SASHA.REMREM. О продажах и запусках

Как мы вышли на ВБ. Часть 2. Почему мы выбрали одежду? Ведь это реально сложная ниша. 1. В этой нише есть БОЛЬШИЕ деньги и продажи на многомиллионные суммы даже на одном артикуле. Это важно, если капитал для старта есть и хочется быстро выйти на большие обороты. Топтаться в малоприбыльных нишах не имеет смысла, если есть бюджет для старта. 2. В этой нише есть возможность создавать своё в том виде, в котором ты его видишь. Свои лейблы, свои модели, свои расцветки. Творчество чистой воды. 3. Бренд работает на твое имя, а твое имя — на бренд. Для человека, ведущего соцсети, эта ниша — хороший выбор. Теперь о том, с чем мы уже столкнулись. • Сроки — это бич ниши. Каждое телодвижение занимает ОЧЕНЬ много времени. Плюс сроки все время сдвигаются. То, что можно по ощущениям сделать за неделю, делают 3 недели. И так во всем. Производство, доставка, упаковка — все занимает больше времени, чем ожидаешь. • Поставки теряют. Иногда теряют 1-2 штуки из партии, иногда коробку, иногда всю (у нас такого не было, но у коллег уже было). И это риск, который надо закладывать в цену :( Ну если вы, конечно, хотите заниматься бизнесом, а не благотворительностью. • Особняком идет проблема с тканями. Особенно если вы не шьете сами, а закупаете готовое и отшитое не в России. Повторить у нас ту ткань, которая была изначально в изделии, иногда оказывается просто невозможно, а найти фабрику, где ее произвели, практически нереально. Поставщиками посредники делятся очень неохотно, ведь в этом их хлеб 🤷 • Еще момент — выкрас ткани. Запросто в одной партии могут приехать изделия разного оттенка. А если ты продаешь костюмы, это критично. Если ты разбиваешь костюмы, то людям будут приходить разные цвета верха и низа. А если не разбиваешь — будет воровство(

Как мы вышли на ВБ. Часть 1. Решила рассказать вам здесь немного внутрянки про наш выход на ВБ со своим брендом одежды. Спойлер — это очень-очень дорого. Итак, что нужно на старте: • доступ к любой программе аналитики продаж на маркетплейсах, чтобы понять, в какую нишу и с каким товаром заходить (причем нужен продвинутый тариф, чтобы видеть тренд в разрезе 3 месяцев, 30 дней для этого не хватит — от 6 тысяч руб в месяц, выгоднее оплачивать на год) • ЭДО и какая-никакая бухгалтерия (у меня Эльба, от 3 тысяч руб в месяц, выгоднее оплатить сразу на год) • регистрация в Честном знаке и ГИС1 РУС, если ваши товары требуют обязательной маркировки (бесплатно, но очень муторно; есть платные сервисы, которые упрощают работу с маркировкой, но на старте без них тоже ок) • сертификат или декларация на товар, если он попадает под обязательное оформление этих документов (в среднем от 15 до 40 тысяч руб единоразово) • регистрация товарного знака (если хотите, чтобы вас никто не скопировал — от 30 тысяч руб самостоятельно и от 60 тысяч вместе с адвокатом, долгий и муторный процесс, занимает полгода) • принтер для печати этикеток, если будете сами заниматься упаковкой/отправкой (б/у можно найти за 5 тысяч, новый от 10 тысяч) • 30 тысяч за регистрацию на самом ВБ (да, это не бесплатно) • флешка усиленной электронной подписи из налоговой (около 2 тысяч руб, нужна будет на каждом этапе и почти в каждой программе) Итого — минимум 70 тысяч руб. нужно будет потратить еще ДО закупа товара (а если регистрируете товарный знак, то минимум 100). А поскольку я оплачивала сразу на год все сервисы, то у меня сумма получилась ещё больше.

#Разбор. Про предпродажу. Чего не надо было делать. 🔴 В первую очередь не надо было растягивать предпродажу на 3 месяца. Объективно некоторые курсы стали продаваться лучше, когда цена на них выросла примерно в два раза по сравнению с той, что была на продаже. Например, курс по прогревам или по переходу в онлайн. Для них на долю предпродажи выпало меньше 15%, остальные покупки люди совершали уже по повышенным ценам. 🔴 Для некоторых тем предпродажа не подходит в принципе. Были курсы, которые практически не продавались по этой акции. В то время, как другие разлетелись на ура. 🔴 Предпродажу сложно совмещать с другими продажами. Многие путались, когда я начинала отдельно продавать какой-либо из курсов, ранее входящих в предпродажу. Люди просто забывали, покупали они этот курс ранее или нет. 🔴 Предпродажа привлекает мало первичных клиентов. Все-таки первой покупкой гораздо чаще становится продукт, который либо доступен сразу после оплаты, либо который начнётся в ближайший месяц.

