SadovskiyText: про рост бизнеса и развитие руководителей
رفتن به کانال در Telegram
Помогаю владельцам бизнеса преодолеть застой продаж или кризисы роста, наладить операционку, сформировать самоходную команду. Опыт гендира 22 года: в т.ч. создавал "с нуля" и развивал до 7500 сотрудников. Назначить консультацию — @Denis_Sadovskiy!
نمایش بیشتر485
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
-77 روز
-2630 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
فوریه '25
فوریه '25
+6
در 0 کانالها
ژانویه '25
+31
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+26
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+32
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+36
در 2 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+25
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '24
+98
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+172
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+326
در 1 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 25 فوریه | 0 | |||
| 24 فوریه | 0 | |||
| 23 فوریه | 0 | |||
| 22 فوریه | 0 | |||
| 21 فوریه | 0 | |||
| 20 فوریه | 0 | |||
| 19 فوریه | 0 | |||
| 18 فوریه | 0 | |||
| 17 فوریه | +1 | |||
| 16 فوریه | 0 | |||
| 15 فوریه | +1 | |||
| 14 فوریه | 0 | |||
| 13 فوریه | 0 | |||
| 12 فوریه | 0 | |||
| 11 فوریه | 0 | |||
| 10 فوریه | 0 | |||
| 09 فوریه | +2 | |||
| 08 فوریه | 0 | |||
| 07 فوریه | +1 | |||
| 06 فوریه | 0 | |||
| 05 فوریه | 0 | |||
| 04 فوریه | 0 | |||
| 03 فوریه | +1 | |||
| 02 فوریه | 0 | |||
| 01 فوریه | 0 |
پستهای کانال
Наблюдение: даже в крупной компании приходится убеждать сотрудников, вызвавшихся быть лидерами проектов, описывать план ближайших действий.
Возражение «ну они же очевидны».
Но, при проговаривании шагов первого же очевидного плана сразу нашли пару развилок в действиях и гипотезу о пивоте проекта.
| 2 |  Папа поучает сына:
- Запомни, сынок, умный человек всегда во всем сомневается. Только дурак может быть полностью уверен в чем-либо.
- Ты уверен в этом, папа?
- Абсолютно!
Народное описание эффекта Даннинга — Крюгера.
Более научно:
Люди с низким уровнем квалификации завышают её, а высококвалифицированные, наоборот, склонны занижать оценку своих способностей. Обоснование — на картинке👆.
Кейс в тему "чужую беду руками разведу":
Вчера обратился основатель, с которым мы летом обсуждали клиентскую часть его стартапа в одной из арабских стран: «Ну, инвестиции мы получили, софт собрали. Через 2 недели — старт. Нужно найти местного провайдера контакт центра и подключить его. Можно заменить роботом. Поможешь?»
Я не взялся. Хотя технически работа элементарная, но предвижу большие потери времени на стыках «вытащить из команды ТЗ/найти подрядчика в другой стране/запуститься». Если кто хочет — пишите, познакомлю с основателем. | 0 |
| 3 |  По-моему, полезная штука👆. Отношение руководителя к сотрудникам - важнейший фактор для удержания сотрудника. На втором месте - возможности для личного роста. А "гибкий график" и "творческая атмосфера" - на последних местах. | 0 |
| 4 |  В тему, что вакансию полезно описывать человеческим, а не бюрократически языком + ожидания от кандидата (как минимум для рекрутера) нужно расшифровывать:
Уже несколько раз видел, когда при найме руководителей («обычных», а не тех, кто должен быть лицом компании) от кандидатов требуют записать видеовизитку с ответами на вопросы.
Это, наверное, экономит время рекрутера и нанимающего ЛПРа, но сужает воронку найма: не все комфортно себя чувствуют перед камерой и решаются записать/отправить записанное (1) + неясно, зачем руководителю навык «уверенно держаться перед камерой/записывать рилсы» (2).
Ни я, ни моя кошка (на фото👆) этого не одобряем. | 0 |
| 5 | Кейс: Предприниматель зашел и закрепился на одном из алых рынков В2В за счет отстроенной системы продаж: его специалисты выезжают к клиенту и выставляют коммерческое предложение в течение рабочего дня.
