Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

🏆 Как попасть в финал конкурса "Экспортёр Года"? Что, если ваш IT‑проект за рубежом ещё никто не заметил, кроме вас и пары первых клиентов? А завтра об этом узнают инвесторы, партнёры по всему миру и федеральные медиа. Именно так может начаться история для тех, кто подаётся на конкурс «Экспортер года. Сделано в России» — главную российскую премию, где ваш IT‑экспорт может стать одним из знаковых кейсов страны. ↗️ Подача заявок на участие в 2026 году открыта до 31 мая по ссылке Основные номинации, которые касаются IT‑экспорта

🤖 «Высокие технологии. ИТ» — отдельная номинация для экспортеров программного обеспечения, цифровых сервисов и IT‑услуг. 🌐 «Новая география» — за выход в новые зарубежные рынки. 👤 «Женщина – экспортер года» — для представительниц бизнеса, в том числе IT‑проектов. 📈 «Маркетинговый прорыв» и номинации про цифровые платформы — для сильных кейсов продвижения вне России. Всего в 2026 году 20 номинаций — есть где себя заявить.

➡️ Подробная информация на сайте Если вы уже выводите IT‑продукт или сервис за рубеж — не откладывайте заявку на завтра. #конкурс #экспорт #бизнес #IT ✅ Подписывайтесь на @exportnow

Календарь топовых мировых ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍 Предоставлен SoftwareLead.me: 🗓 ИЮНЬ 2026 ГОДА: 📍 2–3 июня - Microsoft Build 2026 - Сан-Франциско, США 📍 2–3 июня - Accelerate Tomorrow AI Summit - Берлин, Германия 📍 4 июня - Generative AI Summit New York 2026 - Нью-Йорк, США 📍 6–8 июня - WCA eCommerce Solutions Conference 2026 - Барселона, Испания 📍 7–12 июня - AI Con USA 2026 - Сиэтл, США + онлайн 📍 9-11 июня - Digital Enterprise Show 2026 - Малага, Испания 📍 10-11 июня - The AI Summit London 2026 - Лондон, Великобритания 📍 11-13 июня - WORLDEF Istanbul 2026 - Стамбул, Турция 📍 13–19 июня - InfoComm 2026 - Лас-Вегас, США 📍 23–24 июня - CommerceNext Growth Show 2026 - Нью-Йорк, США 📍 24–26 июня - AI Global Summit (WMF 2026) - Болонья, Италия 📍 30 июня – 1 июля - GITEX AI Europe 2026 - Берлин, Германия 🗓 ИЮЛЬ 2026 ГОДА: 📍 7-8 июля - FinTech Tel Aviv Summit 2026 - Тель-Авив, Израиль 📍 7-8 июля - Seamless East Africa 2026 - Найроби, Кения 📍 7-8 июля - International Conference on Big Data-driven Machine Learning for IT Optimization - Стамбул, Турция 📍 7-9 июля - RAISE Summit 2026 - Париж, Франция 📍 9-11 июля - Shoptalk Europe 2026 - Барселона, Испания 📍 22-23 июля - Online Retailer Conference & Expo 2026 - Сидней, Австралия 📍 28-29 июля - E-Commerce Connect Asia-Pacific 2026 - Мельбурн, Австралия 📍 29-31 июля - BlockSys 2026 — International Conference on Blockchain, AI & Trustworthy Systems - Чэнду, Китай #выставки #конференции #стартапы #инновации #IT #технологии #AI #Азия #Европа #США #Австралия #MENA ✅ Подписывайтесь на @exportnow

🌐 GITEX AI EUROPE 2026 — главное технологическое событие Европы GITEX AI EUROPE — европейская часть крупнейшей в мире серии технологических выставок GITEX, которая впервые прошла в Берлине в 2025 году и уже в дебютном году собрала компании из 80+ стран. В 2026 году всё будет масштабнее. Здесь встречаются те, кто принимает решения о закупках, инвесторы с миллиардными портфелями, корпорации уровня AWS, HPE и Salesforce — и стартапы, которые ищут точку входа на европейский рынок. Для экспортёров в IT и e-commerce это не просто конференция, это прямой доступ к европейскому покупателю и партнёру. Важно: в связи с 20-м пакетом санкций у компаний без представительства за пределами РФ и РБ могут возникнуть сложности с участием в подобных мероприятиях и выходом на европейский рынок в целом. Подробнее об этом скоро напишем в @exportnow — следите за каналом. 🗓 30 июня — 1 июля 2026 📍 Messe Berlin, South Entrance, Берлин, Германия ✏️ В рамках выставки работают четыре тематических блока:

AI Everything Germany — центральная платформа по применению ИИ в реальном бизнесе: от автоматизации логистики до персонализации в e-commerce. GISEC Europe — кибербезопасность: 500+ запланированных B2B-встреч с CISO и CIO, регуляторные сессии по NIS2 и GDPR (критически важно для любого, кто хочет работать с европейскими данными). North Star Europe — крупнейшее в Германии стартап-мероприятие. Участники из 60+ стран, сотни инвесторов, питч-конкурс Supernova All-Stars с призовым фондом €50 000. Quantum Expo — квантовые технологии и deep tech как следующий горизонт европейской инфраструктуры.