#Разбор. Про предпродажу. Что я сделала правильно, а что нет. 31 декабря прошлого 2022 года я запустила предпродажу на все свои инфопродукты 2023 года. Не на один, и не на два. А сразу на ВОСЕМЬ инфопродуктов. Причем некоторые из них выйдут только осенью. Предпродажа шла три месяца. И теперь я могу подвести ее итоги ⬇️ Сперва о плюсах. 🟢Сама предпродажа — отличный и эффективный инструмент для повышения LTV. Каждый второй из числа моих текущих учеников воспользовался этим предложением. В среднем каждый купил два небольших инфопродукта (стоимостью 2,5 тысячи) по предпродаже. 🟢Главный плюс предпродажи — возможность планировать свое время. Я точно знаю, какой курс вызвал максимум интереса и будет легко довести его до целевых показателей по плану продаж. А какой такого интереса не вызвал. И значит о нем я буду рассказывать больше и дольше к нему прогревать. 🟢 Предпродажный формат целиком соответствует моему образу жизни. Я предпочитаю планировать заранее всё, что можно спланировать. За неделю до старта курса в ужасе осознать, что его купили 10 человек и надо срочно менять планы и активно продавать (вместо того, чтобы готовиться к самому курсу), - это не мой вариант. 🟢 Запускать предпродажу на небольшие продукты на Новый год - идеально! Почти 60% от числа покупок по предпродаже были сделаны на новогодних праздниках. Людям хочется себя порадовать в это время гораздо сильнее, чем когда-либо. И чем больше проходило времени от нового года, тем меньше становилось покупок 🤷🏻‍♀️ Далее поговорим о минусах…

Подробнее о том, почему Apple тратит море денег на рекламу, а ZARA в 30 раз меньше, чем ее конкуренты в нише, но при этом обе компании известны и успешны.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ На чем строится успех ZARA⬇️ 1. Постоянная обновляемость коллекций. 2. Большая команда дизайнеров, которая быстро создает новые модели «под тренд» «под запрос» покупателей. 3. Территориальное размещение «в одном ряду» с элитными брендами и копирование их моделей. 4. Небольшие вложения в рекламу при больших вложениях в сами магазины. 5. Капсульность коллекций - создаются не только одежда, но и аксессуары, и обувь к ней. 6. Активное присутствие в соцсетях

#Разбор. Секрет успеха бренда ZARA Часть 2

#Разбор. Секрет успеха бренда ZARA. Часть 1

Очень нестандартная схема продюсирования, с которой я сталкивалась в своей практике и даже с несколькими экспертами по этой схеме работала ⬇️ 1️⃣Продюсер в этой схеме берет изначально небольшой процент на первом запуске (20-25%), что подкупает эксперта сделать выбор именно в его пользу. 2️⃣При этом в договоре с экспертом прописывается обязательство запустить определенное количество потоков за обозначенный срок (1 год/2 года) или продать курс определенному числу учеников. С каждого проданного места на курсе выплачивается процент продюсеру (и он может увеличиваться с каждым повторным запуском, например, на 5% или 10%). 3️⃣Если эксперт решает не запускать больше этот курс или запускаться с другим продюсером (или самостоятельно), то выплачивает неустойку. 4️⃣Аналогичное обязательство есть и у продюсера. Если он отказывается от участия в дальнейших запусках, то платит неустойку. 💡В чем плюс этой схемы? Продюсер обеспечивает себе занятость и гарантию заработка на будущее. При этом эксперт легко соглашается, поскольку подкупает маленький процент + экспертам нравится настрой на работу вдолгую. ⚠️ На что важно обращать внимание? В договоре, помимо обязательств на несколько совместных запусков, важно прописать ещё и условия, при которых ваше партнерство будет считаться успешным для обеих сторон и эти обязательства вступят в силу. Неудачное партнерство никому продолжать не захочется, само собой. Например, можно считать его удачным, если при первом запуске на курс продалось 40 мест. Или сумма запуска достигла определенного порога. ❇️ Мой опыт Эффективнее всего работать по такой схеме с лайфстайл-блогерами, которые вводят в блог экспертность и запускают свой первый продукт. Доверие к продукту в таких блогах со временем обычно растет, а вот первые потоки покупают только самые лояльные. Поэтому второй и третий поток с уже имеющимися кейсами будут финансово более выгодными, чем первый, и такая схема позволит вам гарантировать свое участие в них.

