Эдгар |Блог Наставника по продажам

Идеальное описание менеджера по продажам 🔥 ✅Мой главный совет экспертам всегда заключался в том, что не нужно нанимать вечно ноющих, пассивных менеджеров, которые, когда то "Понюхали" продажи с большими чеками, а теперь им все должны оклады по 100тыс. 💯Знаете кто самый крутой и мотивированный менеджер по продажам? Это молодые мамочки-одиночки, всегда рвут и продают как в последний раз🔥

🔥 Все уже нажарили шашлыков? Чтобы не было выгорания нужно отдыхать . Погода нам благоприятствует, так что всем желаю прекрасных выходных👍

🔥Как эксперту легко и эффективно продавать своё обучение на чеки от 250тыс.р.? Вот уже 8 лет как я помогаю экспертам продавать свои знания с легкостью на высокие чеки! Я, как говорят, один из немногих "играющих тренеров"🧑‍💻 В 2024 году практически каждый наставник по продажам обучает продавать свои услуги, но при этом сами последний раз продавали 2-3 года назад. Сейчас, когда каждый день меняются инструменты и мир не стоит на месте, важно использовать те инструменты, которые актуальны СЕЙЧАС, а не вчера, неделю назад и т.д. В Своём наставничестве я обучаю экспертов эффективно и главное очень легко продавать свои знания, учитывая индивидуальные особенности каждого эксперта. Потому что у каждого эксперта разный опыт, харизма, энергия, ресурсы , кейсы, уровень уверенности и т.д.🔥 Если Вы прослушали моё голосовое в предыдущем посте, то Вы уже поняли, что я работаю только с теми, кому НАДО❗️ Оставляем заявку по ссылке или кнопке под постом и заполняем анкету на бесплатный разбор👇🏻 Ссылка тык

❗️Объясняю главные причины , почему эксперты не могут продавать своё обучение на большие чеки, дайте 🔥 если получили инсайты

🔥 В моём мире наставничество - древнейшая профессия и главная причина развития человечества. Самый естественный способ передачи знаний, навыков и убеждений. Представьте, что Вы собрались покорить самую высокую гору в мире Эверест, Вы обратились к одному из лучших наставников по альпинизму Александру Абрамову, который покорил 7 высочайший вершин в мире. Он рассказывает Вам как питаться , тренироваться, соблюдать режим сна и отдыха, он помогает Вам во время подъема. Но он не будет гарантировать, что Вы покорите вершину...Почему? Потому что всё зависит только от Вас! Задача наставника передавать опыт🚀 И если Вы не смогли покорить Эверест по разным причинам, значит Александр наставник гавно?😜 Запомните, всё зависит только от Вас! Наставник нужен для того, чтобы увеличить Ваши шансы, причем многократно, ибо он передает свой опыт, но если вдруг не получается, то и винить Вы должны только себя🗣 В жизни вообще нет гарантий, кроме одной - смерти, во всем остальном Вы можете только влиять на % успеха и , как правило, с наставником вероятность успеха х10 раз выше, так всегда было , есть и будет! Дайте🔥 если согласны

👆🏻А как считаете вы?🤔

Почему продажи через диагностики являются самым эффективным инструментом продаж в 2024 году? Последние 2 года я и моя команда учились эффективно продавать через диагностики. Это могут быть продажи через Zoom-встречи, Яндекс.Телемост , VK-звонки и т.д.🧑‍💻 Так как я 8 лет в продажах и специалиризируюсь на инфобизе, то даже мне было не просто выявить продающие триггеры , которые приводят Вашего клиента к покупке. Я помню времена, когда очень сильно ценились менеджеры по продажам, которые много лет работали на телефоне, ими был забит весь headhunter. И вот 2024 год, кругом требуются диагносты, продажники через разборы в зуме и т.д. Я считаю, что такой прогресс в продажах является положительным.🚀 Благодаря эволюции продаж в зум-созвоны мы получили возможность общаться с клиентом как при личной встрече. Вопросы с доверием закрываются быстро, мы видим эмоции человека , мы можем жестикулировать , видеть друг друга с любой точки мира. Кончено это повлияло на то, что конверсия в продажах выросла. Я лично провёл за последний год более 100 диагностик (1-3 часа в зуме) и закрывал на чеки 200-700тыс. с конверсией в 40%. Каким же было для меня шоком узнать, что средня конверсия закрытия клиентов через дигностики сейчас по рынку инфобиза находится в районе 10-15% В ближайшее время я намерен запустить своё персональное наставничетсво по обучению продажам через диагностики, а пока я хотел бы послушать Вас, дорогие друзья, сталкивались ли Вы с продажами через диагностики и неважно Вы были клиентом или Вы сами продавали, поделитесь в голосовалке👇