Запрос: как расти не на 10-20% в год, а сделать 10х?
Ответ: никак. В красном океане можно дорасти до размера самого крупного «обычного» (не афилированного с кем-то) конкурента. А этот размер уже близок. И, по мере роста компании, маржинальность будет стремиться к нулю.
Рекомендация: если научился хорошо строить продажи, посмотри вокруг, найди океан поголубее и запусти там новый бизнес. | 0 |
| 6 | В тему личного бренда сообщают:
А ведь басня "Слон и Моська" - это про создание личного бренда. Моська из огромного числа городских собак правильно выбрала противника (самого большого и редкого в ее ситуации). В результате она попала в историю, а как звали слона никто не знает. | 0 |
| 7 |  Нашел чек-лист для проверки собственной возрастной принадлежности, делюсь) | 0 |
| 8 | Обсуждал с менти противоречие между желанием построить большой бизнес и стремлением контролировать своих первых руководителей, чтобы избежать ошибок.
Т.е. этап появления первых сотрудников основатель прошел гладко, проблемы пришли при появлении первых людей, чьи ошибки могут сломать целое направление.
В бизнесе есть две фазы, неизбежно чередующихся. Одна — расширение, атака. Там нужно наступать, понимая неизбежность потерь, отдаление от тылов и т.п. А вторая — кризисное сжатие. Где нужно крепить оборону/избавляться от «жира»/уходить с неудобных позиций и т.п.
Хочешь расти — будь готов к неизбежным ошибкам! (На самом деле, ошибаться будет даже самый гениальный фаундер, но фразу Дамблдора
«Поскольку я умнее большинства людей, то и ошибки мои оказываются намного более серьёзными»
мало кто знает.)
А с менти вроде бы решили, что раз фатальных ошибок (ведущих к гибели бизнеса) его руководители совершить не смогут (не придумали таких вариантов), то нивелировать просадку показателей/потерю части команды основатель сможет исправить. Бизнес-то постороил он лично!
Теперь его задача — «продать» этот подход самому себе.
加 | 0 |
| 9 | фраза из обсуждения проектов в Клубе Менторов:
Первый проект прям в название добавил ИИ.
Второй в название не стал, но в описании на сайте есть.
А третий не говорит ничего про ИИ, хотя могли бы легко добавить. Этим они мне уже нравятся 🙂
Пора уже перестать ИИ отдельно упоминать, как про "сеть Интернет" перестали писать. | 0 |
| 10 | Запомнилась фраза клиента на стратегической сессии:
«Мы планируем такое развитие, чтобы через 5 лет наша сегодняшняя компания была бы одним из клиентов для нашей новой компании»
Компания сейчас «Пятерочка для потребителей в своей нише» и у нее есть все шансы создать несколько таких сетей. Достойная цель и понятная визуализация для перехода на следующий уровень. | 0 |
| 11 | Швейцарские истории
🔵 Аптека
Осенью 1995 г. мне в Швейцарии понадобились детские весы. Я забрал Алёну с Машкой из роддома в Лозанне, привёз домой в Виллар-сюр-Оллоне и побежал в ближайшую аптеку. Провизор достала коробку, но оказалось, что весы не продаются, а сдаются в аренду.
Диалог⏬
– Сколько это стоит?
– 10 франков в месяц.
– А что нужно сейчас заплатить?
– Мы не берём аренду вперёд. Когда вернёте, тогда и заплатите.
– Хорошо. Что нужно для аренды?
– Продиктуйте, пожалуйста, свой адрес.
✨ Дальше происходит странная вещь. Она открывает тетрадку и с моих слов записывает адрес. Отдает мне коробку, и я ухожу. Ни документов, ни других вопросов. Очень, мягко говоря, непривычно.
Я слегка офигел, но решил, что наверное она меня просто видела до этого, узнала и посчитала своим. Однако через год случилась история, перед которой весы немного даже бледнеют.
🔵 Коньки
Нам нужно было купить сыну коньки. Он уже учился в Гштааде, а мы с женой по случаю оказались в Лозанне. Увидели спортивный магазин, зашли и стали выбирать коньки.