🎙 Среди спикеров — Джеффри Хинтон (отец ИИ), Федеральный министр цифровизации Германии, CEO Miro, VP Perplexity и десятки других. 💰 Среди инвесторов: BMW i Ventures, Porsche Ventures, Hitachi Ventures, Earlybird, Antler, Techstars и 20+ других фондов с суммарным AUM в триллионы долларов. ✅ Почему это важно для нас?

Европа — один из самых регулируемых и одновременно самых платёжеспособных рынков в мире. Войти на него вслепую дорого. GITEX AI EUROPE даёт возможность за 2 дня познакомиться с потенциальными партнёрами, дистрибьюторами и покупателями, понять реальные требования рынка (GDPR, NIS2, локализация), встретиться с корпоративными венчурными фондами и найти путь к первому европейскому контракту.

➡️ Подробная информация и регистрация на сайте выставки #выставка #IT #стартапы #инновации #GITEX #Берлин #ecommerce #AI ✅ Подписывайтесь на @exportnow и узнавайте о самых масштабных мероприятиях в мире экспорта и IT первыми!

Апрель — в архив, знания — в дело! Топ постов месяца 🚀 Мир, труд, май! С праздником, друзья! Пока далеко не все отдыхают на шашлыках, мы предлагаем продуктивно ворваться в новый месяц и подвести итоги апреля — собрали для вас лучшие посты, которые вы могли пропустить. 🌐 Реальные рынки: Азия и ЦА 1. Как российскому IT-бизнесу выйти на рынок Вьетнама — разбираем ключевые шаги, подводные камни и реальные возможности для экспортёров 2. Почему Абу-Даби определённо стоит принимать во внимание IT-экспортерам? — основные причины выхода на развивающийся рынок 3. Итоги E-commerce Central Asia Expo 2026 — главные тренды, инсайты и выводы о том, куда движется e-com в Центральной Азии 4. Bengaluru Space Expo 2026 — участие при поддержке РЭЦ: что это открывает для российских IT-компаний на рынке Индии 💼 Венчур: деньги, термины, акселераторы 1. Венчурный рынок в 2025 году ожил — деньги вернулись, но не ко всем. Разбираем, кто получает финансирование и почему 2. SANDBOX — международный акселератор Oraseya Capital для быстрого выхода на рынок ОАЭ и привлечения инвестиций от ближневосточных фондов 3. Глоссарий венчура для новичков: A, B — базовые термины, без которых сложно говорить с инвесторами на одном языке 4. Глоссарий: термины C, D — продолжаем разбирать венчурный словарь: cap table, dilution, down round и другие понятия, которые встретятся на переговорах 🗞 Экспортная повестка: новости и опыт 1. Экспортный дайджест новостей с комментариями от ExportNow — самое важное из мира IT-экспорта с нашей аналитикой и контекстом 2. Личный опыт фаундера — реальная история: с какими трудностями столкнулся предприниматель при выходе на рынок и как их решил 🤖 AI и будущее e-commerce Stripe показал, как AI изменит e-commerce — разбираем 5 уровней agentic commerce: от простой автоматизации до полностью автономных покупок. Где ваш бизнес на этой шкале? IT экспорт и венчур NOW 🚀 — практический навигатор для предпринимателей, которые хотят выйти на международные рынки или уже работают за рубежом. #подборка #апрель #IT #экспорт #венчур #ecommerce #международныйбизнес ✅ Присоединяйтесь к команде @exportnow и комьюнити успешных ИТ-экспортёров, где вы получите реальную помощь при выходе на новые рынки.

Дорогой spacetech, да ну тебя в Индию! Bengaluru Space Expo 2026 — участие при поддержке РЭЦ Мы знаем слишком мало стартапов на космических технологиях, хотя в рунете есть новые кокоричи, которым не все равно, с какого космодрома и куда полетит ржавая Нива. Поэтому поиграть в Маска можно в Бангалоре за счёт отечества Королева и Циолковского... Российский экспортный центр принимает заявки на субсидируемое участие российских компаний аэрокосмической отрасли в одной из ключевых международных площадок отрасли — Bengaluru Space Expo 2026. 📅 7–9 сентября 2026 года 📍 Индия, г. Бангалор, выставочный центр BIEC 🗓 Приём заявок до: 10 мая 2026 года

