اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
Дорога Единорога - стартап события: все в одном месте.
رفتن به کانال در Telegram
Агрегатор событий для технологических предпринимателей ✔️онлайн и оффлайн встречи, ✔️ акселераторы, ✔️ конкурсы, ✔️ гранты, меры поддержки, ✔️ питчи, инвестиции, Реклама https://telega.in/c/UnicornRoad. Нативные посты @byalyy
نمایش بیشتر7 613
مشترکین
+824 ساعت
+227 روز
+1730 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+62
در 0 کانالها
مه '26
+198
در 3 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+134
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '26
+168
در 3 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+155
در 13 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+158
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+113
در 6 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+190
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+206
در 4 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+657
در 8 کانالها
Get PRO
اوت '25
+475
در 18 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+582
در 18 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+272
در 6 کانالها
Get PRO
مه '25
+269
در 20 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+326
در 7 کانالها
Get PRO
مارس '25
+337
در 6 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+326
در 4 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+272
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+275
در 16 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+376
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+503
در 7 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+311
در 9 کانالها
Get PRO
اوت '24
+260
در 5 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+231
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+306
در 7 کانالها
Get PRO
مه '24
+313
در 4 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+308
در 10 کانالها
Get PRO
مارس '24
+317
در 4 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+264
در 3 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+131
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+191
در 4 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+216
در 6 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+199
در 6 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+205
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+123
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+71
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+83
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+98
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+125
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+70
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+41
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+35
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+109
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+117
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+50
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+93
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+84
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+121
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+104
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+202
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+85
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+90
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '22
+177
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+45
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '21
+45
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '21
+55
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '21
+250
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 16 ژوئن | +4 | |||
| 15 ژوئن | +11 | |||
| 14 ژوئن | +3 | |||
| 13 ژوئن | +4 | |||
| 12 ژوئن | +4 | |||
| 11 ژوئن | +1 | |||
| 10 ژوئن | +3 | |||
| 09 ژوئن | +3 | |||
| 08 ژوئن | +2 | |||
| 07 ژوئن | +4 | |||
| 06 ژوئن | +1 | |||
| 05 ژوئن | +4 | |||
| 04 ژوئن | +7 | |||
| 03 ژوئن | +4 | |||
| 02 ژوئن | +1 | |||
| 01 ژوئن | +6 |
پستهای کانال
Вебинар «Африка и Ближний Восток: как выбрать рынок, зайти через хаб и получить первые контракты»
Для российских технологических компаний сегодня открываются перспективные направления: Алжир, Кения, Кот-д’Ивуар, Египет и другие страны Африки.
❓Но главный вопрос остается прежним: как выбрать правильную точку входа, не потратить месяцы на пустые исследования и закрепиться на рынке через глубокую локализацию, а не просто разовые продажи?
🎙 Спикер вебинара: Антон Щербаков — управляющий партнер Gexp и директор Российско-алжирского делового совета при ТПП РФ.
📝 В программе вебинара
✔️Алжирский феномен Почему Алжир сегодня может быть одной из лучших точек входа для российского бизнеса ✔️Хаб-стратегия в действии Как работает хаб-стратегия: Алжир, Кения, Кот-д’Ивуар и другие рынки ✔️Торговые союзы против локального рынка Чем рынок страны отличается от региона, который она открывает через торговые союзы ✔️Скоринг продукта Как IT-стартапу оценить потенциал продукта, барьеры входа и локального партнера ✔️Дорожная карта Как пройти путь от разведки рынка до первого контракта и операционного присутствия ✔️Разбор факапов Какие ошибки чаще всего совершают компании при выходе в Африку и MENA📅 23 июня, 17:00 (МСК) 💻 Презентация и Q&A со спикером в Zoom ↗️ РЕГИСТРАЦИЯ
| 2 | ❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️
Как вам размер рынка, господа инвесторы?
#в_мире_стартапов на канале Дорога Единорога
Источник видео | 171 |
| 3 | Конкурс «Навстречу импакт-стартапам» 2026
Заявки до 10 июля
Для кого: фаундеров социальных и экологических проектов на ранней стадии развития (до 3 лет); руководителей НКО и социальных предприятий; авторов идей и инициатив, которые только готовятся запускать собственный проект.
