ЦенОбразование Ӏ KeepRise

Как правильно определить цену нового товара? 🚀 Ввод нового ассортимента и маркетинг всегда идут рука об руку. Но как сделать так, чтобы новый товар "прижился" в ассортиментной матрице и соответствовал плану? Мы провели CusDev на эту тему ещё в сентябре прошлого года, и ответы оказались разными: от "спрашиваю у друга, сколько бы он заплатил" до сложных моделей. Микроисследование с ближайшим окружением иногда работает не хуже, но для системного подхода важно учитывать следующие моменты: 🔎 Рекомендации: - Анализируйте историю продаж аналогов. Смотрите на историю продаж товаров-аналогов. Не на финальную цену, с которым товар уже пришел к текущему положению в иерархии сегментов, а на относительную. Эти данные могут сильно облегчить решение с выбором сегмента. - Переоценка должна быть приоритетом. Новый товар должен быть приоритизирован для переоценки. Чем чаще будут меняться на него цены - тем больше возможностей для дальнейшего прогнозирования поведения спроса. - Хорошо посчитайте все касты. Если товар сразу сопровождается мощной рекламной кампанией - сопоставьте маркетологическую и ценовую политику. Показатели затрат на маркетинг могли в значительной мере стимулировать спрос, поэтому при снижении маркетинговой активности нередко стоит сдерживать рост цен на товар.. - Тестируйте гипотезы для штучных товаров. Например, вы привезли тюльпаны из Голландии: вы не знаете, каков будет спрос, но он может разнится от состава. Три тюльпана, пять или сто, чем больше у нас знаний о новом товаре - тем легче нам понять, как работать с ним в контексте цены. 🎯 Эту тему мы еще непременно осветим более подробно в нашем специальном большом материале для маркетологов. Включайте уведомления, чтобы не пропустить! ❤️

Одна из основных ценностей компании KeepRise – открытость. К инновациям, партнерству, диалогу. Скоро начнется третий год, как мы стараемся продвигать ценообразование. За время канал успел обрести формат, но нам хочется делиться и рассказывать еще больше: - О наших внутренних принципах менеджмента в компании; - О клиентах и проектах, текущих и потенциальных; - Об актуальных новостях нашего рынка; Накопилось много всего, что необходимо преподносить как мнение и рефлексию, а не образовательную информацию. Как раз таким мнением обладает наш co-founder, Паша Ворошилов. Он уже много лет стоит в авангарде внедрения ценообразования, управляет командой коммерции и активно интересуется бизнес-образованием. Его канал называется Паша из KeepRise - вот он об этом. Если вам это близко и интересно - приглашаем перейти и подписаться. Паше будет приятно, а вам полезно ❤️

Ценность и цена: что первично? 💬 Как эффективно согласовать цену и ценностное предложение? В зарубежных исследованиях маркетологи часто говорят, что ценность товара первична, а цена вторична. Но эти два подхода лучше рассматривать вместе. Разберемся, как это сделать на практике 💡 📊 Ценность и цена: как оценить экономическую ценность для клиента? Чтобы понять, сколько ваш продукт действительно стоит для клиента, можно использовать модель Economic Value to the Customer (EVC). Она помогает определить, как продукт влияет на конкурентные позиции компании. 🛠 Как это работает? 1. Оцените текущую цену и ценность. Сравните с продуктом, который клиент уже использует (это может быть товар конкурента). 2. Измерьте улучшения. Определите, как ваш продукт улучшает функциональность или снижает затраты. 3. Рассчитайте цену. Если ваш продукт добавляет функциональность на 35000₽ и снижает затраты на 10000₽, общая экономическая ценность составит 65000₽. Установите цену чуть ниже, чтобы предложение было выгодным. 📚 Пример расчета Представьте, что ваш клиент использует продукт конкурента стоимостью 30000₽. Ваш продукт, при переходе на него, обеспечивает дополнительную функциональность, которая повышает эффективность работы в несколько раз, а значит и потенциальную выгоду клиента на, например, 35000₽. Это может проявляться в ускорении выполнения задач, улучшении качества обслуживания или повышении привлекательности для конечных потребителей. Кроме того, ваш продукт экономит клиенту 10000₽ на первоначальных затратах. Например, если для внедрения конкурирующего продукта нужно 20000₽, то ваш продукт требует всего 10000₽. Ежегодные операционные затраты также снижаются — с 50000₽ до 30000₽, что добавляет 20000₽ экономии. Суммарная выгода для клиента: - 35000₽ за улучшенную функциональность, - 10000₽ за снижение стартовых затрат, - 20000₽ за экономию на операционных расходах. Итого: 65000₽ дополнительной выгоды. Клиент, который готов заплатить 30000₽ за конкурирующий продукт, будет готов заплатить 95000₽ за ваш (30000₽ + 65000₽). Однако, если установить цену в 95000₽, клиенту будет безразлично, какой продукт выбрать. Оптимальным решением будет установить цену на уровне 82500-85000₽ — так вы предложите клиенту выгоду, сохранив прибыль. 💡 Преимущества и применение модели EVC: - Целевое ценообразование. Определяйте цену, которая отражает реальную ценность продукта. - Сегментация рынка. Понимание разной ценности для сегментов позволяет точнее настраивать предложение. - Конкуренция. Оценивая, насколько ваш продукт лучше альтернатив, можно уверенно выходить на рынок.