На одной стене висят б/у, аренда на сезон – 20 франков. На другой стене – новые коньки за 100 франков. Мы, как настоящие русские, выбираем новые и идём платить.
Я даю 100 франков, хозяин кладёт их в кассу и, обратив внимание на размер (37), говорит Алёне⏬
– Мадам, вы понимаете, что это мужские коньки?
– Да, – отвечает Алёна, – это нашему сыну.
– А сколько лет вашему сыну?
– Восемь.
– Так зачем вы покупаете коньки? Он же вырастет, возьмите в аренду!
– Мы просто хотим, чтобы у него были новые.
– Ага! Мадам, наверно, не читает по-французски. Новые коньки тоже можно взять в аренду на сезон, но за половину цены.
– О, прекрасно, – говорим. – Конечно, мы с удовольствием.
👀 Дальше происходит абсолютный сюрреализм. Он вынимает из кассы 100 франков, отдает нам, я прошу оставить 50, но повторяется история с аптекой.
Он говорит, что аренду вперёд не берет и что я должен буду заплатить, когда верну коньки в марте следующего года. Достаёт тетрадку, куда записывает с моих слов наш адрес. Причём живём мы, на секундочку, в другом кантоне. И снова – ни документов, ни вопросов.
После этого мы выходим на улицу. У меня в одной руке коньки, а в другой – 100 франков. И я странным образом чувствую себя дураком. То ли меня сейчас обманули, то ли до этого обманывали всю жизнь.
✔️ Доверие
Таких историй было много. Каждая немного меняла меня, мои взгляды и даже отношение к бизнесу. И каждый раз я испытывал когнитивный диссонанс. Пока наконец не понял, почему.
✨ Швейцария живёт по принципу: «всё, что не запрещено, то разрешено». Это означает свободу и, главное, доверие. Доверие – основа всего: человеческих отношений, бизнеса, взаимодействия с государством. То есть доверие и уважение лежат в основе социума.
А я родился в среде, где все наоборот: «всё, что не разрешено, то запрещено». И вырос с постоянным ожиданием контроля. Никакие перестройки и гласности не смогли этого изменить. Дружелюбие – да, человечность – да, но не доверие. Моё подсознание это не понимало.
✔️ Уроки
Я вспомнил эти истории на днях, когда Алёна сказала, что начинает серию статей о своем духовном опыте. И подумал, сколько же странных, неочевидных ситуаций было в моей жизни, которые понемногу меня меняли.
Потому что духовная практика – это не только опыт, что мы получаем на ретритах и в медитациях. Это ещё и уроки, которые дарит нам жизнь.
Если мы умеем их замечать.
#мои_истории | 0 |
| 12 | Кейс в тему «выгода от доверия»
👇 | 0 |
| 13 | Швейцарские истории
🔵 Аптека
Осенью 1995 г. мне в Швейцарии понадобились детские весы. Я забрал Алёну с Машкой из роддома в Лозанне, привёз домой в Виллар-сюр-Оллоне и побежал в ближайшую аптеку. Провизор достала коробку, но оказалось, что весы не продаются, а сдаются в аренду.
Диалог⏬
– Сколько это стоит?
– 10 франков в месяц.
– А что нужно сейчас заплатить?
– Мы не берём аренду вперёд. Когда вернёте, тогда и заплатите.
– Хорошо. Что нужно для аренды?
– Продиктуйте, пожалуйста, свой адрес.
✨ Дальше происходит странная вещь. Она открывает тетрадку и с моих слов записывает адрес. Отдает мне коробку, и я ухожу. Ни документов, ни других вопросов. Очень, мягко говоря, непривычно.
Я слегка офигел, но решил, что наверное она меня просто видела до этого, узнала и посчитала своим. Однако через год случилась история, перед которой весы немного даже бледнеют.
🔵 Коньки
Нам нужно было купить сыну коньки. Он уже учился в Гштааде, а мы с женой по случаю оказались в Лозанне. Увидели спортивный магазин, зашли и стали выбирать коньки.