🔎О выставке Bengaluru Space Expo 2026 проводится раз в два года и собирает ключевых игроков мировой космической отрасли. В этот раз объединяющая тема — «Использование космоса для глобального прогресса: инновации, политика и рост». В программе — международная конференция и трёхдневная выставка. Тематический охват: спутниковые системы и связь, дистанционное зондирование, ракеты-носители и доступ в космос, пилотируемые полёты, космическая политика, регулирование и финансирование, перспективные технологии, инновации и исследования. 💼 Что организует РЭЦ АО «Российский экспортный центр» формирует национальную коллективную экспозицию и берёт на себя значительную часть затрат: ✔️аренда площади, застройка стенда, регистрационные сборы, услуги переводчиков, реклама мероприятия — 100% за счёт РЭЦ ✔️застройка и транспортировка экспонатов — до 80% для МСП и до 50% для крупных компаний Дополнительно РЭЦ организует целевые переговоры с иностранными покупателями, уже заинтересованными в российской продукции — это не просто выставочное присутствие, а готовая воронка для экспортных сделок. ✏️ Требования к участникам ✔️статус юрлица или ИП ✔️нулевая налоговая задолженность ✔️отсутствие неисполненных обязательств по прошлым соглашениям с РЭЦ Транспортные и командировочные расходы для сотрудников на стенде — за счёт компании.

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ (до 10 мая) Если вам интересен не только spacetech, но и космос — пишите напрямую @Evgeniia_Dro #выставка #поддержка #РЭЦ #технологии #Индия ➡️Следим за господдержкой экспорта и рассказываем о таких возможностях первыми — подписывайтесь на канал @exportnow

📣 Итоги E-commerce Central Asia Expo 2026: будущее e-com в ЦА! 1–2.04 в Azimut Grand Hotel (Ташкент, Узбекистан) прошла вторая международная выставка и конференция E-commerce Central Asia Expo — ключевая площадка для онлайн-бизнеса в Центральной Азии. Масштаб и статистика 👥 3200+ посетителей, 40+ экспонентов, 20+ спикеров, 10 000 м² выставочной площади. 📄 Участники увидели всю экосистему e-commerce: маркетплейсы (Uzum, Wildberries, Kaspi), логистику, IT-решения (ERP/CRM/WMS/BI), финтех, маркетинг и экспортные платформы. Мы собрали реальные отзывы участников, которые поделились опытом посещения выставки: 🎙Дмитрий Иванов, IT-разработчик из Москвы:

Мероприятие помогло интегрировать нашу CRM в экосистему ЦА. Встретил гендиректора Alif Shop и логистов из 3PL — теперь тестируем совместные проекты. Профит: +15% лидов для экспорта софта в Узбекистан и Таджикистан.

🎙Мария Петрова, маркетолог Click:

Представляли SuperApp на стенде — обменялись контактами с финтехом AVO BANK и экспортерами из России. Получили 50+ заявок на интеграцию платежей. Это ускорило наш выход на новые рынки, рост транзакций на 30%.

🎙Алексей Смирнов, экспортер электроники из Екатеринбурга:

Познакомился с таможенными брокерами и платформами Ozon Global. Выбрали партнера по трансграничной логистике — сэкономили 15% на сертификации. Для IT-экспортеров must-visit: реальные сделки на месте!

Программа: от старта до экспорта За 2 дня прошли сессии по маркетплейсам, логистике, контенту и кейсам малого бизнеса. Также участники вместе с экспертами обсудили такие актуальные темы, как автоматизация, финтех, digital-маркетинг, панель Women in E-com и экспорт в СНГ/Европу. Почему IT-экспортерам стоит поехать в 2027 году? Центральная Азия — растущий рынок e-com, где ежегодный рост составляет около 40% и необходимы российские IT-решения (ERP, CRM, SaaS). Выставка дает прямые контакты с маркетплейсами (Kaspi, Uzum), логистами и госструктурами для экспорта. Профит: партнерства, контракты, снижение рисков — регистрируйтесь на следующий год! #экспорт #ЦентральнаяАзия #выставка #ecommerce ✅ Подписывайтесь на @exportnow

Друзья, если вы следите за глобальными трендами в IT и думаете о масштабировании продуктов на внешние рынки — это событие стоит отметить в календаре. 📅27 апреля ⏰18:00 (МСК) 📷Онлайн Приглашаем на онлайн-мероприятие DC Insights: обсудим свежие тенденции и возможности на венчурном рынке, а также последние изменения в области использования AI в стартапах. 👥Об изменениях на рынке поговорим с экспертами:

Юрий Макаревич – руководитель направления ИИ в ПАО Сбербанк, ex-Альфа банк, более 10 лет работает в сфере машинного обучения и искусственного интеллекта. Ментор стартапов, IT-advisor, инвестор. Андрей Табуринский и Илья Степанов, основатели Daily Challenge