Организатор: Фонд «Навстречу переменам»
Номинации:
— Лучший социальный стартап в сфере детства
— Лучший социальный или экологический стартап за пределами сферы детства
— Лучший цифровой социальный стартап в сфере детства и за её пределами
Что ждёт участников конкурса:
• программа «Преинкубатор» для полуфиналистов с очным модулем в Москве;
• работа с экспертами, трекерами и наставниками;
• сильное сообщество единомышленников и профессиональный нетворкинг;
• доступ победителей в долгосрочную программу «Инкубатор»;
• возможность претендовать на грантовую поддержку до 1 000 000 рублей.
Подробнее
🦄 Мы в Max | 257 |
| 4 | Открыт приём заявок на конкурс «Развитие-ИИ»
Грант для «умных» решений
📈 А мы продолжаем запускать специализированные конкурсы для малых компаний с выручкой! Мы ждём ваши разработки в сфере искусственного интеллекта – поддержим их совместно с Минцифры по федпроекту «Отечественные решения».
💰 грант
до 30 млн ₽
📥 софинансирование
не менее 20%
⏳ срок работ
12 или 18 месяцев
✅ Наличие статуса МТК гарантирует 2 дополнительных балла на этапе рассмотрения!
▶️ Участвовать могут компании, созданные не более 7 лет назад. Другие важные детали – в презентации.
🗣️ Генеральный директор Фонда Андрей Жижин подчеркнул, что условия конкурса в сравнении с предыдущими очередями были усовершенствованы:
«В новой очереди конкурса увеличен допустимый объем выручки участников до 300 млн рублей. Это позволит привлечь к программе более зрелые команды, обладающие серьёзным потенциалом роста и готовые создавать конкурентоспособные отечественные решения в сфере искусственного интеллекта. Рассчитываем, что поддержанные проекты внесут значимый вклад в развитие российских ИИ-технологий».
🔔 Приём заявок — до 20 июля 2026 г.
🦄 Мы в Max | 229 |
| 5 |  Как превратить технологию по автоматизации в многомиллионный контракт
Экономические реалии требуют от бизнеса максимальной эффективности, и корпорации активно ищут в рынке технологии автоматизации. ИИ, компьютерное зрение и робототехника становятся самой лакомой нишей для развития B2B-стартапов в России.
16 июня платформа Unicorns’ Room соберет профильных менеджеров Открытых инноваций «ВкусВилла» и топовых рыночных экспертов, чтобы обсудить:
❔Тренды и возможности технологий
❔Реальные рыночные запросы корпорации на автоматизацию
❔Стратегию пилотирования и продажи технологии в бизнес
Кому быть обязательно:
🟢Разработчики и интеграторы AI-решений
🟢Специалисты по Computer Vision и машинному обучению
🟢Инженеры АСУ ТП и робототехники
🟢Фаундеры стартапов в области DeepTech, Industrial Tech и B2B-технологий
В конце вы сможете презентовать проект и получить советы по интеграции в корпоративный контур на примере «ВкусВилла».
📅 16.06, 14:00 (мск)
🔗 Бесплатная регистрация | 299 |
| 6 | ⚡️ Новый трек для инновационных компаний в конкурсе «Знай наших»!
Агентство стратегических инициатив (АСИ) вместе с Фондом «Росконгресс» при поддержке ВЭБ.РФ запустили 4-й сезон конкурса растущих российских брендов «Знай наших». В этом году партнером конкурса выступает Фонд «Сколково».
Главное нововведение сезона — специальный трек «Знай технологических», созданный для компаний, развивающих инновационные решения. Это возможность получить дополнительную поддержку, повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание заказчиков, партнеров и инвесторов.
Среди направлений трека:
🟩 Кибербезопасность
🟩 Искусственный интеллект
🟩 Образовательные технологии
🟩 Игровые технологии
🟩 Цифровая аналитика и управление данными
А также другие направления в сферах промышленности, энергетики и здравоохранения.