🎯 ПРОМО-ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И МАРКЕТИНГ Часто скидки используются для решения проблем с остатками и сроками годности. Но в умелых руках они превращаются в мощный маркетинговый инструмент: привлекают внимание к бренду, стимулируют продажи и формируют лояльность. Главное — применять их правильно, чтобы не навредить репутации и финансовым показателям: 🔥 Создание ажиотажа Введение скидок — отличный способ вызвать интерес к новому продукту. Например, компания Targus, известный производитель аксессуаров для ноутбуков и планшетов, хотела привлечь внимание к своим товарам и повысить узнаваемость бренда. Для этого они организовали серию промо-акций, ориентированных на различные целевые группы: студентов, преподавателей, сотрудников крупных компаний и военных. Подход был персонализирован: каждая категория получала уникальные предложения, соответствующие её потребностям. В результате компания зафиксировала поразительный рост: количество заказов увеличилось на 389%, а доходы — на 413%.*📈 💡 Вознаграждение лояльных клиентов Скидки также помогают поощрять постоянных клиентов. CompTIA работает в сфере информационных технологий. Компания решила усилить свою связь с учениками, предлагая скидку в 40% на сертификационные курсы. Однако акция была направлена не просто на продажу услуг — она стала частью долгосрочной стратегии построения лояльных отношений. Важно отметить, что кампания была тщательно продумана, чтобы предотвратить злоупотребление скидками, и это принесло свои плоды: акция обеспечила ROI 20:1, при этом уменьшив нечестное использование скидок на 20%.* 🔑 🚀 Увеличение потока клиентов Временные акции помогают привлечь внимание широкой аудитории и значительно повысить посещаемость сайта или магазина. Headspace, известное приложение для медитаций, предложило преподавателям скидки к своему приложению. Цель заключалась в том, чтобы расширить аудиторию и повысить вовлеченность, а также поддержать учителей в их работе. Для предотвращения мошенничества Headspace внедрила проверочные меры, что позволило избежать недобросовестного использования скидок. Кампания оказалась успешной: в приложение пришло 25,000 новых подписчиков.🌟 Данные SheerID

В 2023 году Amazon разработали алгоритм Несси, суть которого заключалась в двух задачах: ➡️ определять оптимальную верхнюю планку цены, при которой спрос на товары не снижается; ➡️ искусственно снижать стоимость на товары, если аналогичный артикул появился у конкурента. Работа алгоритма Несси оказалась настолько эффективной, что американские антимонопольные службы подали иск на компанию. По оценкам The Wall Street Journal, алгоритм позволил Amazon заработать около $1 млрд. Это относительно немного: доля не занимает в общей выручке и 0,8%. Однако цель Несси была не сколько заработок, сколько сдерживание других игроков рынка. Механика помогала понимать, сколько еще он может поднимать цены, прежде чем конкуренты перестанут повышать свои. Несси — пример успешной интеграции алгоритмов автоматизации и оптимизации ценообразования в e-commerce в связи с самим фактом «онлайновости» отрасли. Это позволяет быстрее протестировать гипотезы и окупить инвестиции в инструменты автоматизации. Как выбрать выгодную стратегию ценообразования, но сохранить при этом спрос покупателей в интернет-магазине — рассказывает в статье приглашенный эксперт Сергей Воробьев, основатель и CEO KeepRise. #eКОМната_статья 🛍 еКОМната