🔗РЕГИСТРАЦИЯ 🤖 Делаете IT-продукт — подключайтесь: разберёмся в трендах и ожиданиях инвесторов, заодно можно будет задать вопросы экспертам. #бизнес #вебинар #венчур #AI #рынок #стартапы ✅ Подписывайтесь на @exportnow

📈 Венчурный рынок в 2025 году ожил: деньги вернулись, но не ко всем В 2025 году глобальный венчурный рынок снова вырос после трёх лет стагнации и снижения. По данным Crunchbase, стартапы и growth-компании привлекли $425 млрд в более чем 24 000 частных компаний — это на 30% больше, чем в 2024 году, и третий результат за всю историю, уступающий только 2021 и 2022 годам. Что важно отметить: ✔️Основной рост пришёлся на крупные раунды и поздние стадии. ✔️На 5 компаний — OpenAI, Scale AI, Anthropic, Project Prometheus и xAI — пришлось $84 млрд, то есть 20% всего венчурного капитала года. ✔️В IV квартале 2025 года рынок продолжил ускоряться: финансирование достигло более $113 млрд, что на 14% выше, чем годом ранее. ✔️Особенно заметна концентрация капитала: почти 60% всех инвестиций получили 629 компаний с раундами от $100 млн и выше. 🤖 Для IT-рынка это ещё один сигнал: капитал по-прежнему есть, но он идёт в компании с сильным ростом, понятной технологией и масштабируемой бизнес-моделью. Для нас это значит, что конкуренция за внимание инвестора становится жёстче, а ценность продукта и метрики — важнее, чем раньше. 2025 год показал не столько «широкое» восстановление рынка, сколько резкую концентрацию денег в AI, поздних раундах и крупных сделках.

Рынок раскололся: либо ты в AI, либо нет. Либо ты крупный игрок, либо нет.

— отметил Кайл Сэнфорд, директор исследований PitchBook. ➡️Читайте подробнее в статье #венчур #рынок #бизнес #стартапы #AI ✅ Подписывайтесь на @exportnow

📂 Продолжаем разбирать базовые термины, без которых сложно вести переговоры с иностранными инвесторами. Венчурный мир говорит на своём языке. Если вы выходите на международные рынки или строите ИТ-продукт с фокусом на привлечение капитала — этот словарь для вас. 📌C

◾️Cap Table (Capitalization Table) — документ, отражающий полную структуру собственности компании: кто, сколько и на каких условиях владеет акциями. Включает основателей, инвесторов всех раундов, опционный пул (ESOP) и держателей конвертируемых инструментов. Кейс: в 2012 году Цукерберг владел ~28% акций Facebook, но через dual-class* структуру контролировал ~57% голосов. Эта архитектура, заложенная с первых раундов, позволила основателю сохранить полный контроль над компанией стоимостью $104 млрд. *Dual-class — структура акционерного капитала, при которой компания выпускает два класса акций с разными правами голоса. ◾️Carried Interest — вознаграждение команды венчурного фонда (GP) — стандарт 20% от прибыли. Выплачивается только после того, как инвесторы фонда (LP) получили назад все вложенные средства. Management fee (2% в год) покрывает операционные расходы, carry — создаёт реальное богатство управляющих. Кейс: Benchmark вложил $12 млн в Uber в 2011 году. К IPO в 2019-м позиция стоила ~$7 млрд. Команда фонда заработала около $1.4 млрд carried interest — на одной сделке. ◾️Cliff — минимальный срок работы до получения первой части опционов. Стандарт — 1 год: до клиффа сотрудник не получает ничего, в день годовщины — сразу 25% пакета. Защищает компанию от людей, покинувших её на раннем этапе. Кейс: Один из сооснователей был отстранён через ~8 месяцев, не дожив до клиффа, и не получил ни одной акции. Иск завершился мировым соглашением предположительно на $157 млн. ◾️Convertible Note — долговой инструмент с процентной ставкой (4–8%), который конвертируется в акции при следующем раунде. Инвестор получает скидку (15–25%) или конвертацию по cap оценке — как вознаграждение за ранний риск. Кейс: До seed-раунда* Dropbox привлёк деньги через конвертируемые ноты от ангелов. Когда Sequoia провела полноценный раунд, ноты конвертировались со скидкой 20% — быстро, без споров об оценке MVP. *Seed Round — первый официальный раунд финансирования стартапа, на котором привлекаются деньги для превращения идеи или прототипа в работающий продукт.