Если вы развиваете инновационный продукт и готовы рассказать о нем широкой аудитории — это отличный шанс заявить о себе.
❤️ Подать заявку можно до 15 июня на сайте «Знай наших».
🦄 Мы в Max | 304 |
| 7 | Представьте свой стартап ритейлу на Unity Pitch 🔍
25 июня стартапы смогут презентовать свои продукты корпоративным заказчикам и потенциальным партнёрам. Подробности — в посте.
Если вы резидент SberUnity и ваш проект уже достиг стадии MVP — подавайте заявку до 15 июня.
🦄 Мы в Max | 283 |
| 8 | Дополнительный прием заявок на субсидии
Минпромторг России объявляет дополнительный конкурный отбор на право получения субсидий для реализации инновационных проектов на проведение НИОКР по современным технологиям:
▶️субсидируется до 70 % затрат организаций на проведение НИОКР;
▶️необходимо привлечь внебюджетные средства в размере не менее 50 % от общей суммы субсидии;
▶️максимальный срок предоставления субсидии - 3 года.
Прием заявок до 6 июля 2026 г.
С подробной информацией можно ознакомится на портале ГИСП. | 335 |
| 9 | Продлен прием заявок на участие в международной программе «Техлаб Москва» до 18 июня!
Общий призовой фонд от бизнес-заказчиков: 20 млн руб.
🔗 Успейте предложить свое ИИ-решение | 346 |
| 10 | 🎤 19 июня Московский венчурный фонд и Фонд МИК проведут инвестиционную питч-сессию лучших выпускников программы «Инвестиционная упаковка»
Мероприятие для инвесторов, экспертов, предпринимателей и представителей корпораций.
Цель: помочь стартапам создать качественные инвестиционные материалы для привлечения финансирования. Участники презентуют свой продукт и получат обратную связь от экспертов рынка.
⏰ Когда?
19 июня 18:00-21:00
🏠 Где?
Кластер «Ломоносов», Раменский бульвар, д. 1, зал Физика, этаж 1
📎 Регистрация по ссылке.
@ | 407 |
| 11 | Прием заявок на акселератор технологических стартапов в области строительства и девелопмента Build UP 2026 проделан до 15 июня.
Узнать подробнее о Build UP этого года, преимуществах участия и направлениях отбора, а также подать заявку можно на сайте акселерационной программы https://buildup.sk.ru/ | 472 |
| 12 | Прием заявок на Конкурс "Знай наших" продлен до 15 июня
🪆 30+ номинаций по 5 направлениям: продукты питания, товары для здоровья и спорта, креативные индустрии, потребительские бренды и технологии.
Выбирайте направление и подавайте заявку на знайнаших.аси.рф
Победители получат:
🔷помощь в продвижении на крупнейших маркетплейсах и в торговых сетях
🔷выход на зарубежные рынки
🔷индивидуальные консультации с бизнес-экспертами, членство в бизнес-объединениях
🔷бесплатное участие в ключевых мероприятиях страны
Подача заявок | 409 |
| 13 | Открыта регистрацию на конференцию «ИИ в работе НКО: как действовать эффективно и этично»
16 июня приглашаем вас сделать новый шаг в использовании ИИ: взять лучшее из этой новой реальности нашей жизни и смягчить негативные последствия всё более широкого использования ИИ.
Конкретные инструменты и эффектные «фокусы» будут? Да, конечно – но мы убеждены, что главные барьеры и возможности в настоящее время – не в их освоении. А в чём?
Что в программе?
— Обзоры и исследования ИИ-настоящего и будущего: в какой реальности мы живем и к чему готовиться.
— Дискуссия про ИИ в грантовом фандрайзинге с участием доноров, экспертов и получателей грантов.
— Обмен опытом с коллегами.
— Онлайн-стажировки на выбор: создание ИИ-агентов, цепочки промптов и ИИ-политика в НКО.
— Интерактивный стенд с разметкой ИИ в НКО-поле: где учиться, какие процессы отслеживать, с кем обсуждать тему. Как двигаться дальше в этом поле – каждый решит для себя сам.
— Параллельная программа с ИИ-фокусами.