На одной стене висят б/у, аренда на сезон – 20 франков. На другой стене – новые коньки за 100 франков. Мы, как настоящие русские, выбираем новые и идём платить.
Я даю 100 франков, хозяин кладёт их в кассу и, обратив внимание на размер (37), говорит Алёне⏬
– Мадам, вы понимаете, что это мужские коньки?
– Да, – отвечает Алёна, – это нашему сыну.
– А сколько лет вашему сыну?
– Восемь.
– Так зачем вы покупаете коньки? Он же вырастет, возьмите в аренду!
– Мы просто хотим, чтобы у него были новые.
– Ага! Мадам, наверно, не читает по-французски. Новые коньки тоже можно взять в аренду на сезон, но за половину цены.
– О, прекрасно, – говорим. – Конечно, мы с удовольствием.
👀 Дальше происходит абсолютный сюрреализм. Он вынимает из кассы 100 франков, отдает нам, я прошу оставить 50, но повторяется история с аптекой.
Он говорит, что аренду вперёд не берет и что я должен буду заплатить, когда верну коньки в марте следующего года. Достаёт тетрадку, куда записывает с моих слов наш адрес. Причём живём мы, на секундочку, в другом кантоне. И снова – ни документов, ни вопросов.
После этого мы выходим на улицу. У меня в одной руке коньки, а в другой – 100 франков. И я странным образом чувствую себя дураком. То ли меня сейчас обманули, то ли до этого обманывали всю жизнь.
✔️ Доверие
Таких историй было много. Каждая немного меняла меня, мои взгляды и даже отношение к бизнесу. И каждый раз я испытывал когнитивный диссонанс. Пока наконец не понял, почему.
✨ Швейцария живёт по принципу: «всё, что не запрещено, то разрешено». Это означает свободу и, главное, доверие. Доверие – основа всего: человеческих отношений, бизнеса, взаимодействия с государством. То есть доверие и уважение лежат в основе социума.
А я родился в среде, где все наоборот: «всё, что не разрешено, то запрещено». И вырос с постоянным ожиданием контроля. Никакие перестройки и гласности не смогли этого изменить. Дружелюбие – да, человечность – да, но не доверие. Моё подсознание это не понимало.
✔️ Уроки
Я вспомнил эти истории на днях, когда Алёна сказала, что начинает серию статей о своем духовном опыте. И подумал, сколько же странных, неочевидных ситуаций было в моей жизни, которые понемногу меня меняли.
Потому что духовная практика – это не только опыт, что мы получаем на ретритах и в медитациях. Это ещё и уроки, которые дарит нам жизнь.
Если мы умеем их замечать.
#мои_истории | 0 |
| 14 | Результаты инвест-раундов осени'24
Этой осенью пять стартапов, с которыми я работаю, выходили на раунды. Два подняли деньги, три – нет. Не буду писать банальных вещей про «венчурную зиму», «тёплые интро» и «токсичность русских фаундеров». Напишу о некоторых инсайтах.
✔️ Дивидендная модель рулит
Главное, что изменилось на рынке, – для инвестиций на ранних стадиях хорошо работает дивидендная модель. Оба стартапа, которая подняли деньги, рейзили на дивидендный оффер и достаточно быстро закрыли раунды. Остальные три шли по классической венчурной схеме — и это было больно.
👍 Что такое сегодня «дивидендная модель стартапа»?
🔵 Инвестору обещают возврат 2–3х за первые три года через дивиденды. Финмодель должна это подтверждать.
🔵 Терминальный бонус всё равно остается. То есть предполагается в перспективе ещё и exit. Но инвестор получает деньги уже в первые годы, а не ждёт 5–7 лет.
🔵 Важно, что юрисдикция в этом случае – точно не Делавэр и вряд ли вообще США. Потому что там вы сначала заплатите налог на прибыль, а потом еще удержите громадный налог на дивиденды для нерезидента.
Конкретная юрисдикция зависит от формулы вашего бизнеса. Если вы работаете через роялти на интеллектуальную собственность, то хорош Кипр, иногда – Люксембург или Гонконг. Всё зависит от вашего бизнеса, но для стартапов, согласитесь, ситуация новая.