📌D

◾️Dilution — уменьшение процентной доли акционера при выпуске новых акций в следующем раунде. Нормальная часть венчурного финансирования. Стандартное размытие за один раунд — 15–25%. Ключевое правило: лучше 5% компании за $1 млрд, чем 50% компании за $1 млн. Кейс: в конфликте с Цукербергом доля Саверина была размыта с ~34% до менее 10% через дополнительный выпуск акций. Он сохранил ~4–5%, что при IPO стоило более $2 млрд. ◾️Down Round — раунд финансирования по оценке ниже, чем в предыдущем раунде. Сигнализирует о проблемах с ростом или изменении рынка. Кейс: в 2022 году оценка Klarna упала с $45.6 млрд до $6.7 млрд за один год — минус 85%. Тысячи сотрудников с опционами оказались «под водой». К 2024 году компания восстановилась и вышла на IPO с оценкой $15 млрд. ◾️Due Diligence — сестороннее изучение компании инвестором перед закрытием сделки: финансовый, юридический, технический и продуктовый анализ. Проводится после подписания term sheet, занимает 2–8 недель. Слабо подготовленный DD-пакет — частая причина срыва сделок. Кейс: компания Theranos привлекла $700 млн без полноценной технической проверки — основательница отказывалась раскрывать технологию. Когда обман вскрылся, инвесторы потеряли всё. Стандартный due diligence мог предотвратить потерю сотен миллионов долларов.

📢 Венчурные термины — это не только язык стартапов. Это язык, на котором разговаривает большой капитал: корпорации, фонды, институциональные инвесторы. Если вы строите ИТ-продукт на экспорт или ведёте переговоры с иностранными партнёрами — понимание этих механик даёт реальное преимущество за столом переговоров. #глоссарий #венчур #термины #стартапы #VC ✅ Подписывайтесь на @exportnow Нравится рубрика? Хотите изучать термины дальше? Ждём ваши реакции⬇️

🗂 "Инвесторы нам сказали: поменяй детей, образование и онлайн. Мы не поменяли ничего" 👤 Константин — основатель детской онлайн-школы Hello World — один из участников нашего клуба. И его история — это учебник по тому, как не слушать "умных" людей в нужный момент. В 2018-м он пришёл за инвестициями во ФРИИ, тогда ему отказали, указав на три фатальные недостатка проекта, которые, по мнению фонда, делали проект нежизнеспособным: ✔️дети ✔️образование ✔️онлайн

Но я не стал ничего менять

Через два месяца — первые ученики и кратный рост выручки каждый месяц. А в декабре того же 2018-го ФРИИ сам пришёл с предложением об инвестициях. Потом настал ковид. За 2020-й год школа выросла в 10 раз. Сегодня Hello World — крупнейшая детская онлайн-школа программирования в России: свыше 5 000 активных учеников из 50 стран, 15+ курсов — от программирования и дизайна до ментальной арифметики, физики и английского. Про экспорт — отдельная история. До 2022-го были настоящие международные связки: уроки продавались в ОАЭ, вели их преподаватели из Индии, а всё это управлялось из Петербурга. Элегантная, безграничная модель — именно то, ради чего и существует ИТ-экспорт. 📢 И отзыв в духе нашего клуба от Константина:

Мне надо было продать одно из моих юридических лиц в Сингапуре, я в чате с одного поста нашёл покупателя, это было круто. PS. и вообще я считаю, что это классное, что есть такое community в Питере, Виталию респект!

👥 Присоединяйтесь к чату IT‑экспортёров за небольшой донат — сообществу из 1150 опытных специалистов, которые помогают бизнесу расти и развиваться. В основе клуба — руководители компаний из сферы хай-тек и IT‑экспорта, многие из которых знают друг друга уже 10–20 лет и делятся практическим опытом, проверенным на реальных проектах. Хотите видеть больше реальных историй наших фаундеров? Если да — 👍/ если нет — 👎 #кейс #фаундер #стартапы #бизнес ✅ Подписывайтесь на @exportnow

💾 За последние полтора месяца в мире ВЭД и экспорта много движухи — и часть трендов напрямую бьёт по ИТ и цифровому бизнесу. 📈 Ускорение в «дружественных» направлениях

По итогам 2025‑го для русскоязычных ИТ‑компаний нормой становятся азиатские, Ближний Восток и Латинская Америка как базовые рынки выхода, а не «экзотика для смелых». Комментарий @ExportNow: хорошо зайдёт опыт поездок по южноазиатским (Индия и страны ЮВА) и ближневосточным выставкам. Главное, начать прогрев лидов удаленно не меньше за 3-6 месяцев до поездки в регион!

🗺 Агроэкспорт и логистика: окно возможностей для ИТ

Сельское хозяйство продолжает разгоняться. Для ИТ‑экспортёров это сигнал: растёт запрос на цифровую логистику, отслеживание поставок, экспортную аналитику и маркетплейсы под B2B‑поставки. Комментарий @ExportNow: Видим массовые запросы и кейсы по автоматизации логистики/складов и bigdata‑продуктам для экспортеров.