удалил(-а) Вас из группы.

Масштаб и видение Что такое видение? И чем оно отличается от цели? Цель - что-то очень конкретизированное. Это может быть машина, какая-то чистая прибыль в месяц, размер команды, объем доли рынка. А видение - нечто большее. Это описание картины жизни в будущем, к которому мы стремимся. Она состоит из списка целей и описания, как они взаимосвязаны. Видение имеет картинку шире, чем цели. Важно иметь четко сформулированное видение. И выделять время на то, чтобы изучать себя и думать какое видение у вас. Можете ли вы сейчас твердо сказать, какой вы человек через 5 лет? Если нет, то это проблема. Получается, что вы все время играете в короткую игру. У вас любая гипотеза — короткая гипотеза. Человек, который играет с длинным, масштабным видением — выиграет тому, у кого видение маленькое и короткое. Масштаб не рождается, пока не родится ваше личное видение жизни. В следующем посте я поделюсь своей технологией создания видения.

Научитесь расставаться с деньгами для того, чтобы их было больше. Такой вот парадокс на первый взгляд, но если углубиться, то станет всё более чем ясно. Такое правило хорошо работает при обучении или освоении какой-то специальности. Если вы готовы потратить деньги на самообразование и саморазвитие, то вы его обязательно получите. Даже в самом худшем случае, из 100 попыток 1 должна сработать на 100%. ⭐️Те, кто не готов тратить деньги на свое развитие, как правило, отстают от остальных, при чем значительно. Если вам хочется работать дальше на складе Ашана, если вас устраивает такая зона комфорта - пожалуйста, ваш выбор. Ежели нет - обучайтесь!

КАК ПОДНЯТЬ % ДОЗВОНА ОТДЕЛА ПРОДАЖ ПО ЗАЯВКАМ ИЗ АВТОВОРОНКИ Еще одна распространенная проблема, где ломаются показатели выручки и прибыли с холодной автоворонки — процент дозвона по заявкам у ОП. У нас в проектах он составляет 87-90% На что обратить внимание, если этот показатель сильно меньше👇 1. Техническая часть а) Номера не в спаме б) Указаны мобильные номера, а не городские 2. Команда РОП решает проблему, а не доказывает, что все плохо: аудитория не та, трафик не целевой итд Менеджеры пытаются дозвониться столько раз, сколько нужно для результата 3. Маркетинг Люди понимают зачем оставлять КОРРЕКТНЫЙ номер телефона и зачем брать трубку. Объясняем им это на вебе и в письмах. 4. Дожим Тем, кто не берет трубку, отправляем сообщение в вотсап Пользуйтесь ❤️

🤔Как стать идеальным менеджером в 2024 📌Самообладание и контроль – твой главный девиз в жизни Продуктивным менеджером по работе с клиентами, считается тот менеджер, который может донести ценность и полезность услуги компании до клиента и быть спокойным даже самым придирчивым клиентом. ❗Менеджер это лицо компании, для этого нужно быть примером Задача руководителя — помогать работникам становиться лучше. Для этого нужно быть примером в профессиональном смысле: поддерживать и трудиться вместе с ними. 😉Располагай к себе, но не переходи грань Любой менеджер в душе немного понимает о психолог по общению с клиентами. И он должен знать, как правильно разговаривать с потенциальными заказчикам 👨‍💻Объедините сотрудников в команду Руководитель должен работать на благо компании и побуждать сотрудников делать то же самое. Успех в команде, это сложенная команда и Уверенный руководитель ✅Дайте реакций в комментариях, если вы взяли что нибудь на заметку с этой статьи