👆 Почему ангелы выбирают дивидендную модель?
Если вы рассчитываете на ангелов, т.е. людей, не связанных регламентами венчурных фондов, вы обнаружите большой интерес. Пять лет назад люди были готовы ждать венчурного счастья. Сегодня – нет. Возможность быстро вернуть деньги и заработать уже на старте выглядит очень привлекательно для ангела. Плюс надежда на exit.
✔️ Второй инсайт от осеннего рынка: ангелы ищут проекты, а фонды в каком-то раздрае. Они пыжатся и надувают щеки, но такое впечатление, что у всех жопа. По крайней мере, так выглядит с нашей стороны баррикад. В сухом остатке – инвестировать боятся, ждут тёплых рекомендаций и фаундеров с крутым бэкграундом.
💡 Совет:
⏩ Ищите эдвайзеров на целевых рынках. Для рынка США нужны американские эдвайзеры.
⏩ Лайфхак: американские эдвайзеры обычно и сами кладут небольшой чек, и ещё делают отличные интро.
Два стартапа, с которыми я работаю, так и делали. Да, денег они подняли немного, зато нашли просто офигенных эдвайзеров, благодаря которым наше понимание рынка и контакты сильно улучшились. Думаю, что весной мы доберём раунды.
Я знал, что advisory board полезен, но всё равно удивлён, насколько получилось круто.
🔔 Что не изменилось? Фаундеры.
Кроме пяти стартапов, с которыми я работаю постоянно, ко мне с июля по октябрь обратились ещё порядка 40 проектов. И вот что я вижу:
🔵 Многие упорно питчат свой продукт. Вроде все знают, что главное в подаче проекта – мечта инвестора. Но продолжают продавать продукт.
🔵 Фаундеры все ещё не умеют готовиться к раунду. Уж сколько написано по этому поводу в сети, а у меня в канале так просто учебник разложен, все делают старые ошибки.
🔵 Есть команды из России, которые пытаются поднять деньги в США. Даже трудно это комментировать.
А теперь резюме!
Пессимист: рынок меняется, а фаундеры – нет.
Оптимист: ничего-ничего, ждём весеннего ралли!
#про_инвестиции | 0 |
| 15 | Кейс в тему «доверие» | 0 |
| 16 | Хорошее настроение полезно для работы. Заставлять себя работать через силу можно, но эффект будет хуже.
Психолог Рой Баумейстер дал группе проголодавшихся (по условиям эксперимента) студентов нерешаемые задания:
Но часть из студентов перед началом работы должна была съесть не меньше трех печений или шоколадных конфет, а другая — не меньше трех редисок (лежащих на том же подносе, что и конфеты).
Оказалось, что те, кто съел печенье/конфеты пытались решать задачу вдвое дольше тех, кто ел редиску.
Отсюда был сделан вывод, что конфеты дают больше энергии мозгам, что люди, съевшие полезную редиску, расстроились из-за невозможности съесть вкусные конфеты и силы воли на работу у них осталось меньше.
Вывод — если на работе у Вас плохое настроение, то работать Вы будете хуже, чем могли бы. На самом деле находиться существенную часть жизни в плохом настроении плохо само по себе, но это не останавливает людей от чтения страшных сводок новостей/общение с депрессивными знакомыми.
К чему это я: если Вам на работе стало уныло — сделайте перерыв на физическую активность (поднимает настроение) или котиков потупите. Или используйте иной вариант из серии «как поднять себе настроение»/«улучшить эмоциональный фон» — это тех.обслуживание своего мозга.
С хорошим настроением больше наработаете! 😜
加 | 0 |
| 17 | Интересно, что про нетворкинг/гигиену общения не очень знают не только студенты, но и вполне себе успешные предприниматели:
Когда на запрос от такого коллеги:
«Нужен контакт Х [известный предприниматель]. Запрос на партнёрство или менторство к нему от моего знакомого.»
я попросил прислать elevator pitch и контакты этого знакомого, коллега несколько обиделся.
Жаль:«Овес к лошади не ходит» и этому самому знакомому придется заинтересовывать собой/своим проектом. И интересный ему контакт будет сам решать, интересно ли ему общаться.