🌐 Макро‑фон: экспорт остаётся высоким, но конкуренция растёт

Европа как рынок сбыта продолжает проседать, а Азия остаётся основным покупателем экспортируемых IT- и хайтек-продуктов, несмотря на лёгкое снижение из-за нестабильности на Ближнем Востоке. То есть задача уже не просто «что‑то вывезти», а биться за маржу, продукт и сервис — в том числе через цифровые решения и

⚡️ Можно сделать вывод о том, что наш клуб на 1150+ активных экспортёров и обмен практикой в нем становятся must‑have, а не просто обменом мемами по пятницам. #новости #дайджест #экспорт #IT #ВЭД 💬 Подписывайтесь на @exportnow, не пропускайте новые подборки новостей в мире экспорта и актуальные кейсы компаний

7. у многих до сих пор есть образ саудитов как легких покупателей, готовых вкладываться почти во что угодно. на практике это не так. скорее, многие хорошо понимают этот внешний стереотип и умеют его использовать в переговорах. рынок выглядит богатым, но внутри он намного более расчетливый, ценочувствительный. это касается и b2b и b2c. 8. есть еще немного культурной специфики в части b2b и окологос контрагентов, due date в инвойсе часто воспринимается как ориентир, а не как жесткий дедлайн. формально контракт и обязательство признаются, но реальный момент оплаты нередко остается за заказчиком: деньги, скорее всего, придут, но могут прийти через месяцы (и тут вряд ли что-то можешь поделать) 9. как продолжение этого, в КСА легко попасть в режим бесконечного POC: интерес к вам есть, встречи идут, все вежливы и открыты, но пилот может неделями или месяцами крутиться между согласованиями. это просто система, где отношения выстраиваются раньше, чем появляется жесткое обязательство двигаться по дедлайну. 10. начинающие MENA коммерсы любят флексить своим присутствием в Дубае во время переговоров в Рияде. похоже, саудитов это заметно задевает, особенно если вы говорите, что и HQ будете держать в ОАЭ. всем интересно чтобы у вас было операционное присутствие в Королевстве. никого там не волнуют ваши планы на MENA рынок (см. пункт 0) 11. если вы всерьез решили вести там бизнес, вам почти всегда нужен местный контур доверия: партнер, country manager, senior advisor или кто-то еще кто будет с нужными людьми пить кофе и курить кальян. короче это не рынок, для cold outreach, гайз. 12. если в 20-веке американцы помогали стоить дороги, то в 21 веке американский консалтинг помогал Кооролевству придумать сам язык реформ, перевести его в OKR и затем долгое время выступали как внешний управленческий слой (естественно получая щедрый ретейнер). министерства, PIF и крупные госструктуры регулярно опирались на всю колоду - Deloitte, EY, KPMG, PwC, McKinsey, Bain, BCG, а рынок консалтинга в королевстве к 2023 году дорос примерно до $3 млрд. но сейчас эпоха, когда можно было срубить $xxM за pptx уже ушла. сейчас королевство не отказывается от них, но старается сильнее давить по цене, локализовывать роли и оставлять внешним фирмам только те мандаты, где без них пока трудно обойтись 13. на фоне всего выше особенно бросается в глаза, насколько быстро и практично в Саудовской Аравии работает китайский tech. Alibaba и Huawei успели зайти в облака и инфраструктуру - у крупных заказчиков чувствуется желание не зависеть от одного геополитического лагеря. в целом любят держать несколько опций сразу: американский стек, китайский стек, иногда еще третий. довелось даже как-то получилось поужинать с китайцами, они даже умудрялись провозить в страну свинину в Рияд - супер практичные ребята

👤Знакомьтесь, это Дмитрий Кивенко из Санкт-Петербурга. Он создал Кросслайф - платформу для управления корпоративными льготами и благополучием сотрудников, с которой работают крупнейшие компании в России. А недавно у Дмитрия случилось две сделки: одна в Казахстане, вторая - в Беларуси. Можно сказать, человек торжественно вошел в клуб экспортеров. Дмитрий активно ведет свой телеграм-канал, пишет про действующий IT-бизнес с командой, клиентами, продажами и понятной ответственностью за результат. ⚙ Как принимает управленческие и продуктовые решения 🖊 Где ошибается и что из этого понимает 📈 Что в бизнесе реально дает рост 🤖 Как меняется компания, когда в процессы начинают системно внедрять AI Вот канал Дмитрия: @dimakiv ✅ Подписывайтесь!

Вступить в закрытый чат клуба при канале Клуб IT-экспортёров ExportNow - частный чат по "обмену премудростями" по продажам IT и хайтека на мировых рынках. В чате нет лишних глаз, он не индексируется поисковиками. В клубе всего 1150 коллег - это опытные экспортёры, основатели и руководители бизнеса, активно работающие с мировыми рынками.