Как заставить себя работать если нет мотивации и сил? 🖐Всем привет! Этот пост думаю нужно прочитать каждому, ведь тут очень важная информация для развития себя. 📔Первое и самое важно это наведи порядок в жизни и в голове Начинай с малого, с бытовых дел, пиши все свои мысли в заметки ведь это помогает не утерять мысль. Не откладывай свои дела на потом например: сказал проснуться в 8:00 значит встаёшь в это время, не надо откладывать все на потом 🤌Не отвлекайся на мелочи Допустим читаешь книгу, либо думаешь как заработать 1000$). не надо каждую секунду смотреть в соц сети, или ложиться на кровать, это убивает вас 💪Дисциплина Важный фактор в достижении цели, ведь чтоб достигнуть цели надо пройти трудный путь это показывает спорт, чтоб набрать мускулатуру надо пахать в тренажёрном зале, также и в работе чтоб заработать первый миллион надо пахать умом или физически кто как может Это был пост о том как начать работать, и не тратить время в пустую Если статья была полезна поставьте реакций 🔥

📔Привет, я бы хотел вас просветить в теме финансовая свобода и ее уровни. 💰Финансовая свобода - это в основном о власти жить не зависимо от работы, то есть с доходом, инвестициями или любым доходом от активов. ❗Финансовая свобода это как спорт, ты должен каждый день бороться чтобы добиться результатов. Будет много препятствий на пути к достижению финансовой свободы. 1️⃣ уровень "выживание" Самый первый пункт и самый трудный, ведь вы будете проживать изо дня в день, у вас всегда будет не хватка средств 2️⃣ уровень " Стабильность" Это минимальный уровень, к которому должен стремиться каждый. 3️⃣ уровень "Безопасность" Человек на этом уровне знает, что надо инвестировать свой капитал 4️⃣ уровень "Финансовая свобода" Достиг этого уровня человек может решить прекратить работать без ущерба для своей жизни 5️⃣ уровень "Абсолютная свобода" Этот уровень - вершина, о которой мечтают многие. Здесь доход намного превышает ваш уровень жизни несколько раз.  Напиши в комментариях на каком ты уровне😉

Как правильно продавать свой продукт? Сейчас всё подробно расскажу👌 ❗Успешная продажа товара включает в себя эффективного общения, понимания что от тебя ожидает клиент Самое первое и важное это знать свой продукт   - Поймите особенности и преимущества того, что вы продаете.   Думаю в любой работе нужно быть общительным и коммуникабельным ! -Проанализируйте свою аудиторию, ведь важно знать кому ты продаешь свой продукт 💯Активно слушайте своих клиентов и учитывайте их конкретные потребности. 💪В презентации продукта не нужно много слов и скучной информации, лучше показать как использовать свой продукт. Показывайте выгоду в своём продукте. ✔Используйте отзывы продукта   •Предоставьте отзывы успешных результатов на конкретных примерах, ведь имея отзывы доверия к продукту повышается 😉Помните, что успешные продажи - это непрерывный процесс, который включает в себя построение отношений и предоставление ценности для ваших клиентов.

Как быть мотивированным и мотивировать себя? Лови Мотивация от Эдгара 😉 Мотивация - это то, что нам помогает двигаться вперед в своей жизни и развиваться в карьерном росте достигать целей и быть лучшими версиями самих себя. Но где нам найти эту мотивацию и быть мотивированным на протяжении всего своего пути? Лови ценную информацию от Эдгара. -Первым делом поставь себе цель, чего ты хочешь добиться. Хочешь похудеть❓ Начните тренироваться бегать по утрам. -Хотите научиться новому языку❓ Начните учить 10 слов в день данного языка, через несколько месяцев можно будете свободно общаться. ❗Будьте оптимистами и верьте в себя. Не теряйте надежду и не сдавайтесь при первой же неудаче❗ ✅Общайтесь с людьми у которых те же цели как и у вас. Будет легче достичь успеха •Не забывайте, что мотивация - это процесс, который требует постоянной работы над собой и своими мыслями. 😁Это была небольшая мотивация от Эдгара, если статья дала вам какую либо мотивацию, дайте реакций в комментариях⬇️