Контакты знакомых точно можно раздавать, когда запрос полностью соответствует профессии этого самого знакомого. Ищут услуги парикмахера/фасилитатора — можно давать контакты. А если спрашивают «нет ли у тебя знакомых в Газмясбанке?» — то стоить спросить «что ищут». Мало ли, хотят на клиентский сервис пожаловаться, а у Ваш контакт из закупок.
Опять же, адекватность своих знакомых Вы представляете, а вменяемость их знакомых — нет.
加 | 0 |
| 18 | Сегодня в разговоре с менти сформулировалось еще одно отличие коуча и ментора.
Менторинг — это вариант долгосрочного партнерства, где основатель на пути к своей цели может подумать об другого человека с его конкретным опытом. Ментор может предлагать, возражать, рекомендовать, спорить. Польза от движения понятна и её можно измерить (составили план действий и смотрим смотреть — выполняется ли он. Либо есть ли прогресс по сравнению с исходным состоянием). Можно даже договариваться об оплате [и] за результат.
Коучинг — это "развивающий диалог с независимым специалистом (коучем), в котором человек (коучИ) самостоятельно повышает качество своих решений". Коуч только задает вопосы. Получается, что в коучинге нет (казалось бы) вклада коуча - коучИ сам приходит к каким-то решениям:
Мужик едет на важную встречу, опаздывает, нервничает, не может найти место припарковаться. Поднимает лицо к небу и говорит:
— Господи, помоги мне найти парковку. Я тогда брошу пить и буду каждое воскресенье ходить в церковь!
Вдруг видит, образовалось свободное место. Мужик снова обращается к небу:
— А, всё, не надо. Нашёл!
Платить вроде бы не за что. Но без того, чтобы разобраться со своим внутренним миром, построить (например) стратегию для своей компании нельзя. Поэтому коучинговая сессия всегда стоит денег 😜
加 | 0 |
| 19 | Каникулы [почти] закончились, завтра — начало рабочего года. Если у кого-то еще нет плана «что делать» — завтра его можно составить😁
Я знаю два способа: «от достигнутого» и «от желаемого».
От достигнутого: смотрим, что мы сделали в прошлом году, что можно докрутить, где улучшить и т.д. Не революция, а эволюция. Привычно и спокойно — улучшать можно практически что угодно и очень долго. Но прорывных изменений сделать нельзя.
От желаемого: смотрим себе внутрь, «а что действительно хочу?» и запускаем мозговой штурм достижения выбранной цели из позиции «у меня есть любые ресурсы».
Записываем все идеи «что можно сделать», придумывая первые шаги для проверки каждой из них (даже самой безумной).
Потом ранжируем идеи и (на фоне стабильной основной деятельности) начинаем быстро перебирать новые идеи в поисках той, что даст быстрые результаты (получит первые подтверждения).
Может тоже получиться эволюция, но в совершенно неожиданном направлении. Работает, если нужны радикальные перемены или кратный рост.
加 | 0 |
| 20 | Если человек прожил 80 лет и не умер, это не означает, что следующие 80 лет жизни ему гарантированы.
Народная мудрость.
+ это аргумент в во вчерашнем обсуждении с коллегами неудачи найма двух внешних «звезд» для построения новых направлений. Эти звезды могли на прежних местах работы:
⁃ возглавлять отстроенную до них структуру,
⁃ «фронтить» работу заместителей/собранных не ими команд,
⁃ действительно создать свои направления на предыдущем месте самим, но в своем раннем «незажравшемся» состоянии, когда еще человек умел работать самостоятельно.
Тема смежная с вопросом «может ли генерал командовать взводом»
По-моему для запуска чего-то нового прошлые заслуги — один из пунктов «за» найм человека для строительства нового. Важнее — глубокое понимание предметной области, совпадение ценностей, желание построить это новое и «горящие глаза». И часто эти качества можно найти среди уже работающих сотрудников — лично мне больше нравится возможность дать им шанс.
А при найме звезды — не ожидать от нее гарантированного решения вопроса и устанавливать границы stop loss’a. | 0 |