🇦🇪SANDBOX — международный акселератор венчурного фонда Oraseya Capital, созданный для быстрого выхода стартапов на рынок ОАЭ и привлечения инвестиций от ближневосточных фондов. 📅Старт потока: сентябрь–октябрь 2026 📌Место: Дубай, ОАЭ 📢Формат: гибридный, с присутствием на ключевых этапах 💵Объем инвестиций: $150 000 соглашение о входе в капитал инвестора при условии наступления будущих раундов (SAFE agreement) 📌 Кого ждут в программе: ✔️Технологические стартапы на стадиях pre-Seed / Seed. ✔️Проекты с фокусом на рост и выручку. ✔️Команды, готовые к работе с рынком ОАЭ и коммерческому масштабированию. 📌Почему это важно для ИТ и экспортного бизнеса: ✔️Дубай — один из крупнейших технологических хабов региона MENA. ✔️Участие в SANDBOX открывает доступ к инвесторам из ОАЭ, поддержке венчурных фондов и корпоративным партнёрам, а также помогает ускорить выход продукта на международные рынки. Приём заявок стартует в июле 2026 года — самое время подготовить ваш проект к глобальному росту! #экспорт #акселератор #ОАЭ #Дубай #венчур #MENA ✅ Подписывайтесь на @exportnow Если у вас проект подходящей стадии, ставьте — ⚡️/ Если нет — 😫

🌐 Видео: как российскому IT-бизнесу выйти на рынок Вьетнама Вьетнам — не очевидный, но стратегически сильный выбор для экспорта цифровых решений. 102 млн человек, ВВП растёт на 8% в год, третья по темпам роста цифровая экономика в Юго-Восточной Азии — и при этом рынок остаётся относительно незаполненным российскими компаниями. Разбираем, что нужно знать перед входом. 🔄 Почему Вьетнам?

✔️Рынок $20 млрд инвестиций в цифровую экономику, 48 из 63 провинций развивают умные города ✔️Население Молодое, активное, более 50% — самозанятые. Высокий спрос на мобильные приложения и обучение ✔️Геополитика Нейтральная позиция, дружественная юрисдикция, 17 соглашений о свободной торговле ✔️Точка входа Вьетнам — ворота в рынок ЮВА с совокупной аудиторией 650 млн человек

🔄 Перспективные ниши для IT

✔️Кибербезопасность 5-е место по числу кибератак, 10% бюджета на защиту ✔️Финтех Рост 30%/год, 2-е место по крипто-кошелькам на душу населения ✔️EdTech Нехватка LMS-систем и корпоративного контента ✔️Умные города Видеоаналитика, IoT, управление инфраструктурой ✔️Также: беспилотники (отставание от России ~7 лет), медтех, агротех, геймдев

🔄 Реальные барьеры — без иллюзий

✔️Россия не воспринимается как IT-держава — важен конкретный продукт, а не страна происхождения ✔️Удалённые продажи не работают — вьетнамцы не принимают решения без личного контакта ✔️Жёсткие требования к локальному хранению данных и локализации продукта ✔️Первые 1,5–2 года, как правило, без контрактов — нужен долгосрочный горизонт ✔️Конкуренция с западными и китайскими вендорами, нестабильность прямых расчётов

Вьетнам — это не быстрые деньги, а стратегический плацдарм. Компании, которые заходят системно: с локальным партнёром, правильным продуктом и готовностью к 2-летнему горизонту, — получают доступ к одному из самых динамичных рынков мира. ➡️ Узнать подробнее о новом рынке и методах поддержки #Вьетнам #экспорт #международныйбизнес #IT #поддержка ✅ Подписывайтесь на @exportnow

План на первые 90 дней для основателя в Абу‑Даби — короткий чек‑лист 1–30 день - Прилететь, сходить в Hub71 (hub71.com), поговорить с командой и резидентами. - Собрать пакет для заявок: дек, P&L 18–24 мес, описание технологии и IP, клиенты/пилоты, зачем вам Абу‑Даби. - Определиться с юрструктурой: где открывать сущность, какие функции реально переезжают (R&D, BD, HQ). - Запустить трек резидентства / Golden Visa через официальные порталы (например, icp.gov.ae) для фаундеров и ключевых людей. ===== @exportnow ===== 31–60 день - Подать заявки в Hub71 и профильные программы (мотивация для будущих резидентов расписана на hub71.com и профильных страницах экосистемы Абу‑Даби), отдельно описать, какую часть команды и затрат вы переведёте в Абу‑Даби. - Начать диалог с Abu Dhabi Investment Office (ADIO) через adio.abudhabi по R&D‑дотациям и грантовой поддержке-perks. - Собрать карту 10–15 целевых партнёров/клиентов и выйти на первые интро (через Hub71, ADIO, локальные консультанты). - Настроить базовый back‑office: счёт, бухучёт, комплаенс в выбранной юрисдикции. Пишите @yanvit, если нужны контакты. ===== @exportnow ===== 61–90 день - Дофиналить юрлицо и визы фаундеров и ключевых сотрудников (через те же официальные миграционные порталы, в т.ч. icp.gov.ae). - Запустить 1–2 локальных пилота (PoC с больницей, агрохолдингом, интегратором, инфраструктурным игроком). - Пересчитать P&L с учётом реальных субсидий Hub71 и инцентивов ADIO. - Зафиксировать “Why Abu Dhabi”: что именно вы тут строите и как это усиливает компанию на горизонте 3–5 лет. #гранты #стартапы #MENA #ОАЭ