Вышла статья "Ценообразование в интернет-магазинах" от нашего CEO – Сергея Воробьева. Welcome to read! 💥

Собрали рекомендации экспертов McKinsey и сделали для вас короткие карточки, которые помогут связать маркетинговую стратегию и ценообразование 💡 На западе роль маркетинга давно вышла за рамки просто создания рекламы или поддержки брендов. Теперь маркетинг играет центральную роль в разработке стратегий роста и удержания клиентов, работая в тесной связке с другими отделами 🤝 С развитием технологий компании сталкиваются с необходимостью согласовывать маркетинговую и ценовую стратегии для развития на рынке 🚀 Какими инструментами связать маркетинг и ценообразование читайте в карточках!☝️ @pricingcommunity

Сегодня разберём один из самых распространённых мифов о ценообразовании и маркетинге 🔥 Миф: «Маркетинг — это только про креатив и рекламу, а цена второстепенна». ✅ Реальность: На самом деле, цена — один из важнейших элементов 4P, особенно в современных условиях онлайн-торговли. Чтобы понять, почему это так, давайте рассмотрим маркетинговый микс, состоящий из четырёх ключевых элементов — 4P: 1. Продукт (Product) – Несмотря на важность продукта, разнообразие ассортимента у ритейлеров уже не выделяет компанию на фоне конкурентов. 2. Место (Place) – Если раньше расположение магазина имело решающее значение, то с ростом онлайн-покупок этот фактор утратил свою значимость. 3. Продвижение (Promotion) – С увеличением числа маркетинговых каналов продвижение сохраняет свою важность, однако его успех всё больше зависит от правильной цены. 4. Цена (Price) – В условиях прозрачного рынка цена становится основным фактором принятия решений, ведь её легко сравнить между конкурентами. Эта классическая «четвёрка» расширяется до 7P, но и другие элементы не могут эффективно поддерживать маркетинг без правильно установленной цены: 5. Персонал (People) – В условиях онлайн-торговли взаимодействие с персоналом минимально, что снижает значимость этого элемента. 6. Процессы (Process) – Быстрая доставка, ставшая стандартом благодаря маркетплейсам, уже не является конкурентным преимуществом — она ожидается по умолчанию. 7. Физические доказательства (Physical Evidence) – Хотя некоторые клиенты всё ещё предпочитают оценивать товар вживую, доверие к интернету возросло настолько, что многие готовы приобретать даже сложные технические устройства без предварительной оценки. Из всех этих элементов цена становится наиболее важным из-за роста онлайн-торговли. Чем больше на рынке схожих товаров, тем важнее становится конкурентоспособная цена. Покупатели легко сравнивают цены и выбирают самое выгодное предложение, зачастую ещё до посещения физического магазина. Это делает цену ключевым инструментом для привлечения клиентов. 💰 Чтобы добиться успеха, важно интегрировать ценовые данные в маркетинговые кампании. Это можно сделать несколькими способами: 📈 Использование ценовых данных – Сообщайте клиентам о своей ценовой политике, рассказывайте об акциях и лучших предложениях. 📊 Оптимизация ценообразования – Подбирайте цену так, чтобы она отражала цели и позиционирование компании. Во взаимодействии с маркетингом правильная цена может регулировать спрос и привлекать нужную аудиторию. Высокая или низкая цена демонстрирует рыночную ориентацию компании. Через кросс-эластичность можно использовать оптимальную цену для продажи залежалого товара или сдерживания завышенного спроса, сохраняя запасы на полках. Обратите внимание: цена: это не просто дополнение, а один из самых важных инструментов, который определяет успех вашей маркетинговой стратегии. 🌟 @pricingcommunity

