Катерина Уколова💰

9 золотых правил Дашборда При наличии dashboard между продавцами разворачивается активная, но дружеская борьба за первое место, а если сотрудников больше 10, то и за 2-3. Какие столбцы обязательно должны быть в таблице: 1️⃣ФИО менеджера 2️⃣Процент выполненного плана на текущий день, считается по формуле: Факт на текущий момент ➗(План на месяц ➗ общее количество рабочих дней в месяце ✖️ количество отработанных дней за месяц)✖️100. 3️⃣Заполняем ежедневно выручку каждого менеджера. 4️⃣Считаем, сколько осталось выполнить до конца недели (промежуточные итоги). Можно рассчитать сколько менеджеру нужно «закрыть» клиентов до конца недели. 5️⃣Заполняем установленный на месяц план 6️⃣Количество рабочих дней в месяце 7️⃣Фактическое количество прошедших дней месяца. 8️⃣План до конца недели представляет собой сумму цифр из 3 и 4 столбцов - результат сложения закрытой на текущую дату суммы и плана до конца текущей недели. 9️⃣Заполняем ежедневно количество прошедших рабочих дней. Последняя строка отчета "Доска" представляет собой суммарные результаты по отделу.

Обязательно учитывайте особенности своей ниши. Всегда есть нюансы и детали

📊Простой в плане внедрения инструмент, способный существенно увеличить активность сотрудников и повлиять на продажи - это "доска" или dashboard. 👉Она представляет собой экран или большую таблицу, на которых отражены промежуточные итоги работы сотрудников: ✔️количество звонков; ✔️количество встреч; ✔️количество закрытых сделок; ✔️план до конца месяца и до конца недели; ✔️процент выполнения плана на текущий день. ❗️И самое главное: "доска" показывает, с учетом всех показателей, какое место занимает сотрудник в общем зачете. При наличии dashboard между продавцами разворачивается активная, но дружеская борьба за первое место, а если сотрудников больше 10, то и за 2-3.

Между знанием и действием у богатых — считанные минуты

Как найти продавца? 5 главных критериев 1. Релевантность ниши. Подбирайте тех, кто до этого работал с похожей ЦА. 2. Проведите интервью по компетенциям: Результатоориентированность Амбициозность Обучаемость Принятие изменений 3. Навыки продаж: проведите ролевую игру и оцените поведение менеджера по чек-листу 4. Убедитесь, что при приходе на интервью в компанию кандидат ознакомлен с компанией заранее 5. Проведите тест: сделай холодный звонок по базе. Проверьте стрессоустойчивость и навыки в реальном времени. Ставьте реакции, если полезно!

Богатые не позволяют себе, богатые экономят — слышали такую фразу? Рассказываю, почему это ложь

Способы продвижения вашего бизнеса — на видео. Забирайте и пользуйтесь

❗️Ставьте планы в соответствии с возможностями. Определите, сколько единиц продукта вам нужно продавать, поймите, сколько лидов вам нужно для этого и, таким образом, у вас родится план и маркетинговый план. 💯Кстати говоря, в некоторых нишах планы ставятся стык в стык. Дельта может составлять не больше 10%, то есть менеджер начинает получать бонусы при выполнении плана от 90%. И 90% - это фактически ваши 100%.

Как транслировать свою жизнь? Рассказываю о треднах и пользе

Топ-3 ошибки в вашем отделе продаж: 1. Отсутствие конкурса для менеджеров по продажам. Внедряйте нематериальные конкурсы, особенно если проседают какие-то показатели. Конкурсы стимулируют активность 2. Отсутствие дополнительных сервисов по автоматизации продаж. Например, внедряйте чат-боты, которые снимут рутину с ваших менеджеров по продажам. Внедряйте TextBack, пропишите в нем основные алгоритмы. В инфоботе настройте автоматизированного бота, который будет продавать без ваших менеджеров 3. Отсутствие прослушки звонков и контроля качества. В Ройстат есть такой сервис — вы вводите туда фразы, которые менеджер не должен говорить, и в записи они автоматически подсвечиваются красным.