— Викторина с призами «ИИ или человек»: потренируйте насмотренность.
— Презентация продвинутых кейсов от финалистов премии «ИИ в НКО — 2026»: коллеги расскажут об умном опыте создания и внедрения ИИ-решений в работу НКО.
Посмотреть программу иможно– здесь.
Условия участия: участие бесплатное, по предварительной регистрации.
➡️Пройти регистрацию сразу можно тут (будет запись конференции) | 377 |
| 14 | СберЗдоровье запустил собственную медтех-премию – награждать будут за успешные кейсы внедрения цифровых технологий, которые улучшают процессы лечения и превенции заболеваний, а также создают новую человекоцентричную модель медицины.
Российский здравтех переживает масштабную цифровую трансформацию: ИИ анализирует снимки, «умные» девайсы мониторят состояние пациентов 24/7, а телемедицина делает помощь доступнее. Но мало создать – важно внедрить, а затем доказать реальную эффективность технологии в повседневной практике, – решили в СберЗдоровье и запустили новую отраслевую премию «Технологическое лидерство». Ею будут отмечены успешные кейсы по разработке и интеграции передовых технологий в клинику – таких, которые меняют подход к лечению и профилактике заболеваний.
⚡️ Прием заявок уже стартовал 1 июня и продлится до 19 июня, а итоги подведут 1 июля.
Каждая заявка будет оцениваться по пяти ключевым критериям (в скобках указан коэффициент значимости):
⚪️Технологичность и инновационность (3,0)
⚪️Измеримое положительное влияние на здоровье и жизнь пациентов (2,5)
⚪️Влияние результатов проекта на деятельность ЛПУ (2,0)
⚪️Экономическая эффективность (1,5)
⚪️Социальная значимость (1,0)
Примеры кейсов внедрения – от ИИ для автоматического анализа изображений в радиологии и систем для анализа ЭМК с целью составления риск-профилей пациента до решений для удаленного мониторинга людей с хроническими заболеваниями и чат-ботов для сбора медданных.
💫 Оценивать проекты будет экспертное жюри, в которое вошли ведущие специалисты из сферы здравоохранения и представители технологического сектора – топы СберЗдоровья, представители академического сообщества, эксперты Минздрава, руководители медицинских вузов и федеральных НМИЦ, включая СамГМУ, ТюмГМУ, НМИЦ гематологии, НМИЦ колопроктологии, НМИЦ МНТК «Микрохирургия глаза», РГНКЦ РНИМУ им. Н.И. Пирогова и НМИЦ нейрохирургии.
«Мы отмечаем не просто наличие «умных» систем, а их успешную интеграцию в повседневную практику»,
– подчеркивает генеральный директор СберЗдоровья Денис Швецов.
🤝 Мы категорически поддерживаем коллег из СберЗдоровья, разделяем их подход к оценке медтех-инноваций, прошедших проверку «боем», а не количеством заголовков в СМИ, и призываем вас, друзья, скорее подавать заявку на участие в премии!
К участию приглашаются технологические медицинские проекты со всей России, реализованные в 2025 году.
🔔 Успеть с заявкой нужно до 19 июня | 769 |
| 15 | Венчур уже не будет прежним
С 2008 года объем активов под управлением венчурных фондов в мире вырос с $500 млрд долларов до почти $3,5 трлн. За последние два десятилетия венчурные фонды профинансировали более 250 000 компаний. 7 из 10 крупнейших компаний мира по рыночной капитализации получили венчурное финансирование на ранних этапах своего развития (Amazon, Apple, Alphabet, Meta, Microsoft, NVIDIA и Tesla).
Роль венчурного капитала в современной экономике определяется парадоксом: крошечная доля компаний привлекает относительно небольшой объем капитала, но именно эти компании двигают вперед технологии и экономику.
Венчурный цикл начал ломаться. Раньше институциональные инвесторы вкладывали средства в венчурные фонды → финансировали стартапы → стартапы выходили на IPO или продавались → доход возвращался инвесторам и начинался новый цикл.