📊 Маркетинг в ценообразовании: тренд в России? 🔑 Какие происходят изменения? В России исторически цены находились в зоне ответственности финансов, а роль ценообразования сводилась к тому, чтобы просчитать касты и выставить наценку. Сейчас к нам всё чаще приходят компании, где ценообразованием занимаются маркетологи. Преимущество маркетинга для ценообразования состоит в том, что он работает с ценами как инструментом влияния на восприятие ценности продукта клиентами. Он анализирует готовность заключить сделку, а также отслеживает настроение на рынке. Это позволяет: 1. Максимизировать прибыль: Цена становится не просто инструментом покрытия затрат, а рычагом для повышения маржи, потому что ориентируется на ценность в глазах клиента. 2. Повышать конкурентоспособность: Маркетинг чутко реагирует на изменения в рынке и способен быстрее адаптировать цены под потребности и ожидания потребителей. 3. Сегментировать цены: Гибкость в цене помогает предлагать разные уровни цен для различных сегментов, что увеличивает охват и прибыльность. ⚙️ Какую пользу приносит связка маркетинга и ценообразования бизнесу? Компании, где маркетинг отвечает за ценообразование, замечают улучшение ключевых показателей и рост своей доли на рынке за счёт экспериментов с ценами и работы с восприятием ценности продукта. Маркетинг использует ценообразование как инструмент для оптимизации рекламных кампаний, работы с акциями и удержанием клиентов. 👉 Мы готовим серию постов о том, как маркетинг становится центральной частью ценообразования и какие выгоды это приносит бизнесу. Обсудим ключевые подходы, стратегии и конфликтные точки, с которыми сталкиваются компании при интеграции маркетинга в процесс ценообразования. Следите за новостями – будет много полезной информации!

🚀 CPQ (Configure, Price, Quote) — это программное обеспечение, которое помогает компаниям подбирать и настраивать продукты, автоматически рассчитывать цены и формировать коммерческие предложения. Внедрение CPQ позволяет оптимизировать процессы ценообразования, минимизировать ошибки и быстрее заключать сделки, что особенно важно в условиях меняющегося рынка. 🔍 Хотите подробнее узнать про этот инструмент и его преимущества? Мы собрали основные данные, которые связаны с этим инструментом, в карточках, чтобы вы могли узнать, какие проблемы он может решить. Карточки помогут вам лучше понять, как работает CPQ, и какие преимущества этот инструмент даёт бизнесу.

🤔 Задумывались ли вы о том, насколько эффективно работает ваше ценообразование? Ваш успех на рынке во многом зависит от того, насколько вы понимаете и управляете всеми аспектами этого процесса. Мы подготовили для вас калькулятор состояния сети, который поможет оценить текущую ситуацию и выявить возможные точки роста. Пройдите квиз и узнайте, какой уровень ценообразования у вас сейчас, а также какие инструменты могут помочь вам в эффективном управлении ценами 💼 P.S. Конечно же, оценка реального уровня ценообразования компании - сложный процесс, который требует обработки большого массива данных и сложной аналитики. Квиз создан для первичной оценки и полезного времяпровождения 😉 🌐 Пройти тест по ссылке

💡 Коллеги недавно попросили привести несколько примеров, где оптимизация цен показывает наивысшую эффективность. Поделимся и здесь! Оптимизация цен – это процесс поиска такой цены на товар, при которой продавец может максимизировать прибыль, не теряя при этом слишком много в спросе 💰 1️⃣ Сезонное ценообразование услуг Некоторые отрасли (например, отели или авиакомпании) сильно зависят от сезонности: летом количество туристов увеличивается. Цены в этих сферах могут колебаться, потому что компании стремятся максимизировать доход, обеспечив удовлетворение возросшего спроса на свои услуги 🌞 2️⃣ Цены в условиях пикового спроса Такси часто повышают цены в определённых местах и в определённое время, например, во время крупных мероприятий или в часы пик, когда спрос на их услуги резко возрастает 🚖 3️⃣ E-commerce платформы Интернет-магазины, такие как Amazon, экспериментируют с ценами, изменяя их в зависимости от времени суток и дня недели, анализируя поведение покупателей и объёмы данных. Например, цены могут меняться в зависимости от сезона или в период праздничных распродаж 🛒 🔘 Для оптимизации компании часто обращаются к таким методам, как: - Рыночные данные В периоды инфляции компании могут заметить снижение потребительских расходов и рост затрат. Чтобы сохранить маржу, многие компании поднимают цены вслед за ростом издержек. Некоторые же, напротив, снижают цены, чтобы стимулировать спрос 📈 - Ценообразование на разных этапах жизненного цикла продукта (price skimming) Этот подход часто встречается у люксовых брендов, где первоначальная цена продукта может быть значительно выше на старте продаж, а затем снижаться по мере падения спроса. Его используют и для товаров, цена которых меняется в зависимости от срока годности. В таких случаях гораздо выгоднее стимулировать спрос на товар, который скоро испортится, чтобы продать его дешевле, вместо того чтобы тратиться на его утилизацию ⏳