Феномен ИКЕА. Часть 6/6 Продолжение разбора

Феномен ИКЕА. Часть 5/6 Продолжение разбора

Феномен ИКЕА. Часть 4/6 Продолжение разбора

Феномен ИКЕА. Часть 3/6 Продолжение разбора

Феномен ИКЕА. Часть 2/6 Продолжение разбора

Феномен ИКЕА. Часть 1/6 Продолжение разбора

#Разбор. Феномен ИКЕИ: • Почему шведская мебель стала такой популярной? • Как ИКЕА мотивирует клиентов покупать ещё больше? • Почему ИКЕА до сих пор не продала свои гипермаркеты? Смотреть в IG Смотреть в VK

28 января я буду выступать в Спб на живой конференции по продажам «Е konfa» 🔥 📍Место: крутейший зал в коворкинге «Ясная поляна», 2 мин от метро Петроградская. 👥40 гостей, 5-6 спикеров 🎟️ Единый билет со всеми удобствами (еда, вода, фото) https://egoza.best/e_konfa Темы: 📣 Как создать продающую самопрезентацию + задание в группах на быструю отработку 📣 Архетипы в продажах - как лучше понимать своих клиентов и продавать им через верные смыслы 📣 Тренды инфобиза и онлайна 2023 - МОЙ эксклюзивный материал, основанный на масштабном исследовании 📣 Как побороть своего самозванца и начать жить спокойно Организатор: маркетолог Женя Егоза @egoza_telega Для участников этого чата цена 5000 вместо 7000 по промокоду KONFA 🎉 https://egoza.best/e_konfa 28 января! Берите друзей и занимайте место! 😉

Самое важное из эфира с юристом Марией Коваленко⬇️ 1️⃣Что нужно сейчас учитывать мужчинам при устройстве на работу? - Если вы устраиваетесь на предприятие, где положена бронь по мобилизации, но вас не оформляют официально, бронь не будет на вас распространяться - Если вам предлагают оформить самозанятость, чтобы с вами подписали договор как с самозанятым, то бронь на вас не будет распространяться 2️⃣ Что нужно подготовить заранее на случай, если вы с высокой вероятностью можете попасть под мобилизацию? (есть боевой опыт /важная военная специализация)? - Если вы живете гражданским браком, лучше оформить отношения официально (иначе ваши родные не смогут получать льготы, положенные семьям мобилизованных, и выплаты в случае гибели) – Оформить нотариальную доверенность на распоряжение вашим имуществом и счетами на близкого человека (а если бизнес - то и на распоряжение бизнесом), а также завещание либо договор дарения на ребенка.

Некоторые выводы из опроса по образовательным продуктам ⬇️ Аналогичный опрос я проводила в начале года, а потому нынешние результаты сравниваю с предыдущими. 1️⃣ Больше всего денег готовы тратить на онлайн-курсы пользователи запрещённого Инстаграма, на втором месте - пользователи ВК, на третьем - Телеграмм. 2️⃣ Общее количество пользователей, регулярно приобретающих онлайн-обучения, за последний год не уменьшилось, а только увеличилось! Почти на 6%. 3️⃣ А вот сумма, с которой людям легко расстаться ради обучения, заметно уменьшилась. Раньше большинству участников опроса требовалось согласовывать с родными либо брать кредиты на обучения дороже 35 тысяч рублей. Сейчас этот порог снизился до 15 тысяч. 4️⃣ Почти 30% готовы сегодня взять кредит, даже если не планировали этого делать. 25% обязательно должны это спланировать. Еще 41% вообще не берут кредиты. И 6% покупают в кредит даже то, что могли бы купить и без кредита.

❗️Коллеги, прямо сейчас мы проводим исследование того, как изменилась покупательская способность людей за последние 3 месяца. Касательно именно обучений и инфопродуктов ⬇️ Предлагаю вам тоже принять участие. Результаты я опубликую после завершения исследования. https://forms.gle/Q6YLFGwR7YfgM9SeA