи? Чаще всего PR в В2В-компаниях сводится к публикациям ради охватов. Статьи выходят, брендом интересуются, но на продажах это не отражается. Когда бизнес упирается в потолок по выручке, собственнику нужны не статьи и имидж, а лиды и продажи. 📌 12 марта в 13:00 на конференции B2B Marketing Insights Day 2026 Ксения Шумакова, руководитель Студии экспертного контента, расскажет, как планировать PR и контент, чтобы получать не только узнаваемость, но и целевые лиды. Обсудим: 🔹 PR и лидогенерация на разных этапах развития В2В-компании 🔹 Метрики эффективности контент-маркетинга в зависимости от CJM 🔹 Как объединить PR с отделом продаж и увеличить конверсию 🔹 Примеры контент-воронок и аналитики от охватов до продаж 🔹 9 шагов для создания работающей контент-стратегии 🔹 Кейсы В2В компаний, которые настроили контент-маркетинг: логистика, производство, инжиниринг, IT 📍 Конференция пройдет в Москве 12 марта в креативном пространстве АКИ.лаб. Регистрация по ссылке Реклама. ИП Ковалева С.Р., ИНН 665801776712, ERID 2SDnjdYcDww

20 лидов за 40 минут хотите? Держите кейс агентства CoffeeStudio: как отстроились от конкурентов и попали в цель с первого выступления. Вы тоже так можете. Рынок digital — алый океан. Для ЛПР агентства зачастую все на одно лицо. Как выделиться, как попасть в сердце ЛПРа? Можно обещать результат. — Мы отвечаем за количество лидов. — Мы отвечаем за квал лиды. — Мы отвечаем за результат в продажах. Ставки растут. Кто больше? Проблема 1 Пока агентства повышают ставки, ЛПР думает о другом. На кастдевах мы видим, что ЛПР хочет снять с себя ответственность. «Настройте мне кто-нибудь вот это всё. Я хочу в отпуск, я устал». Не так важно, будут ли это отборные квал лиды. Критерием выбора становится сервис. Проблема 2 Предлагаем комплексный маркетинг. Как это слышит клиент: — Запустим это. — Подключим то. — Переделаем сайт. — Добавим еще пару инструментов. Даже если это все нужно, клиент чувствует перегруз. Ему кажется, что на него навешивают лишнее. И снова мы не отстраиваемся. «Мы делаем всё» звучит так же, как у остальных. Проблема 3 Нишевание не всегда спасает. На Baltic Digital Days Алексей Паньшин рассказывал кровавый кейс: агентство решило занишеваться в медицине, это лакомая отрасль. Приходят, а там друг на друге все хотят в медицину. И в результате что? Агентство становится ещё одним таким же для отрасли, но только рынок стал у́же. Что тогда работает? Нужен компонент, который меняет сам подход к привлечению лидов. На интенсиве по лидогенерации команда CoffeeStudio этот компонент нашла. Это система подготовки оффера, воронок, структуры выступления и дальнейшей работы с аудиторией. Результат первого выступления на «Неделе интернет-маркетинга»: ✔️ 20 целевых лидов в день выступления, 15 — после. ✔️ Выступление стало входом в диалог, а не разовой активностью ➡️ В карточках смотрите, как пришли к результату. А полный разбор кейса можно посмотреть по ссылке. Если вы: — не хотите превращаться в «еще одно агентство полного цикла», — ищете системный способ привлекать целевые лиды, приходите на интенсив по лидогенерации для digital-агентств и веб-студий. Вместе мы выстроим работающую систему, проверенную на 100+ кейсах. Результат гарантирован: приведем лиды или вернем деньги. Старт 10 марта. 👉 Забронировать место

«Пробовали — не работает». «В нашей нише это не зайдет». «Нашей ЦА это не интересно». Чаще всего так хоронят форматы и каналы, которые приводят больше всего лидов. А некоторые приводят еще и очень быстро. История 1 Недавно к нам на консультацию пришел производитель домов из бруса. Цель — лиды. Запрос — рассчитать ведение соцсетей. Предлагаем вебинары как инструмент, который быстрее и с прогнозируемым результатом приведет лиды. Ответ: «В нашей нише это не используют». Это предубеждение, которое ограничивает возможности роста. Откуда мы это знаем? 👇 История 2 Мы вели проект по премиальным ремонтам в Москве — Forcemontage. Проводили с ними вебинар. Что получили: — пополнили базу email за счет регистраций; — 6 человек записались на просмотр объектов; — 2 стали заказчиками; — средний чек: 5–6 млн рублей. Две сделки окупили маркетинг на несколько месяцев вперед. Вот запись вебинара. История 3 У нас есть заказчик — B2B компания, аккредитованный центр сертификации. Мы выстраиваем ему систему лидгена с контента. Предлагаем провести вебинар, они говорят: «Мы спрашивали клиентов на кастдевах, было бы им интересно поучаствовать в наших вебинарах, они сказали, что нет». Ребята, ну камон. Кто сейчас, в век ИИ и информационного перенасыщения, просыпается с идеей, что неплохо бы сегодня сходить на вебинар? Никто. При этом на вебинар, который резонирует с повесткой и болями ЛПР, приходят сотни зрителей. Например, доклад на нашей онлайн конференции для маркетологов на тему «Как попасть в нейровыдачу» собрал в онлайн 350 человек и дал 211 лидов, из которых 200 — информационные (запрос на лид-магнит) и 11 — коммерческие (интерес к услугам спикера). А если завтра мы проведем вебинар «Куда переезжать из Телеграма и что есть в Max» моментально соберет сотни или даже тысячи регистраций. Потому что именно об этом болит голова у ЛПР в маркетинге сейчас.