На PPS вышел материал об актуальных принципах ценообразования в B2B сегменте. Хотим поделиться с вами основными тезисами и результатами исследования, посвящённого вызовам, с которыми столкнулось ценообразование в последние годы. Инфляция и риск экономического спада существенно усложнили процесс ценообразования. Как справиться с этими сложностями? 🤔 1. Фокус на факторах, влияющих на ценность: 🎯 Не все данные одинаково полезны, поэтому важно сосредоточиться на тех, которые действительно влияют на ценность для ваших клиентов. Например, если ваш продукт предлагает уникальные функции или дополнительные услуги, такие как ускоренная доставка, это может быть аргументом для того, чтобы продать товар дороже. Ценность каждого продукта или услуги может различаться в зависимости от контекста и потребностей клиента. Развитые платформы ценообразования предоставляют функционал работы с историческими данными и помогают группировать покупателей так, чтобы цена попадала точно в портрет, а процент успешных сделок увеличивался 📊 2. Экспериментируйте: 🧪 Исторические данные дают ценную информацию о том, что работало в прошлом, но не стоит ограничиваться только ими. Эксперименты с новыми стратегиями ценообразования помогут вам адаптироваться к текущим условиям рынка. Попробуйте разные подходы, например, тестируйте ценовые точки на отдельных сегментах клиентов, чтобы выяснить, как они реагируют на изменения цены. Такие эксперименты не только помогают найти оптимальные ценовые решения, но и дают ценную информацию о текущей эластичности спроса и готовности клиентов платить за ваши продукты или услуги 💡 3. Автоматизируйте процессы: 🤖 Ручные процессы замедляют реакцию компании на новые данные или рыночные изменения. Автоматизация помогает ускорить этот процесс, позволяя обновлять цены быстрее и с большей точностью . Лучшая система не только автоматизирует процессы, но и предоставляет своевременные отчёты. Это помогает компании сосредоточиться на стратегическом принятии решений, а не на рутинных задачах, повышая эффективность и точность ценообразования ⏱ Эффективное ценообразование требует автоматической реакции на изменения, анализа больших данных о готовности клиентов платить, а также прозрачности процессов согласования цен. Хорошо настроенная система автоматизации позволяет компании сосредоточиться на стратегическом планировании, а не на рутинных задачах. В условиях инфляции и экономической нестабильности правильная стратегия ценообразования обеспечит прибыльность бизнеса 💼

📈 Динамическое ценообразование в фастфуде: риски и перспективы 🍔 Wendy’s, знаменитая сеть фастфуда из Огайо, делает шаг в будущее, инвестируя $20 миллионов в разработку умных меню-бордов. Эти экраны с 2025 года будут автоматически корректировать цены в зависимости от спроса прямо в ресторане. Например, в часы пик цены могут вырасти, а в периоды, когда спрос спадает - снизиться. 💡 Зачем это нужно? Система поможет перераспределять нагрузку на кухню и персонал в загруженные часы. Однако, возникает вопрос: как это отразится на лояльности клиентов? Сейчас информации и так в избытке, потребителям. Представьте, вы пришли за любимым бургером, а его цена вдруг взлетела. Не самый приятный сюрприз, правда? 🥤 Макдоналдс и Бургер Кинг пока не спешат с подобными экспериментами, опасаясь негативной реакции клиентов. Но они будут внимательно следить за инициативой Wendy’s. Если эксперимент окажется успешным, можно ожидать, что динамическое ценообразование появится и у них. Wendy’s уже известна гибким подходом к ценам, зависящим от локации. Например, бургер Dave’s Single может стоить $5,99 в Ньюарке, но цена доходит до $8,19 на Таймс-сквер. Теперь же речь идет о динамических ценах не только в разных местах, но и в разное время, в зависимости от спроса. 🌐 Как отреагируют клиенты? Вопрос остается открытым. Ресторанный бизнес давно смотрит в сторону динамического ценообразования, но реакция покупателей на такие нововведения может быть неожиданной. Так что, если в будущем приедете в Америку и решите заглянуть в Wendy’s, не удивляйтесь, если бургеры окажутся дороже, чем вы ожидали. 😄