-Всем привет! Сегодня я хотел бы поговорить об окружении человека и важно ли оно вообще? Ловите уникальную информация от Эдгара😉 Окружение в узком смысле — это близкие люди, те, с которыми мы общаемся на протяжении всей жизни чаще всего вынужденно или по собственному желанию. • Окружение человека имеет значительное влияние на его жизнь и благополучие. • Если у твоего окружение доход 50.000 руб, то и твой доход будет столько же. • Как показывает практика, окружение это 50% твоего успеха и благополучной жизни. 1 пример: ❌Если в твоём окружении люди которые проводят своё время на тусовки и алкоголь и не хотя чему либо стремиться, то ты один из них! 2 пример: ✅Если вокруг тебя 5 миллионеров, каким бы лентяем и двоечником ты не был, ты непременно станешь шестым! ❗️Человек так устроен , что он привыкает к своему окружению. И будет принимать образ жизни который его окружает Это были советы от Эдгара! Дайте реакций если вы получили полезную информацию с этого поста.😁

РАСШИФРОВКА Определите букву, которая встречается в вариантах больше всего. Друзья, помните, что тест носит больше развлекательный характер. А ­– Доминантный. Эти люди отличаются прямолинейностью, требовательностью, целеустремленностью. Им важно доказывать свое превосходство, что они выше «слабых» личностей. Стремятся к лидерству, часто становятся управляющими. Однако бывают слишком напористы, затмевая всех остальных. Б – Влиятельный. В отличие от предыдущего типа, эти люди добиваются лидерства за счет своих сильных качеств. Стараются показать окружающим свое превосходство, не подавляя их. Для таких людей чрезвычайно важно мнение остальных. В – Постоянный. Самый надежный и комфортный тип, который не любит выделяться из толпы. Эти личности пунктуальны, терпеливы и эмпатичны. Однако не могут быть достаточно хорошими лидерами, так как не любят выходить из зоны комфорта. Г – Соответствующий. Нудный, с одной стороны, но очень точный и осторожный тип. Он беспрекословно следует всем правилам, планирует и исполняет свои задумки. Для них больше подойдет работа в одиночку, так как ненадежные товарищи могут тормозить процесс. Какой тип личности получился у вас? Поделитесь результатом в комментариях, проверим, кого больше.

Как определить свои сильные и слабые стороны? ТЕСТ. Моя девиз: «Вы живете так, как умеете продавать!». А чтобы делать это эффективно — важно делать упор на свои сильные стороны и укреплять слабые. Пройдите тест, а в конце я дам расшифровку результатов.

5 вариантов ответа на хитрый прием оппонента. 1️⃣ «Именно потому, что я профессионал, я сначала задам вопросы, а потом представлю решение». 2️⃣ «Вижу, что тема важная, но мне стоит более детально изучить проблему, а потом дать ответ». 3️⃣ «Давайте сделаем так, я оставлю визитку, а вы запишитесь на прием, где мы детально все обсудим». 4️⃣ «Я боюсь, что мой моментальный ответ, может не только не принести пользы, но и навредить». 5️⃣ «Вы хотите, чтобы я отодвинул все планы и стал решать вашу проблему, пока вы будете отдыхать. Не находите, что это эгоистично?» Не забывайте, что имеете право ставить свои приоритеты на первое место. Спокойно отказывать и не чувствовать себя при этом виноватым. Устанавливайте свои правила и не давайте сбить вас с намеченного пути.