Важен не формат, а цепляющая тема. Если вы знаете, о чем сейчас болит голова аудитории, то вы можете на эту тему провести вебинар, сделать лид-магнит, снять шортс, написать лонгрид или вообще станцевать в ТикТоке. Формат вторичен, тема первична.

Почему выступления работают Если лиды нужны как можно скорее, мы всегда предлагаем начать с выступлений. И вот почему: выступления — один из самых мощных лидогенерирующих форматов экспертного контента. Убедительный доклад по сравнению со статьей глубже вовлекает аудиторию. Потому, что способов воздействия больше: 🔵жесты, 🔵интонация, 🔵запоминающаяся презентация 🔵и энергетика спикера. Благодаря формату от такого контента сложнее отмахнуться, а значит у вас больше влияния на аудиторию. А еще вы получаете контакты аудитории — это база для прогрева и продаж. Прежде чем «хоронить» этот формат, проанализируйте опыт прошедших мероприятий в похожих нишах. А если даже вы такого не нашли, все равно пробуйте провести свой ивент — что если вы станете первопроходцем? 👉 Если хотите понять, какие каналы в вашей нише дадут лиды и как собрать систему — запишитесь на бесплатную консультацию. Дальше расскажу про лид-магниты: когда работают, а когда — нет.

Самая частая ошибка промышленных компаний — делать контент «на всех сразу». Выпускать материалы без адресата и логики, рассчитывая, что «кто прочитал — тот и молодец». В итоге контент вроде есть, а ощущения, что он помогает продавать, нет. Проблема в том, что рынки и модели продаж сильно отличаются в зависимости от продукта. Розетка из массмаркета и комплексная поставка электротехнического оборудования с предпроектным исследованием живут в разных мирах. А вместе с ними различаются и контент-маркетинг: — каналы, — форматы, — метрики — и сам разговор с аудиторией. То, что работает для массового продукта, бесполезно для инженеров или топ-менеджеров — и наоборот. Для части рынков контент-маркетинг — не дополнительный канал, а ключевой способ стабильно получать лиды и продажи. Он позволяет: 🔵«за ручку» провести от момента, когда клиент не осознает потребность до покупки и лояльности 🔵«достучаться» до каждого сегмента аудитории с подходящей информацией 🔵демонстрировать экспертизу и формировать доверие 🔵сформировать спрос вокруг боли, если нет готового 🔵обеспечить доказательную базу (кейсы, технические статьи, гайды) 🔵превратить компанию в надежного партнера, а не просто продавца 📌 10 марта в 14:00 проведем закрытый мастермайнд «Как промышленной компании увеличить продажи с помощью контент-маркетинга» Это не стандартный вебинар с «говорящей головой», а живой разговор о проблемах промышленного маркетинга. Будем делиться примерами, кейсами, обсуждать всё в режиме онлайн. Какие вопросы обсудим — 3 стратегии продвижения производителя через контент в зависимости от рынка и маржинальности. — Как строить стратегию с учетом маржинальности и добавленной стоимости. — Что делать, если в одном юните массмаркет с низким чеком, в другом — проектные продажи с чеком на миллиарды рублей и циклом сделки до 3-х лет — Каналы, форматы и метрики для разных продуктов: от массовых до сложных B2B-поставок с предпроектным исследованием. Покажем кейсы 🔴Суровый кейс из Челябинска: как мы строили контент-завод для компании «Русавтоматизация». 🔴Кейс Systeme Electric: Андрей Мурылев, руководитель направления технологического маркетинга для проектных организаций, поделится, как строит контент-маркетинг для проектировщиков. Формат Встреча пройдет в Zoom. Это живая беседа, будьте готовы включить камеру и микрофон. 📍 Мероприятие закрытое, участие бесплатное. Приглашаем маркетологов и руководителей производственных компаний. Можем отказать в регистрации, если вы не из промышленной сферы. ➡️ Если отвечаете за маркетинг в промышленности — регистрируйтесь. Участие в мастерманде поможет построить выверенную контент-стратегию.