Сегодня почти 1920 единорогов — частные компании. Выплаты инвесторам находятся на историческом минимуме. Капитал, который по схеме должен был финансировать новую волну инноваций, оказался «заперт» в компаниях, остающихся частными дольше, чем предполагает венчурная модель. | 484 |
| 16 | Российский ИТ-рынок раскололся на два лагеря
35% компаний растут быстрее, чем на 35% в год, и при этом остаются прибыльными, а 23% фиксируют снижение выручки.
Разница между ними — не в рынке и не в продукте, а в качестве управленческих решений и способности доводить их до результата.
«Практика инноваций» совместно с ФРИИ и «Контуром» выпустила исследование «Архитектура роста 2026» — анализ управленческих практик технологических компаний с выручкой до 10 млрд ₽.
Главный вывод: 88% быстрорастущих ИТ-компаний остаются прибыльными. Конфликта «либо рост, либо прибыль» нет — в лидеры выбиваются компании, которые умеют выстраивать систему принятия и реализации решений.
При этом:
— 3 из 4 управленческих решений в компаниях не доходят до результата;
— 59% CEO признают, что совершали дорогостоящие ошибки за последние два года;
— 62% основателей продолжают принимать ключевые решения в одиночку.
Внутри исследования:
— 5 механизмов прибыльного роста;
— 5 шагов для основателей и CEO, к которым можно приступить прямо сейчас;
— 5 инструментов с внедрением без дополнительной адаптации.
📥 Скачать полный текст исследования: https://ipo.iidf.ru/grow-tech2026 | 425 |
| 17 | "Личный интерес" — бизнес-завтрак Клуба инвестиционного нетворкинга.
👆 10 июня проведем завтрак с немного необычным названием.
Почему так?
— В этот раз мы пригласили людей, с которыми давно хотели познакомиться лично, спокойно поговорить и понять, где могут появиться общие интересы, совместные проекты и новые возможности.
Но, как часто бывает, личный интерес быстро превращается в пользу для всего круга.
На встрече будут гости, за каждым из которых большой предпринимательский и экспертный опыт, сильные профессиональные сообщества, работа на стыке бизнеса, технологий, интернета, будущего, трансфера технологий, науки, инноваций и новых форм взаимодействия между людьми и рынками.
Среди приглашенных спикеров:
🎙 Алёхин Павел, Бизнес-ангел, серийный предприниматель, социальный архитектор. Основатель отраслевой экосистемы по комьюнити-менеджменту строители-сообществ.рф.
🎙 Мариничев Дмитрий, Интернет-омбудсмен, представитель Уполномоченного при Президенте РФ по защите прав предпринимателей в сфере интернета, советник генерального директора по продвижению новых проектов АСИ.
🎙 Попов Антон, Футуролог, составитель "Карты будущего России 2050", автор 3 книг и игры "Правь трендами" для поиска инновационных идей, независимый директор по будущему.
🎙 Филимонов Алексей, Исполнительный директор, Национальная ассоциация трансфера технологий (НАТТ). Генеральный директор стартап-студии ЛЭТИ (СПбГЭТУ).
💬 Отзывы участников.
Количество мест ограничено! ↪️
➡️➡️ Подробнее и регистрация | 451 |
| 18 | Хотите стать лидом в крупной компании и развивать в ней продукт ? Или хотите узнать, как превратить стартап в крупный бизнес?
💎 В магистратуре кафедры технологического предпринимательства МФТИ+Сколково учат этому!
В рамках обучения в магистратуре кафедры студенты ведут работу по развитию технологического продукта: своего собственного или того, что решает технологическую задачу компании-партнера Кафедры.
Среди партнеров:
ООО «СК КАПИТАЛ»
ООО «Бизнес-аналитика»
Вормхолс
ООО «ВИ.ТЕХ» (дочка «ВсеИнструменты»)
ОО «ПИК ТЕХНОЛОГИИ»
Альпина Технолоджи
Скайер
Tango Vision
ООО «Авидеон»
10 июня встретимся, чтобы узнать, с какими технологическими задачами будут работать магистранты кафедры в новом учебном году! 🚀
В программе мероприятия:
🟢 Презентация технологических задач партнеров Кафедры ТехПред
МФТИ+Сколково
🟢 Презентация бесплатной магистратуры Кафедры
🟢 Нетворкинг с экспертами и представителями Кафедры
🟢 Кофе-брейк и пицца 🍕
📍 Когда и где?