В последние недели инфляция в России продолжает набирать обороты. Росстат зафиксировал ускорение недельной инфляции до 0,05%. А годовой показатель вырос до 9,07%. С начала года увеличение составило 5,11%. Продовольственная инфляция также растёт, она достигла 9,71%. За неделю заметно подорожали сливочное масло (+1,07%), овощные консервы (+0,8%), а цены на капусту выросли на 3,74%. 🥬 📉 В то же время, ряд продуктов подешевели, включая морковь (-5,6%), томаты (-3%) и картофель (-3%). Замедлился рост цен на масложировую и молочную продукцию, а также на на яйца и сахар 🍬 Дополнительным фактором, оказывающим давление на рынок, стало уведомление производителей продуктов питания о предстоящем повышении закупочных цен на 5-40% в августе-сентябре. Основными причинами такого роста являются высокая инфляция, дорогие кредиты, а также увеличение расходов на логистику, персонал, упаковку и сырье. Ритейлеры пока оценивают обоснованность этих требований, но не исключено, что цены на полках также начнут расти 📈

Рынок почти никогда не бывает спокойным. Мы собрали рекомендации разных экспертов, которые отвечали на вопрос: «Что делать, если падает спрос?» 📉 1. Диверсификация предложений — отличная стратегия на рынке с низким спросом. Можно расширить ассортимент, чтобы привлечь больше клиентов. Например, если в магазине одежды падает спрос на официальный стиль, магазин добавляет в ассортимент повседневные или спортивные вещи. Это поможет привлечь новую аудиторию и создать дополнительные источники дохода. Развить этот подход можно кластеризацией цен и ассортимента. Она даёт возможность работать с многими портретами клиентов, предлагая им лучшие цены 🛍 2. Технологии. В цифровую эпоху потребители легко сравнивают цены, читают отзывы и принимают решения. Если бизнес не идет в ногу с технологиями, он может потерять клиентов. Сегодня уже разработаны специальные решения, которые помогают собирать аналитику и подбирать оптимальную цену на основе Big Data 📱 3. Цены в магазинах: В работе компаний иногда наступают моменты, когда для покрытия дефицита спроса требуется повышение цен. Беспорядочная и неизбирательная ценовая политика, единовременное повышение цены на весь ассортимент может привести к ещё большему падению спроса. Регулярные: Определите, на какие товары можно повысить цену без ущерба для продаж, а на какие лучше минимально увеличивать наценку. Сделать это можно через эластичность и оценку восприятия товаров потребителями 📊 Скидки: Повышение цен часто воспринимается покупателями негативно, появляется риск потерять клиентов. Возможным решением этой проблемы может быть сокращение предоставляемых скидок вместо повышения цен. Это улучшит рентабельность и не отпугнет покупателей 💸

Публикуем в нашем блоге перевод статьи от Professional Pricing Society 📚 На этот раз речь пойдёт о методах ценовой эластичности 📈 Модели ценовой эластичности позволяют глубже понять поведение потребителей и динамику рынка. Определяя, насколько спрос реагирует на изменения цен, компании могут разрабатывать эффективные стратегии ценообразования, оптимизировать рекламные акции и увеличивать доход за счёт развития ценообразования 💡 Автор утверждает, что, применяя эти концепции, бизнес получает возможность принимать обоснованные решения в условиях постоянно меняющегося рынка 🔄 В статье рассмотрим основные методы, их математические формулировки и риски, которые связаны с ними❗️ 🌐 Прочитать материал можно по ссылке: Ценовая эластичность: полное руководство по моделям

Почему вырос спрос на красную рыбу? 🐟 В последние годы россияне всё чаще выбирают рыбу вместо традиционных колбасных изделий. По данным РОМИР, в 2024 году потребление рыбы выросло на 2,7 процентных пункта. Люди заменяют привычные «бутерброды» с колбасой на варианты с красной рыбой. 🎏 В исследовании отмечаются неценовые факторы, например, россияне ищут разнообразие в своём рационе, заменяя привычные «бутерброды» с колбасой на более изысканные варианты с красной рыбой. Средний чек на рыбу вырос на 4,4%, поэтому можно сделать вывод, что потребители готовы платить больше за качественные продукты. 💰 Отметим также и ценовые факторы: 1. Развитие аквакультуры и снижение цен благодаря промо-акциям и собственным торговым маркам способствуют увеличению доступности рыбы. Россия уже входит в топ-10 мировых рынков лососевых, и потребление рыбы на душу населения растет. 🌍 2. Неравномерное изменение цены рыбы: согласно исследованию Росстата, за год с июня 2023 по июнь 2024 цены на мясную продукцию выросли на 14%, при этом на рыбные изделия всего на 6%. 📊 3. Часть производств смогли адаптироваться в условиях санкций, ограниченного экспорта и замены импортных составляющих на отечественные. Гибкость в перестройке процессов помогает им удерживать рост себестоимости на приемлемом уровне, что поддерживает спрос на товары таких компаний. 🔄 Красная рыба перестала быть «праздничным» продуктом и всё чаще появляется на повседневном столе. Россияне стремятся разнообразить рацион и получить удовольствие от вкусной и здоровой пищи, а у производителей и торговых сетей появляются новые возможности для работы с аквакультурами. 🐠🍣

