Финансы WB – Виноградов Алексей

Аналитика одежда 29 июня - 5 июля Для меня странный кейс когда платья показывают рост, но при этом за неделю делают 4,9 млрд рублей выручки, а за прошлую неделю они сделали 5,2 млрд. А так выросли костюмы и брюки, пошел рост в верхушке(прирост по пуховикам + 42%)

Аналитика одежда 29 июня - 5 июля Для меня странный кейс когда платья показывают рост, но при этом за неделю делают 4,9 млрд рублей выручки, а за прошлую неделю они сделали 5,2 млрд. А так выросли костюмы и брюки, пошел рост в зимних категориях(прирост по пуховикам + 42%)

На сколько поднять цены в одежде? В одежде нам надо поднять цены на уровне 18-21% чтобы сохранить маржу в деньгах. Для этого в течение 5 дней надо повышать цены ежедневно примерно на 4% в день.

Как в моей картине мира мы должны отмечать новое лекарство от рака, взлет новой ракеты и выпуск моделей уровня Fable(ну и разблокировку Fable) Мексика отмечает победу в матче плей-офф.

Но есть и хорошие новости — Fable 5 вернется сегодня и до 7 июля

⚡️WB повышает комиссию. Нарпример, на платья на FBW до 43,5% на FBS 48% Вот перечень комиссий: https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/folder/comission/KVV_Wildberries_ru_20260630.pdf В экселе выше Комиссия —43,5% Эквайринг — 2,5% Логистика — 20% Реклама — 10% Хранение, штрафы — 1,5% Налоги ~ 13% Итого: 43,5+2,5+20+10+1,5+13=90,5 % идёт ВБ И 9,5% остаётся на то, чтобы вместить себестоимость, фулфилмент, упаковку, зарплаты и прибыль Но по факту мы ещё сильнее зависим от СПП и исходя из этого планировать и оценивать риски становится ещё сложнее.

⚡️⚡️ WB повышает комиссию. Нарпример, на платья на FBW до 43,5% на FBS 48% Вот перечень комиссий: https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/folder/comission/KVV_Wildberries_ru_20260630.pdf Комиссия —43,5% Эквайринг — 2,5% Логистика — 20% Реклама — 10% Хранение, штрафы — 1,5% Налоги ~ 13% Итого: 43,5+2,5+20+10+1,5+13=90,5 % идёт ВБ Итого: 9,5% остаётся на то, чтобы вместить себестоимость, фулфилмент, упаковку, зарплаты и прибыль Но по факту мы ещё сильнее зависим от СПП и исходя из этого планировать и оценивать риски становится ещё сложнее.

Если у вас нет ИУ, то кабинеты можно закрывать В верхушке — вас убъёт ИРП, в остальных добъет комиссия и логистика

WB повышает комиссию на платья до 43,5% Вот перечень комиссий: https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/folder/comission/KVV_Wildberries_ru_20260630.pdf

Бритьё яка Ты начинаешь чинить один процесс, по пути всплывает другой процесс, который нужное починить, чтобы сработал первый, потом выясняется, что вот нужно починить ещё один мелкий момент, чтобы починить всё. И вот ты уже далеко от той цели, к которой хотел прийти на первом шаге, половина процессов разобрано и ты в прострации сидишь и работаешь над какой-то мелкой шуткой Канонический пример Хочешь помыть машину → шланг порвался → едешь в магазин за новым → а там нужна карта лояльности соседа → а сосед одолжит её, только если вернёшь ему подушку, которую брал → а подушку забрал из-за того, что осла надо побрить, чтобы набить её шерстью... и вот ты в зоопарке бреешь яка, искренне работая над «помыть машину» историю приписывают Карлину Вьери из MIT Media Lab Что делать если цепочка зависимостей вас унесла на три уровня вниз от исходной задачи? 1. Разделить, что реально блокирует и то, во что занесло 2. Все всплывающие проблемы делим на 4 куска: 1) блокер(нельзя решить верхнеуровневую проблему), 2)критическая зависимость(можно обойти, но риск высокий), 3) улучшение, 4) косметика/раздражитель 3. Ввести парковку проблем — всплыло по дороге — записывать 2-4 и прописывать статус 4. Работать через минимально достаточный фикс 5. Ставить таймер на расследование - если за 15 минут не можешь объяснить почему это блокирует выполнение задачи, то это в парковку 6. Писать главную цель крупно и держать её на виду 7. Делать не ремонт всего, а спринты по стабилизации. Внутри одного спринта ремонтировать конкретный блок и не лезть в соседние процессы 8. Назначай владельца процесса — увидел проблему не значит, что ты её должен починить, возможно есть человек, который за это должен отвечать 9. В конце дня: что я изначально хотел сделать? Что реально сделал? Какие реально проблемы всплыли, но не должны съедать весь завтрашний день? 10. Самое важное — держать фокус на исходной цели ps. 🔥 если зашло и еще один канонический пример в комментариях

Аналитика одежды с 22 по 28 июня 2026 года База держится: платья около нуля, брюки, джинсы и рубашки без заметной динамики. Часть сверх летних категорий просели сильнее всего: футболки −12,7%, шорты −14,6%, велосипедки −10,8%, бриджи −15,1%. При этом база держится: платья почти без изменений, брюки, джинсы и рубашки около нуля. А вот переходные категории уже начали расти: куртки +10,9%, пиджаки +28,6%, жакеты +20%, жилеты +11,5%, пальто +20,9%, пуховики +29,8%. На динамику недели, вероятно, повлияла и погода: в Центральной России, Северо-Западе и Поволжье неделя была дождливой и местами прохладной.

ВБ добавил возможность отмены заказа за 50₽ из приложения Но по прежнему можно отменить бесплатно на ПВЗ

«Правильная» упаковка 📦 😁🤡

Обещают, что будет более жесткая проверка всех зип пакетов

Если вы используете пакет с зип-застёжкой или зип-слайдером, требуется герметично закрывать их скотчем или другим упаковочным материалом, чтобы избежать случайного вскрытия.

А как потом будет сохранятся герметичность при переупаковке?

Электросталь — требуют запечатывать ЗИП пакеты (или вторую упаковку)