10 июня в 17:30, Главный корпус МФТИ
Регистрация | 333 |
| 19 | Твой путь в профессию начинается здесь
Международный фестиваль научно-технического творчества детей и молодежи «Хайтек. Юниоры» открыт для всех, кому от 12 до 19 лет.
Выбирай направление — от беспилотных систем и робототехники до инженерного проектирования — и решай задачи самостоятельно или в команде. Победители получают дополнительные баллы к ЕГЭ и стажировки на предприятиях-партнерах.
Финал — 9–13 ноября в Екатеринбурге. Помимо соревнований, участников ждут лекции и мастер-классы от ведущих инженеров и технологических специалистов.
Регистрация открыта до 10 октября — не откладывай. | 425 |
| 20 | Каждый 4-й раунд в минус. Что не так с оценками стартапов?
🎉#Полезняшки канала MTS StartUp Hub на канале Дорога Единорога
В 2021-м стартапам хватало красивой презентации и громкого имени, чтобы получить миллиардную оценку. Сегодня каждый 4-й раунд закрывается без роста оценки или со снижением (flat/down).
Наш эксперт Мария Клишина разобрала, почему рыночная стоимость и реальная ценность компаний разъехались так сильно. Ниже основные тейки и критерии оценки стартапов 👨💻
Что по цифрам?
◽️В 2021-м инвесторы заходили в раунды с коэффициентами 100−300x к выручке при норме 20−30x. Почти 500 компаний получили статус единорога. Рыночная оценка и фундаментальная ценность разошлись настолько, что рынок перестал понимать, за что он платит.
◽️90% глобального венчурного капитала в феврале 2026-го ($171 млрд из $189 млрд) ушли в ИИ. OpenAI, Anthropic и Waymo поглотили 83% всего февральского капитала. Средние и малые стартапы, даже с отличными метриками, рискуют остаться на обочине.
◽️По оценке Gartner, меньше 30% CEO довольны возвратом вложений в ИИ, а меньше 20% GenAI-проектов достигнут заявленных бизнес-целей к концу 2026-го. Сектор нырнул в «яму разочарования», а мультипликаторы все еще на пике.
◽️Средняя валовая маржа ИИ-стартапов: 25−30% против 70% у зрелого SaaS. С такой маржой ИИ-стартапы ближе к сервису с высокой себестоимостью, чем к софту. Как отмечает Мария, платить за них SaaS-премии фонды постепенно перестают.
◽️AI-native компании получают мультипликаторы в 5−6 раз выше традиционного SaaS. Но такие премии оправданы, только когда технология перестраивает бизнес-процессы клиента, а не просто добавляет «ИИ-функцию» к старому продукту.
На какие метрики стоит обратить внимание?
◽️LTV/CAC от 3:1 до 5:1. Если соотношение ниже, стартап тратит на привлечение клиента больше, чем зарабатывает на нем. Масштабирование при такой экономике загоняет бизнес в минус.
◽️NRR (Net Revenue Retention). Медиана для публичного SaaS около 114%. При NRR ниже 100% выручка сжимается год к году, и стартапу приходится постоянно добирать новых клиентов, чтобы выручка хотя бы не падала.
◽️Gross Margin от 70% для софта. ИИ-стартапы с маржой 25−30% требуют принципиально других мультипликаторов. Платить за них как за классический SaaS не стоит.
◽️CAC Payback 5−12 мес. Если привлечение клиента отбивается больше года, стартап слишком долго работает в убыток, особенно при высоких ставках.
◽️GRR (Gross Revenue Retention, удержание без допродаж). Показывает, насколько крепко продукт удерживает аудиторию. Если пользователи уходят, никакие апселы тут не спасут.
Инвесторы устали верить красивым историям и снова хотят видеть цифры. А стартапам с крепким фундаментом это только на руку. Думайте 🫡
Кстати, полную статью можно найти тут 👈 | 471 |