«Ты же врач», «Ты же дизайнер», «Ты же учитель», «Ты же мать», список профессий можно продолжать бесконечно. Умелые манипуляторы часто используют такие фразы в корыстных целях. Считают, что им должны помогать безвозмездно в любое время суток. Они навязывают вам чувство вины, мысли о несоответствии профессиональным требованиям. Чаще всего на удочку манипуляторов попадаются доброжелательные люди, которые не умеют отказывать. Они хотят выглядеть хорошо в глазах других, испытывая при этом психологический дискомфорт. Не давайте манипулятору злоупотреблять вашей добротой. При очередной манипуляции дайте понять, что его приемы не действуют. «Вы же профессионал, вы должны лучше знать, что нам надо». В очередной раз, услышав эту манипуляционную фразу, вы начинаете догадываться, презентовать и делать много ошибок. Дайте огня 🔥и расскажу вам 5 вариантов ответа на такие манипуляции.

Стоит ли возвращать клиентов Стоит ли работать с ушедшими клиентами? Есть три объективные причины, которые объясняют необходимость работы с ушедшими клиентами: — Они знают вас! — Они ждут этого! — Они расскажут о вас! Каких клиентов нужно возвращать? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понять причины, по которым клиенты уходят. Если клиент ушёл, потому что его не устраивает продукт, то вернуть его вряд ли удастся. Но если клиент остался недоволен скоростью работы, качеством обслуживания, конкурент предложил более выгодные условия — в таких случаях работа по возвращению клиентов может и должна проводиться. Но если ты сможешь преодолеть эти незримые препятствия, часть клиентов вернётся к тебе и, скорее всего, они будут более лояльными, чем вновь привлечённые.

Всем привет😎 Вот Вам подборочка методов влияния на покупателя! Отсутствие окон В процессе шоппинга человек погружается в состояние потока, концентрируется именно на покупках. Поэтому в торговых точках не стоит делать окна, чтобы клиент не отвлекался на погодные условия и не следил за временем. Детское – на уровне глаз “Мам, ну купи” – сильный мотиватор. Поэтому привлекательные товары для детей нужно размещать достаточно низко, чтобы ребенок мог заметить продукт. Когда ребенок возьмёт товар, проще будет его купить, чем забрать. Правильное освещение Лампы тёплого света в примерочных делают человека привлекательнее, а холодного в торговом зале – бодрят и концентрируют на покупках. Поэтому важно правильно настраивать свет в магазине. Вектор движения Исследования показывают, что люди идут по магазину против часовой стрелки, при этом в начале движения они расслаблены, в середине – сосредоточены, а в конце пути – расфокусированы. Опираясь на это и нужно раскладывать товары. Поэтому самые дорогие товары размещай в середине пути от входа до кассы.

Провокации и эмоции — неотъемлемые союзники Жестких переговорщиков.

ЖЕСТКИЕ переговоры — не равно ЖЕСТОКИЕ. Это переговоры, в которых наш эмоциональный маятник колеблется. Переговоры становятся жесткими, когда: • Есть разница интересов, присутствуют манипуляции, давление, агрессивность • Включаются принципы и амбиции каждой стороны • И конечно же, зашкаливают эмоции. И что мы получаем? Конфликты, сорванные сделки, упущенные деньги, бытовые ссоры, потеря ментального здоровья и сил. Поэтому в первую очередь сейчас каждому специалисту, руководителю, менеджеру, да и вообще каждому человеку, необходимо научиться справляться со своим эмоциональным состоянием и управлять эмоциональным состоянием вашего оппонента. И знать, какие приёмы и инструменты использовать, чтобы достигать целей и продолжать зарабатывать, а также увеличивать свои доходы. ✅Тот, кто сейчас поймет это, пойдёт вперёд.

Вредный совет «Паузу берут только слабаки. Если ты взял паузу — показал слабость» Подобный совет может дать человек, который никогда не участвовал в серьезных переговорах и цель его всегда доказывать, что он прав. Сила переговорщика именно в умении брать паузу и никогда не принимать быстрые решения. Однажды мне возразили: «Но если оппонент решит, что я растерялся?». Мой ответ такой: лучше я буду выглядеть растерянно, потом соберусь и выведу переговоры на выгодный мне уровень, чем дам быстрый ответ и тем самым ухудшу свою позицию или вовсе потеряю все. 👌🏼Пауза — самый сильный переговорный прием, который доступен только мощным переговорщикам.