Почему Абу-Даби определённо стоит принимать во внимание IT-экспортерам? Пока Дубай традиционно ассоциируется с торговыми экосистемами, стартапами в сфере крипты и конференционным хайпом, в 2026 году Абу-Даби уверенно закрепился как центр серьёзных ИТ-индустрий, госзаказов и кибербезопасности. Город пошёл по пути системного привлечения технологичных компаний — не через яркость витрин, а через инфраструктуру и конкретные стимулы. 1. Например, технохаб Hub71 предоставляет гранты, покрывающие до 100% стоимости аренды жилья и офисов для ключевых сотрудников на 2 года. Это работает и для иностранных компаний, которые хотят быстро запустить деятельность без финансовых барьеров на этапе входа на рынок. 2. Дополняет экосистему программа ADIO (Abu Dhabi Investment Office): она возвращает до 50% расходов на зарплаты высококвалифицированных инженеров, фактически снижая стоимость R&D в регионе почти вдвое. А вместе с ускоренным получением Golden Visa (2-3 недели для фаундеров и топ-инженеров при поддержке акселераторов) формируется полноценный трек для релокации и масштабирования команд. 3. Главный фокус — HealthTech, FoodTech (включая вертикальные фермы и автоматизацию сельского хозяйства), а также продукты и технологии для защиты критической инфраструктуры. Это не самые "модные" истории, а сектора, которые напрямую поддерживаются госзаказами (в ОАЭ это существенная часть B2B рынка в хайтеке и IT) и стратегическими инвестициями. Другими словами, если вы смотрите на Ближний Восток не как на рынок, а как на площадку для системного роста, — в 2026 году Абу-Даби стал точкой притяжения капитала для вложений в "тяжеловесов". #ОАЭ #MENA #medtech #foodtech #стартапы #гранты (завтра в @exportnow будут детали по всем этим аспектам)

🔎Подобрали для вас глоссарий венчура для новичков с примерами‑кейсами из реального бизнеса 📌 A

◾️Angel investor / бизнес-ангел — частный инвестор, который вкладывает собственные деньги в стартап на ранней стадии, когда проекту еще сложно получить банковское финансирование. Кейс: один из первых инвесторов Airbnb был бизнес‑ангел Paul Graham, который вложился в 2009 году через акселератор Y Combinator; это показывает, как частный инвестор помогает вытянуть идею на ранней стадии. ◾️Anti-dilution — защита инвестора от сильного размывания доли в следующих раундах, если новая оценка компании окажется ниже прежней. Кейс: в истории Uber некоторые инвесторы встраивали anti‑dilution‑условия, чтобы их доля не проседала при возможных down‑раундах*; это помогало им сохранять ставку на долгий рост. *Down‑Round — это этап, при котором стартап получает деньги по оценке ниже предыдущего: бизнес фактически «дешевле», чем раньше, что обычно означает пересмотр планов и сильное размывание долей, но спасает компанию от закрытия. ◾️Asset — актив компании: деньги, оборудование, запасы, интеллектуальная собственность и другие ресурсы, которые имеют ценность. Кейс: в 2014 году Facebook приобрела WhatsApp за 19 млрд долларов прежде всего за аудиторию и пользовательскую базу — то есть за нематериальные активы, а не за здания или производство.

📌 B

◾️Benchmark — ориентир для сравнения, по которому инвесторы оценивают рынок, рост или показатели стартапа. Кейс: Uber сравнивался с такси и логистикой, а также с другими транспортными платформами, чтобы фондам понятно было, какую часть рынка он может занять. ◾️Board of directors / совет директоров — орган управления, который принимает стратегические решения и контролирует работу менеджмента. Кейс: в ранние годы Airbnb в совет директоров включили представителей инвестфондов (включая Sequoia), чтобы они участвовали в выборе стратегии и масштабирования. ◾️Burn rate — скорость, с которой компания тратит деньги каждый месяц. Это один из главных показателей для стартапа, потому что он показывает, как быстро закончится капитал. Кейс: во время кризиса 2020 года многие стартапы резко сокращали burn rate, чтобы сохранить достаточно runway и не уйти на докапитализацию по невыгодным условиям.

#глоссарий #венчур #термины #стартапы #VC Подписывайтесь на @exportnow Продолжать глоссарий или нет? Дайте знать реакциями ⬇️