🎲 Ценообразование часто рассматривают как форму реализации теории игр. Этот математический метод анализа взаимодействия между игроками, который помогает разрабатывать оптимальные стратегии с учётом различных рисков. Его используют, чтобы понять, как действия одного участника влияют на других. Искусственный интеллект меняет классические правила теории игр в ценообразовании 🤖 1. Анализ данных: ИИ расширяет объемы данных, выявляя скрытые тренды и закономерности 📊 Компании могут более точно прогнозировать поведение рынка и корректировать цены в реальном времени. ИИ превращает игры с неполной информацией в открытые. Стратегические решения становятся прозрачными, как в шахматах, где все игроки знают как обстоят дела на доске ♟ 2. От нулевой к ненулевой: ИИ помогает перейти от ценовой войны (игры с нулевой суммой) к стратегии создания ценности (игры с ненулевой суммой), где выигрывают все участники. Это достигается через оптимизацию персонализированных предложений, которые основаны на потребностях и предпочтениях клиентов🌟 При этом эксперты PPS отмечают этические проблемы ИИ для теории игр в ценообразовании. Они предлагают разрабатывать принципы ценообразования таким образом, чтобы они были понятны и доступны как для сотрудников компании, так и для клиентов 🔍 Лучший процесс ценообразования устроен беспристрастно, но с уважением к клиентам. Прозрачность поможет укрепить доверие и удовлетворенность клиентов 🤝 Ценообразование — это непрерывный процесс, а значит ИИ должен адаптироваться к новым условиям. Появляется возможность для инноваций в системах ценообразования и перехода к более эффективным и выгодным для всех участников играм.

Как адаптироваться к инфляции 🌟 По данным Росстата, инфляция в России в апреле 2024 года составила 0,5%. Годовая инфляция увеличилась до 7,84%, а минэкономразвития в конце апреля повысило свой прогноз по инфляции на 2024 год до 5,1% с 4,5% в сентябрьской версии. В таких условиях важно не только отслеживать экономические тренды, но и адаптировать бизнес-стратегии. Вот пять способов эффективно реагировать на инфляцию и защитить свои маржи: 1. Адаптируйте скидки и акции 💸: Вместо универсального повышения цен, применяйте стратегию Pocket-Price-Waterfall (Частичного снижения цен) для детального анализа прибыли от каждой сделки. Определите, какие скидки и акции наиболее эффективно влияют на общий доход, и минимизируйте ненужные потери. Это поможет сохранить маржи, не увеличивая цены во всех сегментах, и поддерживать конкурентоспособность на рынке. 2. Развивайте кластеризацию цен по персоналиям 📊: Используйте аналитические инструменты для настройки цен в зависимости от чувствительности клиентов и особенностей товара. Например, передавайте основные затраты на менее чувствительные к цене товары (Back Basket), сохраняя конкурентоспособность на ключевых продуктах. Персонализированные предложения для различных сегментов помогут сохранить лояльность клиентов и оптимизировать прибыль. 3. Ускорьте принятие решений 🕒: Некоторые компании создают советы для оперативного реагирования на изменения рынка и корректировки цен в реальном времени. Это помогает им тестировать различные ценовые стратегии, отслеживать отзывы клиентов и действия конкурентов. Гибкость и быстрота в принятии решений помогет эффективно адаптироваться к динамичным условиям рынка. 4. Тщательно отслеживайте результаты стратегий 📈: Постройте систему мониторинга ключевых показателей и анализа влияния ценовых изменений. Используйте данные для оценки эффективности ваших ценовых решений, отслеживания отзывов клиентов и реакции конкурентов. Такой подход помогает оперативно вносить коррективы и поддерживать высокие маржу даже в условиях инфляции. В оптимизации и автоматизации лежит решение по борьбе с внешними вызовами 💡